文|江瀚視野觀察
在當(dāng)前的手機(jī)市場上,蘋果可以說是有名的巨頭,在市場上扮演著舉足輕重的角色,然而就在最近蘋果的降價(jià)潮卻來了,甚至有媒體不惜給出了史上最大力度的降價(jià),面對著蘋果的降價(jià)策略讓人不禁想問降價(jià)的蘋果真的能PK過華為嗎?
一、蘋果史上最大力度降價(jià)來了?
據(jù)三聯(lián)生活周刊的報(bào)道,蘋果手機(jī)在中國市場大幅降價(jià),iPhone 15降價(jià)最高超過了2000多元,創(chuàng)下了蘋果史上最大的一次降價(jià)行動。蘋果手機(jī)為什么大幅降價(jià),是否會吸引消費(fèi)者瘋狂搶購呢?
在這一輪大幅降價(jià)之后,高高在上的iPhone 15價(jià)格已經(jīng)變得相對親民。以電商平臺的價(jià)格來看,iPhone 15的標(biāo)準(zhǔn)款起售價(jià)大概為4500元,iPhone 15 Plus起售價(jià)5300多元,iPhone 15 Pro最低5800元左右……如果和去年9月份剛剛上市發(fā)售時(shí)的價(jià)格對比,8個(gè)月時(shí)間,iPhone 15系列產(chǎn)品的最新價(jià)格基本上打了七五折。
iPhone 15的價(jià)格之所以創(chuàng)下蘋果歷史上最大降幅,首先還是因?yàn)槿ツ晟鲜袝r(shí)定價(jià)就過高,導(dǎo)致銷量明顯不佳?,F(xiàn)在大幅降價(jià),其實(shí)也是擠去當(dāng)初的價(jià)格水分。
去年9月份,iPhone 15剛剛上市時(shí),除了幾款基礎(chǔ)產(chǎn)品定價(jià)和 iPhone 14相同,大部分型號的定價(jià)都大幅上漲,尤其是iPhone 15 Pro Max更是高達(dá)13999元,成為史上最貴蘋果手機(jī)。
蘋果手機(jī)價(jià)格賣得一代比一代貴,但是手機(jī)性能卻沒有明顯提升,這就導(dǎo)致在中國的銷售迅速遇冷,上市僅僅1個(gè)月時(shí)間,價(jià)格就跳水1000元,和當(dāng)年“果粉”通宵排隊(duì)購買新機(jī)的盛況已是兩重天地。
據(jù)華爾街見聞的報(bào)道,華為投資控股有限公司披露2024年一季報(bào),期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1784.5億元,同比增長36.66%;歸母凈利潤約196.5億元,同比增長約564%。
據(jù)Canalys4月26日發(fā)布的最新報(bào)告,2024年第一季度,中國大陸智能手機(jī)市場時(shí)隔兩年首次回暖,出貨量與去年同期持平,達(dá)6770萬臺。其中,華為經(jīng)歷了13個(gè)季度,重奪中國大陸市場第一,憑借Mate及nova系列熱烈的市場反響,出貨量達(dá)1170萬臺,市場份額達(dá)17%。
華為在第一季度的所有手機(jī)品牌廠商中脫穎而出,同比增長69.7%。 華為的增長很大程度上歸功于其支持5G的Mate 60系列的銷售火爆,加上其本身品牌知名度家喻戶曉,其在600美元以上的高端市場份額大幅提升。
二、降價(jià)的蘋果能PK過華為嗎?
蘋果這家曾經(jīng)引領(lǐng)全球智能手機(jī)潮流的科技巨頭,近年來在中國市場的表現(xiàn)可謂是喜憂參半。而最近,蘋果大力度的降價(jià)策略更是引發(fā)了廣泛關(guān)注:蘋果的降價(jià)真的能讓它在中國市場上重新振作,甚至挑戰(zhàn)華為的地位嗎?
首先,蘋果大降價(jià)其實(shí)早就在意料之中。蘋果手機(jī)的價(jià)格逐年攀升,尤其是iPhone 15上市時(shí)的高定價(jià)策略,與消費(fèi)者對產(chǎn)品性能提升幅度的期望形成了鮮明對比。隨著智能手機(jī)技術(shù)的成熟,消費(fèi)者對于“新”與“貴”的關(guān)聯(lián)度愈發(fā)敏感,當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新未能顯著超越前代,高價(jià)位就難以獲得市場的廣泛認(rèn)可。因此,銷量的不佳促使蘋果不得不重新評估其市場策略,降價(jià)成為了刺激需求、挽回市場信心的直接手段。所以,蘋果的降價(jià)對于熟悉數(shù)碼市場的大多數(shù)人來說都是很正常的一種價(jià)格策略選擇。
其次,在競爭激烈的中國手機(jī)市場上蘋果正在遭到圍追堵截。中國作為擁有龐大人口基數(shù)和持續(xù)增長的消費(fèi)能力的國家,早已成為全球智能手機(jī)市場競爭的焦點(diǎn)。在這片廣袤的市場上,眾多國內(nèi)外手機(jī)品牌競相角逐,其中尤以國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起為亮點(diǎn)。華為、小米、OPPO、vivo等國產(chǎn)手機(jī)品牌,憑借對本土市場的深刻理解和對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握,不僅在中低端市場占據(jù)了主導(dǎo)地位,更在高端市場與全球科技巨頭蘋果展開了激烈的競爭。
華為作為其中的佼佼者,其Mate系列和Nova系列智能手機(jī)在市場上取得了顯著的成功。去年,Mate 60系列手機(jī)發(fā)布,可以說是“遙遙領(lǐng)先”,以其卓越的性能、出色的電池續(xù)航和高端的工藝設(shè)計(jì),吸引了大量追求科技體驗(yàn)和實(shí)用性的消費(fèi)者。而Nova系列則更加注重時(shí)尚元素和年輕化的設(shè)計(jì),滿足了年輕一代消費(fèi)者的審美和需求。
國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起,使得蘋果在中國市場面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。蘋果的傳統(tǒng)領(lǐng)地——高端市場,正在被國產(chǎn)手機(jī)品牌逐步侵蝕。這不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格因素,更是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品差異化和本土化策略上的優(yōu)勢。國產(chǎn)手機(jī)品牌能夠更準(zhǔn)確地把握中國消費(fèi)者的需求和喜好,推出更符合本土市場的產(chǎn)品。
這對于蘋果而言,已經(jīng)不能再像之前一樣不管不顧,面對著激烈的競爭和用戶的流失,蘋果自然而然地選擇了自己最屢試不爽的招式——降價(jià),這也是我們看到蘋果降價(jià)的核心根源。
第三,安卓系統(tǒng)的發(fā)展也正在擊破蘋果的系統(tǒng)護(hù)城河。iOS系統(tǒng)自誕生以來,就以其獨(dú)特的界面設(shè)計(jì)、流暢的操作體驗(yàn)和嚴(yán)格的應(yīng)用審核機(jī)制贏得了用戶的青睞。這種封閉性確保了系統(tǒng)的高度安全性和穩(wěn)定性,使得用戶在使用蘋果設(shè)備時(shí)能夠享受到無與倫比的體驗(yàn)。同時(shí),蘋果對生態(tài)系統(tǒng)的嚴(yán)格把控,也使得開發(fā)者能夠?qū)W⒂趦?yōu)化應(yīng)用性能,為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用體驗(yàn)。
然而,近年來Android系統(tǒng)憑借其開放性和靈活性,逐漸贏得了市場份額。眾多基于Android系統(tǒng)定制的版本,如小米的MIUI,不僅繼承了Android系統(tǒng)的開放性,還根據(jù)用戶需求進(jìn)行了深度定制和優(yōu)化,更何況還有自己原創(chuàng)的鴻蒙系統(tǒng),這些系統(tǒng)不僅在界面設(shè)計(jì)、功能豐富性等方面與iOS系統(tǒng)相媲美,還在某些方面實(shí)現(xiàn)了超越,如更加靈活的權(quán)限管理、更多的個(gè)性化設(shè)置等。
隨著Android系統(tǒng)、鴻蒙系統(tǒng)等的不斷崛起,系統(tǒng)層面的競爭也日益加劇。這不僅體現(xiàn)在操作系統(tǒng)本身的功能和性能上,還體現(xiàn)在對應(yīng)用生態(tài)的掌控上。為了應(yīng)對這種競爭,蘋果也在不斷加強(qiáng)iOS系統(tǒng)的創(chuàng)新力度,推出更多新功能和服務(wù),以維持其在市場中的領(lǐng)先地位。然而,這種競爭態(tài)勢也削弱了蘋果長期賴以生存的核心競爭力,即其獨(dú)特的封閉生態(tài)系統(tǒng)所帶來的流暢性和安全性。
第四,蘋果創(chuàng)新力的缺失才是根源問題所在。蘋果的創(chuàng)新能力是其早期成功的關(guān)鍵因素。喬布斯以其獨(dú)到的眼光和前瞻性的思維,帶領(lǐng)蘋果推出了多款革命性的產(chǎn)品,如Mac電腦、iPod、iPhone和iPad等,這些產(chǎn)品不僅改變了科技行業(yè)的格局,也深刻影響了人們的生活方式。蘋果憑借這些創(chuàng)新產(chǎn)品,迅速崛起為全球最有價(jià)值的品牌之一。
然而,隨著喬布斯的離世和庫克時(shí)代的來臨,蘋果在產(chǎn)品創(chuàng)新上的步伐明顯放緩。雖然每一代新iPhone的發(fā)布都伴隨著一定程度的技術(shù)進(jìn)步,如更強(qiáng)大的處理器、更清晰的攝像頭和更長的電池壽命等,但這些改進(jìn)往往難以掩蓋其缺乏革命性變化的現(xiàn)實(shí)。相比之下,iPhone初代和iPhone 4等經(jīng)典產(chǎn)品以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和顛覆性的功能,成功地吸引了全球消費(fèi)者的目光,并引發(fā)了市場的狂熱追捧。
隨著消費(fèi)者對“下一個(gè)大事件”的期待落空,他們開始逐漸對蘋果的創(chuàng)新能力產(chǎn)生質(zhì)疑。在競爭激烈的科技市場上,消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的期待不僅僅是技術(shù)上的小步快跑,更希望看到能夠引領(lǐng)行業(yè)潮流、改變生活方式的突破性創(chuàng)新。然而,近年來蘋果在這方面的表現(xiàn)顯然未能滿足消費(fèi)者的期待。
這種創(chuàng)新能力的缺失不僅影響了蘋果的品牌形象,也削弱了其在市場上的競爭力。在當(dāng)今這個(gè)快速變化的時(shí)代,消費(fèi)者對于手機(jī)產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅停留在基本的通訊功能上,而是更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性、個(gè)性化和智能化。如果蘋果不能在這些方面取得突破,就很難在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
因此,蘋果的降價(jià)策略是應(yīng)對市場壓力、調(diào)整競爭策略的必要之舉,但真正決定其未來能否在與華為等品牌的競爭中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵,仍在于能否恢復(fù)其創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力,以及如何更好地適應(yīng)和融入中國市場。蘋果與華為們的PK,不僅是價(jià)格之戰(zhàn),更是創(chuàng)新能力、品牌忠誠度、市場適應(yīng)性等多維度的綜合較量。在這個(gè)過程中,蘋果如果不能真正維持自己的優(yōu)勢,被華為們擊敗也只是時(shí)間問題了。