文|阿爾法工場(chǎng)
金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎曾說(shuō)：美國(guó)打第一次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)才花了120億美金，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資可以和一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng)的花費(fèi)進(jìn)行對(duì)比，這是史無(wú)前例的。
現(xiàn)在，中國(guó)的AI大模型廠商，在五月的尾巴，打響了一場(chǎng)新的燒錢(qián)“海灣戰(zhàn)爭(zhēng)”。
這場(chǎng)以字節(jié)豆包0.0008元/千tokens點(diǎn)燃硝煙的價(jià)格戰(zhàn)，在百度高調(diào)官宣ENIRE Speed和ENIRE Lite免費(fèi)開(kāi)放時(shí)，達(dá)到了新的巔峰。
01 格局決定行業(yè)命運(yùn)
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)已有超過(guò)10家大模型廠商宣布其主力模型免費(fèi)或部分免費(fèi)。
以百度為例，5月21日，其文心大模型的ENIRE Speed和ENIRE Lite兩款主力模型全面免費(fèi)開(kāi)放，即刻生效。
效仿百度，騰訊云、訊飛星火也開(kāi)走免費(fèi)路線。
騰訊云在22日將混元-lite模型調(diào)整為全面免費(fèi)，同時(shí)宣布萬(wàn)億參數(shù)模型混元-pro的API輸入價(jià)格從0.1元/千tokens降至0.03元/千tokens。
同天，科大訊飛也宣布訊飛星火API能力正式免費(fèi)開(kāi)放。
另外，阿里云的通義千問(wèn)GPT-4級(jí)主力模型Qwen-Long，API輸入價(jià)格從0.02元/千tokens直降到0.0005元/千tokens，直降97%，約為GPT-4價(jià)格的1/400。
這款模型最高支持1千萬(wàn) tokens長(zhǎng)文本輸入，這意味著，一塊錢(qián)就可以買200萬(wàn)tokens，相當(dāng)于4本《西游記》。
而一周前，字節(jié)跳動(dòng)火山引擎剛剛宣布推出籌備已久的豆包大家族模型，并以0.0008元/千tokens的價(jià)格給了業(yè)界一點(diǎn)小小的震撼。豆包通用模型pro-32k輸入價(jià)格相比行業(yè)價(jià)格0.12元/千tokens，低了整整99.3%。
不過(guò)，字節(jié)豆包大模型斷崖式價(jià)格下跌帶給市場(chǎng)的震撼還未散去余溫，百度、騰訊云、科大訊飛直接宣布免費(fèi)，又將這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)拉到一個(gè)新的維度。
用趨于零的價(jià)格爭(zhēng)取生態(tài)，這樣的策略不止發(fā)生在國(guó)內(nèi)。
早在一個(gè)月前，OpenAI就突然宣布ChatGPT-3.5全面免費(fèi)。從GPT-4到GPT-4o，輸入端價(jià)格從0.03美元/千tokens下降到0.005美元/千tokens，降幅為83%；輸出端價(jià)格則從0.06美元/千tokens下降到0.015美元/千tokens，降幅為75%。
作為回應(yīng)，OpenAI的頭號(hào)對(duì)手谷歌則在其開(kāi)發(fā)者大會(huì)上推出了0.0035美元/千tokens的Gemini Pro1.5，并將上下文長(zhǎng)度拓展至200萬(wàn)tokens。
國(guó)內(nèi)外價(jià)格戰(zhàn)的打響無(wú)不證明著，要在愈發(fā)洶涌的人工智能市場(chǎng)上分得一杯羹，卷是宿命，也是必然。
02 鏖戰(zhàn)，誰(shuí)能破局
向C端免費(fèi)意味著大模型走向了類似移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，先培養(yǎng)用戶深度習(xí)慣，提高用戶黏性后再開(kāi)啟收費(fèi)的路徑。
這也預(yù)示著，大模型燒錢(qián)的軍備競(jìng)賽開(kāi)始漸入高潮。
彈藥不足的，退局最快。
就C端而言，模型訓(xùn)練要錢(qián)，獲客要錢(qián)。在token價(jià)格趨近于零的情況下，大模型C端的破局之道，就一個(gè)字，誰(shuí)更有錢(qián)。
以Stability AI為例，沒(méi)有人會(huì)想到，這個(gè)在2023年仍稱霸文生圖賽道榜首的佼佼者，會(huì)在一年之內(nèi)快速隕落。
據(jù)The Information報(bào)道，Stability AI在2024年第一季度營(yíng)收不到500萬(wàn)美元，虧損就超過(guò)3000萬(wàn)美元，拖欠云計(jì)算供應(yīng)商等其他廠商將近1億美元的賬單，正在與潛在買家協(xié)商出售。
燒錢(qián)大戰(zhàn)背后，像Stability AI般的隱退或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)優(yōu)勝劣汰的必然現(xiàn)象。
紅杉資本報(bào)告顯示，AI行業(yè)2023年?duì)I收僅30億美元，但在英偉達(dá)芯片上就燒了500億美元。芯片這一項(xiàng)支出就將近收入的17倍。微軟旗下的GitHub Copilo由于運(yùn)行成本過(guò)高一直處于虧損狀態(tài)，每月甚至要倒貼每個(gè)用戶20美元。
作為一個(gè)在前期極其燒錢(qián)的行業(yè)，除了谷歌、微軟、阿里、字節(jié)等自身就資產(chǎn)雄厚的頭部大廠，或許在開(kāi)始盈利之前，只有少數(shù)像OpenAI一樣能瘋狂融資的初創(chuàng)公司才有可能存活。
截止2024年5月，OpenAI已完成由紅杉資本等知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的10輪融資，累計(jì)融資額高達(dá)113億美元。Claude公司Anthropic以77億美元的累計(jì)籌集資金緊隨其后。
國(guó)內(nèi)大模型則以月之暗面、Minimax、智譜清言聲勢(shì)最旺。智譜在B4輪融資中融得25億人民幣，估值超過(guò)100億人民幣。月之暗面和Minimax則在最新一輪融資中分別融得10億美元和6億美元。
燒錢(qián)的本質(zhì)，是取得壟斷地位，從而在未來(lái)獲取壟斷收益。
但最終勝出的仍是那些通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新提供核心價(jià)值，在商業(yè)化道路上找到可持續(xù)模式的企業(yè)。
比如AI界的領(lǐng)頭羊OpenAI，自2022年11月ChatGPT上線之日起，一直以極高的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占據(jù)C位。上線不到半年，open.ai網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)就超過(guò)了18億次，領(lǐng)先于運(yùn)營(yíng)14年的微軟瀏覽器bing.com。
就通用人工智能助手ChatGPT而言，其不同版本的訓(xùn)練參數(shù)一直以指數(shù)級(jí)飆升。GPT1的訓(xùn)練參數(shù)為1.17億，GPT2為15億，GPT3為1750億，而GPT4已經(jīng)達(dá)到了1.7萬(wàn)億個(gè)訓(xùn)練參數(shù)。根據(jù)Scaling Law標(biāo)度定律，大模型訓(xùn)練參數(shù)越大，其自然語(yǔ)言理解能力就越強(qiáng)，其輸出內(nèi)容也更能還原用戶指令。相比于GPT3的幻覺(jué)和4k token的上下文長(zhǎng)度。GPT4已經(jīng)支持32k token的長(zhǎng)文本輸入，響應(yīng)被拒的可能性降低了82%。
最新發(fā)布的GPT-4o更是被稱為現(xiàn)實(shí)版的斯嘉麗，多模態(tài)的輸入輸出能力和類人化的情感表達(dá)讓網(wǎng)友直呼，“她來(lái)了！”。不僅支持文、圖、音頻三種信息形態(tài)的輸入，并且可以做超過(guò)50種語(yǔ)言的同聲傳譯。甚而有網(wǎng)友給GPT-4o發(fā)了一張菜市場(chǎng)的西瓜圖片，讓GPT-4o幫著挑西瓜，據(jù)反饋，效果還不錯(cuò)。
據(jù)悉，或?qū)⒂诹路莅l(fā)布的GPT5也來(lái)勢(shì)洶洶，OpenAI首席執(zhí)行官奧特曼透露，GPT-5類似于一個(gè) “虛擬大腦”，將是一個(gè)支持文本、語(yǔ)音、圖像、代碼甚至視頻的真正多模態(tài)模型。最關(guān)鍵的進(jìn)步會(huì)圍繞推理能力展開(kāi)，在解決大模型幻覺(jué)和可靠性方面得到巨大提升。
03 識(shí)時(shí)務(wù)者，涌向B端
短期而言，打不起、或不想打“海灣戰(zhàn)爭(zhēng)”的識(shí)時(shí)務(wù)者，都涌向了B端。
隨著模型升級(jí)，B端市場(chǎng)逐漸分化為兩大陣營(yíng)：一邊是像谷歌、微軟這樣的科技巨頭，它們將AI技術(shù)融入現(xiàn)有產(chǎn)品之中，以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)和提升產(chǎn)品效能。
騰訊的混元大模型就是這一策略的典型代表。除提供基礎(chǔ)服務(wù)外，騰訊還通過(guò)社交平臺(tái)和游戲業(yè)務(wù)，將AI技術(shù)與內(nèi)容創(chuàng)作、個(gè)性化推薦等業(yè)務(wù)相結(jié)合，提供增值服務(wù)。騰訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰表示，受益于 AI 技術(shù)顯著提升廣告定向能力，四季度，騰訊廣告收入 297.94 億元，同比增長(zhǎng) 21%。
另一種，則是那些專注于為其他企業(yè)提供定制化AI服務(wù)的公司。這些公司希望找到技術(shù)與行業(yè)需求的結(jié)合之道，能夠?yàn)锽端客戶量身打造解決方案。
不過(guò)，從互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的歷程來(lái)看，AI大模型公司里最終摘下王冠的依然是面向C端的公司。