界面新聞?dòng)浾?| 楊舒鴻吉
界面新聞編輯 | 彭朋
義烏今年沒(méi)有淡季。
2024年前4個(gè)月,義烏商家葉忠云(化名)夫婦幾乎是在繁忙中度過(guò)的。兩人經(jīng)營(yíng)的制作旗幟、圍巾、帽子、方巾的小店,今年意外獲得了來(lái)自美國(guó)的一筆2000萬(wàn)只小型旗幟的訂單,這一數(shù)量比2022年增長(zhǎng)了10倍。
為了能夠順利交付,夫妻兩人一邊緊盯工廠進(jìn)度,一邊安排貨物交付。
在義烏國(guó)際商貿(mào)城,旗幟品類的小商品本屬冷門(mén),全球大選年、巴黎奧運(yùn)會(huì)等場(chǎng)外因素推動(dòng)義烏小商品再度“爆單”,不少工廠從年初連軸轉(zhuǎn)至今。
而從外貿(mào)數(shù)據(jù)上來(lái)看,2024年一季度,義烏出口總值達(dá)1287.7億元,同比增長(zhǎng)20.5%。全球買(mǎi)家再次買(mǎi)爆義烏。
讓葉忠云小店忙碌不已的是一種手持型的美國(guó)國(guó)旗,單價(jià)0.38元。買(mǎi)家下單時(shí)將此次大筆訂單描述為當(dāng)?shù)貑试犸L(fēng)俗準(zhǔn)備的貨物,但葉忠云表示,并不清楚其最終使用目的。
2024年全球多地進(jìn)行大選,這讓義烏再次成為選情風(fēng)向標(biāo)。其中,讓義烏商家最為關(guān)心的美國(guó)大選如約帶來(lái)大筆訂單。李江經(jīng)營(yíng)的必勝旗幟工藝廠在2020年拿到美國(guó)大選的訂單,成為當(dāng)年所在義烏國(guó)際小商品城四區(qū)的明星商家。
今年,在李江經(jīng)營(yíng)的旗幟店鋪門(mén)口,印有特朗普姓名的助威旗幟擺在了顯眼的位置。但記者在同區(qū)域發(fā)現(xiàn),除李江經(jīng)營(yíng)的商鋪,其余門(mén)面則鮮有擺出明確候選人信息的旗幟。
一位義烏旗幟商家告訴記者,今年的美國(guó)選情變量較大,上一屆拜登勝選,導(dǎo)致當(dāng)年制作特朗普助威物料的多個(gè)商家遭棄單,“每家壓貨20-30萬(wàn),另外還需自費(fèi)銷毀?!彼粤x烏的商家在今年的大選中,普遍更加謹(jǐn)慎,不再接受單一候選人的訂單,轉(zhuǎn)而制作一些在美國(guó)當(dāng)?shù)馗者m的物料,“像美國(guó)國(guó)旗的帷幔等等?!?/p>
不止美國(guó)大選,全球范圍內(nèi),“大選”紅利帶來(lái)的“爆單”出現(xiàn)在多個(gè)主打文化、娛樂(lè)、體育的商家中。祝仙經(jīng)營(yíng)的金微旗幟工藝店同為小型工廠店,但是今年同樣迎來(lái)了“爆單”。這些“爆單”源自非洲、中東地區(qū)及一帶一路國(guó)家買(mǎi)家。
祝仙告訴記者,今年并沒(méi)有接到來(lái)自美國(guó)大選的訂單,但是來(lái)自欠發(fā)達(dá)地區(qū)的訂單,仍然帶來(lái)了爆單的情況,“這一情況從去年下半年持續(xù)到現(xiàn)在?!?/p>
數(shù)據(jù)顯示,2023年一季度,義烏進(jìn)出口總值達(dá)1184.4億元,較前一年同期增長(zhǎng)11.4%。在此高基數(shù)上,今年義烏一季度再迎25.5%的高速增長(zhǎng)。
這樣的增長(zhǎng)速度得益于義烏小商品銷量全面提升,從去年下半年開(kāi)始,義烏的小商品銷量逐漸攀升。
除旗幟外,同樣被買(mǎi)爆的還有體育服飾。翔足服飾有限公司負(fù)責(zé)人肖燕告訴記者,今年以來(lái),自家經(jīng)營(yíng)的體育運(yùn)動(dòng)服飾店出現(xiàn)了2到3成的訂單增長(zhǎng),營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了300多萬(wàn)元。
肖燕分析稱,這一變化可能源自巴黎奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯帶來(lái)的體育熱潮,“今年銷售最好的體育類服飾仍然是以國(guó)家隊(duì)為主的各類比賽服飾。較大的訂單來(lái)自于中東的買(mǎi)家?!?/p>
為了應(yīng)對(duì)客戶的需求,肖燕今年店內(nèi)準(zhǔn)備了1000多個(gè)款式的各類服飾,“目前還是要考慮更多工廠的產(chǎn)能問(wèn)題。自春節(jié)后工廠一直在加班。”
在部分義烏商家看來(lái),此輪“爆單”自去年下半年就開(kāi)始有所跡象,大選、奧運(yùn)會(huì)只是在此基礎(chǔ)上,讓訂單增速更加迅猛。
在義烏國(guó)際商貿(mào)城,記者觀察到,今年的外籍采購(gòu)商中,來(lái)自非洲、中東地區(qū)的買(mǎi)家明顯占絕大多數(shù)。
哥倫比亞買(mǎi)家安德烈·里昂是第一次來(lái)中國(guó)采買(mǎi)。他在哥倫比亞經(jīng)營(yíng)一家體育用品商店,此前是從本國(guó)貿(mào)易商手中經(jīng)銷義烏產(chǎn)的體育用品。但是今年,他決定親自來(lái)看看,“因?yàn)槁?tīng)說(shuō)今年中國(guó)的免簽政策,讓出入境更加地便利。直接從中國(guó)工廠手中購(gòu)買(mǎi)的話,也能進(jìn)一步提升我的利潤(rùn)空間?!?/p>
在兩天的行程中,安德烈逛遍了義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品的店鋪,他保持著耐心,并不急于下單,“義烏的商品種類很多,需要慢慢地尋找和比較?!?/p>
多位商家也向記者透露,雖然“爆單”,但是并不意味著生意就好做了,“今年來(lái)的外國(guó)采購(gòu)商比以前顯得更加有耐心。他們會(huì)從各家拿到報(bào)價(jià),然后比對(duì)商場(chǎng)里的最低價(jià)下單。這樣一來(lái),商場(chǎng)店鋪為了銷量,就陷入了 ‘內(nèi)卷’的狀態(tài)?!?/p>
葉忠云夫婦透露,國(guó)際買(mǎi)家今年壓價(jià)“手起刀落”,“一種小型旗幟的報(bào)價(jià)原本是0.2元,但一度就被壓價(jià)到8分錢(qián)?!?/p>
面對(duì)更加刁鉆的甲方,義烏買(mǎi)家為了留住訂單也是各出奇招。
葉忠云夫婦主打的是“降成本”。葉忠云告訴界面新聞?dòng)浾?,自去年起,自家工廠就意識(shí)到市場(chǎng)即將發(fā)生的變化,更加極限地壓縮生產(chǎn)成本才能保證利潤(rùn),加之工人難招,因此夫妻二人決定投入5萬(wàn)元升級(jí)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。
“原本5個(gè)工人的產(chǎn)線現(xiàn)在只需一個(gè)工人就能實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)。”葉說(shuō),這樣的升級(jí)將使得成本得到更好的控制。
健勇體育則面向海外用戶提供更加靈活的訂貨策略。健勇不同于該商城內(nèi)其他工廠店,其主要聚焦于雙魚(yú)、紅雙喜、斯伯丁等品牌的代理經(jīng)銷,“今年店內(nèi)的雙魚(yú)奧運(yùn)紀(jì)念球是奧運(yùn)授權(quán)產(chǎn)品,這是該店為應(yīng)對(duì)奧運(yùn)熱潮而特別引進(jìn)銷售的產(chǎn)品?!?/p>
近年來(lái),一種名叫匹克球的運(yùn)動(dòng)在全球范圍內(nèi)迅速流行,僅美國(guó)地區(qū)就有近300萬(wàn)人次參與此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。目前這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)正在我國(guó)悄然流行,有望成為繼飛盤(pán)之后的又一項(xiàng)網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)。
健勇體育負(fù)責(zé)人周堅(jiān)敏銳嗅到了商機(jī),匹克球球拍和匹克球已經(jīng)赫然上架,雖然目前市場(chǎng)反響一般,但周堅(jiān)認(rèn)為不應(yīng)放棄每一個(gè)可能站上風(fēng)口的產(chǎn)品和細(xì)分行業(yè)。
“今年的外貿(mào)訂單增長(zhǎng)了有10%,其中大部分的訂單還是來(lái)源于定制化的需求。”雖然健勇體育是品牌代理,但是該店同時(shí)面向客戶提供個(gè)性化的訂單,“單個(gè)訂單量并不大,但是聚少成多?!?/p>
記者走訪過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),多個(gè)商家還積極拓展海外渠道。
義烏國(guó)際商貿(mào)城至今已發(fā)展近30年,在翔足服飾有限公司負(fù)責(zé)人肖燕的觀察中,以家族經(jīng)營(yíng)為主的國(guó)際采購(gòu)商正在經(jīng)歷新老交替?!叭ツ晗掳肽昶穑陀胁簧倮峡蛻羟皝?lái)訂貨時(shí),是父親帶著子女而來(lái),以采購(gòu)代培訓(xùn)。”
這一現(xiàn)象十分普遍。肖燕觀察到,年輕一代與老一代國(guó)際采購(gòu)商最大的區(qū)別在于采購(gòu)習(xí)慣上,“老一代習(xí)慣眼見(jiàn)為實(shí),而新一代則希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),快速、靈活下單?!?/p>
因此,在今年的義烏國(guó)際商貿(mào)城,獨(dú)立站、海外倉(cāng)已經(jīng)成為主流做法。
肖燕透露,自家已經(jīng)在亞馬遜、tiktok等平臺(tái)建設(shè)有站點(diǎn),并上線商品,在一些關(guān)鍵國(guó)家還設(shè)有海外倉(cāng),方便采購(gòu)商及時(shí)拿貨,更加便利地下單。
數(shù)據(jù)顯示,2023年,義烏的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體突破100萬(wàn)戶,新設(shè)電商主體達(dá)到17.57萬(wàn)戶,同比增長(zhǎng)48.33%。更多的企業(yè)開(kāi)始參與到跨境電商中來(lái),進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的增長(zhǎng)。跨境電商渠道中,亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等跨境電商平臺(tái)紛紛落地義烏。這些平臺(tái)的加入為義烏的跨境電商提供了強(qiáng)有力的支持和渠道。此外,SHEIN、Temu、TikTok等平臺(tái)也成為義烏電商企業(yè)“出?!钡闹匾脚_(tái)。
政府政策也在相應(yīng)推動(dòng)義烏商家抓住時(shí)代風(fēng)口,義烏市2023年開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展扶持政策中提到,支持企業(yè)開(kāi)展一般貿(mào)易、“征3%退3%”等貿(mào)易業(yè)態(tài),鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)采購(gòu)、跨境電商、獨(dú)立站、二手車出口等貿(mào)易新業(yè)態(tài)。
2023年,義烏當(dāng)?shù)乩塾?jì)為商家提供跨境電商培訓(xùn)超過(guò)400場(chǎng),這也進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)?shù)貪庥舻碾娚虤夥铡?/p>
為進(jìn)一步扶持跨境貿(mào)易,幫助傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的新突破,同時(shí)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策、稅則、法規(guī)迭代頻繁帶來(lái)的挑戰(zhàn),義烏推出了首個(gè)跨境貿(mào)易合規(guī)化服務(wù)平臺(tái)。企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)輸入產(chǎn)品HS編碼,可以查詢產(chǎn)品在RCEP相關(guān)國(guó)家的稅率信息,并且獲取到原產(chǎn)地的判定標(biāo)準(zhǔn),極大地方便了企業(yè)出口貨物。企業(yè)還可通過(guò)貿(mào)易協(xié)定的相關(guān)規(guī)則獲得貿(mào)易關(guān)稅的減免,降低企業(yè)成本,提升出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
除上述渠道外,今年義烏國(guó)際商貿(mào)城也上線有China Goods電商平臺(tái),并指導(dǎo)商家從事跨境電商、直播帶貨等業(yè)務(wù),浙江中國(guó)義烏小商品城集團(tuán)股份有限公司國(guó)際商貿(mào)城第四分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>
綜合渠道拓展等做法也在一定程度上幫助義烏的訂單獲得提升。
數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,義烏跨境電子商務(wù)交易額達(dá)到646.5億元,同比增長(zhǎng)12.92%。2023年全年,義烏的網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到了2715.9億元,位居浙江省各縣(市、區(qū))第一。此外,義烏通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)+跨境電商出口新模式實(shí)現(xiàn)線下市場(chǎng)和線上市場(chǎng)的深度融合。義新歐+國(guó)際快船+貨運(yùn)包機(jī)延伸物流輻射網(wǎng)絡(luò),形成了外貿(mào)網(wǎng)商密度全國(guó)第二的跨境電商集聚效應(yīng)。
上述公司負(fù)責(zé)人還告訴記者,除拓展線上渠道外,義烏市、浙江中國(guó)義烏小商品城集團(tuán)還組織多批商家積極赴海外參展,拓展海外渠道,甚至出海布局。在組團(tuán)出??疾炱陂g,一批有實(shí)力的外貿(mào)指向型小微企業(yè)也積極布局海外市場(chǎng),通過(guò)建設(shè)海外生產(chǎn)線,進(jìn)一步降低生產(chǎn)、關(guān)稅成本,從而保持義烏商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
談及近年來(lái)的訂單變化原因,一位義烏商人告訴界面新聞?dòng)浾撸傲x烏人從不在家等單來(lái)。”