界面新聞記者 | 楊舒鴻吉
界面新聞編輯 | 彭朋
義烏今年沒有淡季。
2024年前4個月，義烏商家葉忠云（化名）夫婦幾乎是在繁忙中度過的。兩人經(jīng)營的制作旗幟、圍巾、帽子、方巾的小店，今年意外獲得了來自美國的一筆2000萬只小型旗幟的訂單，這一數(shù)量比2022年增長了10倍。
為了能夠順利交付，夫妻兩人一邊緊盯工廠進(jìn)度，一邊安排貨物交付。
在義烏國際商貿(mào)城，旗幟品類的小商品本屬冷門，全球大選年、巴黎奧運(yùn)會等場外因素推動義烏小商品再度“爆單”，不少工廠從年初連軸轉(zhuǎn)至今。
而從外貿(mào)數(shù)據(jù)上來看，2024年一季度，義烏出口總值達(dá)1287.7億元，同比增長20.5%。全球買家再次買爆義烏。
讓葉忠云小店忙碌不已的是一種手持型的美國國旗，單價0.38元。買家下單時將此次大筆訂單描述為當(dāng)?shù)貑试犸L(fēng)俗準(zhǔn)備的貨物，但葉忠云表示，并不清楚其最終使用目的。
2024年全球多地進(jìn)行大選，這讓義烏再次成為選情風(fēng)向標(biāo)。其中，讓義烏商家最為關(guān)心的美國大選如約帶來大筆訂單。李江經(jīng)營的必勝旗幟工藝廠在2020年拿到美國大選的訂單，成為當(dāng)年所在義烏國際小商品城四區(qū)的明星商家。
今年，在李江經(jīng)營的旗幟店鋪門口，印有特朗普姓名的助威旗幟擺在了顯眼的位置。但記者在同區(qū)域發(fā)現(xiàn)，除李江經(jīng)營的商鋪，其余門面則鮮有擺出明確候選人信息的旗幟。
一位義烏旗幟商家告訴記者，今年的美國選情變量較大，上一屆拜登勝選，導(dǎo)致當(dāng)年制作特朗普助威物料的多個商家遭棄單，“每家壓貨20-30萬，另外還需自費(fèi)銷毀?！彼粤x烏的商家在今年的大選中，普遍更加謹(jǐn)慎，不再接受單一候選人的訂單，轉(zhuǎn)而制作一些在美國當(dāng)?shù)馗者m的物料，“像美國國旗的帷幔等等?！?/p>
不止美國大選，全球范圍內(nèi)，“大選”紅利帶來的“爆單”出現(xiàn)在多個主打文化、娛樂、體育的商家中。祝仙經(jīng)營的金微旗幟工藝店同為小型工廠店，但是今年同樣迎來了“爆單”。這些“爆單”源自非洲、中東地區(qū)及一帶一路國家買家。
祝仙告訴記者，今年并沒有接到來自美國大選的訂單，但是來自欠發(fā)達(dá)地區(qū)的訂單，仍然帶來了爆單的情況，“這一情況從去年下半年持續(xù)到現(xiàn)在。”
數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，義烏進(jìn)出口總值達(dá)1184.4億元，較前一年同期增長11.4%。在此高基數(shù)上，今年義烏一季度再迎25.5%的高速增長。
這樣的增長速度得益于義烏小商品銷量全面提升，從去年下半年開始，義烏的小商品銷量逐漸攀升。
除旗幟外，同樣被買爆的還有體育服飾。翔足服飾有限公司負(fù)責(zé)人肖燕告訴記者，今年以來，自家經(jīng)營的體育運(yùn)動服飾店出現(xiàn)了2到3成的訂單增長，營業(yè)額增長了300多萬元。
肖燕分析稱，這一變化可能源自巴黎奧運(yùn)會、歐洲杯帶來的體育熱潮，“今年銷售最好的體育類服飾仍然是以國家隊為主的各類比賽服飾。較大的訂單來自于中東的買家?！?/p>
為了應(yīng)對客戶的需求，肖燕今年店內(nèi)準(zhǔn)備了1000多個款式的各類服飾，“目前還是要考慮更多工廠的產(chǎn)能問題。自春節(jié)后工廠一直在加班?！?/p>
在部分義烏商家看來，此輪“爆單”自去年下半年就開始有所跡象，大選、奧運(yùn)會只是在此基礎(chǔ)上，讓訂單增速更加迅猛。
在義烏國際商貿(mào)城，記者觀察到，今年的外籍采購商中，來自非洲、中東地區(qū)的買家明顯占絕大多數(shù)。
哥倫比亞買家安德烈·里昂是第一次來中國采買。他在哥倫比亞經(jīng)營一家體育用品商店，此前是從本國貿(mào)易商手中經(jīng)銷義烏產(chǎn)的體育用品。但是今年，他決定親自來看看，“因?yàn)槁犝f今年中國的免簽政策，讓出入境更加地便利。直接從中國工廠手中購買的話，也能進(jìn)一步提升我的利潤空間?！?/p>
在兩天的行程中，安德烈逛遍了義烏國際商貿(mào)城體育用品的店鋪，他保持著耐心，并不急于下單，“義烏的商品種類很多，需要慢慢地尋找和比較?！?/p>
多位商家也向記者透露，雖然“爆單”，但是并不意味著生意就好做了，“今年來的外國采購商比以前顯得更加有耐心。他們會從各家拿到報價，然后比對商場里的最低價下單。這樣一來，商場店鋪為了銷量，就陷入了 ‘內(nèi)卷’的狀態(tài)?！?/p>
葉忠云夫婦透露，國際買家今年壓價“手起刀落”，“一種小型旗幟的報價原本是0.2元，但一度就被壓價到8分錢?！?/p>
面對更加刁鉆的甲方，義烏買家為了留住訂單也是各出奇招。
葉忠云夫婦主打的是“降成本”。葉忠云告訴界面新聞記者，自去年起，自家工廠就意識到市場即將發(fā)生的變化，更加極限地壓縮生產(chǎn)成本才能保證利潤，加之工人難招，因此夫妻二人決定投入5萬元升級一條全自動生產(chǎn)線。
“原本5個工人的產(chǎn)線現(xiàn)在只需一個工人就能實(shí)現(xiàn)全自動生產(chǎn)?！比~說，這樣的升級將使得成本得到更好的控制。
健勇體育則面向海外用戶提供更加靈活的訂貨策略。健勇不同于該商城內(nèi)其他工廠店，其主要聚焦于雙魚、紅雙喜、斯伯丁等品牌的代理經(jīng)銷，“今年店內(nèi)的雙魚奧運(yùn)紀(jì)念球是奧運(yùn)授權(quán)產(chǎn)品，這是該店為應(yīng)對奧運(yùn)熱潮而特別引進(jìn)銷售的產(chǎn)品?！?/p>
近年來，一種名叫匹克球的運(yùn)動在全球范圍內(nèi)迅速流行，僅美國地區(qū)就有近300萬人次參與此項運(yùn)動。目前這項運(yùn)動正在我國悄然流行，有望成為繼飛盤之后的又一項網(wǎng)紅運(yùn)動。
健勇體育負(fù)責(zé)人周堅敏銳嗅到了商機(jī)，匹克球球拍和匹克球已經(jīng)赫然上架，雖然目前市場反響一般，但周堅認(rèn)為不應(yīng)放棄每一個可能站上風(fēng)口的產(chǎn)品和細(xì)分行業(yè)。
“今年的外貿(mào)訂單增長了有10%，其中大部分的訂單還是來源于定制化的需求?！彪m然健勇體育是品牌代理，但是該店同時面向客戶提供個性化的訂單，“單個訂單量并不大，但是聚少成多。”
記者走訪過程中還發(fā)現(xiàn)，多個商家還積極拓展海外渠道。
義烏國際商貿(mào)城至今已發(fā)展近30年，在翔足服飾有限公司負(fù)責(zé)人肖燕的觀察中，以家族經(jīng)營為主的國際采購商正在經(jīng)歷新老交替?！叭ツ晗掳肽昶?，就有不少老客戶前來訂貨時，是父親帶著子女而來，以采購代培訓(xùn)。”
這一現(xiàn)象十分普遍。肖燕觀察到，年輕一代與老一代國際采購商最大的區(qū)別在于采購習(xí)慣上，“老一代習(xí)慣眼見為實(shí)，而新一代則希望通過互聯(lián)網(wǎng)，快速、靈活下單。”
因此，在今年的義烏國際商貿(mào)城，獨(dú)立站、海外倉已經(jīng)成為主流做法。
肖燕透露，自家已經(jīng)在亞馬遜、tiktok等平臺建設(shè)有站點(diǎn)，并上線商品，在一些關(guān)鍵國家還設(shè)有海外倉，方便采購商及時拿貨，更加便利地下單。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，義烏的市場經(jīng)營主體突破100萬戶，新設(shè)電商主體達(dá)到17.57萬戶，同比增長48.33%。更多的企業(yè)開始參與到跨境電商中來，進(jìn)一步推動了行業(yè)的增長?？缇畴娚糖乐?，亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等跨境電商平臺紛紛落地義烏。這些平臺的加入為義烏的跨境電商提供了強(qiáng)有力的支持和渠道。此外，SHEIN、Temu、TikTok等平臺也成為義烏電商企業(yè)“出海”的重要平臺。
政府政策也在相應(yīng)推動義烏商家抓住時代風(fēng)口，義烏市2023年開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展扶持政策中提到，支持企業(yè)開展一般貿(mào)易、“征3%退3%”等貿(mào)易業(yè)態(tài)，鼓勵企業(yè)發(fā)展市場采購、跨境電商、獨(dú)立站、二手車出口等貿(mào)易新業(yè)態(tài)。
2023年，義烏當(dāng)?shù)乩塾嫗樯碳姨峁┛缇畴娚膛嘤?xùn)超過400場，這也進(jìn)一步推動當(dāng)?shù)貪庥舻碾娚虤夥铡?/p>
為進(jìn)一步扶持跨境貿(mào)易，幫助傳統(tǒng)企業(yè)通過跨境電商平臺實(shí)現(xiàn)全球市場的新突破，同時應(yīng)對國際貿(mào)易政策、稅則、法規(guī)迭代頻繁帶來的挑戰(zhàn)，義烏推出了首個跨境貿(mào)易合規(guī)化服務(wù)平臺。企業(yè)通過該平臺輸入產(chǎn)品HS編碼，可以查詢產(chǎn)品在RCEP相關(guān)國家的稅率信息，并且獲取到原產(chǎn)地的判定標(biāo)準(zhǔn)，極大地方便了企業(yè)出口貨物。企業(yè)還可通過貿(mào)易協(xié)定的相關(guān)規(guī)則獲得貿(mào)易關(guān)稅的減免，降低企業(yè)成本，提升出口產(chǎn)品競爭力，更好地進(jìn)入國際市場。
除上述渠道外，今年義烏國際商貿(mào)城也上線有China Goods電商平臺，并指導(dǎo)商家從事跨境電商、直播帶貨等業(yè)務(wù)，浙江中國義烏小商品城集團(tuán)股份有限公司國際商貿(mào)城第四分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴界面新聞記者。
綜合渠道拓展等做法也在一定程度上幫助義烏的訂單獲得提升。
數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，義烏跨境電子商務(wù)交易額達(dá)到646.5億元，同比增長12.92%。2023年全年，義烏的網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到了2715.9億元，位居浙江省各縣（市、區(qū)）第一。此外，義烏通過市場采購+跨境電商出口新模式實(shí)現(xiàn)線下市場和線上市場的深度融合。義新歐+國際快船+貨運(yùn)包機(jī)延伸物流輻射網(wǎng)絡(luò)，形成了外貿(mào)網(wǎng)商密度全國第二的跨境電商集聚效應(yīng)。
上述公司負(fù)責(zé)人還告訴記者，除拓展線上渠道外，義烏市、浙江中國義烏小商品城集團(tuán)還組織多批商家積極赴海外參展，拓展海外渠道，甚至出海布局。在組團(tuán)出?？疾炱陂g，一批有實(shí)力的外貿(mào)指向型小微企業(yè)也積極布局海外市場，通過建設(shè)海外生產(chǎn)線，進(jìn)一步降低生產(chǎn)、關(guān)稅成本，從而保持義烏商品的國際競爭力。
談及近年來的訂單變化原因，一位義烏商人告訴界面新聞記者，“義烏人從不在家等單來?！?/p>