文｜時(shí)代財(cái)經(jīng)App
“網(wǎng)紅名師”張雪峰正在拼接自己的旅游業(yè)版圖。
天眼查顯示，5月20日，昆山研途未來酒店管理有限公司成立，注冊資本500萬人民幣，法定代表人為景巖，經(jīng)營范圍含住宿服務(wù)、餐飲服務(wù)、食品銷售、酒店管理、餐飲管理等。
股東信息顯示，該公司由蘇州研途教育科技有限公司全資100%持股，蘇州研途教育為張子彪（張雪峰）的關(guān)聯(lián)公司，張雪峰為研途教育的聯(lián)合創(chuàng)始人、監(jiān)事并持股約10.86%。
繼此前成立旅行社、推出研學(xué)游產(chǎn)品后，張雪峰再次開拓旅游生意。
張雪峰擴(kuò)張旅游版圖，8999元的研學(xué)營接連售罄
2016年，考研講師張雪峰憑借視頻《七分鐘解讀34所985高?！纷呒t網(wǎng)絡(luò)，一戰(zhàn)成名。隨后，其參加了多檔綜藝節(jié)目，甚至還參演了一部喜劇電影。
北漂14年的張雪峰在2021年前往蘇州，成立了蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司（下稱“峰學(xué)蔚來”），從事升學(xué)規(guī)劃、志愿填報(bào)等咨詢服務(wù)。他言辭犀利，“隨便什么專業(yè)都比新聞強(qiáng)”“文科都是服務(wù)業(yè)”等言論引發(fā)諸多爭議，但課程卻越賣越火。
張雪峰曾在一次福州巡講中透露，自己的收入分為三個(gè)部分：寫書、講課和公司股份。其中，憑借講課每年能掙幾百萬。
5月22日，時(shí)代財(cái)經(jīng)在峰學(xué)蔚來APP上看到，其目前主推的四個(gè)產(chǎn)品為《熱門大類專業(yè)細(xì)分講解》《志愿填報(bào)課程》《夢想卡》《圓夢卡》，售價(jià)分別為99元、599元、8999元、14999元。
不過，在2023年下半年開始，張雪峰已不再滿足于寫書、講課。去年8月，峰學(xué)蔚來第一次面向全國各地的在校大學(xué)生推出夏令營活動，彼時(shí)名額有限，僅在小范圍試水游學(xué)產(chǎn)品。
今年3月，張雪峰正式布局旅行社業(yè)務(wù)，相繼成立蘇州峰峰火火旅行社有限責(zé)任公司、蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責(zé)任公司，經(jīng)營范圍含旅行社服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)旅游招徠、咨詢服務(wù)等，張子彪（張雪峰）均是法定代表人及大股東。
時(shí)隔2個(gè)月，張雪峰將版圖延伸至酒店行業(yè)，新成立了昆山研途未來酒店管理有限公司。
此前于2022年6月，蘇州研途教育科技有限公司也曾入股一家酒管公司蘇州吳江區(qū)古同酒店管理有限公司，不過截至目前尚未看到實(shí)際參與業(yè)務(wù)。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)查詢，目前張雪峰關(guān)聯(lián)公司共有10家。
根據(jù)公開信息，目前已落地的旅游業(yè)務(wù)是研學(xué)營產(chǎn)品。
時(shí)代財(cái)經(jīng)查詢峰學(xué)蔚來App，該研學(xué)項(xiàng)目的全名為“峰行萬里菁英研學(xué)營（蘇州篇）”，時(shí)間為6天5晚，從7月10日—8月14日共開放六期團(tuán)組，售價(jià)為8999元。早前開放預(yù)約時(shí)，該研學(xué)營的售價(jià)一度為9999元
上述研學(xué)營產(chǎn)品在5月20日正式對外開售。峰學(xué)蔚來App顯示，當(dāng)前一期團(tuán)、二期團(tuán)已經(jīng)售罄，而三至六期團(tuán)仍有余量，顯示“熱銷中”。
時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，該研學(xué)營產(chǎn)品成團(tuán)人數(shù)為40人，意味著目前已有至少80人參與研學(xué)營產(chǎn)品，按此計(jì)算累計(jì)銷售額超70萬元。
教培機(jī)構(gòu)扎堆研學(xué)游，新東方海外團(tuán)賣到7萬
以“研學(xué)”為名的旅游產(chǎn)品，價(jià)格大多都不菲。
有旅行社人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，相同目的地及天數(shù)，研學(xué)團(tuán)定價(jià)一般是市面上普通旅游團(tuán)價(jià)格的1倍以上，甚至有些達(dá)到數(shù)倍。
其中，在名師資源及個(gè)人IP 加持下，新東方文旅、張雪峰團(tuán)隊(duì)推出的研學(xué)游產(chǎn)品定價(jià)則相對更高一些，如新東方文旅國內(nèi)研學(xué)產(chǎn)品基本在7000-11000元之間，而國外研學(xué)產(chǎn)品最高達(dá)7萬元。
有下單峰行萬里菁英研學(xué)營第二期的家長就對時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，8999元的定價(jià)里面并不包含來回交通，整體價(jià)格高于普通的研學(xué)團(tuán)近20%，“價(jià)格不算便宜，但十分值得。四五線城市的孩子通過這種研學(xué)營可以開闊視野，也有助于以后的就業(yè)抉擇?！?/p>
此前張雪峰也曾在直播中發(fā)表對研學(xué)游的看法，直指市面上名校游學(xué)類產(chǎn)品沒有什么意義，“我要是孩子，會想辦法如何一直留在那四年，而不是花錢去玩兩天”。而在其推出的研學(xué)營產(chǎn)品中，就安排了對科沃斯、博世集團(tuán)等高新技術(shù)企業(yè)的參觀。
此外，張雪峰的研學(xué)營產(chǎn)品詳情頁則顯示，購買產(chǎn)品將有與張雪峰面對面交流的機(jī)會，同時(shí)還將與百名高報(bào)（高考報(bào)考）老師交流專業(yè)及院校知識。通過嫁接高考報(bào)考資源，張雪峰研學(xué)營產(chǎn)品也與市面上普遍面向中小學(xué)生的游學(xué)產(chǎn)品不同，其服務(wù)對象為14-18歲初高中生，瞄準(zhǔn)的是對未來職業(yè)有規(guī)劃訴求的學(xué)生客群。
在社交平臺上，也有一些消費(fèi)者對于此類產(chǎn)品的定價(jià)提出質(zhì)疑，認(rèn)為酒店、交通等環(huán)節(jié)存在溢價(jià)。據(jù)悉，在峰行萬里菁英研學(xué)營中，就指定全程入住希爾頓花園或同級別酒店。
事實(shí)上，教培機(jī)構(gòu)扎堆布局研學(xué)游，成為了當(dāng)下旅游市場的風(fēng)向。
據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2022年中國研學(xué)游行業(yè)市場規(guī)模達(dá)909億元，2023年市場規(guī)?；蜻_(dá)1469億元，同比增長61.6%，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到2422億。攜程提供的數(shù)據(jù)亦顯示，2023年暑期研學(xué)游報(bào)名人次較2022年翻2倍。
在千億藍(lán)海市場面前，教培機(jī)構(gòu)也紛紛入局。除了張雪峰團(tuán)隊(duì)，此前新東方文旅集團(tuán)明確將新東方運(yùn)營多年的國際游學(xué)、國內(nèi)研學(xué)和營地教育的業(yè)務(wù)并入文旅集團(tuán)發(fā)展，并在近期上線多款研學(xué)游產(chǎn)品。
新東方文旅集團(tuán)董事長助理兼副總裁劉婷此前曾透露，2019年，新東方的國際游學(xué)和研學(xué)業(yè)務(wù)就已實(shí)現(xiàn)7億元左右的業(yè)務(wù)規(guī)模。2021年，新東方國際游學(xué)關(guān)聯(lián)公司在全國范圍內(nèi)的50個(gè)城市成立了分公司，研發(fā)與推廣研學(xué)和營地業(yè)務(wù)。新東方文旅此前披露的數(shù)據(jù)顯示，隨著2023年旅游研學(xué)市場的復(fù)蘇，新東方文旅實(shí)現(xiàn)了年收入3.3億元的規(guī)模。
與一般的游學(xué)產(chǎn)品相比，無論是張雪峰團(tuán)隊(duì)，還是新東方文旅，都較為強(qiáng)調(diào)師資背景。以新東方文旅為例，其研學(xué)產(chǎn)品一般會強(qiáng)調(diào)由新東方資深老師擔(dān)任講師或者講解員。一位新東方的地理學(xué)科教師就告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，新東方文旅的講師大多是內(nèi)部轉(zhuǎn)崗而來，主要是漢語言和歷史專業(yè)老師，要求文化素養(yǎng)較高。
上述旅企人士對時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，教培機(jī)構(gòu)布局游學(xué)有著天然的優(yōu)勢，包括講師資源、擁有大量親子粉絲、了解用戶客群需求，但短時(shí)間內(nèi)難以建立相應(yīng)的旅游供應(yīng)鏈資源，可能導(dǎo)致整體服務(wù)質(zhì)量參差、價(jià)格虛高。