文｜時(shí)代周報(bào)
京東6·18大促在即，頭部直播間“交個(gè)朋友”卻未見身影。
時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，截至5月22日，“交個(gè)朋友”并未在京東設(shè)6·18相關(guān)活動(dòng)。而在抖音、淘寶和微信視頻號(hào)等三大平臺(tái)，“交個(gè)朋友”已開啟6·18相關(guān)活動(dòng)，并設(shè)有紅包、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)。
時(shí)代周報(bào)記者注意到，“交個(gè)朋友”在京東平臺(tái)已斷播多月，其上一場直播時(shí)間為2023年12月30日，相關(guān)視頻、文章的更新亦止于2023年。
5月21日，“交個(gè)朋友”相關(guān)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示，今年，公司還在和京東直播洽談中，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間會(huì)重新開播?！拔覀冋谂c京東進(jìn)行深入的合作洽談，希望能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開啟‘6·18’直播活動(dòng)?！倍刂涟l(fā)稿，京東方面對(duì)“交個(gè)朋友”停播一事未正面回應(yīng)。
對(duì)于“交個(gè)朋友”暫未加入京東6·18原因，有業(yè)內(nèi)人士猜測，這或許與交個(gè)朋友運(yùn)營戰(zhàn)略變化、二者合作存在變化調(diào)整和平臺(tái)資源分配有關(guān)。
5月22日，農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)振興研究院常務(wù)副院長、短視頻與直播電商“新農(nóng)人”培育計(jì)劃組織者袁帥在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，“交個(gè)朋友”或許處于運(yùn)營策略調(diào)整階段，以適應(yīng)不同平臺(tái)特點(diǎn)和用戶群體，在調(diào)整期間，他們或許會(huì)選擇在某些平臺(tái)上暫停直播活動(dòng)，以便更好地規(guī)劃和執(zhí)行新的策略。
“另一方面，‘交個(gè)朋友’與京東的合作，可能受合同到期、雙方談判未達(dá)成一致或其他商業(yè)原因影響?！痹谠瑤浛磥?，“交個(gè)朋友”在京東的直播活動(dòng)暫停應(yīng)該只是暫時(shí)的，未來或還會(huì)繼續(xù)直播。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向時(shí)代周報(bào)記者表示，京東與“交個(gè)朋友”在6·18活動(dòng)的資源分配方向上或沒有達(dá)成一致?！啊粋€(gè)朋友’在淘寶、抖音、視頻號(hào)設(shè)置直播活動(dòng)，往往需要權(quán)衡各平臺(tái)的資源分配，會(huì)對(duì)平臺(tái)的用戶活躍度、成交量等數(shù)據(jù)作出考量，權(quán)衡平臺(tái)能否為其帶來回報(bào)?！?/p>
作為唯一布局四大平臺(tái)的頭部直播間，“交個(gè)朋友”的進(jìn)退取舍均帶有信號(hào)意義。暫未加入京東6·18的“交個(gè)朋友”，已在視頻號(hào)開啟6·18首秀。
4月23日，“交個(gè)朋友”在視頻號(hào)首次直播。針對(duì)視頻號(hào)6·18相關(guān)部署，“交個(gè)朋友”相關(guān)人士表示，視頻號(hào)目前處于測試階段，在順應(yīng)平臺(tái)營銷策略的同時(shí)，“交個(gè)朋友”也打造了多個(gè)“品牌專場”“溯源專場”大促活動(dòng)，例如“小米專場”“自然堂專場”等。
據(jù)“交個(gè)朋友”官方公眾號(hào)，在6·18活動(dòng)期間，視頻號(hào)還將圍繞服裝、茶葉、美容家電等品類、品牌推出直播專場。
有意思的是，“交個(gè)朋友”首次在京東開播時(shí)，正值當(dāng)年6·18大促節(jié)點(diǎn)。
2023年5月30日，京東直播和“交個(gè)朋友”達(dá)成戰(zhàn)略合作，“交個(gè)朋友”正式入駐京東直播。而“交個(gè)朋友”更將當(dāng)年的6·18直播活動(dòng)作為其在京東開播的起點(diǎn)。
2023年5月31日晚上8點(diǎn)，“交個(gè)朋友”在京東開啟首播，羅永浩現(xiàn)身直播間，以“京東二十周年紀(jì)念款五糧液”開啟帶貨，并在兩小時(shí)后官宣直播間銷售額破億。彼時(shí)，為了造勢，“交個(gè)朋友”以6.18折價(jià)格上架了一套公寓。
據(jù)京東直播官方數(shù)據(jù)，“交個(gè)朋友”在京東首播銷售額超1.5億元，直播熱度榜達(dá)人榜第一名，累計(jì)訪問人次超1700萬。
在京東開播，更被“交個(gè)朋友”視為重要里程碑。交個(gè)朋友控股（01450.HK）發(fā)布的2023年年報(bào)指出，過去一年，其完成了京東、淘寶、抖音的多平臺(tái)布局，合計(jì)粉絲超5000萬。