文|Tech星球 陳橋輝

追風(fēng)口創(chuàng)業(yè)淘金，往往被描繪成一條通往財(cái)富與成功的捷徑。在現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界里，“錢(qián)景”究竟如何？

近一兩年以來(lái)，新風(fēng)口不斷，從露營(yíng)、AI、到私董會(huì)、再到性格占卜和舉辦演唱會(huì)，他們都成為備受年輕人追捧的淘金新賽道。但如今看來(lái)，能?chē)L到甜頭的仍然是少部分人。人們聽(tīng)到的，更多的是一些成功人士分享的經(jīng)驗(yàn)和故事，而這些人通常都是在經(jīng)歷了一些逆境之后才取得了成功。實(shí)際上，可能是一種“幸存者偏差”，其中隱藏著多少不為人知的艱辛與挑戰(zhàn)。

追風(fēng)口創(chuàng)業(yè)淘金，看似“錢(qián)景”無(wú)限，實(shí)則充滿(mǎn)了不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象中要?dú)埧岬枚唷?/p>

Tech星球通過(guò)與近年來(lái)，涌入熱門(mén)風(fēng)口賽道淘金的年輕創(chuàng)業(yè)者交流，希望人們可以更加理性地了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)，他山之石，希望能給予同道中人以借鑒與啟發(fā)。

投100多萬(wàn)試水露營(yíng)，沒(méi)驚起半點(diǎn)浪花

講述者：武漢投資人，賀利

兩年前，因?yàn)槁稜I(yíng)風(fēng)口很熱，讓我懷揣著滿(mǎn)腔熱情投身露營(yíng)創(chuàng)業(yè)的浪潮中。我以為自己看到了市場(chǎng)的潛力，能夠在這個(gè)領(lǐng)域闖出一片天地，然而，最終卻遭遇了失敗。

最初，我被露營(yíng)這種新興的生活方式所吸引，看到了人們對(duì)大自然的向往和對(duì)獨(dú)特體驗(yàn)的追求。于是，我投資了100多萬(wàn)在武漢創(chuàng)辦一家露營(yíng)地，提供各種露營(yíng)相關(guān)的服務(wù)和體驗(yàn)。

除了租地皮、草皮外，還投入了大量的資金進(jìn)行場(chǎng)地的建設(shè)和設(shè)施購(gòu)置，并推出了不少露營(yíng)玩法，精心打造一個(gè)美麗而舒適的露營(yíng)環(huán)境。

但過(guò)了一年多時(shí)間，這個(gè)試水的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻陷入困境。主要還是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度不足，盡管露營(yíng)在一些地區(qū)已經(jīng)逐漸流行起來(lái)，但在更廣泛的范圍內(nèi)，人們對(duì)露營(yíng)的了解還比較有限。很多人對(duì)露營(yíng)的概念，還停留在傳統(tǒng)的野外生存階段，對(duì)我們提供的精致露營(yíng)體驗(yàn)并不感興趣。

而且，還有不少人以為我的露營(yíng)地是公用的，每當(dāng)沒(méi)有管理員在的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)來(lái)使用，比如亂扔垃圾，造成了一些困擾。我們做過(guò)勸阻但收效甚微。

此外，我們也做過(guò)宣傳、推廣，但效果并不理想，旺季時(shí)還好，但到了淡季，客流量始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期。

與此同時(shí)，場(chǎng)地管理也成為了一個(gè)棘手的問(wèn)題。露營(yíng)地的維護(hù)運(yùn)營(yíng)需要耗費(fèi)大量的人力和物力，而我們?cè)谶@方面的經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致一些設(shè)施出現(xiàn)故障或損壞時(shí)不能及時(shí)得到修復(fù)，影響了客戶(hù)體驗(yàn)。

還有一個(gè)不可忽視的因素，是競(jìng)爭(zhēng)的加劇。隨著露營(yíng)市場(chǎng)的逐漸升溫，越來(lái)越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。我們?cè)趦r(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等方面都面臨著巨大的壓力，難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。此前，毛利率還可以做到70%，如今只有40%多，而且呈下降趨勢(shì)，現(xiàn)已出現(xiàn)虧損。

在種種困難的交織下，我們的露營(yíng)創(chuàng)業(yè)逐漸陷入了困局，盡管我們努力掙扎，試圖尋找出路，但還是難以扭轉(zhuǎn)局面。資金的不斷消耗、客戶(hù)的流失、運(yùn)營(yíng)的困難，最后合伙人也選擇退出。這兩年算下來(lái)，扣除虧損，只賺了10多萬(wàn)，不及預(yù)期。還好及時(shí)退場(chǎng)，不然真要虧麻了。

AI創(chuàng)業(yè)未半，合伙人中途退場(chǎng)

講述者：前互聯(lián)網(wǎng)大廠員工，李宏偉

通過(guò)這次AI創(chuàng)業(yè)的失敗，我明白了創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的事業(yè)。失敗并不意味著結(jié)束，更是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

去年6月，我和4位互聯(lián)網(wǎng)大廠朋友合伙，趁著AI這股東風(fēng)，打造一款A(yù)I陪聊產(chǎn)品，整個(gè)項(xiàng)目投資在30萬(wàn)左右。創(chuàng)業(yè)初期，我們對(duì)AI產(chǎn)品的前景充滿(mǎn)信心，認(rèn)為它將為不少社恐的人帶來(lái)一個(gè)聊天自留地，也希望能夠在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

而在實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們卻遇到了一系列的困難。一方面，技術(shù)難題是我們面臨的首要挑戰(zhàn)。我們是基于國(guó)內(nèi)的大模型進(jìn)行開(kāi)發(fā)，雖然大模型可以提供可靠的技術(shù)支持，但細(xì)節(jié)上，開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到了算法優(yōu)化、數(shù)據(jù)標(biāo)注等方面的難題，導(dǎo)致產(chǎn)品的性能無(wú)法達(dá)到預(yù)期。為了解決這些技術(shù)問(wèn)題，我們投入了大量的時(shí)間和精力，不斷進(jìn)行研究和試驗(yàn)，但效果并不理想。

而且，市面上已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)大廠推出了同類(lèi)型的產(chǎn)品，像騰訊音樂(lè)的未伴、美團(tuán)的Wow等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)上的進(jìn)步速度比我們更快，這讓我們倍感壓力。

此外，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)AI陪聊產(chǎn)品的接受度，并沒(méi)有我們想象的那么高。用戶(hù)對(duì)于新技術(shù)的認(rèn)知和接受需要一定時(shí)間，而我們的產(chǎn)品在早期的測(cè)試推廣過(guò)程中，并沒(méi)有很好地解決消費(fèi)者的疑慮和擔(dān)憂(yōu)。有測(cè)試用戶(hù)直言，我們做的產(chǎn)品和市面上另外一款成熟的AI陪聊產(chǎn)品沒(méi)太大區(qū)別，甚至玩法上還不如，這讓我們有種挫敗感。

此時(shí)項(xiàng)目資金已經(jīng)耗費(fèi)了近6萬(wàn)，而且隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)成員之間出現(xiàn)了一些矛盾和分歧，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率產(chǎn)生了很大的影響。有兩位成員由于各種原因離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步削弱了我們的實(shí)力。這也不得不讓我們中斷了對(duì)AI產(chǎn)品的研發(fā)。

現(xiàn)在來(lái)看，這次失敗的創(chuàng)業(yè)原因是多方面的。在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們?nèi)狈τ行У臏贤ê蛥f(xié)調(diào)機(jī)制，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了混亂和不穩(wěn)定。最重要的還是，過(guò)于樂(lè)觀地估計(jì)了市場(chǎng)對(duì)AI產(chǎn)品的需求和接受程度，沒(méi)有充分考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜和多變。

私董會(huì)成割韭菜項(xiàng)目關(guān)停，老板背上官司還債

講述者：私董會(huì)運(yùn)營(yíng)，小星

雖然我不是私董會(huì)的創(chuàng)業(yè)者，卻一直是其中的運(yùn)營(yíng)者。見(jiàn)證了本地一家私董會(huì)從創(chuàng)建，到最后關(guān)閉的全過(guò)程。

在大家的印象中，私董會(huì)原本是為企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者提供交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，但從最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的私董會(huì)割韭菜事件，再結(jié)合自己的經(jīng)歷來(lái)看，想做好私董會(huì)并不容易。

我工作過(guò)的私董會(huì)，創(chuàng)建初期，并沒(méi)有多少人脈，難以吸引投資者和企業(yè)高管們的注意。為了能夠維持私董會(huì)的運(yùn)作和賺錢(qián)，團(tuán)隊(duì)管理層開(kāi)始夸大自身的資源與能力，編織出一幅幅充滿(mǎn)誘惑的藍(lán)圖，承諾為加入私董會(huì)成員帶來(lái)無(wú)盡的商業(yè)機(jī)會(huì)和廣博的人脈資源。私董會(huì)走樣成為了割韭菜的平臺(tái)。

首先是設(shè)置8888元的會(huì)費(fèi)，這是一道入會(huì)門(mén)檻，以此為手段吸引企業(yè)家們。然而，實(shí)際上，所收取的費(fèi)用與為他們實(shí)際提供的服務(wù)質(zhì)量不匹配，甚至有時(shí)在收完會(huì)費(fèi)后便對(duì)成員們置之不理。

一位小微企業(yè)家私下告訴我，當(dāng)他懷揣著憧憬加入私董會(huì)后，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與宣傳的相去甚遠(yuǎn)，被騙的感覺(jué)油然而生。

除了會(huì)費(fèi)外，還參照大的私董會(huì)，設(shè)置活動(dòng)收費(fèi)，費(fèi)用在幾千上萬(wàn)元不等，組織各類(lèi)主題活動(dòng)，如研討會(huì)、論壇、培訓(xùn)等，并向參與活動(dòng)的成員收取費(fèi)用。原本這些活動(dòng)不僅能增加會(huì)員之間的互動(dòng)，還能為私董會(huì)帶來(lái)額外的收入。

由于缺乏專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和管理機(jī)制，導(dǎo)致活動(dòng)的組織雜亂無(wú)章，所提供的內(nèi)容也乏善可陳。成員之間的交流僅停留在表面，難以觸及真正的核心，無(wú)法產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。

最終讓私董會(huì)關(guān)停的原因，還是利用成員之間信息的不對(duì)等，暗中進(jìn)行不當(dāng)?shù)纳虡I(yè)操作。團(tuán)隊(duì)管理層會(huì)讓我們推薦一些虛假的投資項(xiàng)目或合作機(jī)會(huì)，最終私董會(huì)信任的基石逐漸崩塌。而老板不僅背上了官司要還債，還進(jìn)了被限制高消費(fèi)名單。

曇花一現(xiàn)的賽博玄學(xué)，成為我唯一虧本的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)

講述者：互聯(lián)網(wǎng)“數(shù)字游民”，孫文

“敲電子木魚(yú)，見(jiàn)機(jī)甲佛祖，取賽博真經(jīng)，見(jiàn)初音未來(lái)”，這句話在網(wǎng)絡(luò)走紅。而網(wǎng)絡(luò)玄學(xué)也吸引不少人加入其中，我身邊就有朋友借此小賺幾萬(wàn)元。趁著這股浪潮，我也成為了其中的創(chuàng)業(yè)者。

與其他人的線上算命、占卜的那種簡(jiǎn)單服務(wù)不同，我做的是“直播拜佛”，就是在直播平臺(tái)上進(jìn)行的一種虛擬祈福活動(dòng)。觀眾可以通過(guò)打賞、留言等方式參與互動(dòng)，表達(dá)自己的愿望和訴求。

整個(gè)項(xiàng)目投資的成本大概四千元，主要用于購(gòu)買(mǎi)直播模板，搭建直播間。

趁著當(dāng)時(shí)的熱度，來(lái)直播間的人確實(shí)不少，能夠賺個(gè)百十來(lái)塊，如果遇到那種豪橫的“大哥”，一晚就能賺上百元。但是一個(gè)月后，隨著熱度降低，來(lái)我直播間的人數(shù)也從幾百人降到了個(gè)位數(shù)，刷禮物的人更是少之又少。

為了能賺更多的錢(qián)，還會(huì)提供一些其他服務(wù)，例如占卜、MBTI性格測(cè)試等。

這些服務(wù)是按時(shí)收費(fèi)，效仿同行，服務(wù)定價(jià)為一小時(shí)200元。具體的服務(wù)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)語(yǔ)言藝術(shù)，讓對(duì)方信服，讓對(duì)方開(kāi)心，在精神上獲得滿(mǎn)足和情緒價(jià)值。起初還有人來(lái)問(wèn)，但因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高，最終沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)服務(wù)，哪怕最后降價(jià)到10元半小時(shí)，也沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)這些付費(fèi)服務(wù)。

細(xì)數(shù)起來(lái)，這是我創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目中最“短命”的一個(gè)，也是唯一虧本的一個(gè)項(xiàng)目。

回頭來(lái)看，觀眾對(duì)這類(lèi)玄學(xué)的興趣，在于其提供的心理安慰和娛樂(lè)價(jià)值。但如果將其作為賺錢(qián)的工具，大家可能會(huì)對(duì)這種過(guò)度商業(yè)化的行為感到失望，新鮮感過(guò)了之后也會(huì)離開(kāi)。

跟風(fēng)投資小型演唱會(huì)livehouse，遠(yuǎn)比想象的要難

講述者：個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，小剛

我之前做過(guò)民宿等方面的創(chuàng)業(yè)，并不理想。疫情過(guò)后，演唱會(huì)爆火，我又投身到了這條火熱的賽道，但深入其中，才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)比想象的要難。

我并不是做大型演唱會(huì)，而是那種小型演唱會(huì)livehouse，在南方的一個(gè)省會(huì)城市投資了上百萬(wàn)元，主要邀請(qǐng)一些本地的熱門(mén)樂(lè)隊(duì)或較為知名的歌手來(lái)演唱。

搭建一個(gè)Livehouse并不容易。首先，場(chǎng)地問(wèn)題成為了我們面臨的第一道難關(guān)，在城市中尋找一個(gè)合適的場(chǎng)地并非易事，既要考慮到位置的便利性，又要滿(mǎn)足聲學(xué)和空間布局的要求。我們花費(fèi)了大量時(shí)間和精力尋找理想的場(chǎng)地，但高額的租金和復(fù)雜的租賃條款讓我們倍感壓力。

好不容易找到一個(gè)相對(duì)滿(mǎn)意的地方，裝修和設(shè)備購(gòu)置又是一筆巨大的資金投入，進(jìn)一步加重了我們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但一想到演唱會(huì)的高額回報(bào)，又充滿(mǎn)了干勁。

Livehouse場(chǎng)地搭建好后，演出資源的匱乏又成為了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的音樂(lè)演出市場(chǎng)，吸引優(yōu)秀的樂(lè)隊(duì)和音樂(lè)人來(lái)演出是關(guān)鍵。我們努力與各種音樂(lè)人和經(jīng)紀(jì)公司溝通合作，但往往因?yàn)槲覀冎炔桓?、資源有限等原因，難以爭(zhēng)取到高質(zhì)量的演出陣容。這導(dǎo)致我們的Livehouse缺乏吸引力，觀眾數(shù)量難以提升，直接影響了收入和口碑。

成本是Livehouse的硬傷，由于議價(jià)能力很弱，成本很高。譬如，邀請(qǐng)一個(gè)較知名的港星來(lái)演出，出場(chǎng)費(fèi)是8到10萬(wàn)元，還要包吃住出行的費(fèi)用，然而一晚上的門(mén)票收入扣除成本賺不了多少，甚至還會(huì)虧本。

總體上，能夠吸引觀眾的優(yōu)質(zhì)演出資源有限，且簽約和邀請(qǐng)成本高。而一些小型演出或不知名樂(lè)隊(duì)的演出，又難以保證足夠的上座率，導(dǎo)致收入不穩(wěn)定。

據(jù)我了解，我們所在這座城市的小型演出市場(chǎng)也趨于飽和，去年又開(kāi)了3家Livehouse，現(xiàn)在大家都在拼價(jià)格、拼歌手名氣，卷得更厲害。