界面新聞記者 | 楊舒鴻吉
界面新聞編輯 | 謝靈寧
買中國貨,到Izazaga大街。
在墨西哥首都墨西哥城,Izazaga大街已經(jīng)是“中國城”的代名詞。時髦的無線耳機(jī),家用的塑料碗盆,教育所需文具在這里的中國商場內(nèi)盡數(shù)可尋,且物美價廉。
中國商品正在“攻占”墨西哥。
這個國家對中國商品的渴求是顯而易見的,尤其是電子產(chǎn)品、家居用品、服裝等產(chǎn)品。它們因?yàn)閮r格和質(zhì)量優(yōu)勢,在墨西哥市場上受到了廣泛歡迎。這些商品在全墨西哥行銷,離不開Izazaga大街上的四座中國商場的功勞。四座中國商場分別以義烏城、電子城、廣州城和國貿(mào)城為名,顯示著其與中國商品的淵源。
盡管前來進(jìn)貨的墨西哥商販并不一定都知曉這四座商城命名的由來,但是數(shù)萬種來自中國的商品為商城贏得了無數(shù)關(guān)注。
隨著國際貿(mào)易局勢變化加劇,近年來中國商人紛紛出海全球,尋找避險機(jī)會。地處北美的墨西哥因其在拉美市場的獨(dú)特地位,以及美加墨自貿(mào)區(qū)締約國的身份,成為了出海熱門目的地。
中國外交部官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,中國是墨西哥第二大貿(mào)易伙伴,墨西哥是中國在拉美第二大貿(mào)易伙伴。2023年中墨貿(mào)易總額達(dá)1002億美元,其中中方出口額815億美元,進(jìn)口額187億美元。其中,中方對墨主要出口電子元件、廚房用品、機(jī)動車零部件等。
墨西哥也是中國公民出境旅游目的地國,2022年,中國赴墨旅游人數(shù)為5.6萬人。但實(shí)際上這一數(shù)據(jù)可能遠(yuǎn)超官方統(tǒng)計。得益于美加墨自貿(mào)協(xié)定,中國公民實(shí)際上持長期美國、日本簽證即可“免簽”入境。
商人林云是首批在墨西哥投資興業(yè)的中國人之一。他告訴界面新聞,自20歲出國,他便和同鄉(xiāng)一樣,在全球范圍內(nèi)尋找有機(jī)遇的國家,投資興建商場,售賣中國商品。
不到10年時間,他成功在東南亞、歐洲等地投資中國商場百余家,在2019年,林云挑選了墨西哥作為下一站投資地。
在經(jīng)歷了半年的考察之后,林云發(fā)現(xiàn),墨西哥的市場潛力遠(yuǎn)不止關(guān)稅,外界對于墨西哥存在著“濾鏡”偏差,“并非像影視劇中軍閥割據(jù)、毒品泛濫,相反,墨西哥政局獨(dú)立、穩(wěn)定,商業(yè)市場巨大。中國商品在當(dāng)?shù)貜V受歡迎,發(fā)展?jié)摿薮?。?/p>
在他看來,包括墨西哥在內(nèi)的北美國家正在經(jīng)歷工業(yè)“空心化”的難題。以墨西哥為例,盡管其工業(yè)體系并不落后,但是產(chǎn)業(yè)工人缺口較大、產(chǎn)能地下,導(dǎo)致本國市場供不應(yīng)求。中國商品的出現(xiàn)正好填補(bǔ)空缺。
林云發(fā)現(xiàn),中國小商品要真正打入墨西哥市場,仍欠缺分銷、物流體系的建設(shè)。
因此他參照義烏國際小商品城、華強(qiáng)北電子市場的做法,與合伙人在4年間先后投資了“廣州城”、“義烏城”、“電子商城”和“國貿(mào)城”四座商場,試圖將其打造成中國小商品在墨西哥的重要集散基地。
林云告訴記者,墨西哥義烏城共16樓,加上地下兩層總共10萬平建筑面積,總共1500個店鋪。目前周末高峰時,差不多有45000位客人。而2020年開業(yè)的電子城有大概300個店鋪;廣州商城有1000個店鋪。剛剛開業(yè)的國貿(mào)城也有1000多個鋪面。
經(jīng)過4年發(fā)展,四座商場確實(shí)成為中國商品輸入墨西哥國家的中轉(zhuǎn)樞紐。
“墨漂”丹尼2020年前后抵達(dá)該國,“不同于歐美國家較高的綠卡申請門檻,墨西哥國家門檻較低,氣候宜人,國家包容性強(qiáng),因此是歐美國家旅游養(yǎng)老的后花園?!笔芤咔橛绊?,丹尼與妻子舉家遷往墨西哥,并在墨西哥義烏城打工。
“10平米的鋪?zhàn)?,我?dāng)收銀員。主要顧客是墨西哥本地小商販,無需會西語。中國小商品,比如耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、塑料盆、文具塞滿了小店鋪。雖然這些商品也是從國內(nèi)轉(zhuǎn)口而來,但利潤超乎想象。”丹尼觀察到,小店淡季每月也能有超過10萬人民幣的收入,除去租金和工人成本,也能保證有8萬的利潤,而多數(shù)時候,月流水在20萬人民幣。
林云證實(shí)了丹尼所言的利潤空間,據(jù)他介紹,四座商場帶來的月租金可到1億元人民幣。
周麗經(jīng)營的工廠是義烏市較為有名的相框生產(chǎn)商家。2023年下半年,周麗聽聞墨西哥義烏城后,加價300萬從另外一位租客手上拿到了一處200平方的鋪面。
這一加價租鋪的行為一時難以讓同行理解,但周麗表示,“靠著相框這個小品類,加上工廠直接發(fā)貨至墨西哥城義烏城的便利,店鋪在半年內(nèi)就拿回了成本?!?023年至2024年5月,周麗約有半年時間在墨西哥打理店鋪,墨西哥讓這家義烏工廠品牌萌生了出海全球的想法。
墨西哥市場前景無量的消息不脛而走,全球客商不僅從中國,甚至從歐洲、拉美紛紛涌入墨西哥。
林云的商場一鋪難求。與此同時,與義烏城類似的中國商場,在墨西哥城紛紛涌現(xiàn),“中國城”規(guī)模從最初的幾家商場,變成了一個經(jīng)濟(jì)活力繁盛的街區(qū)。
“最為典型的變化是,原本稀缺的中餐廳,正在成片出現(xiàn)。”丹尼觀察到。
小商品出海的同時,中國企業(yè)也將產(chǎn)業(yè)鏈外移。近年來,中國企業(yè)在墨西哥的投資呈井噴之勢。墨西哥國立自治大學(xué)的一份報告顯示,2022年中國對墨西哥的直接投資比2021年增長48%。
林云告訴界面新聞,“墨西哥華商在5年間,增長了三分之一?!敝袊髽I(yè)紛紛到墨西哥建廠,中國在墨投資不斷攀升。
比如,寧德時代計劃在墨西哥投資50億美元用于建廠,為特斯拉和福特供應(yīng)電池。此外,還有其他汽配企業(yè)如東山精密、立中集團(tuán)、藍(lán)思科技和銀輪股份等也宣布了在墨西哥的投資建廠計劃。
在墨西哥的第三大城市、全國第二大工業(yè)基地蒙特雷,中國企業(yè)華立集團(tuán)、富通集團(tuán)聯(lián)合墨西哥墨桑托斯家族在此投資創(chuàng)立的北美華富山工業(yè)園,就吸引了大量中資企業(yè)入駐。
界面新聞梳理的公開信息統(tǒng)計,近年來中國對墨西哥的投資中相當(dāng)一部分集中在制造業(yè)。具體來說,包括交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、金屬工業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)和化學(xué)工業(yè)等;此外,中資企業(yè)還聚集了投資家居供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
與此同時,中國企業(yè)也開始在墨西哥投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),包括通信與信息技術(shù)、高端制造業(yè),以及輕軌項(xiàng)目和地鐵現(xiàn)代化改造項(xiàng)目。
值得注意的是,中國商務(wù)部曾表示,未來將與墨西哥拓展綠色發(fā)展、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、電動汽車等新興產(chǎn)業(yè)合作。這也促進(jìn)了相關(guān)國內(nèi)企業(yè)在墨的布局。
巨頭企業(yè)謀動北美的同時,小微企業(yè)也紛紛開赴墨西哥開設(shè)產(chǎn)線。
在墨西哥一處華商開設(shè)的工業(yè)園區(qū)內(nèi),一家主營毛絨玩具的企業(yè)在此開設(shè)生產(chǎn)線,一年可向美、加兩國銷售約2000貨柜的毛絨玩具。
“這種玩具生產(chǎn)難度不高,墨西哥本地勞動力的能力就能滿足生產(chǎn)需要,同時勞動力價格低廉,保證了企業(yè)利潤?!敝槿送嘎?,更為重要的,墨西哥本地也有龐大的消費(fèi)市場,“即使美加墨協(xié)定失效,工廠仍可為墨西哥市場,乃至拉美市場供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品?!?/p>
大小工廠的到來,本意是為了降低關(guān)稅、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)某杀?,從而獲取更好的利潤,但無形中也在制造內(nèi)卷的市場,為高速前進(jìn)的墨西哥出海市場帶來了變數(shù)。
2024年4月,就在林云回國前一個星期,旗下多個商場爆發(fā)“罷市”,抗議不斷上漲的租金。
林云告訴界面新聞記者,根據(jù)合同,四座商場會根據(jù)租賃時長,每年會按一定比例上調(diào)租金。但是近年來中國商家不斷涌入,粗放售賣模式導(dǎo)致中國小商品在墨西哥市場同質(zhì)化嚴(yán)重,且同行間壓價厲害,導(dǎo)致租戶承壓較重。
因租金爆發(fā)的抗議只是表象,背后仍是中國小商品在墨西哥市場份額迅速擴(kuò)張后的瓶頸,林云分析稱。
與此同時,墨西哥電商發(fā)展迅速,據(jù)墨西哥電子商務(wù)協(xié)會(AMVO)發(fā)布的報告,2022年,墨西哥電商增長了23%,其中純電商企業(yè)增長了24%,實(shí)體店和電商混合經(jīng)營的企業(yè)增長了22%。據(jù)Pueyrredón最新預(yù)測,2023年,墨西哥電商銷售額預(yù)計增長14%,電商滲透率將達(dá)到30%,是拉美第二大電商市場。
國內(nèi)小商品工廠也紛紛通過建立海外倉、獨(dú)立電商站的方式,進(jìn)軍墨西哥市場。這一變化進(jìn)一步侵蝕通過線下店鋪售賣中國小商品的商家的利潤空間。
最后林云說服投資人進(jìn)一步考慮租戶實(shí)際困難,暫時擱置漲租議題。但此事件對林云帶來了思考,中國商品的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,未來中國小商品將如何進(jìn)一步攻占墨西哥市場?
在他看來,小商品不同于汽車類的大宗商品,利潤薄,抗風(fēng)險能力差。中國商品在墨西哥要想繼續(xù)生存,就需要進(jìn)一步降低成本,做高單價,從低端市場走向高端,品牌化是必由之路。
變量還來自于政策,2023年8月15日,墨西哥宣布自次日起上調(diào)包括鋼鐵、鋁等產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅,稅率為5%~25%。2024年,4月23日起,墨西哥再次宣布上調(diào)涉及鋼鐵、鋁材、紡織品和服裝、鞋類、木材、塑料及其制成品、化學(xué)品、紙和紙板、陶瓷、玻璃制品、電氣材料、運(yùn)輸設(shè)備、樂器等多種進(jìn)口產(chǎn)品的最惠國關(guān)稅,稅率為5%~50%。
照此情況判斷,中國小商品在墨西哥的生存狀況會大不如前。
林云認(rèn)為,此番政策短期內(nèi)會對旗下商戶帶來壓力,關(guān)稅增加會讓商戶進(jìn)一步調(diào)高價格,轉(zhuǎn)移成本。但長期看來,中國品牌只要在墨西哥市場形成穩(wěn)固的品牌效應(yīng),那么關(guān)稅及政策問題并不會實(shí)質(zhì)性影響到中國商家的生死問題。
為此,今年5月回國,他火速回國開啟為期十三天的行程。針對國內(nèi)小微制造業(yè)企業(yè),他帶來了一個雄心勃勃的“出海計劃”。
“我們計劃在全國搜集約1萬個品類小商品,由廠商直接供應(yīng)墨西哥當(dāng)?shù)氐闹袊虉?。工廠作為直接投資人,將以入股的方式共建商場。商場不再設(shè)置獨(dú)立鋪位,而是以 ‘宜家賣場’模式進(jìn)行整體銷售,共同打造成一個集吃穿住行一體的綜合消費(fèi)商場?!绷衷泼枥L到。
此舉將進(jìn)一步降低中國小商品輸往墨西哥的成本。記者還獲悉,這一計劃已經(jīng)邁出第一步,近10位義烏商人與林云一道,投資有一處物流產(chǎn)業(yè)園,將為中國小商品提供約200個倉庫的儲存、中轉(zhuǎn)空間。同時,針對有需要當(dāng)?shù)厣a(chǎn)需要的企業(yè),華商亦在當(dāng)?shù)貫槠鋬渫恋?,供產(chǎn)線轉(zhuǎn)移使用。
“小微企業(yè)出海難主要癥結(jié)在于風(fēng)險大、耗人力,單一品牌出海除租金建設(shè)費(fèi)用支出外,還要面臨市場開拓等風(fēng)險?!绷衷普f,“抱團(tuán)出海,共同打造中國商品的品牌效應(yīng),可以降低小微企業(yè)的出海風(fēng)險,提高積極性、成功率?!?/p>
中國商品不斷提升的品質(zhì),是中國品牌將 ‘出?!M馐袌龃笥凶鳛榈幕A(chǔ)。林云憧憬到。
這一想法得到了200余家小微商家的積極響應(yīng)。浙江義烏浦江鎮(zhèn)一家頭部百貨企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴界面新聞,這一計劃確實(shí)較為有吸引力,“作為一家長期關(guān)注國內(nèi)市場的小商品企業(yè),國內(nèi)市場內(nèi)卷化嚴(yán)重,利潤空間已近極限,但是出口海外市場,往往又面臨從政策、物流、管理等方方面面的問題。但 ‘出?!允菄鴥?nèi)小商品企業(yè)生存的關(guān)鍵支撐。如何解決企業(yè)痛點(diǎn),讓小微企業(yè)也能夠追上潮流,無障礙 ‘出?!?/p>
在林云的計劃中,他所在的華商集團(tuán)還將在墨城城郊 Texcoco建設(shè)物流園,第一期總面積約75,000平方米現(xiàn)已開工在建,預(yù)計7個月內(nèi)完工并交付使用;并規(guī)劃電總面積20萬平方米以上電商產(chǎn)業(yè)園為入場商戶提供倉儲管理系統(tǒng)和倉庫貨架。
林云透露,計劃將通過成立華商地產(chǎn),在墨西哥全國開發(fā)1000個3000到10000平方米的單層商場售賣中國商品,并圍繞汽車產(chǎn)業(yè)和家居建材,建設(shè)批發(fā)市場?!皩脮r,中國品牌將在墨西哥擁有全產(chǎn)業(yè)鏈配套。”
界面新聞獲悉,5月中下旬,來自浙、閩兩地的民間投資考察團(tuán)將陸續(xù)抵達(dá),考察中國商品在墨投資情況。他們中的多數(shù)人將乘坐中國民航最長直飛國際客運(yùn)航線首航航班,抵達(dá)墨西哥城。
林云還透露,TIKTOK公司也即將開拓墨西哥市場,將在墨搭建電商渠道?!皩脮r,從新能源汽車到普通日用品,中國品牌將進(jìn)一步攻占墨西哥市場?!?/p>
(應(yīng)受訪者要求,周麗、丹尼均為化名。)