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這次618,短劇接棒“李佳琦”?

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這次618,短劇接棒“李佳琦”?

“沒有手握一兩部定制短劇,品牌都不好意思說自己備戰(zhàn)618”。

文|壹娛觀察 厚碼

今年618,短劇成為電商大戰(zhàn)中的當(dāng)紅炸子雞。

進(jìn)入5月后,短劇編劇向陽(yáng)幾乎就是連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài),“往年品牌在618前期蓄水基本是投達(dá)人圖文筆記和種草短視頻,今年不少品牌主動(dòng)聯(lián)系投放定制短劇,優(yōu)先考慮投放在淘寶抖音快手,可以直接關(guān)聯(lián)618商品鏈接?!?/p>

壹娛觀察發(fā)現(xiàn),近期一段時(shí)間,淘寶劇場(chǎng)頁(yè)的置頂宣傳位是珀萊雅最新上線的定制短劇《打工吧!BOSS》,僅限于淘寶獨(dú)播,講述的是職場(chǎng)打工人與老板互換身體的奇妙故事。在視頻下方,上線了珀萊雅相關(guān)產(chǎn)品的618搶先購(gòu)鏈接,用戶可以一鍵加購(gòu)。此外,歐萊雅等美妝品牌也在618前期投放了一波淘寶短劇,加購(gòu)形式基本與珀萊雅相似。

而同時(shí),抖音短劇頭部達(dá)人“姜十七”也在5月上線了多部品牌定制短劇,合作品牌包括英氏、韓束,用戶可點(diǎn)擊小黃車購(gòu)買視頻同款商品,也可以進(jìn)入直播間進(jìn)行選購(gòu)。

短劇的戰(zhàn)火還燒到了在內(nèi)容領(lǐng)域動(dòng)作低調(diào)的京東。

最近,京東App首頁(yè)“逛”頁(yè)面的“推薦”tab信息流中,已經(jīng)增加了短劇相關(guān)的賬號(hào)和內(nèi)容。其中,用戶名中含有“短劇”的相關(guān)賬號(hào)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到210個(gè),不少賬號(hào)粉絲數(shù)突破200,主頁(yè)基本都是時(shí)長(zhǎng)1分鐘左右的短劇內(nèi)容,觀看量在數(shù)百到數(shù)千之間。

“沒有手握一兩部定制短劇,品牌都不好意思說自己備戰(zhàn)618”,向陽(yáng)感嘆道。

正因如此,今年618,也成為短劇與“李佳琦們”正式交手的第一個(gè)618。

“造節(jié)”遇冷,短劇正面迎戰(zhàn)“李佳琦”

取消預(yù)售,直接開賣現(xiàn)貨,是今年618有史以來最大的變動(dòng)。

在這背后,是消費(fèi)者對(duì)于大促“造節(jié)”的疲憊感,導(dǎo)致雙11、618電商促銷節(jié)逐漸失去熱度。與之相呼應(yīng)的,是聲勢(shì)不再浩大的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)。

近兩年來,天貓、京東逐漸不再公布電商促銷節(jié)相關(guān)成交數(shù)據(jù),總交易額增速也有所放緩。

今年618中,“簡(jiǎn)單、又好又便宜、天天都是618”成為各大電商平臺(tái)Slogan中的關(guān)鍵詞。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利減少,消費(fèi)者理性意識(shí)不斷提升,取消預(yù)售、告別花樣繁多的滿減游戲……這些都讓電商大促回歸理性。只不過,從時(shí)間跨度來看,618戰(zhàn)線并未因?yàn)轭A(yù)售制取消而縮短,有些平臺(tái)的戰(zhàn)線甚至因此變得更長(zhǎng),淘寶的大促周期便從5月19日開始至6月20日,長(zhǎng)達(dá)33天。

玩法規(guī)則的變化,無疑給各大主播們施加了壓力。

在2024年美ONE 618媒體發(fā)布會(huì)上,李佳琦也表示“難”,今年作為他直播的第九個(gè)年頭,觀眾群體已經(jīng)從大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閶寢?,產(chǎn)品需求也在不斷迭代。

作為淘寶超頭主播,李佳琦直播間向來是618大促的風(fēng)向標(biāo)。雖然淘寶官方取消預(yù)售,但李佳琦還是保持了預(yù)售模式,在5月19日開啟618超級(jí)爆品預(yù)售,消費(fèi)者付了定金后,將于5月20日晚上8點(diǎn)支付尾款。

壹娛觀察(ID:yiyuguancha)發(fā)現(xiàn),李佳琦直播間的助播場(chǎng)是從5月20日早上8點(diǎn)就提前開始直播,李佳琦則是在下午4點(diǎn)上播,深夜12點(diǎn)過后,助播們?nèi)栽谫u力吆喝。開售第一天,李佳琦直播間觀看量雖是與往年相似的1000萬+,但售罄鏈接數(shù)量有所減少。在社交平臺(tái)上,李佳琦618相關(guān)話題的討論聲量也沒如往年一樣大舉攻占熱搜榜。

格局變化之時(shí),正是機(jī)遇發(fā)光之際。

雖然電商造節(jié)即將成為歷史,但電商平臺(tái)間的流量競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù),這一次留住消費(fèi)者的不再是頭部主播,而是品牌短劇。

自2023年以來,越來越多品牌選擇以定制短劇的形式獲取流量曝光,韓束便是頭部案例之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2023年韓束在抖音投放的定制短劇數(shù)量排名第一,其中與“姜十七”合作的《以成長(zhǎng)來裝束》、《你終將會(huì)紅》等多部爆款短劇的播放量以億為單位衡量。

在銷售方面,韓束更是“直接起飛”。據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù),韓束1月在抖音GMV超過7億,同比增長(zhǎng)超過7倍,在今年第一季度抖音美容護(hù)膚類Top20中,韓束以20億GMV躍居第一,超越去年剛坐上國(guó)貨第一位置的珀萊雅。

5月10日,“姜十七”發(fā)布了與韓束合作的最新短劇《讓愛束手就擒》,講述女主陰差陽(yáng)錯(cuò)之下與霸道總裁同居的愛情故事,主推旗下紅蠻腰、小藍(lán)瓶等多款韓束產(chǎn)品。目前該劇集已經(jīng)更新到第9集,單集最高點(diǎn)贊量達(dá)到28.4萬,總播放量達(dá)到1.2億次,“姜十七”的賬號(hào)頭像與主頁(yè)背景都換成了《讓愛束手就擒》的海報(bào)。

值得一提的是,在該部短劇評(píng)論區(qū),網(wǎng)友們討論的更多是“姜十七”近期主演的另一部懸疑付費(fèi)短劇《夜色將明》,相較于上演多遍的“霸道總裁愛上我”,觀眾的看劇口味似乎有所改變。《夜色將明》中暫未有品牌合作露出,而這也蘊(yùn)藏著更有潛力的合作空間。、

更多的“韓束打法”在今年618預(yù)熱階段被品牌方沿襲,更重要的是,電商平臺(tái)們?cè)缫寻讯虅∞D(zhuǎn)換成了博取品牌方營(yíng)銷方的重要手段。

“貓狗拼”加速入局短劇

加碼內(nèi)容生態(tài),已經(jīng)是近年來電商平臺(tái)的大勢(shì)所趨,而這次的重心從直播、短視頻,移交到了短劇手中。618前夕,“貓狗拼”更是動(dòng)作頻頻。

自發(fā)布“百億淘劇計(jì)劃”以來,淘寶的短劇野心已經(jīng)昭然若揭,不僅向品牌定制劇投入千萬資金、超10億流量支持,更是聯(lián)合爆款I(lǐng)P、明星、頭部廠牌、頭部達(dá)人和機(jī)構(gòu)合作伙伴,打造豐富的精品短劇內(nèi)容。近期,淘寶聯(lián)合珀萊雅、歐萊雅分別推出獨(dú)家定制短劇《打工吧!BOSS》和《奶爸聯(lián)盟》,喊出“好看又好買”的口號(hào),進(jìn)一步用“定制短劇”打開品牌方們的預(yù)算閥門。

了解短劇信息的同時(shí),用戶可以一鍵購(gòu)買劇中同款禮盒,相關(guān)鏈接也是根據(jù)不同大促節(jié)點(diǎn)打上“母親節(jié)”、“520”、“618”等不同標(biāo)簽匹配需求以刺激購(gòu)買。

顯然淘寶天貓?jiān)诙虅∵@塊的布局態(tài)度是最為積極,且成效不斷向前突進(jìn),即便如此,從淘寶618的頁(yè)面布局來看,直播間仍是曝光主戰(zhàn)場(chǎng),短劇內(nèi)容位于視頻板塊的“劇場(chǎng)”板塊,曝光入口并不算十分顯眼。

今年4月,京東宣布投入十億現(xiàn)金和十億流量作為獎(jiǎng)勵(lì),來吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐。“內(nèi)容生態(tài)”也被京東零售定為了今年三大必贏之戰(zhàn)之一。

對(duì)于短劇內(nèi)容,京東集中在推薦頁(yè)進(jìn)行推流,基本都是市面上原有短劇內(nèi)容的搬運(yùn),短劇內(nèi)容中既沒有明顯的品牌植入,下方也沒有彈出商品鏈接,當(dāng)用戶單擊暫停屏幕后,會(huì)彈出“搜索當(dāng)前畫面”的按鈕,用戶可以搜索畫面中的同款商品,包含品類、品牌選項(xiàng)和單品鏈接。

與此同時(shí),珀萊雅、韓束、C咖等多個(gè)品牌的京東官方賬號(hào)也開始搬運(yùn)過往的短劇作品,而在這之前,賬號(hào)主頁(yè)基本以達(dá)人種草視頻為主。

在跳轉(zhuǎn)方式上,京東與其他平臺(tái)相似,每集短劇播放過程中會(huì)出現(xiàn)品牌logo和產(chǎn)品鏈接,用戶點(diǎn)擊可以直接跳轉(zhuǎn)至商品購(gòu)買頁(yè)面和品牌直播間。

京東仍是像布局內(nèi)容生態(tài)一樣,在短劇上亦步亦趨,且沒有表明自己的決心,市場(chǎng)也在等京東創(chuàng)造出一個(gè)品牌定制短劇的成功案例。

而另一邊的拼多多,同樣對(duì)短劇也是還沒真正上心,其開辟了獨(dú)立的短劇板塊,該板塊還包括“直播”、“關(guān)注”、“推薦”等頻道,只不過拼多多并未在觀看頁(yè)面插入商品跳轉(zhuǎn)鏈接,而是直接給用戶推薦帶貨短視頻。此前據(jù)36氪消息,多多視頻DAU于2023年初就已突破1.5億,用戶時(shí)長(zhǎng)峰值超過40分鐘。

作為一直渴望內(nèi)容流量解法的傳統(tǒng)電商,顯然短劇帶來的流量饕餮對(duì)其誘惑力太足,紛紛入局不足為奇,但相比抖音、快手在自制內(nèi)容把握、達(dá)人捆綁合作、流量曝光成績(jī)、聯(lián)動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化等方面的短劇鏈條深入性,貓狗拼們現(xiàn)階段的用心程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

短劇接棒,仍需時(shí)間

從野蠻生長(zhǎng),到品牌爭(zhēng)搶,短劇風(fēng)口一如幾年前的直播電商紅利,沒有人愿意錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

整體而言,“貓狗拼”三大電商平臺(tái)的短劇策略更加穩(wěn)妥保守,優(yōu)先消化庫(kù)存短劇,進(jìn)而考慮定制獨(dú)家品牌短劇。

然而,電商平臺(tái)是否具備內(nèi)容基因,已經(jīng)在直播短視頻風(fēng)頭正勁時(shí)進(jìn)行過多次交叉驗(yàn)證,情況都算不得非常理想。

隨著抖音快手小紅書在內(nèi)容電商端口發(fā)起的猛攻,貨架電商巨頭們也不能再坐以待斃,紛紛求上一張短劇船票。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看,618期間暫未有品牌定制短劇出圈引起討論。

在短劇編劇向陽(yáng)看來,大多數(shù)品牌仍處于短劇學(xué)徒階段,對(duì)于植入形式和轉(zhuǎn)化成果尚未形成清晰的認(rèn)知,“品牌定制短劇實(shí)際上仍然是品宣,即使下方上線小黃車,用戶也會(huì)在比價(jià)后考慮購(gòu)買,而且越來越多品牌急于在短劇中加重戲份,就好像女主剛拿到產(chǎn)品還沒拆包裝,馬上就跟順口溜一樣背出產(chǎn)品廣告詞,有些時(shí)候還挺啼笑皆非的”。

另外,短劇熱門檔期與電商大促之間也存在一定的不連貫性。

短劇隸屬于劇集賽道,熱門檔期包括暑假、寒假、春節(jié),屬于目標(biāo)用戶清閑無事的狀態(tài),但618和雙11大促都不屬于其中任一個(gè)檔期,用戶還未養(yǎng)成同步觀劇的習(xí)慣,間接導(dǎo)致即使品牌花大力氣推定制短劇,吸引到的用戶群體也有一定局限。

種種因素疊加之下,當(dāng)品牌想用短劇在618發(fā)起沖鋒,無論是流量曝光,還是銷售數(shù)據(jù),都難以與直播電商“倒數(shù)321”下單秒空一般勢(shì)如破竹。

因此,這屆618,“李佳琦”們?nèi)耘f是電商平臺(tái)的主力,甚至4月份京東就早早宣布“AI劉強(qiáng)東”的主播之戰(zhàn),而淘寶直播更是以新增百位明星主播的努力程度讓平臺(tái)用戶不斷享受購(gòu)物節(jié)紅利,“李佳琦”們的賣力吆喝,仍舊給平臺(tái)持續(xù)換來GMV的利好。

即使如此,在短劇營(yíng)銷這件事上,品牌們和平臺(tái)們還是寧愿賭錯(cuò),也不愿錯(cuò)過。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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這次618,短劇接棒“李佳琦”?

“沒有手握一兩部定制短劇,品牌都不好意思說自己備戰(zhàn)618”。

文|壹娛觀察 厚碼

今年618,短劇成為電商大戰(zhàn)中的當(dāng)紅炸子雞。

進(jìn)入5月后,短劇編劇向陽(yáng)幾乎就是連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài),“往年品牌在618前期蓄水基本是投達(dá)人圖文筆記和種草短視頻,今年不少品牌主動(dòng)聯(lián)系投放定制短劇,優(yōu)先考慮投放在淘寶抖音快手,可以直接關(guān)聯(lián)618商品鏈接?!?/p>

壹娛觀察發(fā)現(xiàn),近期一段時(shí)間,淘寶劇場(chǎng)頁(yè)的置頂宣傳位是珀萊雅最新上線的定制短劇《打工吧!BOSS》,僅限于淘寶獨(dú)播,講述的是職場(chǎng)打工人與老板互換身體的奇妙故事。在視頻下方,上線了珀萊雅相關(guān)產(chǎn)品的618搶先購(gòu)鏈接,用戶可以一鍵加購(gòu)。此外,歐萊雅等美妝品牌也在618前期投放了一波淘寶短劇,加購(gòu)形式基本與珀萊雅相似。

而同時(shí),抖音短劇頭部達(dá)人“姜十七”也在5月上線了多部品牌定制短劇,合作品牌包括英氏、韓束,用戶可點(diǎn)擊小黃車購(gòu)買視頻同款商品,也可以進(jìn)入直播間進(jìn)行選購(gòu)。

短劇的戰(zhàn)火還燒到了在內(nèi)容領(lǐng)域動(dòng)作低調(diào)的京東。

最近,京東App首頁(yè)“逛”頁(yè)面的“推薦”tab信息流中,已經(jīng)增加了短劇相關(guān)的賬號(hào)和內(nèi)容。其中,用戶名中含有“短劇”的相關(guān)賬號(hào)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到210個(gè),不少賬號(hào)粉絲數(shù)突破200,主頁(yè)基本都是時(shí)長(zhǎng)1分鐘左右的短劇內(nèi)容,觀看量在數(shù)百到數(shù)千之間。

“沒有手握一兩部定制短劇,品牌都不好意思說自己備戰(zhàn)618”,向陽(yáng)感嘆道。

正因如此,今年618,也成為短劇與“李佳琦們”正式交手的第一個(gè)618。

“造節(jié)”遇冷,短劇正面迎戰(zhàn)“李佳琦”

取消預(yù)售,直接開賣現(xiàn)貨,是今年618有史以來最大的變動(dòng)。

在這背后,是消費(fèi)者對(duì)于大促“造節(jié)”的疲憊感,導(dǎo)致雙11、618電商促銷節(jié)逐漸失去熱度。與之相呼應(yīng)的,是聲勢(shì)不再浩大的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)。

近兩年來,天貓、京東逐漸不再公布電商促銷節(jié)相關(guān)成交數(shù)據(jù),總交易額增速也有所放緩。

今年618中,“簡(jiǎn)單、又好又便宜、天天都是618”成為各大電商平臺(tái)Slogan中的關(guān)鍵詞。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利減少,消費(fèi)者理性意識(shí)不斷提升,取消預(yù)售、告別花樣繁多的滿減游戲……這些都讓電商大促回歸理性。只不過,從時(shí)間跨度來看,618戰(zhàn)線并未因?yàn)轭A(yù)售制取消而縮短,有些平臺(tái)的戰(zhàn)線甚至因此變得更長(zhǎng),淘寶的大促周期便從5月19日開始至6月20日,長(zhǎng)達(dá)33天。

玩法規(guī)則的變化,無疑給各大主播們施加了壓力。

在2024年美ONE 618媒體發(fā)布會(huì)上,李佳琦也表示“難”,今年作為他直播的第九個(gè)年頭,觀眾群體已經(jīng)從大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閶寢?,產(chǎn)品需求也在不斷迭代。

作為淘寶超頭主播,李佳琦直播間向來是618大促的風(fēng)向標(biāo)。雖然淘寶官方取消預(yù)售,但李佳琦還是保持了預(yù)售模式,在5月19日開啟618超級(jí)爆品預(yù)售,消費(fèi)者付了定金后,將于5月20日晚上8點(diǎn)支付尾款。

壹娛觀察(ID:yiyuguancha)發(fā)現(xiàn),李佳琦直播間的助播場(chǎng)是從5月20日早上8點(diǎn)就提前開始直播,李佳琦則是在下午4點(diǎn)上播,深夜12點(diǎn)過后,助播們?nèi)栽谫u力吆喝。開售第一天,李佳琦直播間觀看量雖是與往年相似的1000萬+,但售罄鏈接數(shù)量有所減少。在社交平臺(tái)上,李佳琦618相關(guān)話題的討論聲量也沒如往年一樣大舉攻占熱搜榜。

格局變化之時(shí),正是機(jī)遇發(fā)光之際。

雖然電商造節(jié)即將成為歷史,但電商平臺(tái)間的流量競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù),這一次留住消費(fèi)者的不再是頭部主播,而是品牌短劇。

自2023年以來,越來越多品牌選擇以定制短劇的形式獲取流量曝光,韓束便是頭部案例之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2023年韓束在抖音投放的定制短劇數(shù)量排名第一,其中與“姜十七”合作的《以成長(zhǎng)來裝束》、《你終將會(huì)紅》等多部爆款短劇的播放量以億為單位衡量。

在銷售方面,韓束更是“直接起飛”。據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù),韓束1月在抖音GMV超過7億,同比增長(zhǎng)超過7倍,在今年第一季度抖音美容護(hù)膚類Top20中,韓束以20億GMV躍居第一,超越去年剛坐上國(guó)貨第一位置的珀萊雅。

5月10日,“姜十七”發(fā)布了與韓束合作的最新短劇《讓愛束手就擒》,講述女主陰差陽(yáng)錯(cuò)之下與霸道總裁同居的愛情故事,主推旗下紅蠻腰、小藍(lán)瓶等多款韓束產(chǎn)品。目前該劇集已經(jīng)更新到第9集,單集最高點(diǎn)贊量達(dá)到28.4萬,總播放量達(dá)到1.2億次,“姜十七”的賬號(hào)頭像與主頁(yè)背景都換成了《讓愛束手就擒》的海報(bào)。

值得一提的是,在該部短劇評(píng)論區(qū),網(wǎng)友們討論的更多是“姜十七”近期主演的另一部懸疑付費(fèi)短劇《夜色將明》,相較于上演多遍的“霸道總裁愛上我”,觀眾的看劇口味似乎有所改變?!兑股珜⒚鳌分袝何从衅放坪献髀冻?,而這也蘊(yùn)藏著更有潛力的合作空間。、

更多的“韓束打法”在今年618預(yù)熱階段被品牌方沿襲,更重要的是,電商平臺(tái)們?cè)缫寻讯虅∞D(zhuǎn)換成了博取品牌方營(yíng)銷方的重要手段。

“貓狗拼”加速入局短劇

加碼內(nèi)容生態(tài),已經(jīng)是近年來電商平臺(tái)的大勢(shì)所趨,而這次的重心從直播、短視頻,移交到了短劇手中。618前夕,“貓狗拼”更是動(dòng)作頻頻。

自發(fā)布“百億淘劇計(jì)劃”以來,淘寶的短劇野心已經(jīng)昭然若揭,不僅向品牌定制劇投入千萬資金、超10億流量支持,更是聯(lián)合爆款I(lǐng)P、明星、頭部廠牌、頭部達(dá)人和機(jī)構(gòu)合作伙伴,打造豐富的精品短劇內(nèi)容。近期,淘寶聯(lián)合珀萊雅、歐萊雅分別推出獨(dú)家定制短劇《打工吧!BOSS》和《奶爸聯(lián)盟》,喊出“好看又好買”的口號(hào),進(jìn)一步用“定制短劇”打開品牌方們的預(yù)算閥門。

了解短劇信息的同時(shí),用戶可以一鍵購(gòu)買劇中同款禮盒,相關(guān)鏈接也是根據(jù)不同大促節(jié)點(diǎn)打上“母親節(jié)”、“520”、“618”等不同標(biāo)簽匹配需求以刺激購(gòu)買。

顯然淘寶天貓?jiān)诙虅∵@塊的布局態(tài)度是最為積極,且成效不斷向前突進(jìn),即便如此,從淘寶618的頁(yè)面布局來看,直播間仍是曝光主戰(zhàn)場(chǎng),短劇內(nèi)容位于視頻板塊的“劇場(chǎng)”板塊,曝光入口并不算十分顯眼。

今年4月,京東宣布投入十億現(xiàn)金和十億流量作為獎(jiǎng)勵(lì),來吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐?!皟?nèi)容生態(tài)”也被京東零售定為了今年三大必贏之戰(zhàn)之一。

對(duì)于短劇內(nèi)容,京東集中在推薦頁(yè)進(jìn)行推流,基本都是市面上原有短劇內(nèi)容的搬運(yùn),短劇內(nèi)容中既沒有明顯的品牌植入,下方也沒有彈出商品鏈接,當(dāng)用戶單擊暫停屏幕后,會(huì)彈出“搜索當(dāng)前畫面”的按鈕,用戶可以搜索畫面中的同款商品,包含品類、品牌選項(xiàng)和單品鏈接。

與此同時(shí),珀萊雅、韓束、C咖等多個(gè)品牌的京東官方賬號(hào)也開始搬運(yùn)過往的短劇作品,而在這之前,賬號(hào)主頁(yè)基本以達(dá)人種草視頻為主。

在跳轉(zhuǎn)方式上,京東與其他平臺(tái)相似,每集短劇播放過程中會(huì)出現(xiàn)品牌logo和產(chǎn)品鏈接,用戶點(diǎn)擊可以直接跳轉(zhuǎn)至商品購(gòu)買頁(yè)面和品牌直播間。

京東仍是像布局內(nèi)容生態(tài)一樣,在短劇上亦步亦趨,且沒有表明自己的決心,市場(chǎng)也在等京東創(chuàng)造出一個(gè)品牌定制短劇的成功案例。

而另一邊的拼多多,同樣對(duì)短劇也是還沒真正上心,其開辟了獨(dú)立的短劇板塊,該板塊還包括“直播”、“關(guān)注”、“推薦”等頻道,只不過拼多多并未在觀看頁(yè)面插入商品跳轉(zhuǎn)鏈接,而是直接給用戶推薦帶貨短視頻。此前據(jù)36氪消息,多多視頻DAU于2023年初就已突破1.5億,用戶時(shí)長(zhǎng)峰值超過40分鐘。

作為一直渴望內(nèi)容流量解法的傳統(tǒng)電商,顯然短劇帶來的流量饕餮對(duì)其誘惑力太足,紛紛入局不足為奇,但相比抖音、快手在自制內(nèi)容把握、達(dá)人捆綁合作、流量曝光成績(jī)、聯(lián)動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化等方面的短劇鏈條深入性,貓狗拼們現(xiàn)階段的用心程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

短劇接棒,仍需時(shí)間

從野蠻生長(zhǎng),到品牌爭(zhēng)搶,短劇風(fēng)口一如幾年前的直播電商紅利,沒有人愿意錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

整體而言,“貓狗拼”三大電商平臺(tái)的短劇策略更加穩(wěn)妥保守,優(yōu)先消化庫(kù)存短劇,進(jìn)而考慮定制獨(dú)家品牌短劇。

然而,電商平臺(tái)是否具備內(nèi)容基因,已經(jīng)在直播短視頻風(fēng)頭正勁時(shí)進(jìn)行過多次交叉驗(yàn)證,情況都算不得非常理想。

隨著抖音快手小紅書在內(nèi)容電商端口發(fā)起的猛攻,貨架電商巨頭們也不能再坐以待斃,紛紛求上一張短劇船票。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看,618期間暫未有品牌定制短劇出圈引起討論。

在短劇編劇向陽(yáng)看來,大多數(shù)品牌仍處于短劇學(xué)徒階段,對(duì)于植入形式和轉(zhuǎn)化成果尚未形成清晰的認(rèn)知,“品牌定制短劇實(shí)際上仍然是品宣,即使下方上線小黃車,用戶也會(huì)在比價(jià)后考慮購(gòu)買,而且越來越多品牌急于在短劇中加重戲份,就好像女主剛拿到產(chǎn)品還沒拆包裝,馬上就跟順口溜一樣背出產(chǎn)品廣告詞,有些時(shí)候還挺啼笑皆非的”。

另外,短劇熱門檔期與電商大促之間也存在一定的不連貫性。

短劇隸屬于劇集賽道,熱門檔期包括暑假、寒假、春節(jié),屬于目標(biāo)用戶清閑無事的狀態(tài),但618和雙11大促都不屬于其中任一個(gè)檔期,用戶還未養(yǎng)成同步觀劇的習(xí)慣,間接導(dǎo)致即使品牌花大力氣推定制短劇,吸引到的用戶群體也有一定局限。

種種因素疊加之下,當(dāng)品牌想用短劇在618發(fā)起沖鋒,無論是流量曝光,還是銷售數(shù)據(jù),都難以與直播電商“倒數(shù)321”下單秒空一般勢(shì)如破竹。

因此,這屆618,“李佳琦”們?nèi)耘f是電商平臺(tái)的主力,甚至4月份京東就早早宣布“AI劉強(qiáng)東”的主播之戰(zhàn),而淘寶直播更是以新增百位明星主播的努力程度讓平臺(tái)用戶不斷享受購(gòu)物節(jié)紅利,“李佳琦”們的賣力吆喝,仍舊給平臺(tái)持續(xù)換來GMV的利好。

即使如此,在短劇營(yíng)銷這件事上,品牌們和平臺(tái)們還是寧愿賭錯(cuò),也不愿錯(cuò)過。

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