文 | 深氪新消費(fèi) 沐九九
2023年4月，在入選“中國(guó)十大品牌女性”時(shí)，已經(jīng)84歲的關(guān)玉香表示，最大的希望是在今年年底，公司能為國(guó)家納稅100個(gè)億（當(dāng)時(shí)已納稅94.36億）。
此后，在這場(chǎng)活動(dòng)過(guò)后不到半年的時(shí)間里，關(guān)玉香提前完成了這一目標(biāo)。但鮮少有人提及，而她本人也表現(xiàn)得尤為低調(diào)。
從創(chuàng)立奧瑞金到率先引進(jìn)粉末補(bǔ)涂技術(shù)，從退休女工到罐圈女皇，人們眼見(jiàn)著她的穿衣打扮越來(lái)越粉嫩。每每出席活動(dòng)或接受采訪時(shí)，她總愛(ài)在身上別一抹藏不住的粉色。
但她又似乎一直沒(méi)變。說(shuō)話時(shí)依舊堅(jiān)定沉穩(wěn)，溫柔有力量；在聽(tīng)到朋友突如其來(lái)的“爆料”時(shí)，仍會(huì)像少女一樣雙手捂著臉咯咯咯地笑。
01、被質(zhì)疑，被否定
如果要總結(jié)關(guān)玉香和奧瑞金這數(shù)十年的人生，那一定是質(zhì)疑和堅(jiān)定。
1939年于沈陽(yáng)出生，18歲隨軍人身份的姥爺姥姥遷居北京后，關(guān)玉香便進(jìn)入了一家儀表廠做女工。從車間工人到裝配工、描圖員，關(guān)玉香就這么干了31年。
1989年，關(guān)玉香退休。在其他退休工人選擇含飴弄孫、安享晚年的時(shí)候，關(guān)玉香退休后的第一件事就是創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年年底，在改革開(kāi)放后的經(jīng)濟(jì)大潮中，按捺不住的關(guān)玉香開(kāi)啟了自己第一次下海，創(chuàng)辦了北京精益儀表公司。
可惜，由于當(dāng)時(shí)行業(yè)已整體飽和，加之創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，關(guān)玉香很快便在這個(gè)“老朋友”身上栽了跟頭。
人到中年受此打擊，本以為關(guān)玉香會(huì)一蹶不振。不曾想，這次失敗反而如同一把大火，燃起了她潛藏在內(nèi)心深處蓬勃旺盛的生命力和斗志。
1994年，55歲的關(guān)玉香去海南旅游時(shí)發(fā)現(xiàn)，街邊果汁飲料層出不窮，但飲料包裝卻出奇一致的粗糙簡(jiǎn)陋，而好的罐子大多來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)，幾乎沒(méi)有本土制罐企業(yè)的產(chǎn)品。
一時(shí)之間，關(guān)玉香像孩子得到新玩具一樣激動(dòng)和興奮，轉(zhuǎn)眼就將這幾年的失敗揮之腦后，當(dāng)年年底就在海南創(chuàng)立了文昌奧瑞金制罐公司。
如幾年前一般，果敢而無(wú)畏。
當(dāng)然，在“大人”的世界里，這叫盲目。
在親戚朋友們看來(lái)，拿著幾十年的積蓄去一個(gè)陌生的地方折騰，簡(jiǎn)直是“瘋子”一般的舉動(dòng)?！斑B家門(mén)口的企業(yè)都辦不好，現(xiàn)在又大老遠(yuǎn)跑去海南折騰，人生地不熟的，不是明擺著賠錢(qián)嗎？”
但關(guān)玉香不在乎，為了做好這項(xiàng)事業(yè)，她不僅四處借錢(qián)，還從北京拉來(lái)了兒子周云杰。
在海南這片土地上，在金屬包裝這塊荊棘遍布的領(lǐng)域里，母子二人就這么與16個(gè)工人一起，一點(diǎn)一點(diǎn)摸索著，試圖探出一條路來(lái)。
一開(kāi)始，由于廠子規(guī)模小，品牌未形成，知名度不夠的奧瑞金只能與一些零散小客戶合作，利潤(rùn)微薄，日子過(guò)得十分艱難不說(shuō)，對(duì)關(guān)玉香而言，更難的是如何用堅(jiān)定的決心去與迷茫的未知持續(xù)對(duì)抗。后來(lái)提及這段經(jīng)歷時(shí)，她對(duì)媒體表示，“如果失敗了，要是跳樓，我先跳?！?/p>
所幸，沒(méi)過(guò)多久，關(guān)玉香和她的奧瑞金就遇到了第一個(gè)貴人——紅牛。
02、在堅(jiān)持，在追尋
上世紀(jì)60年代，泰籍華商許書(shū)標(biāo)研制出一款Krating Daeng的飲料，后經(jīng)奧地利商人Mateschitz將其推向國(guó)際市場(chǎng)。與此同時(shí)，它還擁有了另一個(gè)名字——RedBull。
三十年后，一位叫嚴(yán)彬的商人與他的華彬集團(tuán)拿下紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的銷售權(quán)，在深圳投資辦廠，開(kāi)始尋找優(yōu)質(zhì)的易拉罐供應(yīng)商。
很快，消息不脛而走，并順著洋流流向了奧瑞金所在的文昌。在工廠里來(lái)回踱步的關(guān)玉香猛地意識(shí)到機(jī)會(huì)，隨后馬不停蹄趕到了深圳。
在眾多競(jìng)爭(zhēng)者面前，此時(shí)籍籍無(wú)名的奧瑞金別說(shuō)與紅牛談合作了，就算與負(fù)責(zé)人見(jiàn)上一面也是白日做夢(mèng)。
但奧瑞金做到了。
前提是，碰壁了41次。
很多人說(shuō)，紅牛是奧瑞金的貴人，因?yàn)橛辛思t牛這個(gè)大客戶，奧瑞金才能在1998年生產(chǎn)1.5億個(gè)易拉罐，且全部有處可銷。
但鮮少有人提及這其中的辛酸與堅(jiān)持。比如在達(dá)成合作之前，關(guān)玉香與周云杰在2個(gè)月內(nèi)多次往返于深圳-廣州-海南之間，總里程達(dá)6萬(wàn)千米，遭到拒絕的次數(shù)多到紅牛內(nèi)部人員都不忍再拒絕，只能委婉暗示出自己的硬性要求，即罐體必須采用國(guó)際最先進(jìn)的粉末補(bǔ)涂技術(shù)。
其時(shí)，國(guó)內(nèi)易拉罐焊縫普遍采用密度小的液態(tài)補(bǔ)涂技術(shù)，粉末補(bǔ)涂技術(shù)尚處空白，且成本巨大，許多企業(yè)即使知道了這一門(mén)檻要求，也不敢貿(mào)然“下賭”引進(jìn)專業(yè)生產(chǎn)線。
但關(guān)玉香敢。她和兒子跑遍東南亞，從新加坡拉回了粉末補(bǔ)涂技術(shù)。
后面的故事人盡皆知，奧瑞金拿下紅牛，并借助紅牛的勢(shì)力成為易拉罐大王，其客戶包括東鵬特飲、健力寶、百威、可口可樂(lè)、雪花啤酒等。而關(guān)玉香也身家上百億。
遠(yuǎn)赴新加披引進(jìn)技術(shù)，關(guān)玉香的魄力肉眼可見(jiàn)。但遠(yuǎn)不及此。
1997年，紅牛在北京雁棲工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)投建國(guó)內(nèi)第二個(gè)罐裝廠。緊接著，關(guān)玉香做了個(gè)大膽的決定，跟隨紅牛，揮師北上。
決定一出，公司內(nèi)部議論紛紛，甚至有高管和高級(jí)技術(shù)人員因此而離開(kāi)?！八麄儾辉敢鈦?lái)北京，覺(jué)得這個(gè)太冒險(xiǎn)了，因?yàn)榈奖本┬枰匦伦鲆粋€(gè)工廠，面臨那么多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
但關(guān)玉香堅(jiān)持己見(jiàn)，力排眾議跟著紅牛在距離它800米的地方建立了北京工廠。
如今，奧瑞金的工廠如同一把大蒲扇分布在全國(guó)各地，稍一搖動(dòng)，就能把國(guó)內(nèi)整個(gè)飲料世界扇得波瀾壯闊。而當(dāng)初最不被看好的北京，恰恰成了鏈接扇柄和扇尾的關(guān)鍵之處。
03、結(jié)語(yǔ)
對(duì)于自己現(xiàn)在的身份，關(guān)玉香一直強(qiáng)調(diào)是“創(chuàng)始人”。
2008年，周云杰成為奧瑞金董事長(zhǎng)。2012年公司上市時(shí)，關(guān)玉香放棄了所有股份，將其轉(zhuǎn)讓給了周云杰。
比起其他創(chuàng)始人扭扭捏捏不肯放權(quán)的行為，關(guān)玉香明顯灑脫得多。
當(dāng)然，這并不代表關(guān)玉香就此閑下來(lái)了。相反，即使“二次退休”了，她也一樣閑不住愛(ài)折騰。
比如在疫情期間，北京奧瑞金總部需要升級(jí)，不少高管被困外地回不來(lái)，此時(shí)關(guān)玉香就會(huì)適時(shí)補(bǔ)臺(tái)，在合適的范圍內(nèi)解決力所能及的問(wèn)題。即使宅在家里，她也閑不住，會(huì)忙活著自己織毛衣，織毛背心送給別人。
除此之外，關(guān)玉香還在熱心公益事業(yè)。自2011年奧瑞金成立以關(guān)玉香為名譽(yù)理事長(zhǎng)的“中國(guó)兒基會(huì)‘安康計(jì)劃-樂(lè)基金’理事會(huì)”這十幾年來(lái)，奧瑞金對(duì)貧困學(xué)生和偏遠(yuǎn)學(xué)校的資助從未間斷。不僅如此，關(guān)玉香還屢次帶頭號(hào)召企業(yè)賑災(zāi)捐款，通過(guò)公益基金多次助殘助貧，累計(jì)捐款數(shù)額達(dá)2000余萬(wàn)元。
她也愛(ài)捯飭自己，喜歡做美容，愛(ài)穿粉色的衣服。有時(shí)候沒(méi)穿粉色衣裙時(shí)，她總會(huì)在頭上帶上一串粉色或珍珠的發(fā)箍。
如今，奧瑞金早已建立了自己的罐頭帝國(guó)，而關(guān)玉香也如愿實(shí)現(xiàn)了公司納稅100億的目標(biāo)。關(guān)于這個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者，我們聽(tīng)到的更多是“董明珠36歲還在跑業(yè)務(wù)，陶華碧42歲開(kāi)始起家，關(guān)玉香55歲創(chuàng)業(yè)年入百億”的勵(lì)志段子，但她果敢執(zhí)著堅(jiān)毅的個(gè)性或許更值得我們思考。
正如《中國(guó)企業(yè)家》雜志所評(píng)，“她以她的人生經(jīng)歷證實(shí)了‘年齡、性別、角色、事業(yè)’四個(gè)維度的人生無(wú)限可以是一道真命題?！?/p>
參考資料：《55歲創(chuàng)業(yè)，84歲的她今年底要納稅100億｜商界木蘭》
《一個(gè)易拉罐賣出130億身家》