當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月16日，高端功能性服飾品牌Canada Goose加拿大鵝公布2024財(cái)年第四季度及完整財(cái)年（截至2024年3月31日）財(cái)報(bào)。
2024財(cái)年第四季度，加拿大鵝全球總收入在上年同期高基數(shù)下仍實(shí)現(xiàn)超越預(yù)期的高增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)22%至3.58億加元（約合人民幣19.0億元）。
由于在2024財(cái)年的四個(gè)季度均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，加拿大鵝2024財(cái)年全年總收入再度創(chuàng)下歷史新高，同比增長(zhǎng)9.6%至13.34億加元（約合人民幣70.7億元）。
“這一財(cái)年，我們表現(xiàn)穩(wěn)健，在戰(zhàn)略重點(diǎn)上取得了顯著進(jìn)展——我們擴(kuò)大了在關(guān)鍵市場(chǎng)的零售布局，增加了各品類的收入，并優(yōu)化我們組織架構(gòu)，以加快決策速度，提高成本效率。”加拿大鵝董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Dani Reiss表示。
中國(guó)及亞太市場(chǎng)是加拿大鵝重要的增長(zhǎng)引擎之一。2024財(cái)年第四季度，加拿大鵝在大中華區(qū)（包括中國(guó)大陸及港澳臺(tái)）的銷售額同比增長(zhǎng)29.7%，亞太市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)29.6%。
中國(guó)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)橫跨境內(nèi)外。一方面是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)在春節(jié)期間表現(xiàn)強(qiáng)勁；另一方面，得益于出境旅游的復(fù)蘇，香港、澳門特別行政區(qū)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，同時(shí)中國(guó)大陸旅客訪日消費(fèi)增加，也驅(qū)動(dòng)了加拿大鵝在日本實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
從更長(zhǎng)的時(shí)間跨度來看，自2018年加拿大鵝在中國(guó)開通直營(yíng)渠道（DTC）以來，中國(guó)已逐步成為加拿大鵝的關(guān)鍵市場(chǎng)。
2024財(cái)年，大中華區(qū)首度成為加拿大鵝的第一大市場(chǎng)，銷售額同比增加47.0%至4.22億加元（約合人民幣22.4億元），超越了美國(guó)的3.25億加元和加拿大的2.46億加元，占總收入的比例達(dá)到31.7%。
Canada Goose加拿大鵝在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于渠道的擴(kuò)張。截至2024財(cái)年末，加拿大鵝在全球擁有68家專門店，其中超過三分之一在大中華區(qū)。
加拿大鵝持續(xù)看好在中國(guó)的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。據(jù)加拿大鵝在2023年2月的投資者大會(huì)上透露的數(shù)據(jù)，2023財(cái)年加拿大鵝在中國(guó)大陸的市場(chǎng)滲透率約為1.7%，遠(yuǎn)低于加拿大的15.9%。
加碼包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，以及從2016年開始向DTC模式轉(zhuǎn)型，都是加拿大鵝過去多年業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。2017財(cái)年至2024財(cái)年，加拿大鵝全球總收入的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到近19%，除北美外的全球市場(chǎng)占比從29%提升至57%。
2024財(cái)年，加拿大鵝繼續(xù)保持對(duì)全球市場(chǎng)及DTC渠道的投入。報(bào)告期內(nèi)，加拿大鵝在全球新增了17家專門店，美國(guó)、亞太和EMEA（歐洲、中東、非洲和拉丁美洲）地區(qū)分別新增8家、8家和1家。
DTC渠道的銷售占比也繼續(xù)提升。2024財(cái)年，加拿大鵝DTC渠道銷售額同比增長(zhǎng)18%至9.51億加元（約合人民幣50.4億元），占總收入的比例升至71.3%，同比增加了5個(gè)百分點(diǎn)；而集團(tuán)采購(gòu)渠道銷售額占23.4%。
從過去多年的發(fā)展中，加拿大鵝也不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而靈活調(diào)整品牌的戰(zhàn)略方向。Dani Reiss在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，現(xiàn)在新財(cái)年的加拿大鵝將轉(zhuǎn)向更聚焦的策略，“重點(diǎn)是把更少的事情做到極致?！盌ani Reiss表示。
加拿大鵝為2025財(cái)年提出的新運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略專注于三個(gè)方面：為產(chǎn)品和品牌發(fā)展的新階段奠定基礎(chǔ)、執(zhí)行頂級(jí)的高端零售、優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)。
在產(chǎn)品和品牌層面，已經(jīng)能看到加拿大鵝的最新舉措，它在5月15日宣布任命Haider Ackermann為品牌首位創(chuàng)意總監(jiān)。Haider Ackermann是時(shí)尚界的知名設(shè)計(jì)師，其設(shè)計(jì)天賦在業(yè)內(nèi)廣受贊譽(yù)，比如曾被Karl Lagerfeld盛贊為理想的接班人選。
Dani Reiss在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，Haider Ackermann將在加拿大鵝位于巴黎的新設(shè)計(jì)工作室與品牌團(tuán)隊(duì)密切合作。Haider Ackermann的第一個(gè)季節(jié)膠囊系列將在2024年秋冬上市，但他已率先為加拿大鵝PBI系列設(shè)計(jì)了一款連帽衫。PBI系列是加拿大鵝和北極熊國(guó)際協(xié)會(huì)（PBI）合作推出的具有公益性質(zhì)的產(chǎn)品。
引入品牌歷史上首位創(chuàng)意總監(jiān)，足以彰顯以功能性保暖產(chǎn)品著稱的加拿大鵝繼續(xù)向時(shí)尚化及多品類品牌轉(zhuǎn)型的決心。實(shí)際上，加拿大鵝在過去幾年的品類擴(kuò)展及產(chǎn)品聯(lián)名等舉措，已讓其產(chǎn)品矩陣和品牌形象變得更加豐富。2024財(cái)年，加拿大鵝非派克大衣品類的銷售額占比達(dá)到46%，較2023財(cái)年的43%進(jìn)一步提升。
加拿大鵝還將在2025財(cái)年重塑品牌營(yíng)銷策略。據(jù)加拿大鵝分管品牌及商業(yè)的總裁Carrie Baker在財(cái)報(bào)會(huì)上介紹，加拿大鵝將在新財(cái)年通過更大膽的品牌表達(dá)、更具影響力的合作來提升品牌熱度。
至于為何要提升高端零售的執(zhí)行力，Carrie Baker稱，加拿大鵝在七年時(shí)間里完成了令品牌自豪的零售業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而現(xiàn)在品牌要從已有的零售網(wǎng)絡(luò)中收獲更多。
針對(duì)高端零售的執(zhí)行，加拿大鵝進(jìn)一步提出三個(gè)舉措：優(yōu)化開店節(jié)奏、升級(jí)零售運(yùn)營(yíng)和流程、提升客戶體驗(yàn)。
Carrie Baker透露，加拿大鵝將在2025財(cái)年開設(shè)3家新的獨(dú)立專門店，開放4個(gè)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，并將3家臨時(shí)店轉(zhuǎn)變?yōu)橛谰脤ｉT店。更多精力會(huì)放在提升運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和流程上，包括加強(qiáng)商品規(guī)劃、本土化產(chǎn)品陳設(shè)、優(yōu)化客服流程，以及為消費(fèi)者提供奢華的體驗(yàn)。
此外，加拿大鵝還將在2025財(cái)年專注于內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方式的優(yōu)化，以持續(xù)提升整體的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，讓人員、精力及資金等所有資源獲得更高效的分配。
另外，加拿大鵝將在2025財(cái)年投資于一組精選的新門店以及一套為零售運(yùn)營(yíng)提供支持的數(shù)字化技術(shù)。