界面新聞?dòng)浾?| 楊舒鴻吉

界面新聞編輯 | 彭朋

 距離杭州、義烏、寧波均百公里，擁?yè)?jù)東海最美海灣，浙江臺(tái)州市三門縣是我國(guó)著名的青蟹之鄉(xiāng)，同時(shí)也是“中國(guó)沖鋒衣之鄉(xiāng)”。

三門縣政府提供數(shù)據(jù)顯示，2022年三門沖鋒衣等服裝產(chǎn)品年產(chǎn)量約6000萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷售額約120億元，主要產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%。因此也就有了“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的十件沖鋒衣中，有六件出產(chǎn)自此地”的說(shuō)法。

近年沖鋒衣火爆“出圈”，根據(jù)DT研究院數(shù)據(jù)，2022年12月至2023年11月，淘寶天貓平臺(tái)沖鋒衣銷售額實(shí)現(xiàn)同比大幅增長(zhǎng)。部分電商平臺(tái)銷售增長(zhǎng)達(dá)300%以上。

沖鋒衣消費(fèi)火熱，但三門縣卻籍籍無(wú)名，只做產(chǎn)品不做品牌的經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致三門縣沖鋒衣產(chǎn)品被市場(chǎng)視作國(guó)際大牌的最佳平替，因此被戲謔為“臺(tái)州鳥”。

這亦是國(guó)產(chǎn)沖鋒衣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的縮影。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，始祖鳥、MAMMUT猛犸象、巴塔哥尼亞、北面等國(guó)際品牌因其專業(yè)用料配合流傳廣泛的品牌故事，牢牢占據(jù)沖鋒衣“頂奢”的寶座。國(guó)產(chǎn)沖鋒衣則將被釘?shù)桨僭獏^(qū)間。

國(guó)產(chǎn)沖鋒衣，只能做平替嗎？

2024年5月中旬，聚星動(dòng)力、啟賦資本在內(nèi)的專業(yè)考察團(tuán)抵達(dá)三門縣。界面新聞獨(dú)家獲悉，為期兩天的采訪中，考察團(tuán)與生產(chǎn)企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、管理部門進(jìn)行深入交流，為后續(xù)IP授權(quán)、供應(yīng)鏈合作展開前期接洽。

考察團(tuán)中，聚星動(dòng)力手握巴薩、利物浦等豪門俱樂部在華獨(dú)家IP授權(quán)。如果合作達(dá)成，曾被山寨、仿冒困擾的“中國(guó)沖鋒衣之都”將有望帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)沖擊高端供應(yīng)鏈。

縣域面積1510平方公里，常住人口37.9萬(wàn)，三門縣的沖鋒衣制造史可追溯至上世紀(jì)。

浙江臺(tái)州市三門縣地處中國(guó)黃金海岸線中段，是接軌以上海為中心的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈最前沿區(qū)域。20世紀(jì)90年代，臺(tái)州繡衣產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。得益于此，三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)開始起步。三門縣沖鋒衣業(yè)者向記者透露，早期沖鋒衣產(chǎn)品只作為服裝市場(chǎng)的細(xì)分品類，供應(yīng)秀水街等低端市場(chǎng)。后經(jīng)歷市場(chǎng)培育，三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)開始形成聚焦效應(yīng)。

“尤其是在2019年前后，沖鋒衣在電商平臺(tái)銷售火爆，三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)正式迎來(lái)爆發(fā)期?！比T縣人民政府副縣長(zhǎng)陳紅琴介紹稱，沖鋒衣產(chǎn)業(yè)已成長(zhǎng)為三門縣重要的特色產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，也是三門縣政府重點(diǎn)打造的六大產(chǎn)業(yè)集群之一。

陳紅琴向記者透露，截至目前，三門縣共有沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)300多家、電商銷售企業(yè)200余家，從業(yè)人員3萬(wàn)余人。2019年以來(lái)，沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值年均同比增長(zhǎng)超15%。

2023年，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予浙江省三門縣“中國(guó)沖鋒衣服裝名城”稱號(hào)。

遺憾的是，在巨大的銷量面前，三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)仍以家庭式作坊為主，甚至延續(xù)由人工縫制的制作工藝。

三門縣一家頭部沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人俞萍告訴界面新聞?dòng)浾?，該公司主要產(chǎn)品有沖鋒衣，以及圍繞沖鋒衣定制的校服、工作服、團(tuán)體服，并衍生開發(fā)了羽絨服、防曬衣、速干衣等品牌。目前，該公司廠房約25000平方，600余名生產(chǎn)人員，年生產(chǎn)沖鋒衣120余萬(wàn)件，總價(jià)值在1億元上下。

盡管擁有現(xiàn)代化的全自動(dòng)產(chǎn)線，但是該企業(yè)仍保留著由數(shù)十名熟練工人組成的人工生產(chǎn)線，用以生產(chǎn)量小需求緊急的訂單。

因此，該企業(yè)訂單主要集中在200元價(jià)位區(qū)間。

低端產(chǎn)品也不愁銷路，“小富即安”式思維阻礙了三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)向更高階供應(yīng)鏈進(jìn)軍。

在聚星動(dòng)力供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人于洋看來(lái)，沖鋒衣不同于其他服裝的生產(chǎn)，由于其戶外的屬性，因此對(duì)工藝制成有更高的要求，尤其是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化方面更要追求統(tǒng)一，而人工制作與標(biāo)品的需求相悖。

不只是在工藝上，一位三門縣沖鋒衣業(yè)者向記者表示，在面料選擇上，由于大量家庭作坊分散經(jīng)營(yíng)，各家企業(yè)在原料選擇上也各不相同，因此產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。

于洋認(rèn)為，國(guó)內(nèi)銷售的品牌沖鋒衣產(chǎn)品，達(dá)到國(guó)標(biāo)已經(jīng)是基本要求，其中包括透氣性能、防水性能要通過相應(yīng)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)。聚星動(dòng)力負(fù)責(zé)開發(fā)的國(guó)家隊(duì)、豪門俱樂部周邊服飾更是要求達(dá)到歐盟認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，“其中不僅涉及企業(yè)的原料使用、工藝問題，同時(shí)也要注意檢測(cè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置問題?！?/p>

無(wú)法認(rèn)證，就意味著無(wú)法拿到頂級(jí)體育IP的授權(quán)。而“家庭作坊式的手工制作，無(wú)法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一。”于洋說(shuō)。

俞萍同時(shí)告訴記者，盡管他們?cè)诋?dāng)?shù)匾咽穷^部企業(yè)，但依然不敢貿(mào)然投入大量資金進(jìn)行品牌建設(shè)，主要以代加工和貼牌生產(chǎn)。

這一想法，在三門縣沖鋒衣企業(yè)中，仍較普遍。在快速壯大的市場(chǎng)面前，一些小微企業(yè)，不惜違法生產(chǎn)仿冒品。

三門縣警方向記者披露了一起打擊假冒偽劣的典型案例。

2023年底，三門縣公安局成功偵破以林某為首的二十余人銷售假冒“始祖鳥”商標(biāo)的商品案。此案中，犯罪嫌疑人林某經(jīng)營(yíng)沖鋒衣工廠多年，沖鋒衣質(zhì)量也深受買家好評(píng)。作為全家重要的收入來(lái)源，但因法律意識(shí)淡薄，且銷售渠道受限，最終促成其遂以仿冒的方式賺取更高的利潤(rùn)。

這并非個(gè)案，三門縣公安局向界面新聞?dòng)浾咄嘎兜臄?shù)據(jù)顯示，僅2024年至今，共辦理涉始祖鳥沖鋒衣案件8起，涉案金額2億余元，采取刑事強(qiáng)制措施41人，擬申報(bào)省標(biāo)案件2起，公安部督辦案件1起。

行銷電商平臺(tái)的“臺(tái)州鳥”，是三門縣當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的一段“黑歷史”。

假冒偽劣屢禁不止，在三門縣副縣長(zhǎng)、公安局長(zhǎng)陳?？磥?lái)，假冒偽劣產(chǎn)品的打擊與疏導(dǎo)需同時(shí)進(jìn)行，沖鋒衣背后的問題，不僅是產(chǎn)業(yè)問題，更是民生問題。

在維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，三門縣公安部門開展警企共治，開展了為期數(shù)年的聯(lián)合打擊。據(jù)透露，該縣公安部門通過建立互聯(lián)網(wǎng)打擊大模型，與電商平臺(tái)合作已幾乎根除了“臺(tái)州鳥”假冒偽劣產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。

更為重要的是，三門縣警方更是從售假案件中層層抽絲剝繭，挖掘案件屢禁不止的深層原因，找尋沖鋒衣行業(yè)的衍生機(jī)遇，最終目標(biāo)不僅是共治，還要共富。

對(duì)此，三門縣政府針對(duì)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的短板，著手從政府層面引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

據(jù)陳紅琴透露，三門縣政府根據(jù)《三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2020-2025年）》，提出了以創(chuàng)建國(guó)內(nèi)最具影響力“沖鋒衣產(chǎn)業(yè)名城”為核心的沖鋒衣發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并先后出臺(tái)《三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)提升活動(dòng)實(shí)施方案》、《三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)振興工作任務(wù)》、《三門縣電商園區(qū)建設(shè)扶持政策》等政策文件，在入企服務(wù)、技改擴(kuò)建、金融信貸、執(zhí)法檢查等多方面，為縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)沖鋒衣企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。

2024年，該縣制定出臺(tái)《三門縣扶持沖鋒衣企業(yè)優(yōu)化升級(jí)的若干意見》，提出系列政策進(jìn)一步支持企業(yè)貢獻(xiàn)、技改、研發(fā)、品牌、渠道、管理、融資等七個(gè)方面的升級(jí)。針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備升級(jí)、品牌建設(shè)、跨境電商等領(lǐng)域，三門縣政府還提出可進(jìn)行數(shù)十萬(wàn)至百萬(wàn)不等的“真金白銀”的補(bǔ)貼。

系列政策推出的同時(shí)，三門縣還投資新建了一個(gè)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)園，旨在通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)，“化零為整”，將原本分散的沖鋒衣家庭式作坊進(jìn)行整合，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

三門縣沖鋒衣科創(chuàng)園由縣國(guó)投公司投資建設(shè)，項(xiàng)目于2023年11月22日正式開工，預(yù)計(jì)2024年年底全面建成，2025年初投入使用，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總?cè)雸@沖鋒衣企業(yè)約30家，其中規(guī)上沖鋒衣企業(yè)3家，電商企業(yè)5家。整個(gè)園區(qū)投產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)年稅收1500多萬(wàn)元，新增就業(yè)約2000人。

據(jù)該園區(qū)建設(shè)方萬(wàn)洋集團(tuán)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人林芳透露，三門縣沖鋒衣科創(chuàng)園以沖鋒衣產(chǎn)業(yè)研發(fā)、制造與應(yīng)用為主導(dǎo)，以沖鋒衣倉(cāng)儲(chǔ)、電商等相關(guān)服務(wù)為配套，項(xiàng)目融合三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，為服裝研發(fā)提供一站式生產(chǎn)、生活配套服務(wù)。

該園區(qū)將規(guī)劃建設(shè)集生產(chǎn)制造、科技研發(fā)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、生活配套、金融服務(wù)和智慧園區(qū)管理于一體，投產(chǎn)后將是浙江省沖鋒衣科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群標(biāo)桿。

林芳告訴記者，建設(shè)園區(qū)的主要目的，就是將分散式的家庭式作坊，集中在同一園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)，進(jìn)一步解決標(biāo)準(zhǔn)化的問題，告別各自為戰(zhàn)的零散加工模式，發(fā)揮集群效應(yīng)，使用更標(biāo)準(zhǔn)的材料、制造工藝，生產(chǎn)質(zhì)量一致的沖鋒衣產(chǎn)品。

她向記者透露，截至目前，科創(chuàng)園23萬(wàn)方的招商面積中，將集中在三門縣頭部沖鋒衣企業(yè)，除生產(chǎn)車間外，還提供面料供應(yīng)，電商銷售、質(zhì)量認(rèn)證、出口外貿(mào)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

改變工藝標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，沖鋒衣高端品牌使用的高端面料，也被攻克。

沖鋒衣面料中，Gore-Tex被視作頂級(jí)材料。這種特殊材料中因其附有極微小細(xì)孔的薄膜，可讓水滴無(wú)法穿透它，水蒸氣卻能排放出，從而實(shí)現(xiàn)防風(fēng)、防水且透氣效果。中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)增速近20%，2023年預(yù)計(jì)超450億元；GORE-TEX面料在中國(guó)廣受歡迎。該面料提供商GORE公司年收入高達(dá)45億美元。

國(guó)際大牌沖鋒衣上使用的高端面料，如今正在被國(guó)產(chǎn)化追趕。

據(jù)三門縣人民政府副縣長(zhǎng)陳紅琴透露，經(jīng)三門縣企業(yè)與上游企業(yè)、院校聯(lián)合研發(fā)，一款性能類似的國(guó)產(chǎn)面料已經(jīng)成功研發(fā)。

參與研發(fā)的正是浙江藍(lán)途戶外用品股份有限公司。該企業(yè)總經(jīng)理金麗君向界面新聞?dòng)浾咄嘎?，該面料性能只在部分參?shù)上略遜?！皬墓に嚿虾托阅苌?，已經(jīng)完全可以和國(guó)際品牌媲美?！?/p>

藍(lán)途戶外亦是三門縣頭部沖鋒衣企業(yè)，也是最早擁抱自動(dòng)化產(chǎn)線，擁有自主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)之一。金麗君向記者透露，目前該企業(yè)擁有員工1600余人，自有廠房56000多平方。

“目前，藍(lán)途戶外正在升級(jí)產(chǎn)線，升級(jí)后的產(chǎn)線將實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)、智能化生產(chǎn)?！苯瘥惥f(shuō)，目前企業(yè)還參與面料研發(fā)，并針對(duì)自主品牌“藍(lán)途”“HEATOO”，每年推出1500余款沖鋒衣、皮膚衣、速干衣，年產(chǎn)值超過8000萬(wàn)。

“沖鋒衣銷量暴增，讓企業(yè)已經(jīng)沒有淡旺季之分，訂單已經(jīng)排期至明年?！苯瘥惥€透露，針對(duì)三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的短板，今年該企業(yè)將再投入2000萬(wàn)元進(jìn)行企業(yè)推廣，讓性價(jià)比成為國(guó)產(chǎn)沖鋒衣的代名詞，而非只是平替。

三門縣市場(chǎng)監(jiān)管局局長(zhǎng)李吉平告訴記者，他們正在牽頭制定沖鋒衣行業(yè)企業(yè)質(zhì)量管理核心過程實(shí)施指南，旨在完善三門沖鋒衣標(biāo)準(zhǔn)體系。

聚星動(dòng)力聯(lián)合創(chuàng)始人季哲向記者表示，在華開發(fā)豪門俱樂部周邊產(chǎn)品品類中，沖鋒衣是熱銷的商品之一，聚星動(dòng)力每年在華銷售的沖鋒衣超過數(shù)十萬(wàn)件，且數(shù)量正在上升。

在觀摩相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)代化產(chǎn)線和工藝技術(shù)后，聚星動(dòng)力表示將組織企業(yè)進(jìn)行試生產(chǎn)。

聚星動(dòng)力對(duì)于國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈持歡迎態(tài)度，“國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈有助于降低成本，從而降低售價(jià)，讓頂級(jí)IP正品以更親民的價(jià)格擴(kuò)大在華市場(chǎng)。當(dāng)正品擁有更好的品質(zhì)，同時(shí)價(jià)格上不再高不可攀，那么中國(guó)消費(fèi)者也更有機(jī)會(huì)享受平價(jià)正品而不是購(gòu)買侵權(quán)商品?！薄?/p>

對(duì)于我們而言，我們也樂于幫助有能力的企業(yè)進(jìn)入到頂級(jí)IP供應(yīng)鏈中，季哲說(shuō)，如果后續(xù)洽談順利，今年曼城、熱刺等豪門俱樂部的一些周邊產(chǎn)品，將交由三門縣企業(yè)參與。

此次頂級(jí)體育IP牽手三門沖鋒衣企業(yè)，于洋認(rèn)為，三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)板塊相對(duì)集中，單品做出了深度，在單品上，相關(guān)企業(yè)多維度提升、推敲細(xì)節(jié)打造極致單品的追求，正是聚星動(dòng)力放心將體育IP授權(quán)其生產(chǎn)的重要原因。

于洋還認(rèn)為，現(xiàn)代物流配套的成熟，以及相關(guān)政府扶持，三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)將有更好發(fā)展。

不僅是國(guó)內(nèi)訂單，陳紅琴同時(shí)向記者透露，今年5月1日舉辦的第135屆廣交會(huì)上，三門縣沖鋒衣亮相展會(huì)，6家沖鋒衣企業(yè)斬獲海外訂單。其中藍(lán)途戶外拿到了來(lái)自加拿大的大筆訂單，進(jìn)一步提振其進(jìn)軍海外市場(chǎng)的決心。

談及國(guó)產(chǎn)沖鋒衣品牌的發(fā)展，作為30多年的從業(yè)者，金麗君說(shuō)，國(guó)產(chǎn)沖鋒衣未來(lái)的出路是在性價(jià)比，“相同的工藝、相同性能的材料，卻可以以更低的價(jià)格獲取，這是與國(guó)際大牌搶占市場(chǎng)的法寶?！?/p>

另?yè)?jù)界面新聞?dòng)浾擢?dú)家獲悉，三門縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門正與國(guó)內(nèi)頭部體育品牌接洽，為進(jìn)入供應(yīng)鏈做前期接觸。此外，頭部MCN杭州四季匯美公司、義烏貿(mào)易商上海坤繡服飾有限公司均已與三門縣相關(guān)企業(yè)達(dá)成初步合作，助推國(guó)產(chǎn)沖鋒衣更好融入電商渠道，并走向國(guó)際市場(chǎng)。