金奧博（002917.SZ）2024年5月16日發(fā)布消息稱，2024年5月16日金奧博接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：明剛；董事會秘書、副總經(jīng)理：周一玲；財(cái)務(wù)總監(jiān)：崔季紅；獨(dú)立董事：張永鶴；保薦代表人：劉堅(jiān)參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、注意到貴公司在 2023 年的營收同比增長了 26.34%，這一增長趨勢在2024 年是否可持續(xù)？公司有哪些具體的市場策略或新產(chǎn)品來推動未來的增長？

答：尊敬的投資者，您好！2023 年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 150,726.92 萬元，比上年同期增長 26.34%，其中民爆產(chǎn)品收入較上年同期增長 45.86%，化工材料收入較上年同期增長 8.54%，專用設(shè)備收入較上年同期增長 11.10%。2023 年公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤 10,166.34 萬元，比上年同期增長 302.50%。公司將繼續(xù)圍繞“民爆一體化、精細(xì)化工、智能制造、金奧博智慧云”四大業(yè)務(wù)板塊開展業(yè)務(wù)，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向、以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施，不斷提升公司競爭能力和盈利水平，促進(jìn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

2、雖然公司的凈利潤在 2023 年大幅增長了 627.48%，但之前的年報(bào)中凈利潤波動較大。請問公司如何看待這種波動？未來有哪些措施來確保盈利的穩(wěn)定性？

答：尊敬的投資者，您好！公司的凈利潤在 2023 年有較大幅度增長，主要原因?yàn)楣静粩嗉訌?qiáng)市場拓展，民爆器材和關(guān)鍵原輔材料實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量同比增加，帶動業(yè)績增長；同時(shí)公司采取一系列措施優(yōu)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)成本控制，毛利率得到提升，促進(jìn)公司效益增長。未來公司將緊緊把握外部市場環(huán)境的變化趨勢，加大國內(nèi)外市場拓展力度，提升項(xiàng)目實(shí)施及項(xiàng)目交付的效率，確保經(jīng)營有序進(jìn)行。公司會持續(xù)夯實(shí)綜合研發(fā)服務(wù)能力，并且在業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，積極推進(jìn)各項(xiàng)提質(zhì)增效措施，提升運(yùn)營效率和盈利能力。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

3、考慮到國家對于民爆行業(yè)的安全監(jiān)管政策不斷收緊，貴公司在確保業(yè)務(wù)合規(guī)性和安全性的前提下選擇如何應(yīng)對這些政策變化答：為進(jìn)一步提高民爆行業(yè)安全發(fā)展水平，《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》文件要求提高安全發(fā)展水平，夯實(shí)企業(yè)安全基礎(chǔ)，提高本質(zhì)安全水平，提升安全監(jiān)管效能。公司深入貫徹落實(shí)《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》精神，圍繞“民爆一體化、精細(xì)化工、智能制造、金奧博智慧云”四大業(yè)務(wù)板塊開展工作，實(shí)現(xiàn)“注重引領(lǐng)、構(gòu)筑優(yōu)勢、塑造模式”，從價(jià)值、技術(shù)和業(yè)務(wù)三個(gè)維度對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化、深化、升級，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）等新一代信息技術(shù)與安全管理深度融合，推進(jìn)集團(tuán)各生產(chǎn)企業(yè)安全治理體系能力的現(xiàn)代化，進(jìn)一步提升各企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)感知評估、監(jiān)測預(yù)警和響應(yīng)處置能力，提升安全生產(chǎn)管理的可預(yù)測、可管控水平，助力民爆行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

4、是否考慮通過產(chǎn)能擴(kuò)建來滿足不斷增長的市場需求？如有，具體的擴(kuò)建計(jì)劃和時(shí)間表是什么？

答：尊敬的投資者，您好！公司根據(jù)市場需求和公司實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)建。公司為民爆器材生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)工業(yè)炸藥所需的多種規(guī)格和品種的一體化復(fù)合油相、乳化劑、復(fù)合乳化劑、新型高分子乳化劑和復(fù)合蠟等關(guān)鍵原輔材料；憑借技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，已逐步拓展表面活性劑在石化、紡織、印染等領(lǐng)域的應(yīng)用，公司上半年正在進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)建，不斷提升交付能力以滿足客戶多層次的需求，擴(kuò)大市場份額。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

5、隨著《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動方案》的推出在智能制造方面有哪些新的規(guī)劃或布局？

答：尊敬的投資者，您好！國務(wù)院《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動方案》提及“推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)設(shè)備更新改造。圍繞推進(jìn)新型工業(yè)化，以節(jié)能降碳、超低排放、安全生產(chǎn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級為重要方向，聚焦鋼鐵、有色、石化、化工、建材、電力、機(jī)械、航空、船舶、輕紡、電子等重點(diǎn)行業(yè)，大力推動生產(chǎn)設(shè)備、用能設(shè)備、發(fā)輸配電設(shè)備等更新和技術(shù)改造。加快推廣能效達(dá)到先進(jìn)水平和節(jié)能水平的用能設(shè)備，分行業(yè)分領(lǐng)域?qū)嵤┕?jié)能降碳改造。推廣應(yīng)用智能制造設(shè)備和軟件，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和普及應(yīng)用，培育數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦智賦能新模式”。公司是國內(nèi)民爆智能裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，主營業(yè)務(wù)分為“民爆一體化、精細(xì)化工、智能制造、金奧博智慧云”四大業(yè)務(wù)板塊，具備提供非標(biāo)定制化整體解決方案的優(yōu)勢及實(shí)力，將依托在機(jī)器人、成套智能裝備、產(chǎn)線信息化與智能化等方面的技術(shù)積累，進(jìn)一步拓展智能裝備的應(yīng)用范圍。

公司將持續(xù)關(guān)注和研究相關(guān)政策，積極把握相關(guān)政策帶來的市場機(jī)遇。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

6、2024 年一季度民爆產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比增加，請問公司是如何拓展市場的？是否有進(jìn)一步的市場拓展計(jì)劃？

答：尊敬的投資者，您好！2024 年一季度公司通過積極拓展市場，民爆產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量同比增加，帶動業(yè)績增長；同時(shí)公司不斷加強(qiáng)經(jīng)營管理，協(xié)同效應(yīng)得到進(jìn)一步釋放，促進(jìn)公司效益增長。后續(xù)公司將在市場營銷上持續(xù)加大力度，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，通過為客戶創(chuàng)造價(jià)值不斷提高市場份額。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

7、在數(shù)字化和智能化的大趨勢下，目前在機(jī)器人制造和智能裝備方面的進(jìn)展如何？是否有具體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型計(jì)劃？

答：尊敬的投資者，您好！《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》提出推動實(shí)施數(shù)字化智能化提升行動。公司是國內(nèi)民爆智能裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，已將民爆生產(chǎn)中廣泛運(yùn)用的機(jī)器人系列智能裝備拓展運(yùn)用到食品、包裝、軍工、精細(xì)化工等領(lǐng)域并獲得訂單。公司率先推進(jìn)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)”系統(tǒng)管控平臺，依托已部署的智能裝備、感知設(shè)備、工控系統(tǒng)以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字孿生、5G 等先進(jìn)通訊技術(shù)，搭建民爆行業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)平臺、民爆智慧物流、民爆綜合信息化平臺，推進(jìn)行業(yè)智能裝備和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展。公司將持續(xù)關(guān)注國家和行業(yè)政策，繼續(xù)推出更多具有安全性、智能化、數(shù)字化的民用爆炸物品生產(chǎn)裝備，憑借先進(jìn)的智能裝備及軟件與信息化技術(shù)，緊密圍繞“十四五”規(guī)劃進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高安全發(fā)展。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

8、專用設(shè)備收入同比增長 11.10%，公司認(rèn)為在該領(lǐng)域自身的競爭優(yōu)勢是什么？未來如何應(yīng)對同行業(yè)的競爭壓力？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前是國內(nèi)民爆智能裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)和上市企業(yè)，與行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)相比，公司在產(chǎn)品的先進(jìn)性、安全性、穩(wěn)定性、自動化智能化程度及售后服務(wù)等方面均具備明顯優(yōu)勢，處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，具體內(nèi)容詳見公司披露的 2023 年年度報(bào)告的“第三節(jié) 管理層討論與分析”的“三、核心競爭力分析”。未來公司將持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入及技術(shù)創(chuàng)新，根據(jù)市場變化和行業(yè)政策指引，加快研發(fā)進(jìn)度和提升科技成果轉(zhuǎn)化能力，特別是在智能裝備方面不斷推出新產(chǎn)品和新技術(shù)，確保公司在行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢持續(xù)領(lǐng)先，占據(jù)有利的市場地位。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

9、公司在民爆智能裝備行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但行業(yè)本身可能面臨政策、技術(shù)等多方面的挑戰(zhàn)。請問公司是如何看待這些挑戰(zhàn)？有哪些應(yīng)對策略？

答：尊敬的投資者，您好！《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》對行業(yè)發(fā)展提出了主要預(yù)期指標(biāo)及任務(wù)，包括現(xiàn)有危險(xiǎn)崗位操作人員機(jī)器人替代比例不小于 40%，包裝型工業(yè)炸藥生產(chǎn)線最小許可產(chǎn)能不小于 1.2 萬噸，以及生產(chǎn)線定員標(biāo)準(zhǔn)單條工業(yè)炸藥生產(chǎn)線現(xiàn)場操作人員總數(shù)不大于 3 人等，為公司民爆智能裝備業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間，公司將繼續(xù)推出更多智能化、數(shù)字化裝備及信息化技術(shù)產(chǎn)品，不斷加強(qiáng)市場開拓，助力民爆行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

感謝您對公司的關(guān)注和支持！

10、作為行業(yè)龍頭企業(yè)，是否考慮過通過并購或戰(zhàn)略合作來進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額和增強(qiáng)競爭力？

答：尊敬的投資者，您好！行業(yè)政策鼓勵(lì)企業(yè)開展重組整合，圍繞主營業(yè)務(wù)、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的并購也是公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。公司將順應(yīng)國家行業(yè)政策，通過并購、重組等方式繼續(xù)努力整合產(chǎn)業(yè)鏈下游資源，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，促進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)鏈的有效延伸，進(jìn)一步提升公司綜合競爭力和盈利能力，優(yōu)化投資者回報(bào)，實(shí)現(xiàn)成為科研生產(chǎn)爆破服務(wù)一體化大型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

11、領(lǐng)導(dǎo)您好，可以詳細(xì)介紹一下貴公司在 2023 年的經(jīng)營情況嗎

答：尊敬的投資者，您好！2023 年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 150,726.92 萬元，比上年同期增長 26.34%，其中民爆產(chǎn)品收入較上年同期增長 45.86%，化工材料收入較上年同期增長 8.54%，專用設(shè)備收入較上年同期增長 11.10%。2023 年公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤 10,166.34 萬元，比上年同期增長 302.50%，利潤增長的主要原因?yàn)楣静粩嗉訌?qiáng)市場拓展，民爆器材和關(guān)鍵原輔材料實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量同比增加，帶動業(yè)績增長；同時(shí)公司采取一系列措施優(yōu)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)成本控制，毛利率得到提升，促進(jìn)公司效益增長。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

12、在當(dāng)前的市場環(huán)境下，成本控制對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，請問公司當(dāng)前有哪些具體的降本措施?這些措施是否已經(jīng)取得了顯著成效?

答：尊敬的投資者，您好！公司主要采取下列措施進(jìn)行成本控制，促進(jìn)公司效益增長：1、對生產(chǎn)線進(jìn)行升級改造，提升生產(chǎn)技術(shù)水平，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)綜合成本。2、加強(qiáng)成本控制，密切關(guān)注市場價(jià)格趨勢，及時(shí)了解行情信息，對主要原材料采取預(yù)訂、鎖價(jià)等措施保障采購價(jià)格的基本穩(wěn)定，并進(jìn)一步優(yōu)化原材料供應(yīng)渠道和使用效率，控制材料成本。3、加強(qiáng)信息化建設(shè)，通過推進(jìn)實(shí)施并更新財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，運(yùn)用數(shù)字化管理手段，結(jié)合全面預(yù)算管理，全方位提升企業(yè)管理能力，實(shí)現(xiàn)降本增效。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

13、能否請您詳細(xì)闡述一下,公司認(rèn)為核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面?這些核心競爭力是如何幫助公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位的?并且公司是否有繼續(xù)加強(qiáng)和提升這些核心競爭力的計(jì)劃或戰(zhàn)略?

答：尊敬的投資者，您好！公司是國內(nèi)民爆智能裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，在產(chǎn)品的先進(jìn)性、安全性、穩(wěn)定性、自動化智能化程度及售后服務(wù)等方面均具備明顯優(yōu)勢，處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，具體內(nèi)容詳見公司披露的 2023 年年度報(bào)告的“第三節(jié) 管理層討論與分析”的“三、核心競爭力分析”。未來公司將持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入及技術(shù)創(chuàng)新，根據(jù)市場變化和行業(yè)政策指引，加快研發(fā)進(jìn)度和提升科技成果轉(zhuǎn)化能力，特別是在智能裝備方面不斷推出新產(chǎn)品和新技術(shù)，確保公司在行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢持續(xù)領(lǐng)先，占據(jù)有利的市場地位。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

14、領(lǐng)導(dǎo)，您好。請問公司目前在海外市場的拓展情況如何，是否有計(jì)劃進(jìn)一步加大海外市場的投入？

答：尊敬的投資者，您好！公司的海外訂單主要分直接與海外客戶簽訂和與國內(nèi)大型裝備出口集團(tuán)簽訂兩種方式。在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)展帶動下，公司利用自身在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和裝備優(yōu)勢，在海外市場包括阿爾及利亞、烏干達(dá)、蒙古、越南、緬甸、尼泊爾、老撾、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、拉脫維亞、幾內(nèi)亞等國家地區(qū)承建了 20 多條生產(chǎn)線，在國內(nèi)外民爆行業(yè)打造了良好的品牌影響力和服務(wù)信譽(yù)。公司正在積極推進(jìn)和深化開展國際合作，相關(guān)海外工程項(xiàng)目正在實(shí)施中。公司將繼續(xù)深化開展國際合作，通過多渠道、多措施進(jìn)一步拓展海外市場，出口包括生產(chǎn)線裝備、工藝技術(shù)、化工原材料、民爆器材和爆破綜合服務(wù)等業(yè)務(wù)，提高盈利能力。感謝您對公司的關(guān)注和支持！

15、可以介紹一下公司未來幾年的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)嗎

答：尊敬的投資者，您好！公司主要圍繞“民爆一體化、精細(xì)化工、智能制造、金奧博智慧云”四大業(yè)務(wù)板塊開展業(yè)務(wù)：（1）在智能制造板塊，進(jìn)一步拓展民爆器材各類產(chǎn)品新工藝、新裝備和新技術(shù)的研究、開發(fā)和應(yīng)用，持續(xù)擴(kuò)大民爆行業(yè)以外的食品、包裝、軍工、精細(xì)化工等領(lǐng)域的應(yīng)用及市場份額，深入拓展火工品及民爆裝備制造領(lǐng)域生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)等方面的合作，積極參與火工品和民爆領(lǐng)域“無人化、少人化”建設(shè)，創(chuàng)建行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)示范線，推進(jìn)智能制造和信息化建設(shè)。（2）在民爆一體化板塊，以民爆行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方向?yàn)橹敢?，以研究開發(fā)為龍頭、以整合重組為手段、以終端服務(wù)為重點(diǎn)，傾力打造集“產(chǎn)、供、爆、研、用”五位一體民爆完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。（3）在精細(xì)化工板塊，充分利用公司品牌、技術(shù)、服務(wù)、市場等綜合優(yōu)勢，研發(fā)生產(chǎn)高安全、高性能、低成本表面活性劑及復(fù)合油相，并逐步擴(kuò)大表面活性劑在石化、紡織印染等領(lǐng)域的應(yīng)用和市場份額。（4）在智慧云板塊，繼續(xù)發(fā)揮公司在民爆行業(yè)信息化的領(lǐng)先優(yōu)勢，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字孿生等技術(shù)手段，建立健全企業(yè)智能網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管和應(yīng)急管理平臺，為建設(shè)少人化、無人化工廠打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。感謝您對公司的關(guān)注與支持！