文|每日人物社 常芳菲
編輯|辛野
運(yùn)營(yíng)|泡芙
很多人好奇付鵬這個(gè)“敢離開”李佳琦的人,過得怎么樣。對(duì)于直播帶貨,他似乎總是處在矛盾當(dāng)中。他很難說服自己變成一個(gè)亢奮、快速推品的主播,“總得把自己的勁提一下,加點(diǎn)表演”,但如果保持生活中的真實(shí)狀態(tài),直播間里的用戶“就直接劃走了”。
而旺旺之所以能成為付鵬的繼任者、坐在李佳琦身邊,正是因?yàn)樗龢O少內(nèi)耗。
大多數(shù)時(shí)候,公眾和粉絲的目光都落在超級(jí)頭部主播身上,他們從普通人一路逆襲的成長(zhǎng)經(jīng)歷、崛起故事都是最受關(guān)注的話題。而作為財(cái)富傳說的見證者和參與者,觀眾零星的目光灑落在周圍人的身上,也足以改變他們的人生軌跡。他們成了除大主播之外,直播間的“最強(qiáng)打工人”。
直播間最強(qiáng)打工人
半個(gè)月前,付鵬注銷了所有社交賬號(hào)。很快,“付鵬享受生活”的詞條沖上了熱搜。
漩渦中心的人依舊保持沉默。在此之前,付鵬身上最鮮明的標(biāo)簽始終是李佳琦的小助理,第一任助播。他上一次公開露面,還是在綜藝《再見愛人3》里,作為女嘉賓王詩晴的朋友,付鵬只出現(xiàn)了短短幾個(gè)鏡頭。
▲ 付鵬作為女嘉賓王詩晴的朋友出現(xiàn)在綜藝。圖 / 《再見愛人》
很多人好奇這個(gè)“敢離開”李佳琦的人,過得怎么樣。付鵬的新家或許可以成為一個(gè)注腳。像每個(gè)帶貨博主一樣,他的衣帽間里也塞滿了各種衣服、配飾??蛷d擺滿綠植,一度需要請(qǐng)專人打理。一整面墻擺放的不再是上千只口紅,而是他收集的各種手辦。盡管這套大房子是租來的,但房子的軟裝,付鵬還請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師朋友重新設(shè)計(jì),因?yàn)椤凹沂菗碛形要?dú)特屬性的地方”。
2020年5月“單飛”之后,像所有博主一樣,付鵬的工作主要分為兩部分,首先是配合品牌需求,發(fā)布出鏡廣告、出席品牌活動(dòng)。他接到了不少中高端美妝品牌和奢侈品牌的廣告,包括Prada、Dior等等。相關(guān)品牌的負(fù)責(zé)人受訪時(shí)也表達(dá)過喜歡他親切溫和的風(fēng)格。
而他在小紅書第一場(chǎng)直播帶貨,就在單飛的五個(gè)月后。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)晚付鵬小紅書的直播間人氣高達(dá)2.3億,平均在線人數(shù)超過10萬人,成為小紅書直播間人氣榜、帶貨榜第一。第二次直播,定在了雙11大促期間,預(yù)購(gòu)數(shù)量達(dá)到5.04萬,單場(chǎng)GMV(銷售額)就超過2000萬,刷新了小紅書單場(chǎng)帶貨銷售額記錄。
小紅書官方公眾號(hào)推送了首場(chǎng)戰(zhàn)報(bào),大有把他打造成頭部博主的架勢(shì)。但付鵬顯得非常隨性,宣布要每周五在小紅書直播之后,很快補(bǔ)充,這個(gè)計(jì)劃只到2021年以前,“明年的事,明年再說”。
▲ 付鵬直播間。圖 / 小紅書公眾號(hào)
他隱退的愿望變得越來越強(qiáng)烈。在他個(gè)人的視頻節(jié)目《小鵬友環(huán)游記》里,對(duì)著西雙版納的雨林,他半躺在長(zhǎng)椅上,反復(fù)吶喊自己連網(wǎng)紅也不想當(dāng)了,要“Be Yourself(做自己)”,旁邊的工作人員試圖解圍,推說是因?yàn)榉劢z點(diǎn)贊不勤,付鵬一邊搖頭一邊反復(fù)強(qiáng)調(diào):“不是,不是?!?/p>
▲ 付鵬說自己不想做網(wǎng)紅。圖 / 《小鵬友環(huán)游記》
對(duì)于直播帶貨,關(guān)注自我感受的付鵬似乎總是處在矛盾當(dāng)中。他很難說服自己變成一個(gè)亢奮、快速推品的主播,“總得把自己的勁提一下,加點(diǎn)表演”,但如果保持生活中的真實(shí)狀態(tài),直播間里的用戶“就直接劃走了”。
普通人的逆襲故事,依舊散發(fā)著誘人的香氣。大多數(shù)時(shí)候,公眾和粉絲的目光都落在超級(jí)頭部主播身上,他們從普通人一路逆襲的成長(zhǎng)經(jīng)歷、崛起故事都是最受關(guān)注的話題。而作為財(cái)富傳說的見證者和參與者,觀眾零星的目光灑落在周圍人的身上,也足以改變他們的人生軌跡,他們成了除大主播之外,直播間的“最強(qiáng)打工人”。
而旺旺之所以能成為付鵬的繼任者、坐在李佳琦身邊,正是因?yàn)樗龢O少內(nèi)耗。旺旺還在負(fù)責(zé)招商時(shí)的一個(gè)筆記本,讓李佳琦下定決心。他打開看過,里面不是日記,沒有記錄心情,只有密密麻麻的產(chǎn)品表格。從價(jià)格、體驗(yàn)、同類競(jìng)品,旺旺都在了解后做了詳細(xì)標(biāo)注。直播間里吵吵鬧鬧,旺旺就在“專心致志地寫筆記”。他很少看到和自己一樣對(duì)直播有決心、信念的人,“她不在意自己的感受,而是在意周圍人的感受”。
她沒有讓李佳琦失望,很快成為了他最信賴的助播。錄制綜藝《所有女生的OFFER》第三季時(shí),她靠高情商以及和李佳琦的默契配合,拿下了所有理想的價(jià)格機(jī)制。
站在李佳琦身邊,旺旺也迅速出圈。她不僅獨(dú)當(dāng)一面,還漸漸有了女明星的待遇。就在一個(gè)月前,朱旺旺接到了歐萊雅的廣告。她成了鏡頭里唯一的主角,連旁白也為她量身打造,“手握普通劇本,生來平凡,但我們都值得成為更美的自己”。
▲ 旺旺成為歐萊雅廣告中的女主角。圖 / 微博@巴黎歐萊雅
現(xiàn)在,她的核心工作已經(jīng)變成了自我復(fù)制。在2023年的述職大會(huì)上,美ONE的COO鄭明告訴她,作為少數(shù)孵化成功的主播案例,總結(jié)成功的要素,不斷復(fù)制出更多“旺旺”,才是公司最重要的策略。
同樣身負(fù)重任的還有大主播辛巴的徒弟蛋蛋。
2021年10月,一場(chǎng)挑戰(zhàn)辛巴的直播讓她一戰(zhàn)成名。團(tuán)隊(duì)對(duì)外放出了“挑戰(zhàn)辛巴”的口號(hào),預(yù)熱時(shí)間持續(xù)一周。配合精心準(zhǔn)備的對(duì)談內(nèi)容,最終單條視頻播放量突破1000萬。最終結(jié)果沒有讓辛巴失望,單場(chǎng)GMV達(dá)14.6億,4款商品GMV破億,雖然有辛巴的流量加持,單場(chǎng)超10億GMV依然意味著一張頭部帶貨主播的入場(chǎng)券。
現(xiàn)在,她的下一個(gè)目標(biāo),師父辛巴已經(jīng)定好——快手粉絲破億。一個(gè)月前,為了沖刺9800萬粉絲,蛋蛋連續(xù)開播十幾個(gè)小時(shí),送出100萬桶洗衣液,才終于完成了這個(gè)目標(biāo)。直播間大屏幕上粉絲數(shù)字實(shí)時(shí)滾動(dòng)到9800萬的時(shí)刻,辛巴非常開心,一邊擺動(dòng)身體一邊半開玩笑地喊話:“蛋蛋粉絲破億那天,我脫光給你們看!到那天,我就退(出直播)了?!?/p>
另外一位超頭主播瘋狂小楊哥,也踐行了充滿江湖氣的師徒制,與辛巴如出一轍。沒有人比小楊哥更懂“兄弟們”喜歡看什么。徒弟“紅綠燈的黃”(簡(jiǎn)稱小黃)的內(nèi)容風(fēng)格幾乎是女版小楊哥,她不止會(huì)向化好全妝的臉上潑水,還會(huì)用吹風(fēng)機(jī)對(duì)準(zhǔn)嘴,把臉吹到變形。這一套打法一度非常奏效,小黃迅速累積了接近千萬的粉絲,巔峰期每月的GMV達(dá)到5000萬至7500萬,遠(yuǎn)超嘴哥、喬妹、卓仕琳等小楊哥其他徒弟。
站到C位身邊
想要擠進(jìn)超級(jí)頭部主播們的直播間,并不容易。
到李佳琦身邊的路,旺旺走了三年。最早,她并不是一名專業(yè)主播。和大多數(shù)年輕女生一樣,旺旺追星,也向往娛樂行業(yè)。從南京傳媒學(xué)院的動(dòng)畫專業(yè)畢業(yè)之后,她順利成了一名綜藝節(jié)目的后期,但現(xiàn)實(shí)和想象終歸還是有落差。大部分時(shí)間,深夜的剪輯室里,旺旺都在等待導(dǎo)演新的審片意見和重剪節(jié)目中度過。而這些時(shí)刻,陪伴她最多的是李佳琦的直播。
2019年年初,旺旺決定向美ONE投出自己的簡(jiǎn)歷。在很多采訪里,她都提到為了表現(xiàn)自己的誠(chéng)意,自己特意給面試官寫了很長(zhǎng)一段話。很快,她成了美ONE第34號(hào)員工,主要負(fù)責(zé)給美ONE的全球嚴(yán)選店寫策劃、做運(yùn)營(yíng)。
第一步的工作成果得到認(rèn)可之后,旺旺得到了離李佳琦更近一些的機(jī)會(huì)——幾個(gè)月之后,她轉(zhuǎn)去做了招商,雖然負(fù)責(zé)的是內(nèi)部較為邊緣的生活、消費(fèi)電子品類,但終于有機(jī)會(huì)走到李佳琦面前,“跟他推薦自己選中的產(chǎn)品”。后來旺旺接觸美妝賽道,背后也有李佳琦的鼓勵(lì)。她開始研究美妝產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié),抓住同樣負(fù)責(zé)美妝招商的室友,請(qǐng)教“這個(gè)產(chǎn)品和其它(同類)產(chǎn)品比怎么樣”,甚至希望對(duì)方每天下班后都能給自己“講完一個(gè)產(chǎn)品”。做招商時(shí)期,旺旺依然證明了自己,拿到過組內(nèi)第一名的成績(jī)。
李佳琦發(fā)現(xiàn)了她善于和人溝通的特質(zhì),鼓勵(lì)她面對(duì)鏡頭。2019年年底,旺旺作為李佳琦直播間的口紅模特,第一次出現(xiàn)在鏡頭前。
“所有女生都想成為”的旺旺,在鏡頭前的畫面也是從一只手到半個(gè)肩膀再到半張臉,逐步擴(kuò)大。她一度也完全不自信,還因此招來了李佳琦粉絲的批評(píng)。比如,一開始因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,她不知道如何接住李佳琦的話,兩個(gè)人不是同時(shí)陷入沉默就是在搶話,讓李佳琦“冷汗直冒”。更多的粉絲認(rèn)為她沒有資格坐在李佳琦身邊,直接攻擊她的長(zhǎng)相,讓她退出李佳琦直播間。
而讓粉絲接受自己的重要一步,就是變美。旺旺展示了一個(gè)普通人如何逆襲成為粉絲口中的“女明星”——花“大錢”戴牙套、做雙眼皮、學(xué)習(xí)化妝,小紅書“旺旺變美”話題下有超過2000萬篇筆記。而最重要的是,工資高了。粉絲們甚至為她創(chuàng)造了一個(gè)新詞:相由薪生。
▲ 旺旺變美相關(guān)筆記。圖 / 小紅書截圖
她是這個(gè)時(shí)代“主播夢(mèng)”的絕佳注腳:從運(yùn)營(yíng)、招商,最后一步步成為獨(dú)當(dāng)一面的主播。在看不清終點(diǎn)和規(guī)則的流量斗獸場(chǎng)里,在看客主要由女性構(gòu)成的助播臺(tái)上,殺出一條路的方式不是流血,而是變美、變成功,變得更成功。
幾乎和旺旺走進(jìn)李佳琦直播間同一時(shí)間,辛巴收了自己的第一個(gè)女徒弟蛋蛋。一場(chǎng)收徒儀式通過辛巴直播間被數(shù)千萬粉絲見證。兩個(gè)人見面不到20分鐘,師徒關(guān)系就定下來,辛巴判斷,“就(沖)這嘴皮子,是20億選手?!倍?dāng)時(shí)蛋蛋單場(chǎng)最高GMV,僅為100萬元。
蛋蛋原本大學(xué)學(xué)的專業(yè)是法語,但她很早就顯露出對(duì)賺錢的興趣。靠分享穿搭,蛋蛋在微博積累了數(shù)十萬粉絲,畢業(yè)之前就開了一家服裝廠,高峰期手上握有6個(gè)淘寶店,從產(chǎn)品到店鋪運(yùn)營(yíng)、客服管理,她都一手包辦。
看到了快手上升期巨大的商業(yè)潛力,她開始自己直播,從早上八點(diǎn)開始,一場(chǎng)播好幾個(gè)小時(shí),“想讓他(辛巴)看見我”。她覺得辛巴有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和選品池,自己愿意去他那里做一個(gè)銷售。沒有人比她更明白辛巴帶貨的數(shù)字意味著什么。在很多場(chǎng)合,她提起那些數(shù)字都帶著羨慕和崇拜?!爱?dāng)時(shí)在快手賣貨一天10萬的銷售額已經(jīng)很好了,但我?guī)煾敢煌砩陷p松拿下5000萬、8000萬,甚至1億,我要攆上他得到猴年馬月啊?!?/p>
最后,蛋蛋通過老鄉(xiāng)、辛選合伙人伽柏見到了辛巴。和美ONE培養(yǎng)助播的方式不同,辛巴的引流方法更簡(jiǎn)單直接。每個(gè)徒弟拜師之后,辛巴會(huì)讓他們?cè)谧约旱闹辈ラg挨個(gè)亮相:“孩子全靠家人們照應(yīng)?!币痪湓掃€沒落地,蛋蛋瞬間漲粉73萬。每場(chǎng)直播,只要蛋蛋在身邊,辛巴就會(huì)讓粉絲給她點(diǎn)關(guān)注,“瘋狂地點(diǎn)關(guān)注”。
大量的粉絲轉(zhuǎn)換成了流量和財(cái)富。拜師后一個(gè)月,蛋蛋開始了自己在辛巴旗下的第一場(chǎng)直播。直播開始前4小時(shí),她才接到公司正式通知,當(dāng)時(shí)她“蓬頭垢面,什么產(chǎn)品都沒準(zhǔn)備”,還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)告訴她,即將開播的產(chǎn)品是羽絨服和皮草,告訴她產(chǎn)品的特色和排序。一切看上去都很簡(jiǎn)單,只需要她靠自己利索的“嘴皮子”和賣衣服的經(jīng)驗(yàn),就能把這些產(chǎn)品都賣出去。最終,4小時(shí)的直播,她賣出了2700萬元。
四年之后的今天,蛋蛋自己已經(jīng)成為快手的頭部主播。早在2021年,她在師父辛巴的加持下單場(chǎng)銷售額就超過了12億。現(xiàn)在,她正為了師父定下的“粉絲破億”的新目標(biāo)努力。
她也樂于向粉絲展示成功之后,自己奢華的生活。她今年的生日禮物收到了各種稀有皮質(zhì)的奢侈品包,還有一個(gè)閃著金光的克羅心項(xiàng)鏈。粉絲稱呼她公主殿下,羨慕地問她項(xiàng)鏈?zhǔn)遣皇羌兘鸬?,她立刻回?fù),“(價(jià)格要)50個(gè)W(萬元)”。
而旺旺的財(cái)富累積,也成為李佳琦粉絲們最關(guān)心的話題。有一回,旺旺在直播間里查看工資,李佳琦湊過去看,接著驚呼一聲,“哇哦!”他半開玩笑地感嘆,旺旺如今的月薪,相當(dāng)于自己曾經(jīng)在歐萊雅當(dāng)銷售時(shí)10年的收入。一度外界盛傳旺旺的月薪超過80萬,她雖然說沒有這么夸張,但今年已經(jīng)把在“上海市區(qū)買房提上了日程”。在這個(gè)逆襲劇本里,粉絲們相信的是一種“我也可以努力成為她”的敘事。
而上一個(gè)走完逆襲之路的正是付鵬。他和李佳琦相識(shí)于微時(shí)。彼時(shí),付鵬是雅詩蘭黛的店長(zhǎng),李佳琦是歐萊雅的店員。他們除了是同行,也是舍友。
一直以來,付鵬是直播間里遞東西、找貨品的人。大家逐漸開始對(duì)鏡頭外的人好奇,紛紛留言想見見這個(gè)沉默的“小助理”。直到李佳琦直播間累計(jì)觀看人數(shù)突破1萬人,他才放話,只要點(diǎn)贊量突破100萬就讓付鵬入鏡。沒想到,這個(gè)目標(biāo)當(dāng)晚就達(dá)成了。
除了助播,付鵬在鏡頭外還負(fù)責(zé)直播間最關(guān)鍵的選品環(huán)節(jié)。一個(gè)商品想要進(jìn)入李佳琦直播間,他是最嚴(yán)苛的把關(guān)人。每天下午,招商員工們抱來各種各樣的產(chǎn)品,絕大多數(shù)產(chǎn)品幾秒內(nèi)就被否決了。曾有報(bào)道提到,一個(gè)泰國(guó)唇膏的條形碼是69開頭,付鵬一眼看出這是國(guó)內(nèi)代工產(chǎn)品;一個(gè)精華液從包裝到效果,都與一款大牌雷同,付鵬覺得定位尷尬,也立刻拒絕。李佳琦也曾提到選品的嚴(yán)格,“有些員工會(huì)被我和小助理逼哭”。
相比這樣的故事,瘋狂小楊哥的徒弟、主播“紅綠燈的黃”(簡(jiǎn)稱小黃)的帶貨之路遠(yuǎn)沒有這么順利。盡管三只羊簽約矩陣達(dá)人的方法和前輩辛巴如出一轍,但去年10月,小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”帶貨YSL氣墊時(shí),因?yàn)榕^散發(fā)、歇斯底里的直播風(fēng)格被批,截至目前,她已經(jīng)停播了三個(gè)月。
起初,師父小楊哥試圖為徒弟抱不平,面對(duì)鏡頭,他解釋這次風(fēng)波給小黃帶來了很大壓力,已經(jīng)“變得很拘束,回不到以前了”。
波折過后,小黃舍棄了給她帶來關(guān)注也惹過麻煩的搞怪、無厘頭的帶貨方式。最近兩個(gè)月,她摸索起新的內(nèi)容風(fēng)格,不僅拍起旅行Vlog,還模仿起當(dāng)紅韓國(guó)女團(tuán)成員張?jiān)⒌拇┐?。粉絲一時(shí)間難以適應(yīng)小黃的風(fēng)格轉(zhuǎn)變,“搞笑女跳起甜甜的手勢(shì)舞,讓人陷入沉思”。難以回到以前的還有她的粉絲數(shù),從停播前的941萬,回落到了904萬。
▲ 小黃旅行vlog。圖 / 抖音截圖
精密咬合的機(jī)器
一個(gè)顯著的變化是,超頭主播們,漸漸消失在直播間。
從去年開始,李佳琦就有意識(shí)減少直播頻次和時(shí)長(zhǎng),助播們漸漸占據(jù)了直播間。今年四月底,認(rèn)為“主播想做得好就沒有生活”的李佳琦給自己連放了十幾天長(zhǎng)假,直到5月6日才出現(xiàn)在直播間。在美ONE的年度述職會(huì)上,他透露,今年還計(jì)劃每周分出一整天時(shí)間給助播場(chǎng),形式是競(jìng)聘上崗。助播們除了要做講品,還要負(fù)責(zé)“選品、找搭檔”,成為直播間絕對(duì)的核心。
獨(dú)當(dāng)一面很難,而想長(zhǎng)久地站在大主播身邊,同樣不易。想要接住他們巨大的流量,了解產(chǎn)品只是最基本的要求。在李佳琦羨煞所有女生的口紅墻里,付鵬只需要一秒鐘就能找到每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的位置。
▲ 付鵬和李佳琦在直播間。圖 / 淘寶截圖
助播幾乎要維持和超頭主播一樣的工作節(jié)奏。付鵬來到上海之后,每天只有高強(qiáng)度的工作,沒有社交,他每天的24小時(shí)被精確地分割、標(biāo)注,腦子里想到的只是“下一個(gè)工作是什么、明天的工作是什么”。
而對(duì)旺旺來說,主播生涯第一次的大考是2020年雙11。李佳琦上臺(tái)表演節(jié)目,旺旺需要在他缺席的20分鐘里負(fù)責(zé)五個(gè)產(chǎn)品的直播。為了不出錯(cuò),她反復(fù)演練了3天,一口氣背下了前后20個(gè)產(chǎn)品的直播腳本。
一直在旋轉(zhuǎn)的陀螺,停下來只會(huì)覺得空虛。平時(shí)不管工作到多晚,旺旺都盡量在下午一點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司。如果來晚了,她就覺得“自己不努力了”。付鵬也有過類似的體會(huì)。某次休息,南昌工作時(shí)的老朋友來看他,陪他逛街,買了幾件衣服,還看了正熱映的電影。休息了一整天,付鵬卻無精打采,朋友問他怎么了,他說:“還是直播的時(shí)候充實(shí)?!?/p>
更多的時(shí)候,他們要為大主播圓場(chǎng)、清障。
某次賣香水時(shí),李佳琦說,這瓶真的很色,付鵬急忙補(bǔ)充道:“是說青澀的澀嗎?”家居服的大碼最先賣完,李佳琦脫口而出:“直播間胖胖的女生好多哦。”付鵬立刻反駁,是因?yàn)榕枷矚g寬大的睡衣,不是胖。
而蛋蛋和師父辛巴的關(guān)系看上去更加復(fù)雜。在她面前,辛巴時(shí)而扮演“慈父”,時(shí)而又成為“嚴(yán)師”。拜師一周年,蛋蛋在直播間里給辛巴磕了個(gè)頭,只為“謝謝爹給我的一切”。辛巴也把蛋蛋叫做“我姑娘”,而實(shí)際上兩個(gè)人只相差7歲。
更多時(shí)候,在辛選內(nèi)部,辛巴擁有至高無上的權(quán)威,當(dāng)然也包括公開訓(xùn)斥徒弟的權(quán)力。一個(gè)月前,蛋蛋開播后兩小時(shí)在線人數(shù)從58萬掉到40萬,辛巴立刻打斷,“都掉了十幾萬粉絲還不著急,還在這嘟嘟嘟地說!”
辛巴陷入危難,蛋蛋理所當(dāng)然地要成為補(bǔ)位者。拜師的第一年,蛋蛋就遇上了考驗(yàn)。2020年11月,辛巴因?yàn)樘撬喔C事件賠付了消費(fèi)者6198萬元。央視點(diǎn)名辛巴之后, 廣州白云區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局調(diào)查的消息又很快傳來。事件的后坐力持續(xù)了一個(gè)多月,直到12月8日,蛋蛋才開啟當(dāng)月在快手上的第一場(chǎng)直播,而辛巴也出現(xiàn)了。這是徒弟代替師父的一次小心試探。
還有些特殊的場(chǎng)合,蛋蛋也代替辛巴發(fā)起沖鋒。就在幾個(gè)月前,上任不足一年的辛選集團(tuán)CEO管倩悄無聲息地離職了。此前,引入有大廠背景的管理層,還曾被外界看作是辛選開啟正規(guī)管理、淡化師徒文化的第一步。
而在人事任免新通知發(fā)布之前,蛋蛋與管倩的激烈沖突就已經(jīng)傳遍網(wǎng)絡(luò)。在廣為流傳的聊天記錄里,蛋蛋就像是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立者、一個(gè)大家長(zhǎng),語氣和辛巴別無二致。她指責(zé)管倩招嫡系、亂花錢。在管倩退群之后,蛋蛋也沒有停止在朋友圈追打,說自己已經(jīng)“為民除害”,建議“同行慎用”。大廠的風(fēng)格似乎與辛巴團(tuán)隊(duì)很難融合,這不是蛋蛋第一次對(duì)管倩表達(dá)不滿,她曾經(jīng)在直播時(shí)喊話:“我?guī)煾笐T著你,不代表我慣著你。”
蛋蛋當(dāng)然有這個(gè)底氣。新榜數(shù)據(jù)顯示,2023年,蛋蛋在快手帶貨成績(jī)位于榜首,帶貨GMV為171億,而減少直播頻率后,辛巴GMV為125億,二人累計(jì)帶貨近300億元。
小黃就沒有這么幸運(yùn)。
一開始,她歇斯底里的搞笑直播風(fēng)格和小楊哥一脈相承。她也多次在直播時(shí)跟小楊哥表忠心說:“我和公司簽終身(合約)?!钡髁康钠鹇洳⒉蝗菀最A(yù)測(cè)。小黃最后一次的直播仍然停留在今年2月21日,GMV僅有50萬至75萬元,而此前一直維持在500萬至750萬之間,跌幅高達(dá)90%。網(wǎng)上流傳的截圖顯示,因?yàn)樾↑S暫時(shí)沒有直播計(jì)劃,運(yùn)營(yíng)部已經(jīng)通知三只羊所有授權(quán)的直播切片剪輯師,把她的授權(quán)轉(zhuǎn)換成旗下其他達(dá)人。
小楊哥也開始把重心放在另一位徒弟七老板身上。他反復(fù)說七老板是自己最得意的弟子,“最豪華的直播間也交給她來用”,更多資源也隨之傾斜。七老板接住了小楊哥的流量,連續(xù)兩個(gè)月沖進(jìn)抖音達(dá)人帶貨榜前20名。
超頭直播間就像是一個(gè)吞吐流量的商業(yè)機(jī)器。超頭主播是最關(guān)鍵的部件,想要確保機(jī)器永不停轉(zhuǎn),也需要其它齒輪的精密咬合。但也有些人,難免疲于成為其中的一個(gè)齒輪,那時(shí),分別就成了唯一的結(jié)局。
很難說付鵬是哪一個(gè)時(shí)刻想要離開李佳琦直播間。也許是面對(duì)洶涌而來的惡評(píng),回應(yīng)“無論你怎么討厭我,坐在李佳琦旁邊的人都會(huì)是我,永遠(yuǎn)不可能是你”的時(shí)候,也許是發(fā)現(xiàn)自己在講品時(shí),只能維持三分鐘昂揚(yáng)的語調(diào)的時(shí)候。
總之,2020年5月,付鵬宣布轉(zhuǎn)型幕后,離開李佳琦直播間。付鵬曾在個(gè)人的B站賬號(hào)中透露,他太在意那些負(fù)面評(píng)價(jià),“沒有佳琦那么想得開”。李佳琦也在解釋付鵬的決定時(shí)提到了這一點(diǎn),過多的惡意讓他很不開心。
全面退網(wǎng)之前,付鵬總結(jié)過這些年心態(tài)的變化,年輕的時(shí)候渴望建立“烏托邦”,最好朋友們都能住在一起,每天開開心心。而現(xiàn)在明白,即便是朋友,也要保持距離,“才更美好,走得更遠(yuǎn)”。事業(yè)似乎也是如此。他曾經(jīng)站在流量的風(fēng)口,而離開了小助理的位置之后,付鵬說他才有重新抓住人生的感覺。
▲ 圖 / 付鵬視頻
來上海打拼以前,李佳琦和付鵬對(duì)未來的構(gòu)想非常簡(jiǎn)單。李佳琦想著買一輛奔馳,養(yǎng)很多小狗。他們還討論過,掙夠2000萬就回家。這個(gè)目標(biāo)早就實(shí)現(xiàn)了,李佳琦看向了更遠(yuǎn)的地方,而付鵬在此刻,決定去過“有點(diǎn)悠閑、有點(diǎn)懈怠”的生活。
參考資料
1.幸存者李佳琦:一個(gè)人變成算法,又想回到人,GQ報(bào)道
2.付鵬:做幕后的安全感是怎樣的?時(shí)尚先生
3.李佳琦,苦苦掙扎,虎嗅網(wǎng)
4.3個(gè)月帶貨超60億,她是如何做到的?卡思數(shù)據(jù)
5.辛巴的直播電商江湖:一個(gè)人活成一個(gè)平臺(tái),能否打破網(wǎng)紅“快速隕落”的宿命?經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
6.13小時(shí)12億,24歲的新晉頭部主播,不只是“復(fù)制版辛巴”,鳳凰Weekly
7.辛巴和他的“危險(xiǎn)家族”,人物