金現(xiàn)代（300830.SZ）2024年5月15日發(fā)布消息稱，2024年5月15日金現(xiàn)代接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)：魯效停；證券事務(wù)部助理：張夢(mèng)迪參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司董事會(huì)秘書介紹公司的基本情況

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

1、公司為電力行業(yè)的哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域提供信息化服務(wù)？

答：公司主要為電力生產(chǎn)、安全、基建、營(yíng)銷等領(lǐng)域提供信息化服務(wù)，其中，生產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)是公司的主要業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù)。公司深耕電力行業(yè)已逾20年，與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)以及五大發(fā)電集團(tuán)等業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，并在該領(lǐng)域建立了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、請(qǐng)描述一下公司當(dāng)前的銷售模式。

答：近年來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐與持續(xù)優(yōu)化，公司構(gòu)建了以直銷客戶為核心，同時(shí)積極發(fā)展代理商，并推動(dòng)融合網(wǎng)絡(luò)銷售與渠道銷售的多維銷售模式。直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售為公司與客戶建立了直接高效的溝通橋梁，提升了銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。與代理商、渠道的合作預(yù)計(jì)會(huì)擴(kuò)大公司的市場(chǎng)覆蓋范圍，增強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度。

為推動(dòng)軟件產(chǎn)品銷售，公司已組建22支省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，形成了滲透全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。2023年度，省區(qū)銷售取得顯著成果，成功開(kāi)拓了廣汽集團(tuán)、達(dá)能集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車、豫光金鉛、阜豐集團(tuán)、福田汽車、深圳醫(yī)科院等眾多知名企業(yè)，贏得了一批具有行業(yè)影響力的標(biāo)桿客戶，進(jìn)一步鞏固了公司的市場(chǎng)地位和品牌影響力。這些成功案例不僅拉動(dòng)了產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，也為公司在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

3、公司智能問(wèn)答“小金智問(wèn)”產(chǎn)品用的什么模型？并請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下該產(chǎn)品。

答：公司智能問(wèn)答“小金智問(wèn)”產(chǎn)品使用的模型為智譜華章ChatGLM3基礎(chǔ)大模型。

“小金智問(wèn)”是一款基于大語(yǔ)言模型研發(fā)的，支持私有化部署的智能問(wèn)答產(chǎn)品。產(chǎn)品的推出旨在讓AI真正應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，使軟件可以聽(tīng)懂用戶需求、解答用戶疑惑，助力企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和智能化升級(jí)。該產(chǎn)品可以作為插件，靈活的與企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、移動(dòng)APP、小程序等應(yīng)用進(jìn)行集成，從而將傳統(tǒng)應(yīng)用升級(jí)為智能化應(yīng)用。

“小金智問(wèn)”創(chuàng)新性的融合了文本型問(wèn)答與數(shù)據(jù)庫(kù)問(wèn)答。文本型問(wèn)答方面，“小金智問(wèn)”支持對(duì)規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、法律法規(guī)、合同、標(biāo)書、人員檔案、立項(xiàng)報(bào)告、產(chǎn)品說(shuō)明書等文本知識(shí)進(jìn)行整合及問(wèn)答，支持PDF、Word、Excel、圖片等格式，支持問(wèn)答內(nèi)容生成以及邏輯推理。數(shù)據(jù)庫(kù)問(wèn)答方面，“小金智問(wèn)”支持對(duì)企業(yè)內(nèi)部的訂單系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)、物資管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行問(wèn)答，支持MySQL、Oracle、PgSQL以及達(dá)夢(mèng)、金倉(cāng)、神通等國(guó)產(chǎn)化數(shù)據(jù)庫(kù)，支持主從表關(guān)聯(lián)查詢、求和、排序、過(guò)濾、計(jì)數(shù)、分頁(yè)等SQL語(yǔ)法，支持返回單行數(shù)據(jù)、表格數(shù)據(jù)等多種數(shù)據(jù)類型。

“小金智問(wèn)”是輕量級(jí)產(chǎn)品，可靈活的作為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的插件使用。在公司自研自用的CRM產(chǎn)品中，通過(guò)集成“小金智問(wèn)”，已實(shí)現(xiàn)針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的問(wèn)答，并可理解用戶隨機(jī)描述的自然語(yǔ)言，從數(shù)據(jù)庫(kù)多表中精準(zhǔn)提取答案，同時(shí)有效解決海量數(shù)據(jù)因展示形式、顆粒度不同難以快速定位的問(wèn)題。在某電力公司應(yīng)急管理系統(tǒng)中，通過(guò)集成“小金智問(wèn)”，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)“智能問(wèn)診”，工作人員在應(yīng)急搶修過(guò)程中可隨時(shí)對(duì)行業(yè)規(guī)范要求、突發(fā)事件處理方案等進(jìn)行提問(wèn)，系統(tǒng)可以給出準(zhǔn)確答案以及答案來(lái)源，有效解決安全應(yīng)急管理中工作人員面對(duì)海量法律法規(guī)、制度準(zhǔn)則，難以準(zhǔn)確掌握細(xì)則要求的問(wèn)題。

4、輕騎兵低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)的客戶是否相對(duì)分散？

答：輕騎兵低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)是公司標(biāo)準(zhǔn)化、通用軟件業(yè)務(wù)的核心產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品的銷售不限行業(yè)，客戶分布廣泛。

目前客戶群體已覆蓋電力、航天、金融證券、智能制造等行業(yè)，典型客戶包括航天二院、華能集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)華中科技、中鐵電氣化局、重汽集團(tuán)、濰柴動(dòng)力、中建八一數(shù)科、中泰證券、玫德集團(tuán)、中軟系統(tǒng)工程公司、青島地鐵數(shù)科院、豫光金鉛、廣東寶麗華、山東魯軟、山東機(jī)場(chǎng)、日照鋼鐵、北京金風(fēng)慧能等。

5、輕騎兵低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)的銷售是一次性的嗎？

答：輕騎兵低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)的銷售以永久授權(quán)為主，屬于一次性買斷一個(gè)版本。從現(xiàn)有的銷售案例來(lái)看，大部分客戶存在后續(xù)版本升級(jí)、新功能建設(shè)、運(yùn)維等需求。

6、2023年業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑的原因包括哪些？

答：2023年，公司營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，主要原因系公司處于戰(zhàn)略調(diào)整期，淘汰部分低端業(yè)務(wù)的同時(shí)，員工總數(shù)有所下降，部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度不及預(yù)期，新產(chǎn)品的見(jiàn)效需要相對(duì)較長(zhǎng)的周期，故而總體產(chǎn)能有所下降，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入有所下滑。同時(shí)，公司為保持雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的有效實(shí)施，研發(fā)投入、銷售費(fèi)用等均有所增長(zhǎng)，導(dǎo)致凈利潤(rùn)下滑較多。

7、請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述一下雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略中標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)的部分。

答：為了更健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，公司制定了“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，旨在鞏固和深化行業(yè)定制化解決方案業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展以“AI低代碼”開(kāi)發(fā)平臺(tái)為代表的標(biāo)準(zhǔn)化、通用軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)。致力于將服務(wù)范圍從央企擴(kuò)展到地方國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)等其他類型客戶，為更廣泛的客戶群體提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的軟件產(chǎn)品和服務(wù)。

秉承“科技創(chuàng)新為第一驅(qū)動(dòng)力”的理念，公司對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化軟件保持高強(qiáng)度投資。截至目前，公司已成功開(kāi)發(fā)了一系列標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)類軟件產(chǎn)品，包括輕騎兵低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)、知識(shí)圖譜可視化開(kāi)發(fā)平臺(tái)、IT智能運(yùn)維平臺(tái)和文檔智能預(yù)審平臺(tái)等。同時(shí)，以“AI+低代碼+業(yè)務(wù)系統(tǒng)”模式為核心建設(shè)思路，公司使用AI、低代碼等先進(jìn)技術(shù)，賦能通用類業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案，先后打造了實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)（LIMS）、智慧識(shí)才系統(tǒng)、HSE安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等具有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)型產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了公司的產(chǎn)品線。

標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品客戶覆蓋面廣，2023年度銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉妹黠@增長(zhǎng)。標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品主要為平臺(tái)類產(chǎn)品和通用業(yè)務(wù)類產(chǎn)品，對(duì)特定行業(yè)的限制較少，潛在客戶多，市場(chǎng)空間較大，并且該類業(yè)務(wù)毛利率顯著高于定制化業(yè)務(wù)，項(xiàng)目實(shí)施周期、回款周期也相對(duì)較短，其占比的不斷提升有利于公司長(zhǎng)期的健康發(fā)展。2023年，標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品的銷售取得顯著成績(jī)，銷售額達(dá)7,300余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近40%。

8、公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

答：公司將繼續(xù)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，在深化和穩(wěn)步發(fā)展行業(yè)數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展以“AI低代碼”開(kāi)發(fā)平臺(tái)為代表的標(biāo)準(zhǔn)化、通用軟件，將公司的市場(chǎng)和客戶從央企拓展至省市屬國(guó)企、民營(yíng)龍頭等更廣泛的行業(yè)和客戶群體。公司始終堅(jiān)持“科技創(chuàng)新為第一驅(qū)動(dòng)力”的核心理念，在標(biāo)準(zhǔn)化、通用軟件建設(shè)方面保持持續(xù)、高強(qiáng)度投入，深耕以服務(wù)場(chǎng)景落地為基礎(chǔ)的AI技術(shù)研究，積極借助AI技術(shù)成果賦能公司核心產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)智能升級(jí)，助力公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。