界面新聞?dòng)浾?| 富充

界面新聞編輯 | 任雪松

2024年5月13日，在洋河股份2023年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)上，管理層披露了果酒項(xiàng)目的相關(guān)信息。他們表示，計(jì)劃通過(guò)未來(lái)兩到三年的持續(xù)努力，使果酒項(xiàng)目的營(yíng)收規(guī)模達(dá)到10-20億的目標(biāo)，預(yù)計(jì)產(chǎn)品將在下半年正式上市。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，洋河股份的總營(yíng)收為331.26億元。相比之下，果酒的預(yù)期營(yíng)收僅占當(dāng)前營(yíng)收的一小部分，但對(duì)白酒企業(yè)而言，果酒品類對(duì)拓寬產(chǎn)品線具有積極作用。

“就客戶基礎(chǔ)、銷售渠道和銷售季節(jié)而言，果酒是對(duì)白酒的有益補(bǔ)充，但并非行業(yè)發(fā)展的核心焦點(diǎn)，”華鑫證券食品飲料行業(yè)首席分析師孫山山向界面新聞介紹道。

從最新發(fā)布的洋河股份2023年年報(bào)及2024年第一季度報(bào)告來(lái)看，公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出現(xiàn)減緩趨勢(shì)，這一現(xiàn)狀促使企業(yè)考慮新業(yè)務(wù)布局的必要性。

不論是去年全年還是今年第一季度，洋河股份的營(yíng)收規(guī)模在白酒上市企業(yè)中均位居第三，位于貴州茅臺(tái)和五糧液之后；但從凈利潤(rùn)層面看，2023財(cái)年其排名落后于山西汾酒及瀘州老窖，且今年一季度的凈利潤(rùn)亦未能超過(guò)山西汾酒。同時(shí)，一季度，洋河股份的營(yíng)收與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率均降至個(gè)位數(shù)。

業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，洋河股份副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人尹秋明介紹，為調(diào)控市場(chǎng)庫(kù)存，公司主動(dòng)調(diào)整并優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，特別是下半年減少了供應(yīng)量，導(dǎo)致銷量下滑，當(dāng)前渠道庫(kù)存維持在合理水平。

行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，減少對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨量，是企業(yè)策略性犧牲短期業(yè)績(jī)，以協(xié)助渠道緩解庫(kù)存壓力的常見(jiàn)做法。2023年，五糧液的第二季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)創(chuàng)下近年來(lái)新低，對(duì)此，大商江蘇蘇糖高管陳國(guó)鎖公開(kāi)表示，這是五糧液主動(dòng)調(diào)整的結(jié)果，意在為經(jīng)銷商和社會(huì)庫(kù)存留出調(diào)整空間。

洋河股份在調(diào)節(jié)主業(yè)務(wù)白酒出貨量的同時(shí)，也在探索新品類，此為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略。不過(guò)，應(yīng)當(dāng)注意的是，已有多個(gè)白酒企業(yè)嘗試涉足果酒市場(chǎng)，但至今尚未出現(xiàn)“出圈”產(chǎn)品。

2022年，瀘州老窖推出了高端定位的“國(guó)仙”中式果酒品牌。在此之前，五糧液也曾有仙林青梅酒的嘗試。

“白酒品類有明顯忠誠(chéng)度，而其他酒類產(chǎn)品之間替代性比較明顯，”針對(duì)果酒賽道的競(jìng)爭(zhēng)難點(diǎn)，孫山山分析稱，“果酒還存在價(jià)值價(jià)格刻度的問(wèn)題，而白酒酒企只要對(duì)標(biāo)茅臺(tái)就行?！?/span>

此外，本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，投資者在提問(wèn)中也尖銳表示，洋河近年推出的新品，包括微分子、冰淇淋、洋河大曲經(jīng)典款、洋河藍(lán)色經(jīng)典20年、手工班大師等，但都好像是“曇花一現(xiàn)”，“做著做著就沒(méi)結(jié)果了”。

顯然，想把白酒品牌的優(yōu)勢(shì)直接遷移到其他品類上并非易事。對(duì)于洋河股份而言，要想充分享受多元化布局的紅利，仍有一段路要走。

截至發(fā)稿，界面新聞就洋河股份果酒產(chǎn)品的定價(jià)、渠道策略等詳情，聯(lián)系企業(yè)董秘辦公室，尚未收到進(jìn)一步回應(yīng)。