界面新聞記者 | 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

門店網(wǎng)絡(luò)尤其是大店的加速擴張正推助名創(chuàng)優(yōu)品的營收增長。

5月14日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2024年第一季度財報，截至3月31日止前三個月，名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)營收37.24億元，同比增長26%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為6.17億元，同比增長27.7%；毛利率為43.4%，甚至高于2023年第四季度的年末旺季。

報告期末，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)達(dá)6630家，其中國內(nèi)有4034家，海外有2596家。而整個一季度凈新增了217家門店，打破了歷史同期開店紀(jì)錄。

具體到國內(nèi)市場，一季度名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)營收為25億元，同比增長16%，凈新增門店108家。

而當(dāng)消費市場的話題度逐漸轉(zhuǎn)移到下沉市場時，名創(chuàng)優(yōu)品則繼續(xù)挖掘一二線城市的空白機會。

5月14日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2024年第一季度財報，從其中披露的數(shù)據(jù)來看，在報告期內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品一線、二線、三線及以下城市新增門店數(shù)量分別為10、47、51家。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國富在業(yè)績會上表示特意強調(diào)了一二線市場的機會，“一季度國內(nèi)開店呈現(xiàn)幾個特點，一、二線城市新增門店數(shù)占比超過50%，一二線城市仍有大量空白商圈可以開店；直營店累計達(dá)到29家，去年同期僅為16家，這得益于公司過去一年持續(xù)探索直營大店的渠道矩陣?！?/p>

在第一季度財報業(yè)績會上，葉國富再度對大店戰(zhàn)略表示，希望在好的商圈開大店，開好店。而對于大店戰(zhàn)略而言，一二線城市也是最合適的市場。

2023年起，名創(chuàng)優(yōu)品在上海、杭州等地開出城市旗艦店和城市形象店，這些店型通常會有特定主題，比如杭州旗艦店圍繞小海貍“Zanmang Loopy”設(shè)計、上海旗艦店則以“草莓熊”為核心。葉國富曾表示，隨著大店戰(zhàn)略推進(jìn)，2023年度新開門店平均面積比整體門店面積高約14%，平均銷售額比整體門店高約33%。2023年國內(nèi)門店關(guān)店率為4%左右，創(chuàng)歷史新低。

此外，在海外市場業(yè)務(wù)方面，葉國富表示“超過了之前公司最樂觀的預(yù)期”。

一季度，名創(chuàng)優(yōu)品海外營收同比增長52.6%至122.19億元，占總營收的32.8%，較去年同期的27.1%有明顯提升。這一增長主要來源于，名創(chuàng)優(yōu)品海外門店數(shù)較年初凈增加109家，海外同店銷售同比增長21%。

名創(chuàng)優(yōu)品“出?！狈譃橹睜I、代理、合伙人三種模式。財報顯示，一季度直營市場收入同比增長超過92%，占海外收入的58%。主要海外區(qū)域中，北美同比增長近110%，歐洲超80%，拉美約40%，亞洲主要增長了34%。

美國市場或許是名創(chuàng)優(yōu)品在海外實行直營模式以及大店戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)。去年5月，名創(chuàng)優(yōu)品首家全球旗艦店在美國紐約時代廣場開業(yè)，首日營業(yè)額突破55萬元，同時這也是首家入駐紐約時代廣場的中國新消費品牌。

葉國富在業(yè)績會上表示，從2021年到2023年這段時間內(nèi)，美國的銷售保持了近130%的復(fù)合增長。今年第一季度美國同店銷售額依然保持同比增長30-40%。目前美國大概有150家門店，2024年全美新增目標(biāo)是80-100家左右。

另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品的IP戰(zhàn)略似乎在海外市場效果更顯著。據(jù)財報，一季度名創(chuàng)優(yōu)品IP產(chǎn)品銷售占總營收比重達(dá)26%。其中，國內(nèi)IP產(chǎn)品占比約四分之一，海外IP占比同比大幅提升至40%以上。

名創(chuàng)優(yōu)品首席財務(wù)官兼副總裁張靖京在業(yè)績會上表示，第一季度公司毛利率達(dá)到43.4%，這一成績得益于海外市場和名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOPTOY的持續(xù)強勁發(fā)展。

截至3月31日，TOP TOY門店數(shù)累計達(dá)160家，遍布全國近70個城市，一季度營收達(dá)2.1億元，同比增長55%，創(chuàng)下歷史新高。但很明顯，這一潮玩品牌仍未能成業(yè)績支柱。不過，名創(chuàng)優(yōu)品也計劃2024年要凈增100家TOP TOY門店。

今年1月18日，葉國富在首次投資者日活動中曾透露未來五年戰(zhàn)略，目標(biāo)實現(xiàn)2024-2028年集團(tuán)每年凈增門店900-1100家，2028年末全球門店數(shù)較2023年末數(shù)量接近翻倍。也就是要在未來五年，令門店數(shù)量破萬。

具體到2024年，名創(chuàng)優(yōu)品計劃在國內(nèi)凈增350-450家門店，海外凈增550—650家門店。此外，張靖京不久前對外表示，未來兩三年內(nèi)，預(yù)計海外市場將占名創(chuàng)優(yōu)品銷售額的一半以上，高于2023年的約35%。