交大思諾（300851.SZ）2024年5月15日發(fā)布消息稱，2024年5月14日交大思諾接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長：李偉；董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：童欣；財(cái)務(wù)總監(jiān)：徐紅梅；獨(dú)立董事：畢克參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
投資者提出的問題及公司回復(fù)情況
公司就投資者在本次說明會(huì)中提出的問題進(jìn)行了回復(fù):
1、注意到貴公司對(duì)研發(fā)的重視，且研發(fā)投入占比較高。請(qǐng)問未來幾年，公司在列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備研發(fā)的具體方向是什么？
預(yù)計(jì)這些研發(fā)投入將在何時(shí)轉(zhuǎn)化為市場領(lǐng)先的產(chǎn)品或技術(shù)突破，以及如何助力公司進(jìn)一步鞏固市場地位？
尊敬的投資者您好，隨著研發(fā)投入不斷向經(jīng)營成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將進(jìn)一步提升核心競爭力，鞏固行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先地位。公司將當(dāng)前產(chǎn)品逐步整合，形成完整的普速列控車載系統(tǒng)，為既有線的鐵路運(yùn)輸下一步持續(xù)改進(jìn)提供完整的解決方案。感謝您的關(guān)注。
2、目前，貴公司的主要市場集中在華北、華東和西南地區(qū)，未來是否有進(jìn)一步市場拓展的計(jì)劃，特別是針對(duì)國際市場或國內(nèi)其他區(qū)域的策略？貴公司計(jì)劃如何應(yīng)對(duì)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)和需求，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的多元化和國際化發(fā)展？
尊敬的投資者您好，公司營業(yè)收入來自華北、華東地區(qū)主要系公司主要客戶集中注冊在相關(guān)地區(qū)，目前，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于普鐵、高鐵、城軌等領(lǐng)域，公司與主要的列控系統(tǒng)集成商都建立了深度合作，并已經(jīng)提供具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)核心產(chǎn)品和定制化的服務(wù)，為業(yè)務(wù)的多元化和國際化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。感謝您的關(guān)注。
3、在維持與中國中鐵、中國鐵建等現(xiàn)有重要客戶良好合作關(guān)系的同時(shí)，貴公司對(duì)于開發(fā)新客戶有何策略？是否會(huì)探索與其他行業(yè)或領(lǐng)域的合作，以拓寬業(yè)務(wù)范圍？
尊敬的投資者您好，公司與行業(yè)領(lǐng)先客戶的密切合作，可以動(dòng)態(tài)把握下游行業(yè)客戶的技術(shù)需求及行業(yè)發(fā)展趨勢，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也可應(yīng)用于行業(yè)內(nèi)的其他客戶，并為其他客戶提供優(yōu)質(zhì)和定制化的服務(wù)，有效拓展市場空間。公司也在探索與其它行業(yè)領(lǐng)先客戶的合作，以拓展業(yè)務(wù)范圍。感謝您的關(guān)注。
4、你好:請(qǐng)問貴公司有參與25年上市運(yùn)營的高鐵新時(shí)代450時(shí)速項(xiàng)目？
尊敬的投資者您好，我公司的TCR設(shè)備將適配系統(tǒng)集成商的列控系統(tǒng)用于此項(xiàng)目，感謝您的關(guān)注。
5、你好，請(qǐng)問;;公司在推進(jìn)貨運(yùn)列車自動(dòng)駕駛（LATO）關(guān)鍵技術(shù)研究目前進(jìn)行如何？
尊敬的投資者您好，針對(duì)貨運(yùn)列車自動(dòng)駕駛（LATO）關(guān)鍵技術(shù)研究，本年度思諾研究院聯(lián)合公司研發(fā)中心和技術(shù)中心、北京交大相關(guān)團(tuán)隊(duì)，按計(jì)劃開展該項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)工作，取得了預(yù)期成果，部分關(guān)鍵技術(shù)已申請(qǐng)專利并獲得授權(quán)。感謝您的關(guān)注。
6、2023年，貴公司凈利潤實(shí)現(xiàn)了129.69%的大幅增長，除了在關(guān)鍵設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的強(qiáng)勁表現(xiàn)外，是否還有其他具體的業(yè)務(wù)板塊或策略調(diào)整對(duì)此增長有顯著貢獻(xiàn)？未來公司計(jì)劃如何延續(xù)并擴(kuò)大這種盈利增長的態(tài)勢？
尊敬的投資者您好，公司將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品鏈條，優(yōu)化既有產(chǎn)品并積極研發(fā)新產(chǎn)品，形成以應(yīng)答器系統(tǒng)、機(jī)車信號(hào)、軌道電路讀取器和LKJ等為主的產(chǎn)品格局，支撐公司進(jìn)一步發(fā)展；同時(shí)提升硬件生產(chǎn)能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)鏈條，進(jìn)一步增強(qiáng)公司競爭力。
感謝您的關(guān)注。
7、你好，請(qǐng)問:公司24年研發(fā)投入規(guī)劃是什么？謝尊敬的投資者您好，公司專注于應(yīng)答器系統(tǒng)、機(jī)車信號(hào)車載設(shè)備、列車運(yùn)行監(jiān)控裝置（LKJ）和軌道電路讀取器（TCR）等列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備的自主研發(fā),2024年主要研發(fā)項(xiàng)目詳見公司《2023年年度報(bào)告》。
8、你好，國家鼓勵(lì)設(shè)備更新，請(qǐng)問:1.貴司今年設(shè)備更新訂單進(jìn)展如何？2.貴司無人駕駛技術(shù)能介紹一下嗎？是否大規(guī)模應(yīng)用？謝謝
尊敬的投資者您好，公司在手訂單充足，國家鼓勵(lì)設(shè)備更新政策對(duì)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)全行業(yè)發(fā)展有著積極的作用，公司作為行業(yè)領(lǐng)先的列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商，將積極關(guān)注政策動(dòng)向、把握市場機(jī)會(huì)，爭取獲得更多業(yè)務(wù)訂單。公司產(chǎn)品能夠應(yīng)用于軌道交通領(lǐng)域自動(dòng)駕駛。感謝您的關(guān)注。
9、針對(duì)列舉的多種風(fēng)險(xiǎn)，能否分享一些具體措施的實(shí)施細(xì)節(jié)？例如，在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理方面，公司如何確保技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先和技術(shù)保密？在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理上，有哪些具體的財(cái)務(wù)管理措施來優(yōu)化資金使用效率和保障財(cái)務(wù)健康？
尊敬的投資者您好，1、公司一方面在人力和財(cái)力上增加對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的投入，加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力；另一方面，加大與業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)、高校等合作的力度等方式保持技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。2、公司已經(jīng)通過申請(qǐng)專利、商業(yè)秘密保護(hù)等手段保護(hù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過核心技術(shù)人員持股、簽訂保密協(xié)議等方式增強(qiáng)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和凝聚力。同時(shí)，公司也將不斷完善信息保密制度，完善核心技術(shù)管理機(jī)制，降低風(fēng)險(xiǎn)。3、在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理上，公司每年會(huì)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、發(fā)展階段和市場環(huán)境等因素，制定全年預(yù)算。在經(jīng)營中對(duì)付款和收款流程進(jìn)行精細(xì)化管理，優(yōu)化現(xiàn)金流的周期。同時(shí)業(yè)務(wù)部門每月滾動(dòng)報(bào)送季度資金使用計(jì)劃，財(cái)務(wù)根據(jù)資金安排，對(duì)閑置資金進(jìn)行現(xiàn)金管理，以獲取更大的資金效益。感謝您的關(guān)注。
10、董秘您好，請(qǐng)問JLKJ系統(tǒng)的技術(shù)核心點(diǎn)在哪里？貴公司JLKJ系統(tǒng)與時(shí)代電氣、思維列控相比先進(jìn)在哪些地方？在設(shè)備更新的大背景下，貴公司未來參與競爭時(shí)產(chǎn)品所存在的優(yōu)勢和面臨的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里？謝謝
尊敬的投資者您好，LKJ技術(shù)核心點(diǎn)是以車載數(shù)據(jù)為主體，適應(yīng)全國普速鐵路的各類復(fù)雜運(yùn)用場景。公司LKJ產(chǎn)品在功能安全技術(shù)層面的冗余容錯(cuò)安全架構(gòu)設(shè)計(jì)以及采用的近年來較先進(jìn)的通用電子技術(shù)，未來可更好地適應(yīng)鐵路現(xiàn)場新需求。功能安全技術(shù)是公司產(chǎn)品的主要優(yōu)勢。感謝您的關(guān)注。
11、你好，公司42024年在提升經(jīng)營業(yè)績、提高股票市值上有哪些具體舉措？
尊敬的投資者您好，公司通過加大研發(fā)投入和市場拓展力度，并借助資本市場向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸等方式，改善和提升公司經(jīng)營業(yè)績和內(nèi)在價(jià)值。感謝您的關(guān)注。
12、尊敬的董秘您好！貴公司公告少、機(jī)構(gòu)調(diào)研少、市場關(guān)注人氣低迷、上市近四年股價(jià)在發(fā)行價(jià)格下！你們高管還要發(fā)減持股份，請(qǐng)問是否與您履職有關(guān)？如何改進(jìn)？
尊敬的投資者您好，高管減持系個(gè)人資金需求，目前公司運(yùn)營一切正常，公司管理層對(duì)公司發(fā)展和未來均抱有信心。董事會(huì)秘書始終保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)真依法依規(guī)履職。感謝您的關(guān)注。
13、你好，請(qǐng)問公司在手訂單金額有多少?
尊敬的投資者您好，公司在手訂單充足，感謝您的關(guān)注。
14、你好，請(qǐng)問貴公司在42024年初，有對(duì)利潤設(shè)定目標(biāo)嗎？
尊敬的投資者您好，具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告，感謝您的關(guān)注。
15、您好！我來自四川大決策公司32023年度和424年一季度凈利潤都實(shí)現(xiàn)大幅增長，請(qǐng)問這種增長勢頭有延續(xù)性嗎？
尊敬的投資者您好，具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告，感謝您的關(guān)注。
16、你好，請(qǐng)問:軌道交通項(xiàng)目招投標(biāo)看什么？公司主要競爭對(duì)手是哪些？公司的市場份額如何？未來需求如何展望？從業(yè)務(wù)增長的速度來看，公司預(yù)計(jì)未來哪個(gè)板塊業(yè)務(wù)會(huì)有較快的發(fā)展？
尊敬的投資者您好，軌道交通項(xiàng)目招投標(biāo)一般需要關(guān)注投標(biāo)方技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、價(jià)格以及合法合規(guī)性證明等內(nèi)容，其中構(gòu)成行業(yè)門檻的主要是合規(guī)性證明，由多項(xiàng)行業(yè)強(qiáng)制認(rèn)證組成；公司應(yīng)答器系統(tǒng)的主要競爭者為通號(hào)設(shè)計(jì)院、華鐵信息等，市場份額約三分之一左右，機(jī)車信號(hào)產(chǎn)品的主要競爭者包括山西潤澤豐、深圳長龍等，市場份額超50%，軌道電路讀取器的主要競爭者為和利時(shí)、華鐵信息等，未來，公司將當(dāng)前產(chǎn)品逐步整合，形成完整的普速列控車載系統(tǒng)，為既有線的鐵路運(yùn)輸下一步持續(xù)改進(jìn)提供完整的解決方案。
17、股價(jià)不行，有沒有什么回購注銷的計(jì)劃。
尊敬的投資者您好，受限于公司社會(huì)公眾股較少和公司也無法確定憑借回購的方式能對(duì)股價(jià)帶來多大程度的積極影響及其影響的可持續(xù)性，因此公司暫未實(shí)施該項(xiàng)計(jì)劃。未來，公司將堅(jiān)持聚焦主業(yè)，做好公司經(jīng)營，爭取以良好的業(yè)績回報(bào)投資者。感謝您的關(guān)注。
18、你好，請(qǐng)問國家大力推進(jìn)軌道交通零部件現(xiàn)代化和國產(chǎn)化水平，請(qǐng)問貴司是否有通過國際認(rèn)證，助力國產(chǎn)產(chǎn)品？謝謝
尊敬的投資者您好，早期的時(shí)候，國內(nèi)應(yīng)答器系統(tǒng)的核心技術(shù)由德國西門子、法國阿爾斯通等國外廠商掌握，我們公司是國內(nèi)首個(gè)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)答器系統(tǒng)，填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)技術(shù)空白。公司產(chǎn)品中應(yīng)答器系統(tǒng)、機(jī)車信號(hào)產(chǎn)品和軌道電路讀取器均獲得了國際獨(dú)立第三方頒發(fā)的國際最高級(jí)別安全等級(jí)SIL4安全評(píng)估證書。
19、你好，請(qǐng)問:公司在手訂單情況及項(xiàng)目周期？在設(shè)備更新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局情況？公司產(chǎn)品在軌道交通領(lǐng)域自動(dòng)駕駛進(jìn)行如何？在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局情況？謝謝
尊敬的投資者您好，1.公司訂單持續(xù)且穩(wěn)定，不同合同項(xiàng)目的項(xiàng)目實(shí)施周期差異較大，但受行業(yè)慣例及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響，通常公司第四季度的收入占比較大；2.國家鼓勵(lì)設(shè)備更新政策對(duì)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)全行業(yè)發(fā)展有著積極的作用，公司作為行業(yè)領(lǐng)先的列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商，主要客戶為列控系統(tǒng)集成商、鐵路“四電”工程總承包商以及各鐵路局。3.公司產(chǎn)品能夠應(yīng)用于軌道交通領(lǐng)域自動(dòng)駕駛。4.公司暫不涉及低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)或者布局，感謝您的關(guān)注。
20、你好，請(qǐng)問貴司募投項(xiàng)目預(yù)計(jì)何時(shí)投產(chǎn)，請(qǐng)介紹一下公司的高科技產(chǎn)品？謝謝
尊敬的投資者您好，公司募投項(xiàng)目“列控產(chǎn)品及配套設(shè)備生產(chǎn)基地項(xiàng)目”已達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，公司作為行業(yè)領(lǐng)先的列控系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商，提供的主要產(chǎn)品包括應(yīng)答器系統(tǒng)、機(jī)車信號(hào)CPU組件和軌道電路讀取器（TCR）等，廣泛應(yīng)用于普鐵、高鐵、城軌等領(lǐng)域。主要產(chǎn)品的市場占有率較高，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并多次榮獲中國鐵道學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)和國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)等。
21于、你好，關(guān)于12021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃部分限制性853.248萬股票作廢事項(xiàng)，請(qǐng)問853.248萬股票什么時(shí)候注銷？謝謝
尊敬的投資者您好，公司2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃采用的是第二類限制性股票的形式，歸屬期未達(dá)到公司層面業(yè)績考核目標(biāo)，歸屬條件未成就，因此第二類限制性股票尚未歸屬，不涉及股票注銷事宜。感謝您的關(guān)注。
22、高管減持，是對(duì)公司經(jīng)營前景不看好
尊敬的投資者您好，高管減持系個(gè)人資金需求，目前公司運(yùn)營一切正常，公司管理層對(duì)公司發(fā)展和未來均抱有信心。感謝您的關(guān)注。
23、你好，請(qǐng)問:公司有無人駕駛地鐵的應(yīng)用？哪些方面運(yùn)用了人工智能技術(shù)？謝謝
尊敬的投資者您好，公司產(chǎn)品能夠應(yīng)用于軌道交通領(lǐng)域自動(dòng)駕駛，其中國內(nèi)首條采用完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、全自動(dòng)運(yùn)行的軌道交通線路（燕房線）就使用的我司應(yīng)答器系統(tǒng)產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注。
24、你好，貴公司無機(jī)構(gòu)調(diào)研、市場關(guān)注人氣也比較低迷、上市股價(jià)屢創(chuàng)發(fā)行價(jià)新低！請(qǐng)問:貴公司后續(xù)有什么安排計(jì)劃？如何改進(jìn)？
尊敬的投資者您好，公司高度重視信息披露工作和投資者關(guān)系管理工作，但公司股價(jià)受二級(jí)市場多種因素綜合影響，不盡如人意但請(qǐng)理性看待，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，著力提升經(jīng)營效益，用經(jīng)營業(yè)績?yōu)楣蓶|創(chuàng)造長期價(jià)值。感謝您的關(guān)注。
25、你好，請(qǐng)問:高管減持股份是不是必須在公司發(fā)行價(jià)928.69股價(jià)以上對(duì)嗎？請(qǐng)董秘認(rèn)真解釋！謝謝！
尊敬的投資者您好，目前對(duì)高管人員減持暫無價(jià)格限制。感謝您的關(guān)注。
26、你好，請(qǐng)問:公司產(chǎn)品有沒應(yīng)用在磁懸浮列車上？具體是哪方面？謝謝
尊敬的投資者您好，公司產(chǎn)品暫未應(yīng)用在高速磁懸浮軌道列車上。感謝您的關(guān)注。