正在閱讀:

有多少酒店在抖音上“瞎忙”?

掃一掃下載界面新聞APP

有多少酒店在抖音上“瞎忙”?

存量競爭時代的無限內(nèi)卷。

圖片來源:界面新聞蔡星卓

文|酒管財經(jīng)

編輯|阿鑫

酒店做抖音,已經(jīng)不是什么新鮮事了

日活超6億的巨大流量,誰都想來分一杯羹。不過,扎堆進入之余,潛在問題也逐漸爆出,低價內(nèi)卷就是其中之一。

《酒管財經(jīng)》注意到,高星酒店的自助餐表現(xiàn)得最為明顯。

北京建國飯店在抖音上推出團購價僅為28.8元的“傳統(tǒng)手工現(xiàn)場手搟面自助餐”。重慶希爾頓酒店更是推出了68元牛肉面半自助午餐和98元的周日半自助午餐。

多家酒店營銷負責(zé)人向《酒管財經(jīng)》訴苦,平常抖音直播推出的低價房多半是讓利走量,虧本換曝光和流量。但時間長了,有點難以承受。

他們還擔憂,不少急于引流的酒店甚至推出超低價團購產(chǎn)品,容易引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng),迫使自家酒店不得不跟進,進而造成市場低價內(nèi)卷更加嚴重。

有業(yè)內(nèi)人士透露,酒店抖音團購價格一般要比其他平臺低40%左右才會有市場競爭力。

對消費者而言,酒店的價格讓利不失為一種福利。但一再讓利的態(tài)度背后,藏著酒店的不易,更藏著日漸增長的營銷焦慮。

在抖音“瞎忙”的酒店們

數(shù)據(jù)顯示,2023年酒旅動銷商家數(shù)量同比增長近7倍,支付GMV同比增長300多倍。其中,直播占比最大且增速快,酒旅直播支付GMV同比增長了200多倍。

截至2023年9月,共有1.4萬個景區(qū)、超過10萬家酒店在抖音開設(shè)了官方賬號。

但是,一個殘酷的事實是:把產(chǎn)品掛到抖音團購上,酒店并非都能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

隨著越來越多的酒店扎堆抖音團購,一些潛在問題開始涌現(xiàn)。

首當其沖的,就是低價內(nèi)卷。

酒旅商家涌入抖音直播間,酒旅商家對直播效率和效果的要求日漸提升,價格也日益內(nèi)卷。

據(jù)某酒店抖音直播負責(zé)人透露,今年抖音帶貨比去年更難,效果和流量卻比去年略差。帶貨直播的算法已經(jīng)調(diào)整,現(xiàn)在一些酒店的抖音直播間的平均停留時長還不到一分鐘。

《酒管財經(jīng)》注意到,北京希爾頓酒店近期在抖音秒殺中限時推出的1088元一晚(含雙早+雙人下午茶)豪華大床房(部分日期已約滿),在攜程上僅含雙早的單價為1335元一晚。

而這僅是酒店類賬號在抖音團購的一個縮影。

《酒管財經(jīng)》注意到,抖音上目前存在不少號稱“人均100+讓你睡遍全國”的直播間,只需100+就能住上全季、漢庭、桔子等酒店。

一位酒店投資人對此相當焦慮。他認為,行業(yè)如果持續(xù)在抖音低價內(nèi)卷下去,對想做品牌做品質(zhì)的酒店來說是種傷害。

低價策略對于價格敏感的消費者具有強大吸引力。如果是短期促銷行為尚且還好,長此以往很容易造成局部甚至泛區(qū)域性低價混戰(zhàn)。

這也讓不少尚未入駐的酒店猶豫是否加入抖音團購。它們大多不想拉低酒店價格,對品牌和品質(zhì)造成不利影響。

被問及入駐抖音的原因,不少酒店投資人表示,周邊不少酒店都在抖音推出團購產(chǎn)品,這很難讓人坐得住,跟風(fēng)入局幾乎成為唯一選擇。

而在實際操作中,有很大一部分酒店并不知道在直播間要做些什么。

據(jù)一位知情人士表示,直播專業(yè)度和產(chǎn)品質(zhì)量是能觸動消費者需求和形成復(fù)購粘性的關(guān)鍵。而當下不少酒店直播間在定位和內(nèi)容上大多處于無序狀態(tài)。

另一大問題,就是核銷率問題。

曾有媒體披露,2023年抖音酒旅商家訂單核銷率在30%以下,達人直播酒旅訂單核銷率最低僅為個位數(shù)。

海通國際證券研報顯示,抖音本地生活整體的平均核銷率約20%,而美團核銷率達40%-50%。

履約效率也是制約抖音酒旅業(yè)務(wù)發(fā)展的核心因素之一。尤其是在“十一”、春節(jié)等重大節(jié)假日,抖音能夠獲取到多少“一房難求”的酒店資源,也是一個未知數(shù)。

但可以肯定的是,身為華住、首旅、亞朵股東的攜程,大概率會得到這些酒店頭部集團的全力支持。

對此,一位酒旅觀察人士表示,與傳統(tǒng)OTA相比,抖音只是提升了信息傳播效率卻并未解決市場交易效率。

抖音主打的是興趣導(dǎo)向,身臨其境的場景容易激發(fā)用戶的旅游興趣和沖動下單預(yù)定,但也容易待冷靜后發(fā)起退款。

在2024 環(huán)球旅訊數(shù)智論壇·廣州站上,白云賓館駐店總經(jīng)理葛娟就曾指出酒店在直播帶貨上的痛點。

首先是成本方面,酒店直播需要專業(yè)團隊以及專業(yè)的供應(yīng)鏈,需要大量的成本和精力,增加了酒店日常運營的壓力;

其次是利潤方面,直播間吸引的新客人、流量往往有較強的目的性,主要就是沖著略低于市場價的價格而來,這對酒店利潤來說是一種沖擊;

最后是核銷率。產(chǎn)品售賣完后的核銷以及到店服務(wù),如何最終提升用戶整體粘性和復(fù)購率,酒店需要和平臺更好地配合和銜接。

酒店跟抖音到底是誰玩壞了誰?

酒旅業(yè)務(wù)被稱為“現(xiàn)金和利潤奶牛”,這一點從美團的2023年年報中可以印證。

2023年美團酒旅營收在400億元左右,這一數(shù)值幾乎與攜程持平。另外,美團酒旅到店2022年利潤率為45.8%,2023年依然保持在這個數(shù)值左右,遠高于其他OTA平臺。

有人說,抖音做酒旅,就是看中其令人垂涎欲滴的高利潤率,所以一直“磨刀霍霍”想分走一大塊蛋糕。

據(jù)了解,抖音平臺目前住宿業(yè)務(wù)傭金率是3%—6%,美團酒店預(yù)訂傭金率有8%、10%、12%三個檔次,攜程的酒店預(yù)訂傭金率分為10%、12%、15%。

乍一看,抖音在傭金上更友好。但要知道,后兩家作為老牌OTA在酒旅生態(tài)已經(jīng)形成了完整的閉環(huán),而抖音在這方面還不夠成熟。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截至2023年9月,抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩、微博去重活躍用戶規(guī)模達到10.88億,滲透率達到88.9%。其中,抖音以7.43億月活、同比5.1%增速獨占鰲頭,而旅游服務(wù)OTA平臺月活用戶規(guī)模還不到2億。

從流量看,抖音完勝各大平臺。但仔細研究會發(fā)現(xiàn),想做好抖音,得往頭部擠,這對普通酒店來說不大容易。

國金證券的一組數(shù)據(jù)顯示,從2021年3月到2023年3月,抖音酒旅前10% 的頭部商家,占據(jù)近6成的訂單,這個數(shù)字在美團只有35%。

也就是說,相比美團,抖音酒旅訂單被頭部商家壟斷得更嚴重,中小商家較難在抖音賺錢。

當然,也不能忽視抖音對線上旅游發(fā)展的貢獻。

正是借助抖音,“名不見經(jīng)傳”的淄博、哈爾濱、天水等一眾小城才會火出圈,激發(fā)了國人的出游欲望,一定程度上帶動了景區(qū)、酒店預(yù)訂量的上漲。

不過,很多酒店還是不理解,覺得自己被抖音綁架了:

“抖音流量這么大,我的價格已經(jīng)很低了,還給了推廣費甚至犧牲了其他平臺,為什么還這么難做?”

事實上,對抖音毫無認知“無腦”涌入的酒店,很難掙到錢。

出現(xiàn)這種情況,主要是這些酒店對抖音缺乏清晰的認知,不清楚高流量的抖音同樣有高運營門檻。

首先,抖音的規(guī)則、玩法變化很快。很難苛求酒店人及時同步。而閉門造車很快就會錯失抖音的推流。

其次,抖音的運營復(fù)雜。既要生產(chǎn)內(nèi)容、生產(chǎn)流量,又要收割流量、創(chuàng)造業(yè)績。但酒店目前難以有專業(yè)的人才隊伍來運營,即便有實力組建,投入產(chǎn)出比大概率也很低。

抖音中最關(guān)鍵玩法的就是貼標簽,每一個消費者都會被抖音算法系統(tǒng)打上標簽,這是流量匹配的關(guān)鍵。

對酒店也一樣,每條內(nèi)容每場直播也會被打上標簽,想獲得用戶關(guān)注,必須要有值得關(guān)注的特質(zhì)內(nèi)容。

雖然在抖音對酒店感興趣的用戶在持續(xù)上漲,且愿意花費更多的時間和金錢,但并不意味著他們會永遠忠誠,大多數(shù)消費者仍是為了更便宜的價格而去的。

在酒店同質(zhì)化競爭的當下,大部分酒店沒有拿得出手的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,無法滿足用戶獵奇、有用、有趣、炫耀、身份認同等需求。

一位資深酒旅達人操盤手就以“團購產(chǎn)品命名”舉例,“880元兩晚豪華(雙人含早)海景房”就遠不如“人均440元3天2晚限時搶270度海景房, 含早餐, 咫尺細軟沙灘”看著更有吸引力。

他認為,人無你有,人有你優(yōu)才是酒店的最大賣點,千篇一律的經(jīng)濟型酒店在抖音并不好賣。

對酒店來說,不能放棄任何營銷渠道,但依然要敬畏專業(yè)。

酒店營銷千萬不要All in抖音,它只是一個渠道和生意放大器,不能為了流量虧了生意。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

抖音

6.4k
  • 只剩兩周!馬來西亞政府再喊話Meta、微信、TikTok等八家平臺必須在年內(nèi)拿到運營許可
  • 香港迪士尼樂園入駐抖音生活服務(wù)

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

有多少酒店在抖音上“瞎忙”?

存量競爭時代的無限內(nèi)卷。

圖片來源:界面新聞蔡星卓

文|酒管財經(jīng)

編輯|阿鑫

酒店做抖音,已經(jīng)不是什么新鮮事了

日活超6億的巨大流量,誰都想來分一杯羹。不過,扎堆進入之余,潛在問題也逐漸爆出,低價內(nèi)卷就是其中之一。

《酒管財經(jīng)》注意到,高星酒店的自助餐表現(xiàn)得最為明顯。

北京建國飯店在抖音上推出團購價僅為28.8元的“傳統(tǒng)手工現(xiàn)場手搟面自助餐”。重慶希爾頓酒店更是推出了68元牛肉面半自助午餐和98元的周日半自助午餐。

多家酒店營銷負責(zé)人向《酒管財經(jīng)》訴苦,平常抖音直播推出的低價房多半是讓利走量,虧本換曝光和流量。但時間長了,有點難以承受。

他們還擔憂,不少急于引流的酒店甚至推出超低價團購產(chǎn)品,容易引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng),迫使自家酒店不得不跟進,進而造成市場低價內(nèi)卷更加嚴重。

有業(yè)內(nèi)人士透露,酒店抖音團購價格一般要比其他平臺低40%左右才會有市場競爭力。

對消費者而言,酒店的價格讓利不失為一種福利。但一再讓利的態(tài)度背后,藏著酒店的不易,更藏著日漸增長的營銷焦慮。

在抖音“瞎忙”的酒店們

數(shù)據(jù)顯示,2023年酒旅動銷商家數(shù)量同比增長近7倍,支付GMV同比增長300多倍。其中,直播占比最大且增速快,酒旅直播支付GMV同比增長了200多倍。

截至2023年9月,共有1.4萬個景區(qū)、超過10萬家酒店在抖音開設(shè)了官方賬號。

但是,一個殘酷的事實是:把產(chǎn)品掛到抖音團購上,酒店并非都能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

隨著越來越多的酒店扎堆抖音團購,一些潛在問題開始涌現(xiàn)。

首當其沖的,就是低價內(nèi)卷。

酒旅商家涌入抖音直播間,酒旅商家對直播效率和效果的要求日漸提升,價格也日益內(nèi)卷。

據(jù)某酒店抖音直播負責(zé)人透露,今年抖音帶貨比去年更難,效果和流量卻比去年略差。帶貨直播的算法已經(jīng)調(diào)整,現(xiàn)在一些酒店的抖音直播間的平均停留時長還不到一分鐘。

《酒管財經(jīng)》注意到,北京希爾頓酒店近期在抖音秒殺中限時推出的1088元一晚(含雙早+雙人下午茶)豪華大床房(部分日期已約滿),在攜程上僅含雙早的單價為1335元一晚。

而這僅是酒店類賬號在抖音團購的一個縮影。

《酒管財經(jīng)》注意到,抖音上目前存在不少號稱“人均100+讓你睡遍全國”的直播間,只需100+就能住上全季、漢庭、桔子等酒店。

一位酒店投資人對此相當焦慮。他認為,行業(yè)如果持續(xù)在抖音低價內(nèi)卷下去,對想做品牌做品質(zhì)的酒店來說是種傷害。

低價策略對于價格敏感的消費者具有強大吸引力。如果是短期促銷行為尚且還好,長此以往很容易造成局部甚至泛區(qū)域性低價混戰(zhàn)。

這也讓不少尚未入駐的酒店猶豫是否加入抖音團購。它們大多不想拉低酒店價格,對品牌和品質(zhì)造成不利影響。

被問及入駐抖音的原因,不少酒店投資人表示,周邊不少酒店都在抖音推出團購產(chǎn)品,這很難讓人坐得住,跟風(fēng)入局幾乎成為唯一選擇。

而在實際操作中,有很大一部分酒店并不知道在直播間要做些什么。

據(jù)一位知情人士表示,直播專業(yè)度和產(chǎn)品質(zhì)量是能觸動消費者需求和形成復(fù)購粘性的關(guān)鍵。而當下不少酒店直播間在定位和內(nèi)容上大多處于無序狀態(tài)。

另一大問題,就是核銷率問題。

曾有媒體披露,2023年抖音酒旅商家訂單核銷率在30%以下,達人直播酒旅訂單核銷率最低僅為個位數(shù)。

海通國際證券研報顯示,抖音本地生活整體的平均核銷率約20%,而美團核銷率達40%-50%。

履約效率也是制約抖音酒旅業(yè)務(wù)發(fā)展的核心因素之一。尤其是在“十一”、春節(jié)等重大節(jié)假日,抖音能夠獲取到多少“一房難求”的酒店資源,也是一個未知數(shù)。

但可以肯定的是,身為華住、首旅、亞朵股東的攜程,大概率會得到這些酒店頭部集團的全力支持。

對此,一位酒旅觀察人士表示,與傳統(tǒng)OTA相比,抖音只是提升了信息傳播效率卻并未解決市場交易效率。

抖音主打的是興趣導(dǎo)向,身臨其境的場景容易激發(fā)用戶的旅游興趣和沖動下單預(yù)定,但也容易待冷靜后發(fā)起退款。

在2024 環(huán)球旅訊數(shù)智論壇·廣州站上,白云賓館駐店總經(jīng)理葛娟就曾指出酒店在直播帶貨上的痛點。

首先是成本方面,酒店直播需要專業(yè)團隊以及專業(yè)的供應(yīng)鏈,需要大量的成本和精力,增加了酒店日常運營的壓力;

其次是利潤方面,直播間吸引的新客人、流量往往有較強的目的性,主要就是沖著略低于市場價的價格而來,這對酒店利潤來說是一種沖擊;

最后是核銷率。產(chǎn)品售賣完后的核銷以及到店服務(wù),如何最終提升用戶整體粘性和復(fù)購率,酒店需要和平臺更好地配合和銜接。

酒店跟抖音到底是誰玩壞了誰?

酒旅業(yè)務(wù)被稱為“現(xiàn)金和利潤奶?!?,這一點從美團的2023年年報中可以印證。

2023年美團酒旅營收在400億元左右,這一數(shù)值幾乎與攜程持平。另外,美團酒旅到店2022年利潤率為45.8%,2023年依然保持在這個數(shù)值左右,遠高于其他OTA平臺。

有人說,抖音做酒旅,就是看中其令人垂涎欲滴的高利潤率,所以一直“磨刀霍霍”想分走一大塊蛋糕。

據(jù)了解,抖音平臺目前住宿業(yè)務(wù)傭金率是3%—6%,美團酒店預(yù)訂傭金率有8%、10%、12%三個檔次,攜程的酒店預(yù)訂傭金率分為10%、12%、15%。

乍一看,抖音在傭金上更友好。但要知道,后兩家作為老牌OTA在酒旅生態(tài)已經(jīng)形成了完整的閉環(huán),而抖音在這方面還不夠成熟。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截至2023年9月,抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩、微博去重活躍用戶規(guī)模達到10.88億,滲透率達到88.9%。其中,抖音以7.43億月活、同比5.1%增速獨占鰲頭,而旅游服務(wù)OTA平臺月活用戶規(guī)模還不到2億。

從流量看,抖音完勝各大平臺。但仔細研究會發(fā)現(xiàn),想做好抖音,得往頭部擠,這對普通酒店來說不大容易。

國金證券的一組數(shù)據(jù)顯示,從2021年3月到2023年3月,抖音酒旅前10% 的頭部商家,占據(jù)近6成的訂單,這個數(shù)字在美團只有35%。

也就是說,相比美團,抖音酒旅訂單被頭部商家壟斷得更嚴重,中小商家較難在抖音賺錢。

當然,也不能忽視抖音對線上旅游發(fā)展的貢獻。

正是借助抖音,“名不見經(jīng)傳”的淄博、哈爾濱、天水等一眾小城才會火出圈,激發(fā)了國人的出游欲望,一定程度上帶動了景區(qū)、酒店預(yù)訂量的上漲。

不過,很多酒店還是不理解,覺得自己被抖音綁架了:

“抖音流量這么大,我的價格已經(jīng)很低了,還給了推廣費甚至犧牲了其他平臺,為什么還這么難做?”

事實上,對抖音毫無認知“無腦”涌入的酒店,很難掙到錢。

出現(xiàn)這種情況,主要是這些酒店對抖音缺乏清晰的認知,不清楚高流量的抖音同樣有高運營門檻。

首先,抖音的規(guī)則、玩法變化很快。很難苛求酒店人及時同步。而閉門造車很快就會錯失抖音的推流。

其次,抖音的運營復(fù)雜。既要生產(chǎn)內(nèi)容、生產(chǎn)流量,又要收割流量、創(chuàng)造業(yè)績。但酒店目前難以有專業(yè)的人才隊伍來運營,即便有實力組建,投入產(chǎn)出比大概率也很低。

抖音中最關(guān)鍵玩法的就是貼標簽,每一個消費者都會被抖音算法系統(tǒng)打上標簽,這是流量匹配的關(guān)鍵。

對酒店也一樣,每條內(nèi)容每場直播也會被打上標簽,想獲得用戶關(guān)注,必須要有值得關(guān)注的特質(zhì)內(nèi)容。

雖然在抖音對酒店感興趣的用戶在持續(xù)上漲,且愿意花費更多的時間和金錢,但并不意味著他們會永遠忠誠,大多數(shù)消費者仍是為了更便宜的價格而去的。

在酒店同質(zhì)化競爭的當下,大部分酒店沒有拿得出手的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,無法滿足用戶獵奇、有用、有趣、炫耀、身份認同等需求。

一位資深酒旅達人操盤手就以“團購產(chǎn)品命名”舉例,“880元兩晚豪華(雙人含早)海景房”就遠不如“人均440元3天2晚限時搶270度海景房, 含早餐, 咫尺細軟沙灘”看著更有吸引力。

他認為,人無你有,人有你優(yōu)才是酒店的最大賣點,千篇一律的經(jīng)濟型酒店在抖音并不好賣。

對酒店來說,不能放棄任何營銷渠道,但依然要敬畏專業(yè)。

酒店營銷千萬不要All in抖音,它只是一個渠道和生意放大器,不能為了流量虧了生意。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。