界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 牙韓翔

蛋糕品牌好利來，開始做奶茶了。

5月13日，好利來官宣推出全新中式茶飲品牌“好茶（Holiland TeA）”。據(jù)介紹，目前上線的產(chǎn)品有好韻觀音、好茉鳴香、好景正山三款，均強調(diào)使用0香精原葉真茶、0奶精鮮牛奶制作，0反式脂肪酸，且含3.5g/100mL原生乳蛋白，常規(guī)售價13元，目前活動期一杯只要9.9元?，F(xiàn)已上線好利來部分門店。

界面新聞于上海龍之夢門店看到，好利來在店內(nèi)為奶茶設置了面積不小的點單專柜，點單時可發(fā)現(xiàn)，目前產(chǎn)品無小料搭配，規(guī)格統(tǒng)一為550ml，溫度有少冰、標準冰與去冰三種選擇，此外也可選擇不同甜度。

從定位與口感上來說，“好茶”與霸王茶姬有相似之處，例如都不加小料，也都強調(diào)（中式）與原葉真茶。店員向界面新聞表示，“好茶”茶底皆為現(xiàn)泡，為公司的長期業(yè)務，陸續(xù)或?qū)⑸暇€更多產(chǎn)品，也將逐步推廣至更多好利來門店。當界面新聞詢問相關(guān)口味和甜度時，有店員還開玩笑地說可以參考霸王茶姬。

實際上，這并不是好利來第一次推出奶茶。

2018年有網(wǎng)友發(fā)過在好利來買到的“瑰蜜奶茶”，稱售價為18元一杯；去年2月它推出過“鳳凰牛乳”“幽香茉莉”與“玫瑰油切”3款輕乳茶，據(jù)網(wǎng)友發(fā)出的單價為19元一杯，規(guī)格在480ml，同時還有美式、拿鐵、海鹽焦糖瑪奇朵三款330ml咖啡，售價在15-19元。

但上述產(chǎn)品在市場上激起的水花不大，好利來似乎也沒持續(xù)下去，其官方公眾號內(nèi)未見相關(guān)產(chǎn)品的宣發(fā)文案。

奶茶之外，好利來也賣過其他飲品，譬如2019-2021年它就連續(xù)三年推出過楊枝甘露、荔枝莓莓、百香果汁等夏日特調(diào)飲品，不過與“好茶”之前的奶茶業(yè)務相似，這些季節(jié)限定產(chǎn)品也多只在當季于門店出現(xiàn)一下作為消費者可選的零售搭配，并不像“好茶”這樣看上去聲勢浩大。

關(guān)于對“好茶”的未來規(guī)劃，界面新聞聯(lián)系好利來請求采訪，截至發(fā)稿尚未收到回復。

但此時入局已經(jīng)卷到白熱化的奶茶賽道，對好利來來說是個好時機嗎？

今年4月23日，茶百道正式在港交所上市敲鐘，這一截至當時港股最大IPO在引發(fā)關(guān)注的同時，也牽出現(xiàn)制茶飲行業(yè)的現(xiàn)狀：賽道擁擠、下沉不易、同質(zhì)化明顯、供應商重疊。根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，2023年，中國現(xiàn)制茶飲店市場的市場規(guī)模為人民幣2473億元，按零售額計，前五大參與者已合共占據(jù)約40.2%的市場份額。

從已上線“好茶”的好利來門店看，大多分布在昆山、南通、南京、蕪湖、揚州、常州等二線城市，一線與新一線城市僅有上海與成都的部分門店有推出，這樣的規(guī)劃與部分茶飲品牌則迎面了正著，譬如與它類似的霸王茶姬，根據(jù)極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)，霸王茶姬超一半門店都開在了新一線及二線城市。

從供應鏈的角度，雖然奶茶制作所涉及的部分原料如牛奶，一定程度上能與好利來現(xiàn)有烘焙業(yè)務協(xié)同，但對于它當下業(yè)務中較少涉及的茶葉原料來說，若要將此業(yè)務規(guī)模性拓展，無疑考驗好利來對供應鏈與門店出品的運營與把控——2023年就有消費者發(fā)帖稱，有好利來門店告訴該消費者，當時的好利來奶茶產(chǎn)品沒能繼續(xù)賣，是因為原材料沒有。不過這一點未得到好利來官方的證實。

一個可能是，做奶茶是好利來在烘焙業(yè)務的競爭下，尋找增量的一個出口。

自2014年創(chuàng)始人二代接手管理以來，好利來就走上了一條“年輕化”路線。譬如不斷制造爆款，這一品牌推出的半熟芝士系列至今是他們的明星王炸產(chǎn)品，被消費者熟知；以及因高顏值店員出圈的高端線品牌“黑天鵝”等。此外通過不斷出圈的聯(lián)名，也讓好利來在過去維持較高的曝光與熱度。

但烘焙行業(yè)整體壁壘不高且復制性強，爆款產(chǎn)品很容易在推出后迎來不少“復制款”追隨，而聯(lián)名帶來的短期營銷，也難為業(yè)績帶來長久拉動。典型表現(xiàn)就是當下“半熟芝士”幾乎成了大小烘焙店的標配，而在上述產(chǎn)品之后，近兩年的好利來自己都未能再制造出同等聲量的爆款。

此外，好利來于今年2月推出了寵物烘焙品牌Holiland Pet，主營業(yè)務是做寵物蛋糕，這也是它嘗試找增量的另一個體現(xiàn)。

對于該業(yè)務，好利來相對擁有的優(yōu)勢，是相較加入時令水果、小料等的奶茶品類，原葉鮮奶茶主要是茶葉拼配，更容易實現(xiàn)標準化，對于好利來這一“新手”來說，入局相對容易且省心。另外，該業(yè)務目前依托好利來已有門店，在其當下規(guī)?；A上，能快速實現(xiàn)擴張。窄門數(shù)據(jù)顯示，目前好利來全國門店約在955家，覆蓋49個城市。

更為重要的是，“好茶”也能一定程度上繼續(xù)延續(xù)好利來的“年輕化”策略。作為當下大受年輕人歡迎的品類，“好茶”的推出能給好利來的客群帶來新鮮感以及打卡。目前小紅書上“好利來奶茶”話題已有了超1萬篇筆記。在人們對好利來蛋糕日趨習以為常時，或許可以通過該子品牌擴充SKU數(shù)量，協(xié)同拉動整體流量，分攤原有賽道風險。

值得注意的是，好利來的打算或還不止于此。在“好茶”的推送中，好利來目前總裁羅昊的名字被顯眼標注，意為該業(yè)務為羅昊之作。天眼查App顯示，羅昊在今年1月投資了一家餐飲公司并100%持股，該公司的經(jīng)營范圍相較好利來的主營業(yè)務，多了“酒類經(jīng)營”這一項。