佩蒂股份（300673.SZ）2024年5月13日發(fā)布消息稱，2024年5月10日佩蒂股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：陳振標(biāo)；獨(dú)立董事：余飛濤；董事、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)：唐照波；保薦機(jī)構(gòu)代表人(國(guó)投證券)：王耀參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、會(huì)議主持人致辭

大家好，歡迎參加佩蒂股份2023年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)，本次交流將以文字形式展開。出席本次會(huì)議的公司管理層有:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳振標(biāo)先生，獨(dú)立董事余飛濤女士，董事、董事會(huì)秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)唐照波先生，保薦機(jī)構(gòu)代表人王耀先生。歡迎大家在互動(dòng)區(qū)域內(nèi)發(fā)送文字提問。

二、問答交流環(huán)節(jié)

問題1:經(jīng)歷了2023年的去庫(kù)存后，公司對(duì)2024年度海外市場(chǎng)需求怎么看？

答:目前，海外市場(chǎng)基本完成了去庫(kù)存，市場(chǎng)將較少受到外部因素的影響，行業(yè)在正常的軌道上發(fā)展。寵物食品屬于飼養(yǎng)寵物的基礎(chǔ)消費(fèi)，具備了較強(qiáng)的穿越周期的能力。海外市場(chǎng)基數(shù)大、增長(zhǎng)穩(wěn)定，公司將充分發(fā)揮研發(fā)、全球化運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)增強(qiáng)在

海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

問題2:關(guān)于自主品牌，公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎么看，在2024年有什么新的打法嗎，有哪些新產(chǎn)品計(jì)劃？

答:自有品牌業(yè)務(wù)是公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最重要的戰(zhàn)略項(xiàng)目，未來幾年將保持持續(xù)、穩(wěn)定、高效的投入，隨著品牌效應(yīng)不斷積累，品牌價(jià)值持續(xù)提升，將為公司帶來長(zhǎng)期收益。

2024年，自主品牌將堅(jiān)持大單品策略，以更加貼近目標(biāo)用戶的方式與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品、共創(chuàng)品牌，提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；在渠道上，與渠道量級(jí)增長(zhǎng)相比，更關(guān)注營(yíng)銷效率。

爵宴和好適嘉是公司近年來重點(diǎn)打造的品牌，品牌心智初步形成，將適度橫向擴(kuò)充品類，新增品類更多集中在主糧領(lǐng)域。

3、請(qǐng)問目前海外的庫(kù)存處于大致什么水平？在手訂單情況如何？

答:據(jù)公司跟蹤和觀察，寵物零食ODM業(yè)務(wù)海外客戶的庫(kù)存當(dāng)前處于正常水平，不存在重大的外部不利影響。根據(jù)公司當(dāng)前的訂單交付情況看，環(huán)比和同比均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。公司在手訂單充足，訂單交付任務(wù)較飽滿。

4、公司目前有并購(gòu)計(jì)劃嗎？主要在哪個(gè)方向？

答:近幾年，公司主要以內(nèi)生式增長(zhǎng)為主，大力開展全球化布局，主要建設(shè)了柬埔寨基地、新西蘭主糧工廠、國(guó)內(nèi)新型主糧工廠等大規(guī)模的產(chǎn)能，部分已經(jīng)正式投入使用。另外我們還在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)致力于打造自主品牌。對(duì)于企業(yè)來說，并購(gòu)也是一條實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展壯大的路徑，優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的可以多維度提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司目前沒有具體的并購(gòu)計(jì)劃，但我們會(huì)一直保持密切關(guān)注。

5、新西蘭主糧工廠在3月份正式投用了，2024年的目標(biāo)是什么，請(qǐng)問什么時(shí)候會(huì)實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)和盈利？

答:新西蘭年產(chǎn)4萬噸高品質(zhì)主糧產(chǎn)線主要利用當(dāng)?shù)馗咂焚|(zhì)的牛羊肉、海產(chǎn)品等原材料優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)高鮮肉的寵物主糧，滿足全球市場(chǎng)對(duì)天然綠色有機(jī)等高端寵物食品的需求。產(chǎn)線于2024年3月正式投入使用，進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)階段。新西蘭主糧將向全球市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的主糧產(chǎn)品，并優(yōu)先為自主品牌提供供應(yīng)鏈服務(wù)，今年開始為公司帶來業(yè)務(wù)增量。后續(xù)，隨著產(chǎn)能利用率的提升，還將直接貢獻(xiàn)利潤(rùn)。

6、2024年公司的銷售費(fèi)用會(huì)大規(guī)模增長(zhǎng)嗎？

答:公司對(duì)銷售費(fèi)用實(shí)施預(yù)算績(jī)效管理制度，對(duì)銷售費(fèi)用投入的效率和成果進(jìn)行考核。公司自主品牌目前尚處于投入期，品牌建設(shè)需要一定的周期，需投入較多的費(fèi)用。2024年公司將持續(xù)在重點(diǎn)品牌和重點(diǎn)產(chǎn)品的渠道和宣傳推廣進(jìn)行重點(diǎn)投入，預(yù)計(jì)2024年度銷售費(fèi)用總額將保持同比穩(wěn)定增長(zhǎng)，以支持自主品牌業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)的目標(biāo)。

7、能否就咬膠的競(jìng)爭(zhēng)格局展開說一下？比如大客戶在咬膠領(lǐng)域的市占率、公司在咬膠代工領(lǐng)域的市占率？

答:目前，中國(guó)企業(yè)是全球咬膠產(chǎn)品的最大供應(yīng)方。寵物咀嚼產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)屬于高頻消費(fèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)格局穩(wěn)定。公司客戶主要是全球知名的寵物產(chǎn)品品牌商、渠道商、零售商等。公司通過向核心客戶獨(dú)家提供定制化產(chǎn)品的方式，加深雙方合作的粘性。公司是全球?qū)櫸锞捉朗称返闹饕?yīng)商，隨著產(chǎn)能全球布局的不斷優(yōu)化，將持續(xù)提升在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的全球競(jìng)爭(zhēng)力，謝謝！

8、能否介紹一下爵宴、好適嘉2024年度的規(guī)劃情況？

答:爵宴2024年度規(guī)劃的重點(diǎn)是:（1）老產(chǎn)品系列繼續(xù)保持高質(zhì)量增長(zhǎng)，擴(kuò)大獲取高端用戶，在狗零食領(lǐng)域的市占率繼續(xù)提升，狗罐頭繼續(xù)維持在行業(yè)前列，產(chǎn)品也會(huì)對(duì)純?nèi)飧僧a(chǎn)品和超級(jí)果蔬產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代；（2）進(jìn)入主糧賽道，產(chǎn)品即將上線，會(huì)繼續(xù)保持爵宴“好食材看得見”的高端定位，為狗高端用戶提供更獨(dú)特的主糧產(chǎn)品，主糧產(chǎn)品為今年爵宴戰(zhàn)略級(jí)新品，后續(xù)會(huì)不斷推出主食濕糧、凍干等品類。

好適嘉2024年度規(guī)劃的重點(diǎn)主要有:調(diào)整品牌性價(jià)比，品牌定位將更加符合當(dāng)下大部分養(yǎng)寵人士對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，聚焦貓用戶、貓產(chǎn)品，加大在渠道端的投入，進(jìn)一步提升在主糧、濕糧等細(xì)分市場(chǎng)的占有率。

9、目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些，我們的優(yōu)勢(shì)，或者期望建立的優(yōu)勢(shì)在哪里？

答:公司在寵物健康咀嚼產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)具備了全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)創(chuàng)新和大規(guī)模、高品質(zhì)制造等方面處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)、柬埔寨和越南設(shè)立了完整的咬膠生產(chǎn)線，均可以向全球市場(chǎng)提供高品質(zhì)產(chǎn)品，并在成本端具備一定的優(yōu)勢(shì)。

10、2024年第一季度毛利大福改善，主要因?yàn)槭裁矗?/p>

答:2023年第四季度和2024年第一季度毛利率基本持平，環(huán)比平穩(wěn)，同比大幅提升，主要是因?yàn)榻衲暌患径群Ｍ馐袌?chǎng)訂單正?；a(chǎn)能利用率提高。