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銷(xiāo)售額大跌,潘多拉真賣(mài)不動(dòng)了

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銷(xiāo)售額大跌,潘多拉真賣(mài)不動(dòng)了

失寵的潘多拉,還有機(jī)會(huì)嗎?

文|新品略財(cái)經(jīng)  吳文武

被中國(guó)女孩拋棄,銷(xiāo)售額大跌的潘多拉,怎么了?

01 潘多拉中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額大跌

又一家奢侈品品牌在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)不動(dòng)了。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到,“潘多拉中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額大跌”話(huà)題5月10日沖上熱搜,讓這家來(lái)自北歐國(guó)家丹麥的珠寶品牌成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體報(bào)道,近日,潘多拉發(fā)布了2024財(cái)年一季報(bào),財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年前三個(gè)月,潘多拉營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比18%的有機(jī)增長(zhǎng),達(dá)到68.34億丹麥克朗(約合9.85億美元);凈利潤(rùn)9.65億丹麥克朗(約合1.39億美元)。受益于銀價(jià)上漲和匯率變動(dòng),潘多拉的毛利率創(chuàng)下79.4%的新紀(jì)錄。

按理說(shuō),潘多拉取得了如此好的業(yè)績(jī),市場(chǎng)應(yīng)該點(diǎn)贊才對(duì),但潘多拉之所以上熱搜,還是因?yàn)槠湓谥袊?guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)令人驚訝。

盡管潘多拉在全球市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),但在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額卻大跌。

潘多拉財(cái)報(bào)顯示,今年前三個(gè)月,潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比大減17%至1.1億丹麥克朗(約合1587.3萬(wàn)美元)。

潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同比大跌的消息被媒體報(bào)道后,很快把潘多拉送上熱搜。

其實(shí),這并不是潘多拉因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)下滑第一次上熱搜,梳理潘多拉最近幾年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直在走下坡路。

公開(kāi)資料顯示,潘多拉從2021年開(kāi)始,在中國(guó)市場(chǎng)就出現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑,當(dāng)然其中一個(gè)原因是受到疫情影響。

據(jù)潘多拉財(cái)報(bào)顯示,從2022年到2023年,潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額分別下滑47%和9%,然后最新就是今年前三個(gè)月在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑了17%。

潘多拉這兩年早就在悄悄關(guān)店,比如在2021年夏天,潘多拉把位于北京頂級(jí)奢侈品購(gòu)物中心王府中環(huán)的全球旗艦店悄悄關(guān)了。

02 雙面潘多拉

現(xiàn)如今在中國(guó)市場(chǎng)不好賣(mài)的潘多拉,魔法和爭(zhēng)議兩大標(biāo)簽共存,一直雙面存在。

潘多拉的品牌名來(lái)源希臘神話(huà),眾神之王宙斯為了報(bào)復(fù)人類(lèi),制造出擁有包括美貌在內(nèi)一切天賦的女人潘多拉,并送給了她一個(gè)魔盒當(dāng)禮物,前提是永遠(yuǎn)不能打開(kāi)它,但潘多拉還是打開(kāi)了。

被賦予了神秘、好奇心等元素,都被融合進(jìn)了潘多拉珠寶品牌,潘多拉在全世界都尤為受到億萬(wàn)少女的追捧,這種吸引力猶如魔法一般存在。

相比于其他國(guó)際珠寶首飾品牌,潘多拉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間算比較晚。2009年,在消費(fèi)者需求推動(dòng)下,有代理商把潘多拉引入中國(guó)市場(chǎng),產(chǎn)品大受歡迎。

直到2015年,潘多拉才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),主打“一顆珠子代表一段故事”,潘多拉為消費(fèi)者提供可選擇的吊墜和手鏈,根據(jù)消費(fèi)者需求,提供DIY服務(wù),主打:獨(dú)一無(wú)二。

潘多拉上新速度非??欤瑥拈_(kāi)始的1年2次上新,到后來(lái)的1年7次上新,這也被媒體報(bào)道評(píng)論稱(chēng),潘多拉是珠寶界的“ZARA”。

2016年,潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高達(dá)176%。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,潘多拉曾用了4年時(shí)間開(kāi)出超過(guò)240家門(mén)店,僅在2017年在中國(guó)市場(chǎng)就新增了58家門(mén)店,風(fēng)光無(wú)限。

2019年是潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的巔峰時(shí)刻,潘多拉曾年銷(xiāo)售1億件,在中國(guó)市場(chǎng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

然而,在另一面,潘多拉的多個(gè)爭(zhēng)議從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

潘多拉主打串珠,走時(shí)尚輕奢路線(xiàn),但市場(chǎng)上一直有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為潘多拉“價(jià)不配位”,潘多拉的原材料多以銀、水晶、鈷、銠等基礎(chǔ)材料為主,這些原材料價(jià)格便宜。

但潘多拉的售價(jià)過(guò)千元,價(jià)格貴的幾萬(wàn)元,產(chǎn)品毛利率竟然超過(guò)75%,簡(jiǎn)直堪稱(chēng)印鈔機(jī),這一點(diǎn)讓很多奢侈品牌都很羨慕。

有一些消費(fèi)者抱怨潘多拉出現(xiàn)問(wèn)題,比如串珠上鑲嵌的寶石一年左右便掉落,手鏈更是一拉就斷,耐用性和其價(jià)值售價(jià)不匹配。

雙面潘多拉,忠實(shí)粉絲十分喜愛(ài),但爭(zhēng)議一直存在。現(xiàn)如今,光環(huán)漸漸散去的潘多拉,的確被不少中國(guó)女孩拋棄了。

03 潘多拉魔法為何失靈了?

正如前文所述,雙面潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的魔法正在加速失靈,何以至此?

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái),潘多拉當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),很快飛奔發(fā)展,賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),當(dāng)時(shí)正值消費(fèi)黃金期,但后來(lái),珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化。

潘多拉剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),憑借著國(guó)際奢侈品品牌形象,主打DIY風(fēng)格,很快吸引了很多年輕女性消費(fèi)者,潘多拉享受到了那個(gè)消費(fèi)時(shí)代的紅利,直接與其他奢侈品品牌競(jìng)爭(zhēng)。

可后來(lái),潘多拉陷入“價(jià)不配位”的過(guò)高溢價(jià)質(zhì)疑,特別是越來(lái)越多的消費(fèi)者都這么認(rèn)為的時(shí)候,這對(duì)潘多拉的品牌形象極為不利。

有媒體報(bào)道分析稱(chēng),潘多拉首飾溢價(jià)高、質(zhì)量一般,在制造方面比不上主打原材料的保值珠寶,投資屬性幾乎為零,時(shí)尚屬性又比不上競(jìng)爭(zhēng)品牌。由此可見(jiàn),潘多拉現(xiàn)如今的遭遇早就在預(yù)料之中。

不過(guò),在《新品略財(cái)經(jīng)》觀(guān)察看來(lái),過(guò)去潘多拉很受歡迎,現(xiàn)如今卻不好賣(mài)了,背后更重要的原因是年輕消費(fèi)者漸漸地變了。

當(dāng)年喜歡潘多拉的那些年輕消費(fèi)者的審美觀(guān),隨著年齡成熟而改變。年輕人消費(fèi)會(huì)追求熱度,消費(fèi)新鮮勁一過(guò),就不會(huì)再買(mǎi)潘多拉。

再加上,現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者有豐富選擇,比如Gucci等奢侈品牌推出了一些入門(mén)級(jí)的首飾產(chǎn)品,很多中國(guó)珠寶品牌也開(kāi)始推出同類(lèi)產(chǎn)品。奢侈品牌的降維打擊,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂追擊,潘多拉自然壓力山大。

不過(guò),更為尷尬的是,潘多拉的二手產(chǎn)品在市場(chǎng)上被嫌棄。有網(wǎng)友拿著當(dāng)初萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)的潘多拉手串被珠寶二手市場(chǎng)“拒收”,奢侈品回收店回復(fù)說(shuō):不收的哦,我們只收一線(xiàn)大牌。

現(xiàn)在的中國(guó)年輕消費(fèi)者已經(jīng)很聰明了,買(mǎi)首飾不僅要看材料、材質(zhì),還要看價(jià)值屬性,不少年輕人寧愿去買(mǎi)黃金珠寶首飾。

04 失寵的潘多拉,還有機(jī)會(huì)嗎?

最近幾年,市場(chǎng)對(duì)潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑表現(xiàn)的討論越來(lái)越多。

其實(shí),這幾年潘多拉也在積極自救,但成效不及預(yù)期。比如,2018年,潘多拉提出了為期兩年的“Programme NOW計(jì)劃”,2019年8月,又在紐約舉辦了重塑品牌活動(dòng),調(diào)整產(chǎn)品、提升體驗(yàn),改造店鋪,升級(jí)Logo,帶來(lái)了一時(shí)的關(guān)注度。

為了挽回頹勢(shì),潘多拉做了很多跨界探索和營(yíng)銷(xiāo)。比如,潘多拉開(kāi)過(guò)咖啡店,但并沒(méi)有激起多大市場(chǎng)浪花。

潘多拉在近幾年還將目光投向了男性消費(fèi)者,分別于2020年和2021年請(qǐng)?jiān)S光漢和劉憲華作為代言人和品牌大使,這給潘多拉帶來(lái)了短暫的流量。

盡管當(dāng)前潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得不好,無(wú)論是現(xiàn)在,還是未來(lái),中國(guó)市場(chǎng)對(duì)潘多拉來(lái)說(shuō)依然很重要,潘多拉必須重視中國(guó)市場(chǎng)。

那么,失寵的潘多拉,還有機(jī)會(huì)嗎?又該如何追回年輕人?

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為,潘多拉未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展機(jī)遇,但潘多拉應(yīng)該加速改變,才能挽救頹勢(shì),重回增長(zhǎng)軌道。

第一,潘多拉首先要放低姿態(tài),進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。

在過(guò)去的輝煌時(shí)期,潘多拉總是高高在上,與其他奢侈品大牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),但潘多拉畢竟是走的輕奢路線(xiàn),而不是頂級(jí)奢侈品品牌。

潘多拉應(yīng)該放下架子,放低姿態(tài),主動(dòng)貼近市場(chǎng),讓潘多拉的品牌溢價(jià)不要過(guò)高,讓消費(fèi)者覺(jué)得買(mǎi)潘多拉是值得的。

前些天,《新品略財(cái)經(jīng)》在逛深圳8號(hào)倉(cāng)奧特萊斯時(shí)發(fā)現(xiàn),潘多拉的一個(gè)店鋪開(kāi)業(yè)了,這也說(shuō)明潘多拉愿意貼近市場(chǎng)。

第二,潘多拉應(yīng)該加速年輕化,緊抓新一代年輕人。

正如前文所述,當(dāng)初買(mǎi)潘多拉的那些年輕女性消費(fèi)人群,現(xiàn)如今的消費(fèi)觀(guān)也已經(jīng)發(fā)生改變和成熟了,潘多拉不一定能吸引她們。

對(duì)于潘多拉來(lái)說(shuō),在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)一步加速年輕化,要抓住新一代年輕消費(fèi)者,提供能滿(mǎn)足她們需求的新品。

第三,潘多拉應(yīng)該進(jìn)一步加速中國(guó)市場(chǎng)本土化,進(jìn)行更大膽的創(chuàng)新。

潘多拉在2019年才開(kāi)始第一次針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)售定制產(chǎn)品,這與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,潘多拉的本土化步伐慢了很多。

潘多拉未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)一步加速本土化,給予潘多拉中國(guó)團(tuán)隊(duì)更多的自主權(quán)、決策權(quán),推出更多中國(guó)本土化產(chǎn)品,比如推出一些具有保值屬性的新品。

有不少消費(fèi)者認(rèn)為,潘多拉的創(chuàng)新速度跟不上,潘多拉應(yīng)該加速創(chuàng)新。

同時(shí),潘多拉應(yīng)該大膽對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)門(mén)店市場(chǎng)布局進(jìn)行調(diào)整,關(guān)閉一些不盈利的門(mén)店,降本增效,優(yōu)化布局,走精品路線(xiàn)。

正如潘多拉的公開(kāi)表態(tài)始終是“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展持有信心”,中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)仍能給潘多拉提供機(jī)遇,但潘多拉需要積極改變自己。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

潘多拉

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銷(xiāo)售額大跌,潘多拉真賣(mài)不動(dòng)了

失寵的潘多拉,還有機(jī)會(huì)嗎?

文|新品略財(cái)經(jīng)  吳文武

被中國(guó)女孩拋棄,銷(xiāo)售額大跌的潘多拉,怎么了?

01 潘多拉中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額大跌

又一家奢侈品品牌在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)不動(dòng)了。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到,“潘多拉中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額大跌”話(huà)題5月10日沖上熱搜,讓這家來(lái)自北歐國(guó)家丹麥的珠寶品牌成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體報(bào)道,近日,潘多拉發(fā)布了2024財(cái)年一季報(bào),財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年前三個(gè)月,潘多拉營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比18%的有機(jī)增長(zhǎng),達(dá)到68.34億丹麥克朗(約合9.85億美元);凈利潤(rùn)9.65億丹麥克朗(約合1.39億美元)。受益于銀價(jià)上漲和匯率變動(dòng),潘多拉的毛利率創(chuàng)下79.4%的新紀(jì)錄。

按理說(shuō),潘多拉取得了如此好的業(yè)績(jī),市場(chǎng)應(yīng)該點(diǎn)贊才對(duì),但潘多拉之所以上熱搜,還是因?yàn)槠湓谥袊?guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)令人驚訝。

盡管潘多拉在全球市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),但在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額卻大跌。

潘多拉財(cái)報(bào)顯示,今年前三個(gè)月,潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比大減17%至1.1億丹麥克朗(約合1587.3萬(wàn)美元)。

潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同比大跌的消息被媒體報(bào)道后,很快把潘多拉送上熱搜。

其實(shí),這并不是潘多拉因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)下滑第一次上熱搜,梳理潘多拉最近幾年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直在走下坡路。

公開(kāi)資料顯示,潘多拉從2021年開(kāi)始,在中國(guó)市場(chǎng)就出現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑,當(dāng)然其中一個(gè)原因是受到疫情影響。

據(jù)潘多拉財(cái)報(bào)顯示,從2022年到2023年,潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額分別下滑47%和9%,然后最新就是今年前三個(gè)月在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑了17%。

潘多拉這兩年早就在悄悄關(guān)店,比如在2021年夏天,潘多拉把位于北京頂級(jí)奢侈品購(gòu)物中心王府中環(huán)的全球旗艦店悄悄關(guān)了。

02 雙面潘多拉

現(xiàn)如今在中國(guó)市場(chǎng)不好賣(mài)的潘多拉,魔法和爭(zhēng)議兩大標(biāo)簽共存,一直雙面存在。

潘多拉的品牌名來(lái)源希臘神話(huà),眾神之王宙斯為了報(bào)復(fù)人類(lèi),制造出擁有包括美貌在內(nèi)一切天賦的女人潘多拉,并送給了她一個(gè)魔盒當(dāng)禮物,前提是永遠(yuǎn)不能打開(kāi)它,但潘多拉還是打開(kāi)了。

被賦予了神秘、好奇心等元素,都被融合進(jìn)了潘多拉珠寶品牌,潘多拉在全世界都尤為受到億萬(wàn)少女的追捧,這種吸引力猶如魔法一般存在。

相比于其他國(guó)際珠寶首飾品牌,潘多拉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間算比較晚。2009年,在消費(fèi)者需求推動(dòng)下,有代理商把潘多拉引入中國(guó)市場(chǎng),產(chǎn)品大受歡迎。

直到2015年,潘多拉才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),主打“一顆珠子代表一段故事”,潘多拉為消費(fèi)者提供可選擇的吊墜和手鏈,根據(jù)消費(fèi)者需求,提供DIY服務(wù),主打:獨(dú)一無(wú)二。

潘多拉上新速度非??欤瑥拈_(kāi)始的1年2次上新,到后來(lái)的1年7次上新,這也被媒體報(bào)道評(píng)論稱(chēng),潘多拉是珠寶界的“ZARA”。

2016年,潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高達(dá)176%。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,潘多拉曾用了4年時(shí)間開(kāi)出超過(guò)240家門(mén)店,僅在2017年在中國(guó)市場(chǎng)就新增了58家門(mén)店,風(fēng)光無(wú)限。

2019年是潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的巔峰時(shí)刻,潘多拉曾年銷(xiāo)售1億件,在中國(guó)市場(chǎng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

然而,在另一面,潘多拉的多個(gè)爭(zhēng)議從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

潘多拉主打串珠,走時(shí)尚輕奢路線(xiàn),但市場(chǎng)上一直有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為潘多拉“價(jià)不配位”,潘多拉的原材料多以銀、水晶、鈷、銠等基礎(chǔ)材料為主,這些原材料價(jià)格便宜。

但潘多拉的售價(jià)過(guò)千元,價(jià)格貴的幾萬(wàn)元,產(chǎn)品毛利率竟然超過(guò)75%,簡(jiǎn)直堪稱(chēng)印鈔機(jī),這一點(diǎn)讓很多奢侈品牌都很羨慕。

有一些消費(fèi)者抱怨潘多拉出現(xiàn)問(wèn)題,比如串珠上鑲嵌的寶石一年左右便掉落,手鏈更是一拉就斷,耐用性和其價(jià)值售價(jià)不匹配。

雙面潘多拉,忠實(shí)粉絲十分喜愛(ài),但爭(zhēng)議一直存在?,F(xiàn)如今,光環(huán)漸漸散去的潘多拉,的確被不少中國(guó)女孩拋棄了。

03 潘多拉魔法為何失靈了?

正如前文所述,雙面潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)的魔法正在加速失靈,何以至此?

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái),潘多拉當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),很快飛奔發(fā)展,賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),當(dāng)時(shí)正值消費(fèi)黃金期,但后來(lái),珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化。

潘多拉剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),憑借著國(guó)際奢侈品品牌形象,主打DIY風(fēng)格,很快吸引了很多年輕女性消費(fèi)者,潘多拉享受到了那個(gè)消費(fèi)時(shí)代的紅利,直接與其他奢侈品品牌競(jìng)爭(zhēng)。

可后來(lái),潘多拉陷入“價(jià)不配位”的過(guò)高溢價(jià)質(zhì)疑,特別是越來(lái)越多的消費(fèi)者都這么認(rèn)為的時(shí)候,這對(duì)潘多拉的品牌形象極為不利。

有媒體報(bào)道分析稱(chēng),潘多拉首飾溢價(jià)高、質(zhì)量一般,在制造方面比不上主打原材料的保值珠寶,投資屬性幾乎為零,時(shí)尚屬性又比不上競(jìng)爭(zhēng)品牌。由此可見(jiàn),潘多拉現(xiàn)如今的遭遇早就在預(yù)料之中。

不過(guò),在《新品略財(cái)經(jīng)》觀(guān)察看來(lái),過(guò)去潘多拉很受歡迎,現(xiàn)如今卻不好賣(mài)了,背后更重要的原因是年輕消費(fèi)者漸漸地變了。

當(dāng)年喜歡潘多拉的那些年輕消費(fèi)者的審美觀(guān),隨著年齡成熟而改變。年輕人消費(fèi)會(huì)追求熱度,消費(fèi)新鮮勁一過(guò),就不會(huì)再買(mǎi)潘多拉。

再加上,現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者有豐富選擇,比如Gucci等奢侈品牌推出了一些入門(mén)級(jí)的首飾產(chǎn)品,很多中國(guó)珠寶品牌也開(kāi)始推出同類(lèi)產(chǎn)品。奢侈品牌的降維打擊,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂追擊,潘多拉自然壓力山大。

不過(guò),更為尷尬的是,潘多拉的二手產(chǎn)品在市場(chǎng)上被嫌棄。有網(wǎng)友拿著當(dāng)初萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)的潘多拉手串被珠寶二手市場(chǎng)“拒收”,奢侈品回收店回復(fù)說(shuō):不收的哦,我們只收一線(xiàn)大牌。

現(xiàn)在的中國(guó)年輕消費(fèi)者已經(jīng)很聰明了,買(mǎi)首飾不僅要看材料、材質(zhì),還要看價(jià)值屬性,不少年輕人寧愿去買(mǎi)黃金珠寶首飾。

04 失寵的潘多拉,還有機(jī)會(huì)嗎?

最近幾年,市場(chǎng)對(duì)潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑表現(xiàn)的討論越來(lái)越多。

其實(shí),這幾年潘多拉也在積極自救,但成效不及預(yù)期。比如,2018年,潘多拉提出了為期兩年的“Programme NOW計(jì)劃”,2019年8月,又在紐約舉辦了重塑品牌活動(dòng),調(diào)整產(chǎn)品、提升體驗(yàn),改造店鋪,升級(jí)Logo,帶來(lái)了一時(shí)的關(guān)注度。

為了挽回頹勢(shì),潘多拉做了很多跨界探索和營(yíng)銷(xiāo)。比如,潘多拉開(kāi)過(guò)咖啡店,但并沒(méi)有激起多大市場(chǎng)浪花。

潘多拉在近幾年還將目光投向了男性消費(fèi)者,分別于2020年和2021年請(qǐng)?jiān)S光漢和劉憲華作為代言人和品牌大使,這給潘多拉帶來(lái)了短暫的流量。

盡管當(dāng)前潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得不好,無(wú)論是現(xiàn)在,還是未來(lái),中國(guó)市場(chǎng)對(duì)潘多拉來(lái)說(shuō)依然很重要,潘多拉必須重視中國(guó)市場(chǎng)。

那么,失寵的潘多拉,還有機(jī)會(huì)嗎?又該如何追回年輕人?

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為,潘多拉未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展機(jī)遇,但潘多拉應(yīng)該加速改變,才能挽救頹勢(shì),重回增長(zhǎng)軌道。

第一,潘多拉首先要放低姿態(tài),進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。

在過(guò)去的輝煌時(shí)期,潘多拉總是高高在上,與其他奢侈品大牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),但潘多拉畢竟是走的輕奢路線(xiàn),而不是頂級(jí)奢侈品品牌。

潘多拉應(yīng)該放下架子,放低姿態(tài),主動(dòng)貼近市場(chǎng),讓潘多拉的品牌溢價(jià)不要過(guò)高,讓消費(fèi)者覺(jué)得買(mǎi)潘多拉是值得的。

前些天,《新品略財(cái)經(jīng)》在逛深圳8號(hào)倉(cāng)奧特萊斯時(shí)發(fā)現(xiàn),潘多拉的一個(gè)店鋪開(kāi)業(yè)了,這也說(shuō)明潘多拉愿意貼近市場(chǎng)。

第二,潘多拉應(yīng)該加速年輕化,緊抓新一代年輕人。

正如前文所述,當(dāng)初買(mǎi)潘多拉的那些年輕女性消費(fèi)人群,現(xiàn)如今的消費(fèi)觀(guān)也已經(jīng)發(fā)生改變和成熟了,潘多拉不一定能吸引她們。

對(duì)于潘多拉來(lái)說(shuō),在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)一步加速年輕化,要抓住新一代年輕消費(fèi)者,提供能滿(mǎn)足她們需求的新品。

第三,潘多拉應(yīng)該進(jìn)一步加速中國(guó)市場(chǎng)本土化,進(jìn)行更大膽的創(chuàng)新。

潘多拉在2019年才開(kāi)始第一次針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)售定制產(chǎn)品,這與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,潘多拉的本土化步伐慢了很多。

潘多拉未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)一步加速本土化,給予潘多拉中國(guó)團(tuán)隊(duì)更多的自主權(quán)、決策權(quán),推出更多中國(guó)本土化產(chǎn)品,比如推出一些具有保值屬性的新品。

有不少消費(fèi)者認(rèn)為,潘多拉的創(chuàng)新速度跟不上,潘多拉應(yīng)該加速創(chuàng)新。

同時(shí),潘多拉應(yīng)該大膽對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)門(mén)店市場(chǎng)布局進(jìn)行調(diào)整,關(guān)閉一些不盈利的門(mén)店,降本增效,優(yōu)化布局,走精品路線(xiàn)。

正如潘多拉的公開(kāi)表態(tài)始終是“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展持有信心”,中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)仍能給潘多拉提供機(jī)遇,但潘多拉需要積極改變自己。

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