文|壹覽商業(yè) 李彥
編輯|木魚(yú)
“三、二、一！這位主播審核準(zhǔn)備！不好意思啊寶子沒(méi)能通過(guò)審核呢，下一位！”
無(wú)憂傳媒的直播間，開(kāi)始“流水線式”審核主播。
只要扣1，就有機(jī)會(huì)上傳自己的短視頻給三位審核員審核，兩位審核員通過(guò)即可與后臺(tái)聯(lián)系溝通進(jìn)一步合作事宜。
今年以來(lái)，抖音出現(xiàn)了一大批無(wú)憂傳媒的“招募”賬號(hào)，這些賬號(hào)的直播內(nèi)容以主播審核、主播招募講解，主播短視頻分析為主題，打著“給素人審核”的名頭，引來(lái)關(guān)注。
無(wú)憂傳媒主號(hào)負(fù)責(zé)的主播審核板塊，更是成為了流量中心。三位審核員坐在畫(huà)面中間，擁有對(duì)上傳視頻的“面試者”通過(guò)或淘汰的權(quán)利。緊湊的節(jié)奏下，只需數(shù)秒，他們就會(huì)得到自己的成績(jī)，一分鐘內(nèi)，這樣的“面試者”流水線般的過(guò)去了十幾位。
與此同時(shí)，直播間里的在線人數(shù)可達(dá)數(shù)萬(wàn)，熱情的“旁觀者們”，在評(píng)論區(qū)積極發(fā)表著對(duì)審核員所給出結(jié)果的看法，甚至躍躍欲試的報(bào)上了名，加入“面試者”大軍。
用不到10秒的時(shí)間，來(lái)判斷一個(gè)人是否能成為主播，這樣的活確實(shí)只有無(wú)憂傳媒能干。
被網(wǎng)友勸退的“經(jīng)紀(jì)公司”
無(wú)憂傳媒算是當(dāng)下MCN機(jī)構(gòu)里不走尋常路的一個(gè)。
創(chuàng)始人雷彬藝在接受采訪時(shí)曾提到，無(wú)憂傳媒不是一家電商機(jī)構(gòu)或是秀場(chǎng)工會(huì)，而是一家“互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司”。也因此有了“抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，無(wú)憂傳媒占一半”的說(shuō)法。
網(wǎng)紅們，給了無(wú)憂傳媒辦會(huì)的底氣。無(wú)憂傳媒是業(yè)內(nèi)少有的將年會(huì)造勢(shì)成演唱會(huì)規(guī)模的公司。其主辦的“無(wú)憂之夜”已經(jīng)步入第五屆，規(guī)模還在逐步擴(kuò)大。
作為一家“互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司”，無(wú)憂傳媒自然也一頭簽明星，一頭孵達(dá)人。
在與明星的簽約上，無(wú)憂傳媒擅長(zhǎng)根據(jù)明星的個(gè)人屬性進(jìn)行IP打造。例如，抓住劉畊宏“健身教練”的標(biāo)簽，讓其以“跳操”代替“帶貨”，吃到了大眾居家健身的時(shí)代紅利；為張大大打造“內(nèi)娛客服”、“娛樂(lè)圈第一人脈”人設(shè)，使其通過(guò)定時(shí)與網(wǎng)友連麥的方式重新“翻紅”。
達(dá)人簽約上相比起來(lái)就更像“放養(yǎng)”了。
據(jù)無(wú)憂傳媒披露，目前其在冊(cè)達(dá)人超過(guò)10萬(wàn)。與此同時(shí)，壹覽商業(yè)觀察到，在各類社交平臺(tái)，存在諸多用戶就“是否要簽約無(wú)憂傳媒”發(fā)帖尋求建議。在這些帖文評(píng)論區(qū)，往往有大量有理有據(jù)的“勸退”理由。
網(wǎng)友們的勸退理由大致有這么幾點(diǎn)：
1、無(wú)憂傳媒偏愛(ài)有“擦邊性質(zhì)”的顏值主播，下播之外，這些主播還需要花時(shí)間精力去維系與“榜一大哥”的關(guān)系。甚至于哪些是值得來(lái)往的“有價(jià)值的榜一大哥”，都需要聽(tīng)從無(wú)憂傳媒的指示。
2、無(wú)憂傳媒的資源全部都傾斜到了明星和成熟達(dá)人身上，不會(huì)有資源愿意扶持給新人主播，這部分主播比起所謂的“內(nèi)容共創(chuàng)”，更像是被純粹放養(yǎng)。
3、如若停播，主播有面對(duì)天價(jià)違約金的風(fēng)險(xiǎn)。有博主在小紅書(shū)曬出法律傳票并表示，與無(wú)憂傳媒簽訂合同規(guī)則多次發(fā)生改動(dòng)，因退會(huì)停播面臨百萬(wàn)違約費(fèi)。該播主還提到，若流水不達(dá)標(biāo)，無(wú)憂傳媒甚至不會(huì)提供拍攝支持。
這么看來(lái)，“無(wú)憂之夜”光鮮亮麗的網(wǎng)紅達(dá)人背后，更多的是熬不出頭，入不敷出的素人主播。
眾所周知，在許多MCN機(jī)構(gòu)，都存在著大量簽約后就擱置的素人主播、初嘗流量后和機(jī)構(gòu)訴求產(chǎn)生沖突卻被條約困住的新人主播。這類主播反映的，是MCN機(jī)構(gòu)殘酷的另一面，是短視頻、直播賽道優(yōu)勝劣汰的的現(xiàn)實(shí)。
在壹覽商業(yè)看來(lái)，相較別的MCN機(jī)構(gòu)，作為當(dāng)下抖音規(guī)模第一梯隊(duì)的“互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司”，靠娛樂(lè)直播發(fā)家的無(wú)憂傳媒，具備了更多“YY直播”基因。
進(jìn)擊的“YY直播”
如果你時(shí)常瀏覽無(wú)憂傳媒一些達(dá)人的直播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)憂傳媒的內(nèi)容底色，有當(dāng)年YY直播間的影子。
成立于2005年的YY，曾是國(guó)內(nèi)第一大游戲語(yǔ)音通訊平臺(tái)。2011年，YY上線了視頻直播功能。從最初以游戲直播為主，到后來(lái)主推秀場(chǎng)直播，以唱歌為主，YY直播帶起了“喊麥文化”，孵化了一批初代網(wǎng)紅。
在當(dāng)年，YY直播間的一批用戶在晚上九點(diǎn)后存在著心照不宣的默契。夜里的直播平臺(tái)是另一個(gè)世界。在那里看不到帶貨主播激情叫賣，也沒(méi)有游戲主播操縱鍵盤(pán)指點(diǎn)江山，更多的是妝容精致，穿著暴露的年輕主播，嗲聲嗲氣向進(jìn)入直播間的觀眾索要打賞。
雷彬藝在2014年加入了YY直播，彼時(shí)的直播行業(yè)雖然處于發(fā)展初期，但已然形成了一條由主播+公會(huì)+平臺(tái)構(gòu)成的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在這一產(chǎn)業(yè)鏈上，人們的目光往往會(huì)被光鮮亮麗的主播和家大業(yè)大的平臺(tái)所吸引，卻鮮有人了解公會(huì)的運(yùn)作。
所謂公會(huì)，一般都是指直播公會(huì)，也是與平臺(tái)合作的運(yùn)營(yíng)公司。公會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)主播，平臺(tái)給公會(huì)及旗下主播給予流量扶持及提成。公會(huì)可以對(duì)外進(jìn)行宣傳并簽約主播，通過(guò)合理的方式來(lái)進(jìn)行賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和管理，更好地吸引到更多的流量，從而進(jìn)行流量的商業(yè)變現(xiàn)。
雷彬藝明白，作為孵化主播、鏈接平臺(tái)的公會(huì)在整條直播產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮著不可替代的作用，2016年底，雷彬藝創(chuàng)辦了無(wú)憂傳媒。
縱觀現(xiàn)在的無(wú)憂傳媒，業(yè)務(wù)規(guī)模更加龐大。既要做娛樂(lè)直播、短視頻廣告、直播電商，還要做短劇、文旅，甚至還要做音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)。但在簽約達(dá)人這一最基礎(chǔ)、最底層的業(yè)務(wù)上，雷彬藝把YY直播間的套路重新搬到了抖音直播間。
簡(jiǎn)單歸納這個(gè)套路的關(guān)鍵詞：廣撒網(wǎng)素人—簽約工會(huì)—從數(shù)據(jù)篩選有潛力的顏值主播重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)—幫助主播維系具備變現(xiàn)能力的榜一大哥。
總結(jié)這一套流程之后，就可以理解開(kāi)頭提到的，直播間“面試”流水線了。
把審核主播當(dāng)成營(yíng)銷手段
在直播間審核主播，既是無(wú)憂傳媒拉新的方式，更是一種營(yíng)銷手段。
首先，對(duì)于直播工會(huì)來(lái)說(shuō)，工會(huì)內(nèi)的主播人頭越多越好。壹覽商業(yè)從多個(gè)曾加入直播公會(huì)的主播處了解到，在頭部直播工會(huì)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)對(duì)接幾十位主播是非常正常的，對(duì)于工會(huì)而言，拉新的人力成本很低。但若主播的流量起來(lái)了，工會(huì)可以對(duì)其索取流水分成，以極低的投入獲得相對(duì)更高的匯報(bào)。也就是說(shuō)，工會(huì)拉到的主播人頭越多，越有幾率踩中能為其創(chuàng)造營(yíng)收的主播。
其次，直播間審核主播，本身就是一種另類的秀場(chǎng)直播，也是更符合無(wú)憂傳媒的營(yíng)銷手段。這類直播間滿足了看客的獵奇心理，充分滿足其想要對(duì)主播“點(diǎn)評(píng)”的需求，刺激其在直播間給出更多打賞。基于娛樂(lè)直播的打賞變現(xiàn)邏輯之后，直播間流量大了，對(duì)無(wú)憂傳媒的抖音IP也起到了宣傳作用。
最后，還出現(xiàn)了大量無(wú)憂傳媒自己的達(dá)人跑來(lái)直播間“面試”。并在得到“面試結(jié)果”后發(fā)以此為主題的短視頻，實(shí)現(xiàn)二次引流。
也就是說(shuō)，無(wú)憂傳媒先從這場(chǎng)直播賺到了打賞費(fèi)，又為其工會(huì)高效拉新，還再度營(yíng)銷了企業(yè)ip，這個(gè)主題為“審核主播”的直播間，一舉三得。
那么對(duì)純粹想要變成達(dá)人的參與者，這意味著什么呢？
要用不到十秒的時(shí)間，獲得無(wú)憂傳媒審核官的認(rèn)可，比起深刻的內(nèi)容，面試者們要學(xué)會(huì)的是有網(wǎng)感，簡(jiǎn)單說(shuō)就是會(huì)“博眼球”。壹覽商業(yè)在直播間觀察幾日發(fā)現(xiàn)，無(wú)憂傳媒的審核員，也更偏愛(ài)具有“白幼瘦”特點(diǎn)的顏值主播。
一方面，無(wú)憂傳媒曾在抖音發(fā)出一系列以“擦邊”為主題，實(shí)則為搞笑內(nèi)容的短視頻，以此強(qiáng)調(diào)其達(dá)人的多元與全面，另一方面，無(wú)憂傳媒在新人簽約方面，仍偏愛(ài)有著“白幼瘦”特點(diǎn)的顏值主播，未免有些割裂。
如此種種，無(wú)憂傳媒龐大的網(wǎng)紅矩陣背后，并沒(méi)有渲染之中的那么美好。在壹覽商業(yè)看來(lái)，要想成為一家更具長(zhǎng)期主義基因的企業(yè)，無(wú)憂傳媒還得改點(diǎn)當(dāng)初做娛樂(lè)直播的老毛病。