火星人（300894.SZ）2024年5月9日發(fā)布消息稱，2024年5月8日火星人接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：黃衛(wèi)斌；董事、副總經(jīng)理：楊根；董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：毛偉平；董事、副總經(jīng)理：黃則誠(chéng)；獨(dú)立董事：錢凱；保薦代表人：趙小敏參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1.請(qǐng)公司管理層介紹一下公司2024年的營(yíng)銷策略，將重點(diǎn)布局哪些方面來(lái)應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？
答:2024年公司將持續(xù)深耕渠道，優(yōu)化線上與線下渠道相結(jié)合的立體營(yíng)銷體系，繼續(xù)大力發(fā)展KA渠道、家裝渠道、下沉渠道等新興渠道，并在品牌、運(yùn)營(yíng)能力上不斷賦能。
在渠道建設(shè)方面，公司堅(jiān)持全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，積極布局線上、線下銷售渠道，采取“線上線下相互聯(lián)動(dòng)，經(jīng)銷渠道、電商渠道和KA渠道、工程渠道、家裝渠道、下沉渠道等新興渠道相結(jié)合”的銷售模式，渠道資源是兵家必爭(zhēng)之地，也是稀缺資源，公司在渠道布局上敢于嘗鮮，優(yōu)先布局，從2023年分渠道貢獻(xiàn)率看，新興渠道的營(yíng)收貢獻(xiàn)率進(jìn)一步在提升，2024年公司將繼續(xù)深耕全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，為完成年度目標(biāo)保駕護(hù)航。
在品牌提升方面，公司繼續(xù)堅(jiān)持央視媒體、綜藝贊助等傳統(tǒng)營(yíng)銷策略與今日頭條、抖音等互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合的品牌推廣策略?；鹦侨似放浦笖?shù)在各個(gè)搜索引擎、電商、短視頻平臺(tái)上均處于行業(yè)領(lǐng)先位置，在小紅書、抖音等年輕人聚集的社交平臺(tái)廣泛傳播，拓寬品牌聲量；通過(guò)品牌升維計(jì)劃，在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)高端時(shí)尚的品牌形象，“炒一百個(gè)辣椒都不怕”的slogan深入消費(fèi)者心智。
在運(yùn)營(yíng)方面，公司目前專賣店超過(guò)2,100家，高速發(fā)展對(duì)管理水平提出了更高的要求。公司通過(guò)外部高層次人才引進(jìn)及內(nèi)部人才培養(yǎng)，并通過(guò)推行數(shù)字化管理，打通企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的任督二脈，不斷提升管理能力，全渠道營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型公司也成為提升運(yùn)營(yíng)管理的重要一環(huán)。同時(shí)公司在門店選址、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群和銷售定價(jià)方面，不斷為門店賦能，提供形式多樣的培訓(xùn)、主題活動(dòng)項(xiàng)目，持續(xù)提升門店運(yùn)營(yíng)能力。
2.0244年公司在產(chǎn)品研發(fā)、智能化升級(jí)、新產(chǎn)品上市方面有哪些策略？
答:公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)體系，通過(guò)產(chǎn)品全生命周期管控，實(shí)現(xiàn)信息共享，有效提高產(chǎn)品研發(fā)速度，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在技術(shù)升級(jí)、功能升級(jí)、人機(jī)交互等產(chǎn)品研發(fā)方向，公司始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的廚房用戶體驗(yàn)。
智能化作為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，公司接入了華為鴻蒙生態(tài)，和百度進(jìn)行合作，與中國(guó)農(nóng)大共建數(shù)字實(shí)驗(yàn)室，精細(xì)化的烹飪研究，更全面的智慧菜譜，更加便捷的操作，讓集成灶更加聰明，更加好用。
公司堅(jiān)持以集成灶為核心，打造集成洗碗機(jī)第二增長(zhǎng)曲線，2023年公司推出的旗艦版產(chǎn)品X5Pro在傳承前代產(chǎn)品優(yōu)秀基因的基礎(chǔ)上，搭載了火星人全新的銀河平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了顏值、性能、配置的全面進(jìn)階，彰顯出火星人強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力。在硬件配置上，X5Pro不僅實(shí)現(xiàn)了從5.0kW到5.2kW的火力升級(jí)，還創(chuàng)新搭載了寬幅勻火技術(shù)，內(nèi)外圈火焰同大同小，時(shí)刻保持鍋底受熱均勻。在煙機(jī)結(jié)構(gòu)上，火星人X5Pro采用第三代高性能變頻電機(jī)，給用戶帶來(lái)了美好廚房極致的烹飪體驗(yàn)。在吸油煙方面，實(shí)現(xiàn)大風(fēng)量的同時(shí)，火星人X5Pro還優(yōu)化了降噪效果，實(shí)現(xiàn)49.5dB的超級(jí)靜音。
水洗產(chǎn)品方面推出了集成洗碗機(jī)D75，D75集成洗碗機(jī)的上市顛覆集成水槽、洗碗機(jī)、果蔬機(jī)、殘?jiān)幚砥?、消毒柜等功能于一體，創(chuàng)新搭載微納米空化凈洗科技，果蔬凈洗去農(nóng)殘率高達(dá)98.8%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)果蔬機(jī)水平，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。
火星人將不斷完成產(chǎn)品的迭代升級(jí)，構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也持續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)變革。
3.公司在2023年的凈利率下降比較多，在2024年公司有何應(yīng)對(duì)措施？
答:2023年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入21.39億元，連續(xù)3年集成灶行業(yè)營(yíng)業(yè)收入第一；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤(rùn)為2.47億元，凈利率11.56%，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜的背景下，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)员３窒鄬?duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。
公司堅(jiān)持以品牌為導(dǎo)向，不斷提升市場(chǎng)份額，同時(shí)通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、研發(fā)設(shè)計(jì)、費(fèi)用精細(xì)化控制等措施，為消費(fèi)者提供好看又好用的高品質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)保證廣大股東的利益。
通過(guò)對(duì)成本費(fèi)用方面的控制，堅(jiān)持向管理要效益，向創(chuàng)新要效益，向降本要效益。第一點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格做進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整，在推出更具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的同時(shí)，做到主推毛利空間更大的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)品盈利能力的提升。第二點(diǎn)是進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商體系，主動(dòng)拓展采購(gòu)渠道，積極開(kāi)發(fā)引入新的供應(yīng)商，改良采購(gòu)流程，采用招投標(biāo)多家供應(yīng)商比價(jià)等方式，實(shí)現(xiàn)原材料成本的顯著降本。第三點(diǎn)是在研發(fā)和制造端，實(shí)施各項(xiàng)成本改善項(xiàng)目，對(duì)人力成本、能耗、材料利用率方面進(jìn)行優(yōu)化。
4.請(qǐng)問(wèn)公司可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目進(jìn)展情況如何，2023年初實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的進(jìn)展情況？
經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)同意注冊(cè)，公司向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金總額為人民幣5.29億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后，實(shí)際募集資金凈額為人民幣5.19億元。截至2023年12月31日，上述募集資金累計(jì)投入募投項(xiàng)目2.22億元，占募集資金凈額已將近一半，整個(gè)募投項(xiàng)目正在按計(jì)劃有序建設(shè)中。
考慮到公司現(xiàn)有的產(chǎn)能利用率情況，公司本次募投項(xiàng)目“智能廚電生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”，主要基于未來(lái)產(chǎn)能擴(kuò)張規(guī)劃。
本募投項(xiàng)目主要生產(chǎn)集成灶、洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴骷皬N房配套電器等產(chǎn)品，產(chǎn)能將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求逐步釋放。
關(guān)于股權(quán)激勵(lì):2023年年初公司實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，本次激勵(lì)計(jì)劃擬向激勵(lì)對(duì)象授予限制性股票數(shù)量總計(jì)450.00萬(wàn)股，其中首次授予限制性股票400.50萬(wàn)股，因激勵(lì)對(duì)象個(gè)人原因自愿放棄調(diào)整后實(shí)際登記376.9萬(wàn)股；預(yù)留49.50萬(wàn)股，因激勵(lì)對(duì)象不符合授予條件或個(gè)人原因自愿放棄調(diào)整后實(shí)際登記46.70萬(wàn)股。
公司于2024年4月18日召開(kāi)第三屆董事會(huì)第十七次會(huì)議和第三屆監(jiān)事會(huì)第十三次會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于調(diào)整2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃首次授予部分回購(gòu)價(jià)格并回購(gòu)注銷部分限制性股票的議案》，同意公司調(diào)整2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃首次授予部分回購(gòu)價(jià)格并回購(gòu)注銷部分限制性股票（此事項(xiàng)需提交2023年年度股東大會(huì)審議通過(guò)）。
5.公司管理層如何看待集成灶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以及公司的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃？
答:集成灶行業(yè)作為廚電板塊代表新興產(chǎn)品的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)十多年的技術(shù)積累和改進(jìn)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示:2023年我國(guó)集成灶零售額249億元，同比下降4%；集成灶零售量278萬(wàn)臺(tái)，同比下降4.2%，連年穩(wěn)定的銷量也體現(xiàn)出集成灶的韌性以及消費(fèi)者的認(rèn)可，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到國(guó)內(nèi)外多重超預(yù)期因素沖擊下，集成灶零售量規(guī)模仍穩(wěn)步提升，市場(chǎng)占有率達(dá)到15%，較去年提升1%。
近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)于健康的認(rèn)可度的提升，以及歐美市場(chǎng)洗碗機(jī)普及率已經(jīng)很高，中國(guó)作為第二大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)為洗碗機(jī)做了充分的準(zhǔn)備。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示:2023年我國(guó)洗碗機(jī)零售額規(guī)模實(shí)現(xiàn)112億元，同比增長(zhǎng)9.6%；洗碗機(jī)零售量規(guī)模實(shí)現(xiàn)194萬(wàn)臺(tái)，同比上升2.3%，主要得益于集成洗碗機(jī)品類異軍突起，提高了品類整體均價(jià)。
順應(yīng)用戶需求升級(jí)，集成廚電在宏觀環(huán)境復(fù)雜、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下逆勢(shì)茁壯成長(zhǎng)。廚房空間雖小卻大有文章，功能迭代之下，廚房電器不斷煥然“新”生，向著更加集成化、智能化的方向演進(jìn)。以集成灶、集成洗碗機(jī)為代表的集成廚房電器成為了時(shí)代潮流下的“香餑餑”。未來(lái)隨著國(guó)民收入的提升、國(guó)民對(duì)廚房環(huán)境要求的提高、集成廚電產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度逐步提升，集成灶、集成洗碗機(jī)的市場(chǎng)空間將更加廣闊。
2024年在行業(yè)步入規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定的變局時(shí)代，如何穿越周期、持續(xù)增長(zhǎng)，成為公司發(fā)展面臨的新課題。公司將堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、不將就的經(jīng)營(yíng)思想，堅(jiān)持“用戶至上”為企業(yè)年度核心理念，以集成灶為核心，打造集成洗碗機(jī)第二增長(zhǎng)曲線，繼續(xù)深耕全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，確保年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利完成，為股東創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造美好生活。