文|儀美尚
5月6日，漢高（中國(guó)）投資有限公司在官網(wǎng)發(fā)布消息，漢高集團(tuán)已成功完成對(duì)寶潔旗下沙宣品牌及其大中華區(qū)相關(guān)頭發(fā)護(hù)理業(yè)務(wù)的收購(gòu)，包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、造型和護(hù)理產(chǎn)品。
漢高認(rèn)為，這一收購(gòu)，將擴(kuò)大公司在美發(fā)領(lǐng)域的版圖，并推動(dòng)漢高消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)在亞洲的發(fā)展邁上新臺(tái)階。至此，漢高將為中國(guó)消費(fèi)者提供包括施華蔻、施華蔻專(zhuān)業(yè)、資生堂專(zhuān)業(yè)以及沙宣的全套美發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品組合。
此次收購(gòu)，雙方并未披露交易價(jià)格。不過(guò)，早在2023年10月，彭博社便披露了這一潛在交易事件，并指出，寶潔考慮以10億美元（約合人民幣72.15億元）估值出售沙宣大中華區(qū)業(yè)務(wù)。據(jù)漢高中國(guó)信息，2023財(cái)年，沙宣大中華區(qū)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額超過(guò)2億歐元（約合人民幣15.54億元）。
01 入華27年，年銷(xiāo)15億，沙宣為何淪為寶潔“棄子”？
沙宣是一個(gè)有著70年歷史的老品牌，由英國(guó)發(fā)型師Vidal Sassoon于上世紀(jì)50年代創(chuàng)立。上世紀(jì)80年代，寶潔通過(guò)收購(gòu)Richardson-Vicks獲得了沙宣護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)。
1997年9月，沙宣正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。沙宣品牌創(chuàng)始人維達(dá)沙宣曾表示，其最大的一個(gè)心愿，就是看見(jiàn)沙宣品牌落戶(hù)中國(guó)。彼時(shí)，風(fēng)靡中國(guó)的經(jīng)典沙宣短發(fā)“Sassoon Bob”，便是品牌創(chuàng)始人為中國(guó)女演員關(guān)南施設(shè)計(jì)的。
進(jìn)入中國(guó)之初，沙宣在亞太地區(qū)已大獲成功——銷(xiāo)量在中國(guó)香港排名第一，在日本排名第二，在新加坡和中國(guó)臺(tái)灣上市后，也很快成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率增長(zhǎng)最快的品牌。
而寶潔，也憑借海飛絲、潘婷等中低端品牌和沙宣等高端品牌的洗護(hù)發(fā)矩陣，一度成為中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的“霸主”。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2014年，寶潔在國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)市占率高達(dá)50.4%，穩(wěn)坐頭把交椅。在這其中，沙宣功不可沒(méi)。
那么，作為一個(gè)入華27年的主力品牌，為何如今成為了寶潔的“棄子”？
一方面，是寶潔陷入增長(zhǎng)困境，不得不以瘦身?yè)Q增量。
去年年底，寶潔曾宣布撥備180億元用于業(yè)務(wù)重組（推薦閱讀：斥180億！寶潔再“瘦身”），暴露了寶潔發(fā)展受阻的事實(shí)。
據(jù)寶潔集團(tuán)最新財(cái)報(bào)，2024財(cái)年Q3季度（2024年1月1日—2024年3月31日），寶潔大中華區(qū)銷(xiāo)售額同比下滑10%，高端護(hù)膚品牌SK-II銷(xiāo)售額下降30%。這已是寶潔及SK-II品牌在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)2個(gè)季度大幅下跌。
關(guān)停、出售，成為眼下寶潔的一劑“解藥”。僅2022年至今，寶潔便相繼關(guān)停旗下高端護(hù)膚品牌 Snowberry天貓官方旗艦店、高端美容儀品牌OPTE以及First Aid Beauty天貓官方旗艦店，隨后便是此次出售沙宣。
另一方面，聚焦洗護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)來(lái)看，隨著中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，寶潔雖仍居主導(dǎo)地位，但市占率卻開(kāi)始大幅下滑。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，截至2021年，中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)市占率榜首仍是寶潔，但市占率已經(jīng)下滑至33.5%。
此外，截至出售前，沙宣在寶潔旗下洗護(hù)業(yè)務(wù)中已經(jīng)明顯不占優(yōu)勢(shì)。
據(jù)歐特歐數(shù)據(jù)，2023年上半年，沙宣線上市場(chǎng)份額為2.2%，銷(xiāo)售額同比下降8.7%。而寶潔旗下其他洗護(hù)發(fā)品牌潘婷、海飛絲的市場(chǎng)份額，分別為4.83%、4.45%，均遠(yuǎn)高于沙宣。
02 一路買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，漢高消費(fèi)品業(yè)務(wù)押寶中國(guó)
從買(mǎi)方立場(chǎng)來(lái)看，漢高收購(gòu)沙宣品牌，也是前者持續(xù)進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)的重要的一步棋。
漢高全球官網(wǎng)顯示，漢高的業(yè)務(wù)主要為黏合劑技術(shù)和消費(fèi)品業(yè)務(wù)。其中，消費(fèi)品業(yè)務(wù)是由此前的洗衣及家庭護(hù)理業(yè)務(wù)和美容護(hù)理業(yè)務(wù)合并而來(lái)。
在漢高的消費(fèi)品業(yè)務(wù)中，專(zhuān)業(yè)美發(fā)（含護(hù)發(fā)、染發(fā)和造型護(hù)理）正是一大核心業(yè)務(wù)，主要品牌包括施華蔻、絲蘊(yùn)、資生堂專(zhuān)業(yè)及此次收購(gòu)的沙宣大中華區(qū)業(yè)務(wù)。
此次收購(gòu)，也并非漢高與寶潔的第一次交易。早在2016年3月，漢高就表示，已收購(gòu)了寶潔旗下的若干洗護(hù)發(fā)品牌，包括Pert、Shamtu和Blendax等品牌，主要市場(chǎng)為俄羅斯、沙特和土耳其。
資生堂專(zhuān)業(yè)則是漢高在2022年7月從資生堂收購(gòu)而來(lái)。公開(kāi)資料顯示，資生堂專(zhuān)業(yè)美發(fā)旗下品牌包括Sublimic（芯護(hù)理道）、Primience（普盈絲）等。
一路買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的過(guò)程，也標(biāo)志著包括美發(fā)業(yè)務(wù)在內(nèi)的消費(fèi)品業(yè)務(wù)，已成為漢高的重點(diǎn)目標(biāo)。2022年，漢高曾宣布，要將消費(fèi)品業(yè)務(wù)部門(mén)打造成一個(gè)銷(xiāo)售額100億歐元（約合人民幣776億元）的多品類(lèi)增長(zhǎng)平臺(tái)。
短短兩年，這一目標(biāo)便已實(shí)現(xiàn)。
2023年，漢高銷(xiāo)售額達(dá)到215億歐元（約合人民幣1669億元）。其中，消費(fèi)品業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售額占比49.1%，約合人民幣819.5億元，有機(jī)增長(zhǎng)6.1%，息稅前利潤(rùn)（EBIT）約合人民幣86.6億元，同比大增22.5%。
其中，專(zhuān)業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額約合人民幣238.7億元，占消費(fèi)品部門(mén)業(yè)績(jī)的三分之一，有機(jī)增長(zhǎng)8.9%，高于消費(fèi)品部門(mén)整體增速。
值得注意的是，此次對(duì)沙宣大中華業(yè)務(wù)的收購(gòu)，也標(biāo)志著漢高對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)加碼。
漢高消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)亞洲區(qū)總裁董萬(wàn)青表示，“沙宣的加入將推動(dòng)漢高消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)在亞洲的發(fā)展邁上新臺(tái)階，也體現(xiàn)了我們對(duì)這一極具活力市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾?！?/p>
今年1月16日，占地超2500平方米的漢高消費(fèi)品亞洲研發(fā)中心已經(jīng)在上海啟用，這是漢高消費(fèi)品牌在亞洲最大的研發(fā)中心。漢高公開(kāi)表示，該中心將吸引頂尖科學(xué)人才，增強(qiáng)漢高在美發(fā)和洗滌劑及家用護(hù)理兩大業(yè)務(wù)品類(lèi)的本土研發(fā)能力。