文|定焦 黎明
編輯|魏佳
最近，網(wǎng)上出現(xiàn)大量“黏土”風(fēng)格的人物照片。尤其是在小紅書、微信朋友圈等社交平臺，這類型的分享數(shù)量急劇上升，一股濃濃的《小羊肖恩》風(fēng)。
這些照片大部分來自一個叫作Remini的手機APP。這是一個AI修圖軟件，用戶上傳照片，選擇濾鏡風(fēng)格（比如黏土風(fēng)），照片就生成了。過程很簡單，就是給照片加了一個濾鏡。
不過，這個濾鏡比較特殊，它的作用不是美顏，相反，生成的照片還有點丑，更準確地說，是“丑萌”。但就是這種獨特的風(fēng)格，很是讓網(wǎng)友上頭，引發(fā)大量分享傳播。
在AI大模型的加持下，圖像類的軟件有了更多樣的玩法。此前，主打AI寫真的妙鴨相機火過一陣，現(xiàn)在，黏土AI濾鏡能火，并不讓人意外。
值得探究的是，為什么出圈的總是AI圖像類軟件？黏土AI能火多久
丑萌的黏土濾鏡，是怎么火起來的？
丑萌丑萌，是很多人對黏土濾鏡（Clay）的評價。這個風(fēng)格的照片，不僅跟常規(guī)的美顏不同，甚至讓人變得“面目猙獰”，有一絲陰森的感覺。如下圖：
圖源 / 小白斯基
不過，正是這種非常規(guī)、有反差的效果，激發(fā)了人們的好奇心和分享欲。
五一假期是旅游高峰，人們在社交平臺曬出各種打卡照片，如果再加上一個黏土濾鏡，既省去了美顏修圖的麻煩，還能因獨樹一幟的風(fēng)格獲得更高關(guān)注點贊。
也正因此，黏土濾鏡火爆出圈是在五一假期期間。
從一開始，黏土濾鏡就不是為了美顏，而是帶有一定程度的搞怪。所以很快，各種表情包和電影劇照就被盯上了。
假期傳播很廣的一組照片，是黏土版的甄嬛傳劇照。
以及相關(guān)的表情包。
圖源 / 峰千朵
乍一看圖片，還以為甄嬛傳出了動畫版。
這些原本就在網(wǎng)絡(luò)上很有辨識度的照片，經(jīng)過黏土濾鏡的加工改造和二次傳播，吸引更多人來體驗。一些博主發(fā)帖后，評論區(qū)很多人詢問怎么玩，相關(guān)的攻略也自發(fā)被創(chuàng)造出來了。
隨后，更多的表情包和劇照被加上了黏土濾鏡。
圖源 / 北極星
圖源 / 阿月渾子樹
網(wǎng)友們自發(fā)創(chuàng)建了一個“黏土世界”，真實世界里的照片在這里被玩壞了。
一位跟風(fēng)體驗了Remini黏土濾鏡的用戶對「定焦」總結(jié)：這款濾鏡對細節(jié)處理還不錯，比如選黏土濾鏡的時候，除了人臉以外，衣服、衣服上的圖案，背景里的書架、玩具、桌椅也都變成了黏土風(fēng)，畫面比較和諧。另外，它會根據(jù)圖片場景做一些聯(lián)想，比較智能。這名用戶上傳了一張她拿著氣球在海邊的圖片，生成的照片在背景里加了兩只海鷗，氣球則被變成了小魚的形狀。
Remini是一個國外軟件，目前在國內(nèi)只上架了iOS應(yīng)用商店，蘋果手機可以下載使用，安卓用戶只能“求助”他人。一些受好奇心驅(qū)使的安卓用戶去博主的帖子下留言，發(fā)出自己的照片，讓博主幫忙加上黏土濾鏡。在小紅書上，很多黏土濾鏡相關(guān)的帖子下，評論區(qū)呈現(xiàn)出“接力”現(xiàn)象。
還有人在閑魚等二手交易平臺，掛出有償定制的鏈接，價格從1張1元到十幾元不等。
“有限供應(yīng)”的場面，更引起了網(wǎng)友的好奇，加速了黏土濾鏡的傳播和出圈。在蘋果App Store免費榜中，Remini連續(xù)好幾天排在第一。
但既然是AI生成，就避免不了“翻車”。
圖源 / 憂郁的大鵝
輸出不穩(wěn)定、局部生成錯誤，是所有AI大模型的通病。例如這張圖片里，帽沿和眼睛的位置錯位了。
會不會是曇花一現(xiàn)？
Remini是一款付費軟件，包周68元，新用戶有7天免費試用期。這一波刷屏的熱度之下，很多用戶是抱著嘗鮮的心態(tài)開啟試用，然后馬上取消訂閱。這樣既能免費使用7天，還能避免到期后自動扣費。
68元一周的價格并不便宜。作為對比，ChatGPT的會員是20美元/月，相當(dāng)于34元/周。Remini的價格是ChatGPT的兩倍。
有不少試用過Remini的用戶明確表示，試用期滿后不會付費?！疤F了，我試用就是玩一下，付費就算了。”有用戶說。
類似的“羊毛黨”不在少數(shù)。
一位用戶稱，她為了體驗黏土特效，打開Remini APP沒看到免費7天試用，直接扣了68元的訂閱費。她趕緊聯(lián)系后臺申請退款，果斷取消了訂閱，然后又在設(shè)置里把自動續(xù)費關(guān)了。
多位AI從業(yè)者對「定焦」說過，在國內(nèi)做toC的AI產(chǎn)品，用戶付費意愿弱是一個很大的挑戰(zhàn)。“大家習(xí)慣了‘白嫖’，9塊9都覺得貴?！币晃煌顿Y人直言。
7天的免費試用期之后，還有多少人留存下來繼續(xù)付費，才能更真實體現(xiàn)Remini對國內(nèi)用戶的吸引力。
如果只有黏土濾鏡這一個功能，68元包周的價格確實是貴了。不過，Remini的功能遠不止于此，甚至黏土濾鏡功能這次能出圈，都有意外成分。
Remini在國外很早就火了。它最早是以修復(fù)模糊照片和老照片出名，在蘋果App Store的介紹中，它重點提到了這個功能，通過移動分界條對比修復(fù)前后的照片清晰度作為產(chǎn)品賣點。
去年，憑借"看看你寶寶未來長啥樣"、"AI衰老濾鏡"等特色功能，Remini在海外大火，尤其在TikTok平臺上，大量用戶轉(zhuǎn)發(fā)AI生成的自己未來孩子的照片，讓Remini快速走紅。Remini借此取代META的Threads，在美區(qū)App Store排名第一，并連續(xù)霸榜一周時間。
根據(jù)SimilarWeb截至2024年1月的數(shù)據(jù)，在“全球訪問量最高的50款A(yù)I產(chǎn)品”榜單上，Remini在網(wǎng)頁端排名第二，僅次于ChatGPT，在APP端排名第五。
最近Remini在國內(nèi)大火，其實是海外熱度在國內(nèi)的延續(xù)，它不是憑空出現(xiàn)，而是一個爆款產(chǎn)品推出了一個新功能，再次走紅了。也是基于之前的市場基礎(chǔ)，Remini才有底氣在國內(nèi)收取68元/周的訂閱費。
黏土濾鏡的技術(shù)原理不復(fù)雜，有業(yè)內(nèi)人士認為，借助LoRA模型，用一定數(shù)量的黏土風(fēng)格照片，就能訓(xùn)練出模型的風(fēng)格和特征，生成濾鏡的過程就相當(dāng)于AI重繪。
此前，很多大模型應(yīng)用都能改變照片風(fēng)格，生成更具特色的照片。比如ChatGPT中曾有GPTs專門生成《辛普森一家》風(fēng)格的照片。
或許是因為黏土濾鏡用于訓(xùn)練的素材多來自國外，有人反饋加了濾鏡之后的人物特別像外國人。然后人們發(fā)現(xiàn)Remini又推出了一個瓷娃娃濾鏡（Jade），這被一些博主稱為“更適合中國寶寶的特效”，又掀起一波討論。
黏土濾鏡（上）和瓷娃娃濾鏡（下）的對比，圖源 / 喵喵
從這里可以看出，Remini對于市場的敏銳度非常高，產(chǎn)品迭代很快。它的訂閱模式之所以按周，而不是按月，或許也是考慮周包的續(xù)費反饋較快，方便產(chǎn)品做迭代。
Remini的黏土濾鏡出圈之后，美圖秀秀也上線了類似功能，并免費開放使用，但市場先機已經(jīng)被Remini搶占了。
AI爆款產(chǎn)品，可以批量復(fù)制嗎？
如果再往前追溯，Remini的前身，其實是一個由中國公司開發(fā)的產(chǎn)品。
大觥科技在2019年推出“你我當(dāng)年”APP，利用AI技術(shù)修復(fù)模糊照片和老照片，它的海外版本就是Remini。這兩個版本分別在國內(nèi)外成為了熱門爆款。
它們當(dāng)時能火，也是通過具體的小功能出圈?！澳阄耶?dāng)年”當(dāng)時最受好評的一個功能是“明星童年修復(fù)照”，那些復(fù)原后的照片在網(wǎng)上廣泛傳播，創(chuàng)造了很多話題，受到追星粉絲們的喜愛。
2022年，大觥科技啟動數(shù)字人業(yè)務(wù)，試水直播電商場景，隨后Remini被賣給了意大利公司Bending Spoons。去年Remini在海外爆火，以及這次國內(nèi)刷屏，都是Bending Spoons操盤的結(jié)果。
一款五年前就已上線的產(chǎn)品，當(dāng)年火過，中途火過，今天還能火，說明不是偶然。
圖像類工具軟件是一個很容易出爆款，但熱度很難持續(xù)的賽道。多位投資人曾對「定焦」分析，工具類軟件的生命周期比較短暫，可替代性很強，不僅商業(yè)前景弱，競爭壁壘也很低。曾經(jīng)刷屏的臉萌、ZAO，都避免不了曇花一現(xiàn)。
而這一波AI大模型浪潮，大家都在尋找爆款A(yù)I應(yīng)用。Remini的再次出圈，讓大家看到了突破產(chǎn)品生命周期限制的可能性；操盤手Bending Spoons則證明了AI爆款產(chǎn)品是可以批量復(fù)制的。
Bending Spoons是一家很神奇的公司，它的模式跟所有AI公司都不同。它旗下有一大堆爆款產(chǎn)品，大部分是買來的，然后經(jīng)過自己操盤改造，再造爆款。
除了Remini，被Bending Spoons“收購+改造”的產(chǎn)品還有專業(yè)相機應(yīng)用Focos、視頻編輯器Splice、照片和視頻編輯應(yīng)用Filmic、活動初創(chuàng)公司Meetup，以及印象筆記美國公司Evernote。
跟風(fēng)險投資機構(gòu)看中財務(wù)回報、大廠看中戰(zhàn)略協(xié)同不一樣，Bending Spoons收購的都是那些已經(jīng)被市場初步驗證過的產(chǎn)品，然后按照自己的想法，重新做產(chǎn)品、營銷和商業(yè)化設(shè)計。它會重寫APP的軟件代碼，改變軟件架構(gòu)，修改用戶界面，調(diào)整收費模式，讓原有產(chǎn)品變得更受歡迎，且更賺錢。
比如被蘋果官方評為優(yōu)秀APP的Focos，這原本是一個由中國開發(fā)者開發(fā)的產(chǎn)品，上線之后很快就在美國、日本、俄羅斯等市場積累了不少用戶，后來被Bending Spoons收購。收購之前，F(xiàn)ocos用戶活躍度很高，但變現(xiàn)率不高。Bending Spoons接手后，非常大膽地推進商業(yè)化，很快就把用戶付費率提上來了。
這種模式非常考驗操盤手的運營能力，這家公司就像一個APP工廠，跟國內(nèi)的字節(jié)跳動有點像。
根據(jù)Bending Spoons披露的數(shù)據(jù)，它旗下產(chǎn)品MAU（月活躍用戶）約1億。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年3月Remini在iOS端的收入為400萬美元。
作為國內(nèi)為數(shù)不多在toC領(lǐng)域出圈的產(chǎn)品，Remini最值得國內(nèi)廠商學(xué)習(xí)的是，怎么在產(chǎn)品設(shè)計、運營方面有更多創(chuàng)新，通過提升用戶體驗和參與度來推廣產(chǎn)品，而不是一味卷參數(shù)、秀技術(shù)。畢竟，技術(shù)如果不落實到產(chǎn)品，就只是紙上談兵。
或許過不了多久，黏土濾鏡這陣風(fēng)就會過去，廠商們又得琢磨其他新功能了。