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博騰股份(300363.SZ):公司收入結(jié)構(gòu)以海外客戶(hù)為主,占比約70%

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博騰股份(300363.SZ):公司收入結(jié)構(gòu)以海外客戶(hù)為主,占比約70%

2024年4月28日博騰股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事長(zhǎng)、總經(jīng)理:居年豐;副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:陳暉;副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū):皮薇;獨(dú)立董事:袁林等人呢參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

圖片來(lái)源: 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

博騰股份(300363.SZ)2024年5月5日發(fā)布消息稱(chēng),2024年4月28日博騰股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事長(zhǎng)、總經(jīng)理:居年豐;副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:陳暉;副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū):皮薇;獨(dú)立董事:袁林;獨(dú)立董事:曹?chē)?guó)華;獨(dú)立董事:龐金偉參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容:

公司與投資者交流情況(問(wèn)題來(lái)自全景網(wǎng)文字實(shí)錄)Q1:居總您好,這幾年公司二級(jí)市場(chǎng)給投資者帶來(lái)極不好的體感,一方面宏觀大環(huán)境上公司估值疫情紅利到現(xiàn)在價(jià)值回歸,公司盈利和股價(jià)波動(dòng)巨大;另一方面影響二級(jí)市場(chǎng)上的大股東大比例質(zhì)押、轉(zhuǎn)融通交易、融券等衍生工具操作,加大公司做空,讓投資者失去信心?,F(xiàn)在政府部門(mén)引導(dǎo)和督促上市公司強(qiáng)化回報(bào)投資者意識(shí),希望公司跟投資者相向而行,而不是所謂市場(chǎng)上說(shuō)的是來(lái)賣(mài)公司。

A1:投資者您好,感謝您的寶貴意見(jiàn)。首先我要代表管理團(tuán)隊(duì)向投資者、股東致歉,因?yàn)椴v上市以來(lái)首次在財(cái)報(bào)上出現(xiàn)虧損。我們當(dāng)下也在積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)和適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,對(duì)公司業(yè)務(wù)組合、資產(chǎn)組合、成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)、組織流程等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇,持續(xù)提升市場(chǎng)份額和管理能力。

同時(shí),我們也在積極通過(guò)現(xiàn)金分紅、回購(gòu)等舉措,切實(shí)做好投資者回報(bào)。公司上市以來(lái)累計(jì)現(xiàn)金分紅(含回購(gòu)及2023年度利潤(rùn)分配預(yù)案金額)超13億,占累計(jì)實(shí)現(xiàn)的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)的比例超過(guò)30%。

Q2:領(lǐng)導(dǎo),您好!我來(lái)自四川大決策公司海外業(yè)務(wù)占比多大,美國(guó)若制裁公司,對(duì)公司業(yè)績(jī)有何影響?

A2:您好!公司收入結(jié)構(gòu)以海外客戶(hù)為主,占比約70%。由于公司業(yè)務(wù)以出口為主,業(yè)務(wù)的開(kāi)展受到海外監(jiān)管法規(guī)等影響,因此不能排除海外相關(guān)監(jiān)管政策發(fā)生重大變化從而影響業(yè)務(wù)開(kāi)展的可能性。但是從目前的經(jīng)營(yíng)來(lái)看,公司與海外客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)展正常。

Q3:一季度毛利凈利為什么下降這么多?

A3:您好!公司2023年上半年仍有大訂單交付,2024年第一季度營(yíng)業(yè)收入與2023年同期相比有較大幅度下降,另外受公司產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,一季度的凈利潤(rùn)有較大幅度下降。公司從去年下半年開(kāi)始,通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。

Q4:公司年報(bào)財(cái)務(wù)表現(xiàn)不佳,今年一季度又什么樣的改善?

A4:你好!公司2024年第一季度報(bào)告已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)上披露,2024年一季度公司實(shí)現(xiàn)收入6.78億,扣除大訂單后與去年同期持平,但由于規(guī)模擴(kuò)大,新業(yè)務(wù)投資速度過(guò)快,公司的相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用保持在高位,2024年一季度公司歸母凈利潤(rùn)為-9487萬(wàn)。公司將根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,持續(xù)優(yōu)化新業(yè)務(wù)發(fā)展的布局和資源配置結(jié)構(gòu)和節(jié)奏,壓實(shí)降本增效舉措,提升運(yùn)營(yíng)效率,力爭(zhēng)在2024年內(nèi)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、成本、費(fèi)用的結(jié)構(gòu)化調(diào)整,逐季改善盈利水平,提升可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

Q5:您好!公司23年現(xiàn)金流大幅下減是否有現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn),貴公司是如何應(yīng)對(duì)的?

A5:你好!截至2024年3月31日,公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額近18億元,目前公司現(xiàn)金儲(chǔ)備較為充足。未來(lái)公司將積極采取相應(yīng)舉措,壓實(shí)降本增效,從收入端和回款端等方面提升經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

Q6:您好,貴公司過(guò)去一年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流量?jī)纛~都在下降,請(qǐng)問(wèn)主要是什么原因造成的以及公司未來(lái)如何改善這樣狀況?

A6:2024年第一季度,公司營(yíng)業(yè)收入為6.78億元,與2023年同期相比有較大幅度下降,主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付;扣除大訂單影響后,收入較2023年同期基本持平。然而,受公司產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,一季度虧損約9,487萬(wàn)元?,F(xiàn)金流的變動(dòng)原因與營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)變動(dòng)原因類(lèi)似。公司從去年下半年開(kāi)始,通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。

Q7:您好,我發(fā)現(xiàn)路孚特給貴公司的ESG評(píng)級(jí)為C,好像并不是很理想。請(qǐng)問(wèn)公司是否計(jì)劃通過(guò)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任來(lái)提升總體ESG評(píng)級(jí)?貴司將如何加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn),改善員工勞動(dòng)條件,并積極參與慈善捐贈(zèng)及社區(qū)共建等活動(dòng)呢?

A7:公司將ESG作為推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展的重要抓手。2023年是博騰股份ESG治理元年。我們完成“治理層-管理層-執(zhí)行層”三層ESG治理及管理架構(gòu)搭建、實(shí)質(zhì)性議題識(shí)別、工作計(jì)劃制定等工作,從頂層規(guī)劃到落地執(zhí)行,逐步推進(jìn)ESG各項(xiàng)工作。其中,人力資本發(fā)展、社區(qū)溝通與發(fā)展等議題均在公司識(shí)別的ESG重要議題中。公司具體的ESG工作和表現(xiàn)可以查閱與2023年報(bào)同時(shí)披露的公司首份ESG報(bào)告。

Q8:除了公司現(xiàn)在的產(chǎn)品應(yīng)用,以后還有其他的應(yīng)用領(lǐng)域出現(xiàn)嗎?

A8:您好!公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)。目前來(lái)看,公司仍將繼續(xù)聚焦深耕CDMO行業(yè)。

Q9:公司目前現(xiàn)金流怎么樣?

A9:你好!截至2024年3月31日,公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額近18億元,目前現(xiàn)金儲(chǔ)備較為充足。未來(lái)公司將積極采取相應(yīng)舉措,從收入端和回款端等方面提升經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

Q10:公司的在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面做了什么工作?

A10:您好!公司質(zhì)量管理體系按照ICH系列要求,由質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、設(shè)備設(shè)施系統(tǒng)、物料系統(tǒng)、包裝與貼簽系統(tǒng)和實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)六大管理系統(tǒng)組成。公司在同一個(gè)質(zhì)量管理體系下,根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和GMP要求的不同,建立了分級(jí)管理系統(tǒng),既使產(chǎn)品質(zhì)量得到絕對(duì)保證,也使效率得到最大優(yōu)化。

Q11:一季度虧損的原因是什么?

A11:您好!2024年第一季度,公司營(yíng)業(yè)收入與2023年同期相比有較大幅度下降,主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付;扣除大訂單影響后,收入較2023年同期基本持平。然而,受公司產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,一季度虧損約9,487萬(wàn)元。公司從去年下半年開(kāi)始,通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。

Q12:最近訂單情況怎么樣?

A12:從2024年第一季度的情況來(lái)看,我們?cè)趤喬?、歐洲、美國(guó)市場(chǎng)看到的情況總體是比較積極的。

Q13:公司的客戶(hù)是哪些群體?

A13:您好!公司的客戶(hù)主要包括全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等。

Q14:公司今年分紅情況怎么樣,未來(lái)三年呢?

A14:公司已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)披露2023年度利潤(rùn)分配預(yù)案,公司擬以扣除公司回購(gòu)專(zhuān)戶(hù)上已回購(gòu)股份后的總股本542,755,476股為分配基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣4.87元(含稅)。未來(lái)公司將根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定,從公司盈利情況和戰(zhàn)略發(fā)展的實(shí)際需要出發(fā),兼顧股東的即期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,注重對(duì)投資者的合理投資回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展,制定利潤(rùn)分配方案,感謝您的關(guān)注!

Q15:請(qǐng)問(wèn)公司去年的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

A15:你好!公司已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)上披露2023年年度報(bào)告,關(guān)于公司2023年度經(jīng)營(yíng)及業(yè)績(jī)情況請(qǐng)見(jiàn)公告。

Q16:請(qǐng)問(wèn)新業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù),一季度下滑的是海外多還是國(guó)內(nèi)多,跟集采有關(guān)系嗎?

A16:公司新業(yè)務(wù)包括小分子制劑、多肽與寡核苷酸、基因細(xì)胞治療、大抗體及ADC等板塊。2024年第一季度,公司營(yíng)業(yè)收入為6.78億元,與2023年同期相比有較大幅度下降,主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付;扣除大訂單影響后,收入較2023年同期基本持平。

Q17:海外定單表現(xiàn)如何?

A17:您好!從2024年第一季度的情況來(lái)看,我們?cè)趤喬?、歐洲、美國(guó)市場(chǎng)看到的情況總體是比較積極的。

Q18:公司是怎么通過(guò)客戶(hù)的資質(zhì)認(rèn)證的,有難度嗎?

A18:公司在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí),一般需要經(jīng)過(guò)供應(yīng)商資質(zhì)審核,認(rèn)證為合格供應(yīng)商,后續(xù)通過(guò)項(xiàng)目交付和持續(xù)的溝通合作,常態(tài)化接受客戶(hù)在質(zhì)量、EHS、IP等方面的審計(jì),建立良好的交付記錄,進(jìn)而成為客戶(hù)的優(yōu)選或者戰(zhàn)略供應(yīng)商。

Q19:公司是不是在外國(guó)也有拓展業(yè)務(wù)?

A19:公司約70%的收入來(lái)自海外市場(chǎng)。

Q20:請(qǐng)問(wèn)公司今年一季度業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/p>

A20:你好!公司已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)上披露2024年第一季度報(bào)告,關(guān)于公司今年一季度的相關(guān)情況請(qǐng)見(jiàn)公告。

Q21:公司去年大訂單完成后,對(duì)于2024年新客戶(hù)開(kāi)發(fā)以及盈利可持續(xù)性有沒(méi)有什么舉措。

A21:公司從去年開(kāi)始持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革,就是旨在幫助公司擴(kuò)大訂單漏斗、提升贏單率,全面優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略,從商機(jī)到詢(xún)盤(pán)到訂單,整個(gè)過(guò)程有一個(gè)非常好的管理和策略,建立有競(jìng)爭(zhēng)力的前端組織。這個(gè)工作也是我親自負(fù)責(zé),目前看到了階段性的一些成果。在盈利端,我們一方面加強(qiáng)前端市場(chǎng)開(kāi)拓,同時(shí),公司也在持續(xù)推進(jìn)降本增效舉措,力爭(zhēng)在今年完成相應(yīng)的調(diào)整。

Q22:公司在今年有什么經(jīng)營(yíng)計(jì)劃嗎?

A22:你好!2024年公司將重點(diǎn)圍繞如下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:

1、深入推進(jìn)前端市場(chǎng)銷(xiāo)售體系變革,提升市場(chǎng)拓展及獲單能力;2、聚焦核心業(yè)務(wù)板塊,全面壓實(shí)降本增效舉措,提升運(yùn)營(yíng)效率;3、著重加強(qiáng)海外子公司管理和運(yùn)營(yíng)提升;4、以ESG為契機(jī),全面加強(qiáng)公司可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。公司2024年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃具體請(qǐng)見(jiàn)2024年4月27日公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的2023年年度報(bào)告。

Q23:公司去年研發(fā)投入多少?

A23:2023年公司研發(fā)投入4.52億元,占營(yíng)業(yè)收入的12%。

Q24:請(qǐng)問(wèn)能介紹一下公司的產(chǎn)品嗎?

A24:您好!公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)。

Q25:公司有沒(méi)有創(chuàng)新藥研發(fā)?

A25:你好,公司從事的主要業(yè)務(wù)是在全球范圍內(nèi)為制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供全類(lèi)別、端到端服務(wù)的醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)(CDMO),包括小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法提供CDMO服務(wù)。

Q26:請(qǐng)問(wèn)公司目前有多少專(zhuān)利?

A26:截至2023年底,公司有效發(fā)明專(zhuān)利89項(xiàng)(其中79項(xiàng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利,10項(xiàng)國(guó)外專(zhuān)利);PCT專(zhuān)利14項(xiàng);正在審查中的發(fā)明專(zhuān)利104項(xiàng)。

Q27:公司的訂單現(xiàn)在是以國(guó)內(nèi)為主還是以國(guó)外為主

A27:您好!公司業(yè)務(wù)以海外客戶(hù)為主。

Q28:公司在減肥藥方面有無(wú)進(jìn)展?

A28:公司是一家在全球范圍內(nèi)為制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供全類(lèi)別、端到端服務(wù)的醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)外包組織(CDMO),能夠?yàn)樾》肿铀幬?、大分子藥物及基因?xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法提供CDMO服務(wù),服務(wù)的藥物適應(yīng)癥視客戶(hù)管線(xiàn)而定,范圍較廣。

Q29:公司和諾和諾德禮來(lái)或其他公司有減肥藥多肽類(lèi)訂單嗎?

A29:您好,公司是一家在全球范圍內(nèi)為制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供全類(lèi)別、端到端服務(wù)的醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)外包組織(CDMO),能夠?yàn)樾》肿铀幬?、大分子藥物及基因?xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法提供CDMO服務(wù),服務(wù)的藥物適應(yīng)癥視客戶(hù)管線(xiàn)而定,范圍較廣。

Q30:第一季度虧損除了海外訂單結(jié)束,擴(kuò)大投資規(guī)模也是原因之一嗎?

A30:您好!2024年第一季度,公司營(yíng)業(yè)收入與2023年同期相比有較大幅度下降,主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付;扣除大訂單影響后,收入較2023年同期基本持平。然而,受公司產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,一季度虧損約9,487萬(wàn)元。公司從去年下半年開(kāi)始,通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。

Q31:請(qǐng)問(wèn)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是怎么樣的?

A31:您好!公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)。

Q32:公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

A32:我們的戰(zhàn)略是通過(guò)全球化運(yùn)營(yíng)和能力布局,為全球客戶(hù)提供高效、可靠的CDMO服務(wù)。短期來(lái)看,我們整體的經(jīng)營(yíng)方針是積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)和適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,對(duì)公司業(yè)務(wù)組合、資產(chǎn)組合、成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)、組織流程等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇,持續(xù)提升市場(chǎng)份額和管理能力。

Q33:這個(gè)行業(yè)的人才資源情況怎么樣?

A33:CDMO行業(yè)對(duì)人才的需求是多樣化的,比如化學(xué)、化工、藥學(xué)、工程、環(huán)境工程、物流管理、管理等等,總體來(lái)說(shuō),我們能夠通過(guò)校招和社招、內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘等方式,滿(mǎn)足公司人才資源需求。

Q34:今年后面幾個(gè)季度,虧損力度能不能有明顯縮小,甚至扭虧?

A34:公司將根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,持續(xù)優(yōu)化新業(yè)務(wù)發(fā)展的布局和資源配置結(jié)構(gòu)和節(jié)奏,壓實(shí)降本增效舉措,提升運(yùn)營(yíng)效率,力爭(zhēng)在2024年內(nèi)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、成本、費(fèi)用的結(jié)構(gòu)化調(diào)整,逐季改善盈利水平,提升可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

Q35:1季度美國(guó)業(yè)務(wù)占比多少?生物安全法通過(guò)會(huì)對(duì)公司有影響嗎?

A35:今年一季度,公司北美市場(chǎng)收入占比約30%。目前,盡管行業(yè)會(huì)對(duì)法案相關(guān)進(jìn)展表示持續(xù)關(guān)注,目前未對(duì)公司訂單和業(yè)務(wù)開(kāi)展產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

Q36:公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品種一般產(chǎn)量多少?lài)?kg?某些品種的產(chǎn)量能達(dá)幾百?lài)嵰陨希渴菍儆谑裁搭?lèi)型的藥物?專(zhuān)利期的藥物?

A36:公司服務(wù)的項(xiàng)目類(lèi)型較多,所處臨床期不同,以創(chuàng)新藥為主。

Q37:公司的產(chǎn)品是應(yīng)用在什么地方的?

A37:您好!公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)。

Q38:請(qǐng)問(wèn)公司去年市場(chǎng)開(kāi)拓有沒(méi)有什么進(jìn)展?

A38:2023年至今,公司將營(yíng)銷(xiāo)變革作為重要的變革項(xiàng)目,旨在加強(qiáng)前端市場(chǎng)開(kāi)拓能力。2023年,原料藥CDMO業(yè)務(wù)引入新客戶(hù)105家,其中,中國(guó)區(qū)55家,美國(guó)區(qū)46家,歐洲區(qū)2家,其他亞太區(qū)2家;制劑CDMO業(yè)務(wù)引入新客戶(hù)56家;基因細(xì)胞治療CDMO業(yè)務(wù)引入新客戶(hù)54家;多肽、寡核苷酸等新業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)從0到1的突破,為10個(gè)客戶(hù)的14個(gè)項(xiàng)目提供服務(wù)。

Q39:去年四季度虧損的原因是什么?

A39:公司在去年三季度完成大訂單交付,但受產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,公司相關(guān)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和成本仍處于高位,出現(xiàn)虧損。從去年下半年開(kāi)始,公司已通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。


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博騰股份

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博騰股份(300363.SZ):公司收入結(jié)構(gòu)以海外客戶(hù)為主,占比約70%

2024年4月28日博騰股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事長(zhǎng)、總經(jīng)理:居年豐;副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:陳暉;副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū):皮薇;獨(dú)立董事:袁林等人呢參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

圖片來(lái)源: 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

博騰股份(300363.SZ)2024年5月5日發(fā)布消息稱(chēng),2024年4月28日博騰股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事長(zhǎng)、總經(jīng)理:居年豐;副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:陳暉;副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū):皮薇;獨(dú)立董事:袁林;獨(dú)立董事:曹?chē)?guó)華;獨(dú)立董事:龐金偉參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容:

公司與投資者交流情況(問(wèn)題來(lái)自全景網(wǎng)文字實(shí)錄)Q1:居總您好,這幾年公司二級(jí)市場(chǎng)給投資者帶來(lái)極不好的體感,一方面宏觀大環(huán)境上公司估值疫情紅利到現(xiàn)在價(jià)值回歸,公司盈利和股價(jià)波動(dòng)巨大;另一方面影響二級(jí)市場(chǎng)上的大股東大比例質(zhì)押、轉(zhuǎn)融通交易、融券等衍生工具操作,加大公司做空,讓投資者失去信心?,F(xiàn)在政府部門(mén)引導(dǎo)和督促上市公司強(qiáng)化回報(bào)投資者意識(shí),希望公司跟投資者相向而行,而不是所謂市場(chǎng)上說(shuō)的是來(lái)賣(mài)公司。

A1:投資者您好,感謝您的寶貴意見(jiàn)。首先我要代表管理團(tuán)隊(duì)向投資者、股東致歉,因?yàn)椴v上市以來(lái)首次在財(cái)報(bào)上出現(xiàn)虧損。我們當(dāng)下也在積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)和適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,對(duì)公司業(yè)務(wù)組合、資產(chǎn)組合、成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)、組織流程等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇,持續(xù)提升市場(chǎng)份額和管理能力。

同時(shí),我們也在積極通過(guò)現(xiàn)金分紅、回購(gòu)等舉措,切實(shí)做好投資者回報(bào)。公司上市以來(lái)累計(jì)現(xiàn)金分紅(含回購(gòu)及2023年度利潤(rùn)分配預(yù)案金額)超13億,占累計(jì)實(shí)現(xiàn)的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)的比例超過(guò)30%。

Q2:領(lǐng)導(dǎo),您好!我來(lái)自四川大決策公司海外業(yè)務(wù)占比多大,美國(guó)若制裁公司,對(duì)公司業(yè)績(jī)有何影響?

A2:您好!公司收入結(jié)構(gòu)以海外客戶(hù)為主,占比約70%。由于公司業(yè)務(wù)以出口為主,業(yè)務(wù)的開(kāi)展受到海外監(jiān)管法規(guī)等影響,因此不能排除海外相關(guān)監(jiān)管政策發(fā)生重大變化從而影響業(yè)務(wù)開(kāi)展的可能性。但是從目前的經(jīng)營(yíng)來(lái)看,公司與海外客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)展正常。

Q3:一季度毛利凈利為什么下降這么多?

A3:您好!公司2023年上半年仍有大訂單交付,2024年第一季度營(yíng)業(yè)收入與2023年同期相比有較大幅度下降,另外受公司產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,一季度的凈利潤(rùn)有較大幅度下降。公司從去年下半年開(kāi)始,通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。

Q4:公司年報(bào)財(cái)務(wù)表現(xiàn)不佳,今年一季度又什么樣的改善?

A4:你好!公司2024年第一季度報(bào)告已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)上披露,2024年一季度公司實(shí)現(xiàn)收入6.78億,扣除大訂單后與去年同期持平,但由于規(guī)模擴(kuò)大,新業(yè)務(wù)投資速度過(guò)快,公司的相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用保持在高位,2024年一季度公司歸母凈利潤(rùn)為-9487萬(wàn)。公司將根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,持續(xù)優(yōu)化新業(yè)務(wù)發(fā)展的布局和資源配置結(jié)構(gòu)和節(jié)奏,壓實(shí)降本增效舉措,提升運(yùn)營(yíng)效率,力爭(zhēng)在2024年內(nèi)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、成本、費(fèi)用的結(jié)構(gòu)化調(diào)整,逐季改善盈利水平,提升可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

Q5:您好!公司23年現(xiàn)金流大幅下減是否有現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn),貴公司是如何應(yīng)對(duì)的?

A5:你好!截至2024年3月31日,公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額近18億元,目前公司現(xiàn)金儲(chǔ)備較為充足。未來(lái)公司將積極采取相應(yīng)舉措,壓實(shí)降本增效,從收入端和回款端等方面提升經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

Q6:您好,貴公司過(guò)去一年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流量?jī)纛~都在下降,請(qǐng)問(wèn)主要是什么原因造成的以及公司未來(lái)如何改善這樣狀況?

A6:2024年第一季度,公司營(yíng)業(yè)收入為6.78億元,與2023年同期相比有較大幅度下降,主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付;扣除大訂單影響后,收入較2023年同期基本持平。然而,受公司產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,一季度虧損約9,487萬(wàn)元。現(xiàn)金流的變動(dòng)原因與營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)變動(dòng)原因類(lèi)似。公司從去年下半年開(kāi)始,通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。

Q7:您好,我發(fā)現(xiàn)路孚特給貴公司的ESG評(píng)級(jí)為C,好像并不是很理想。請(qǐng)問(wèn)公司是否計(jì)劃通過(guò)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任來(lái)提升總體ESG評(píng)級(jí)?貴司將如何加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn),改善員工勞動(dòng)條件,并積極參與慈善捐贈(zèng)及社區(qū)共建等活動(dòng)呢?

A7:公司將ESG作為推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展的重要抓手。2023年是博騰股份ESG治理元年。我們完成“治理層-管理層-執(zhí)行層”三層ESG治理及管理架構(gòu)搭建、實(shí)質(zhì)性議題識(shí)別、工作計(jì)劃制定等工作,從頂層規(guī)劃到落地執(zhí)行,逐步推進(jìn)ESG各項(xiàng)工作。其中,人力資本發(fā)展、社區(qū)溝通與發(fā)展等議題均在公司識(shí)別的ESG重要議題中。公司具體的ESG工作和表現(xiàn)可以查閱與2023年報(bào)同時(shí)披露的公司首份ESG報(bào)告。

Q8:除了公司現(xiàn)在的產(chǎn)品應(yīng)用,以后還有其他的應(yīng)用領(lǐng)域出現(xiàn)嗎?

A8:您好!公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)。目前來(lái)看,公司仍將繼續(xù)聚焦深耕CDMO行業(yè)。

Q9:公司目前現(xiàn)金流怎么樣?

A9:你好!截至2024年3月31日,公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額近18億元,目前現(xiàn)金儲(chǔ)備較為充足。未來(lái)公司將積極采取相應(yīng)舉措,從收入端和回款端等方面提升經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

Q10:公司的在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面做了什么工作?

A10:您好!公司質(zhì)量管理體系按照ICH系列要求,由質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、設(shè)備設(shè)施系統(tǒng)、物料系統(tǒng)、包裝與貼簽系統(tǒng)和實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)六大管理系統(tǒng)組成。公司在同一個(gè)質(zhì)量管理體系下,根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和GMP要求的不同,建立了分級(jí)管理系統(tǒng),既使產(chǎn)品質(zhì)量得到絕對(duì)保證,也使效率得到最大優(yōu)化。

Q11:一季度虧損的原因是什么?

A11:您好!2024年第一季度,公司營(yíng)業(yè)收入與2023年同期相比有較大幅度下降,主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付;扣除大訂單影響后,收入較2023年同期基本持平。然而,受公司產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,一季度虧損約9,487萬(wàn)元。公司從去年下半年開(kāi)始,通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。

Q12:最近訂單情況怎么樣?

A12:從2024年第一季度的情況來(lái)看,我們?cè)趤喬?、歐洲、美國(guó)市場(chǎng)看到的情況總體是比較積極的。

Q13:公司的客戶(hù)是哪些群體?

A13:您好!公司的客戶(hù)主要包括全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等。

Q14:公司今年分紅情況怎么樣,未來(lái)三年呢?

A14:公司已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)披露2023年度利潤(rùn)分配預(yù)案,公司擬以扣除公司回購(gòu)專(zhuān)戶(hù)上已回購(gòu)股份后的總股本542,755,476股為分配基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣4.87元(含稅)。未來(lái)公司將根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定,從公司盈利情況和戰(zhàn)略發(fā)展的實(shí)際需要出發(fā),兼顧股東的即期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,注重對(duì)投資者的合理投資回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展,制定利潤(rùn)分配方案,感謝您的關(guān)注!

Q15:請(qǐng)問(wèn)公司去年的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

A15:你好!公司已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)上披露2023年年度報(bào)告,關(guān)于公司2023年度經(jīng)營(yíng)及業(yè)績(jī)情況請(qǐng)見(jiàn)公告。

Q16:請(qǐng)問(wèn)新業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù),一季度下滑的是海外多還是國(guó)內(nèi)多,跟集采有關(guān)系嗎?

A16:公司新業(yè)務(wù)包括小分子制劑、多肽與寡核苷酸、基因細(xì)胞治療、大抗體及ADC等板塊。2024年第一季度,公司營(yíng)業(yè)收入為6.78億元,與2023年同期相比有較大幅度下降,主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付;扣除大訂單影響后,收入較2023年同期基本持平。

Q17:海外定單表現(xiàn)如何?

A17:您好!從2024年第一季度的情況來(lái)看,我們?cè)趤喬?、歐洲、美國(guó)市場(chǎng)看到的情況總體是比較積極的。

Q18:公司是怎么通過(guò)客戶(hù)的資質(zhì)認(rèn)證的,有難度嗎?

A18:公司在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí),一般需要經(jīng)過(guò)供應(yīng)商資質(zhì)審核,認(rèn)證為合格供應(yīng)商,后續(xù)通過(guò)項(xiàng)目交付和持續(xù)的溝通合作,常態(tài)化接受客戶(hù)在質(zhì)量、EHS、IP等方面的審計(jì),建立良好的交付記錄,進(jìn)而成為客戶(hù)的優(yōu)選或者戰(zhàn)略供應(yīng)商。

Q19:公司是不是在外國(guó)也有拓展業(yè)務(wù)?

A19:公司約70%的收入來(lái)自海外市場(chǎng)。

Q20:請(qǐng)問(wèn)公司今年一季度業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/p>

A20:你好!公司已于2024年4月27日在巨潮資訊網(wǎng)上披露2024年第一季度報(bào)告,關(guān)于公司今年一季度的相關(guān)情況請(qǐng)見(jiàn)公告。

Q21:公司去年大訂單完成后,對(duì)于2024年新客戶(hù)開(kāi)發(fā)以及盈利可持續(xù)性有沒(méi)有什么舉措。

A21:公司從去年開(kāi)始持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革,就是旨在幫助公司擴(kuò)大訂單漏斗、提升贏單率,全面優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略,從商機(jī)到詢(xún)盤(pán)到訂單,整個(gè)過(guò)程有一個(gè)非常好的管理和策略,建立有競(jìng)爭(zhēng)力的前端組織。這個(gè)工作也是我親自負(fù)責(zé),目前看到了階段性的一些成果。在盈利端,我們一方面加強(qiáng)前端市場(chǎng)開(kāi)拓,同時(shí),公司也在持續(xù)推進(jìn)降本增效舉措,力爭(zhēng)在今年完成相應(yīng)的調(diào)整。

Q22:公司在今年有什么經(jīng)營(yíng)計(jì)劃嗎?

A22:你好!2024年公司將重點(diǎn)圍繞如下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:

1、深入推進(jìn)前端市場(chǎng)銷(xiāo)售體系變革,提升市場(chǎng)拓展及獲單能力;2、聚焦核心業(yè)務(wù)板塊,全面壓實(shí)降本增效舉措,提升運(yùn)營(yíng)效率;3、著重加強(qiáng)海外子公司管理和運(yùn)營(yíng)提升;4、以ESG為契機(jī),全面加強(qiáng)公司可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。公司2024年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃具體請(qǐng)見(jiàn)2024年4月27日公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的2023年年度報(bào)告。

Q23:公司去年研發(fā)投入多少?

A23:2023年公司研發(fā)投入4.52億元,占營(yíng)業(yè)收入的12%。

Q24:請(qǐng)問(wèn)能介紹一下公司的產(chǎn)品嗎?

A24:您好!公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)。

Q25:公司有沒(méi)有創(chuàng)新藥研發(fā)?

A25:你好,公司從事的主要業(yè)務(wù)是在全球范圍內(nèi)為制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供全類(lèi)別、端到端服務(wù)的醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)(CDMO),包括小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法提供CDMO服務(wù)。

Q26:請(qǐng)問(wèn)公司目前有多少專(zhuān)利?

A26:截至2023年底,公司有效發(fā)明專(zhuān)利89項(xiàng)(其中79項(xiàng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利,10項(xiàng)國(guó)外專(zhuān)利);PCT專(zhuān)利14項(xiàng);正在審查中的發(fā)明專(zhuān)利104項(xiàng)。

Q27:公司的訂單現(xiàn)在是以國(guó)內(nèi)為主還是以國(guó)外為主

A27:您好!公司業(yè)務(wù)以海外客戶(hù)為主。

Q28:公司在減肥藥方面有無(wú)進(jìn)展?

A28:公司是一家在全球范圍內(nèi)為制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供全類(lèi)別、端到端服務(wù)的醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)外包組織(CDMO),能夠?yàn)樾》肿铀幬铩⒋蠓肿铀幬锛盎蚣?xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法提供CDMO服務(wù),服務(wù)的藥物適應(yīng)癥視客戶(hù)管線(xiàn)而定,范圍較廣。

Q29:公司和諾和諾德禮來(lái)或其他公司有減肥藥多肽類(lèi)訂單嗎?

A29:您好,公司是一家在全球范圍內(nèi)為制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供全類(lèi)別、端到端服務(wù)的醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)外包組織(CDMO),能夠?yàn)樾》肿铀幬?、大分子藥物及基因?xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法提供CDMO服務(wù),服務(wù)的藥物適應(yīng)癥視客戶(hù)管線(xiàn)而定,范圍較廣。

Q30:第一季度虧損除了海外訂單結(jié)束,擴(kuò)大投資規(guī)模也是原因之一嗎?

A30:您好!2024年第一季度,公司營(yíng)業(yè)收入與2023年同期相比有較大幅度下降,主要原因是2023年上半年仍有大訂單交付;扣除大訂單影響后,收入較2023年同期基本持平。然而,受公司產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,一季度虧損約9,487萬(wàn)元。公司從去年下半年開(kāi)始,通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。

Q31:請(qǐng)問(wèn)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是怎么樣的?

A31:您好!公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)。

Q32:公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

A32:我們的戰(zhàn)略是通過(guò)全球化運(yùn)營(yíng)和能力布局,為全球客戶(hù)提供高效、可靠的CDMO服務(wù)。短期來(lái)看,我們整體的經(jīng)營(yíng)方針是積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)和適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,對(duì)公司業(yè)務(wù)組合、資產(chǎn)組合、成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)、組織流程等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇,持續(xù)提升市場(chǎng)份額和管理能力。

Q33:這個(gè)行業(yè)的人才資源情況怎么樣?

A33:CDMO行業(yè)對(duì)人才的需求是多樣化的,比如化學(xué)、化工、藥學(xué)、工程、環(huán)境工程、物流管理、管理等等,總體來(lái)說(shuō),我們能夠通過(guò)校招和社招、內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘等方式,滿(mǎn)足公司人才資源需求。

Q34:今年后面幾個(gè)季度,虧損力度能不能有明顯縮小,甚至扭虧?

A34:公司將根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,持續(xù)優(yōu)化新業(yè)務(wù)發(fā)展的布局和資源配置結(jié)構(gòu)和節(jié)奏,壓實(shí)降本增效舉措,提升運(yùn)營(yíng)效率,力爭(zhēng)在2024年內(nèi)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、成本、費(fèi)用的結(jié)構(gòu)化調(diào)整,逐季改善盈利水平,提升可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

Q35:1季度美國(guó)業(yè)務(wù)占比多少?生物安全法通過(guò)會(huì)對(duì)公司有影響嗎?

A35:今年一季度,公司北美市場(chǎng)收入占比約30%。目前,盡管行業(yè)會(huì)對(duì)法案相關(guān)進(jìn)展表示持續(xù)關(guān)注,目前未對(duì)公司訂單和業(yè)務(wù)開(kāi)展產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

Q36:公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品種一般產(chǎn)量多少?lài)?kg?某些品種的產(chǎn)量能達(dá)幾百?lài)嵰陨??是屬于什么?lèi)型的藥物?專(zhuān)利期的藥物?

A36:公司服務(wù)的項(xiàng)目類(lèi)型較多,所處臨床期不同,以創(chuàng)新藥為主。

Q37:公司的產(chǎn)品是應(yīng)用在什么地方的?

A37:您好!公司主要為全球制藥企業(yè)、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等提供所需的小分子藥物、大分子藥物及基因細(xì)胞治療等不同類(lèi)型的藥物及療法的醫(yī)藥定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)。

Q38:請(qǐng)問(wèn)公司去年市場(chǎng)開(kāi)拓有沒(méi)有什么進(jìn)展?

A38:2023年至今,公司將營(yíng)銷(xiāo)變革作為重要的變革項(xiàng)目,旨在加強(qiáng)前端市場(chǎng)開(kāi)拓能力。2023年,原料藥CDMO業(yè)務(wù)引入新客戶(hù)105家,其中,中國(guó)區(qū)55家,美國(guó)區(qū)46家,歐洲區(qū)2家,其他亞太區(qū)2家;制劑CDMO業(yè)務(wù)引入新客戶(hù)56家;基因細(xì)胞治療CDMO業(yè)務(wù)引入新客戶(hù)54家;多肽、寡核苷酸等新業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)從0到1的突破,為10個(gè)客戶(hù)的14個(gè)項(xiàng)目提供服務(wù)。

Q39:去年四季度虧損的原因是什么?

A39:公司在去年三季度完成大訂單交付,但受產(chǎn)能利用率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新業(yè)務(wù)等因素的持續(xù)影響,公司相關(guān)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和成本仍處于高位,出現(xiàn)虧損。從去年下半年開(kāi)始,公司已通過(guò)降本增效舉措對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,從費(fèi)用端來(lái)看,今年一季度有一定的成效,目前公司也在持續(xù)推進(jìn)相關(guān)舉措,希望在后面幾個(gè)季度能夠有所體現(xiàn)。

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