樂(lè)惠國(guó)際（603076.SH）2024年5月6日發(fā)布消息稱，2024年4月30日樂(lè)惠國(guó)際接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，黃粵寧；徐力韜；舒思晨參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

業(yè)績(jī)概覽

2023年,公司實(shí)現(xiàn)整體收入16.52億元,較2022年增長(zhǎng)37.17%。扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為2,556萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)12.37%。

其中,裝備板塊表現(xiàn)尤為突出,收入達(dá)到15.45億,同比增長(zhǎng)34.93%,利潤(rùn)為8,034.11萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)15.43%。值得注意的是,裝備板塊的海外收入占比高達(dá)42.63%,顯示出公司在國(guó)際市場(chǎng)上的強(qiáng)勁擴(kuò)張勢(shì)頭。

鮮啤30公里板塊在2023年實(shí)現(xiàn)了1.02億元的收入,同比增長(zhǎng)89.88%。由于仍處于建廠高峰期和品牌拓展階段,該板塊出現(xiàn)了6,065萬(wàn)元的虧損。

啤酒和設(shè)備一季度收益和利潤(rùn)情況波動(dòng)原因?

A:第一季度,鮮啤30公里板塊實(shí)現(xiàn)了2,800萬(wàn)元的收入,收入較去年同期增長(zhǎng)113%。裝備板塊在的收入約為1.9億元,主要是裝備板塊銷售收入階段性受合同驗(yàn)收時(shí)間節(jié)點(diǎn)影響較大,一季度驗(yàn)收金額較去年有所下降所致。目前公司在手訂單22億元左右,規(guī)模和去年同期基本持平。

鮮啤板塊產(chǎn)能布局情況

A:當(dāng)前,公司已有上海、寧波、長(zhǎng)沙和沈陽(yáng)等工廠,武漢工廠正處于調(diào)試和試運(yùn)行階段。武漢工廠的投產(chǎn)可能會(huì)帶來(lái)新的折舊攤銷費(fèi)用,其高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)將顯著提升公司的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品多樣性、市場(chǎng)覆蓋范圍及整體競(jìng)爭(zhēng)力。

目前公司有多少小酒館?未來(lái)會(huì)繼續(xù)拓張直營(yíng)店還是加盟店?

A:小酒館是理想的品銷一體化的渠道,是公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,目前公司有161家小酒館,其中近70家為加盟店,加盟或者合伙等是小酒館未來(lái)發(fā)展的主要模式。公司一直不以開(kāi)店數(shù)量為唯一目標(biāo),加盟商減少閉店率,目前閉店數(shù)為個(gè)位數(shù)。加盟小酒館的成功與否受選址影響非常大,為了減少閉店率,公司委托專業(yè)的大數(shù)據(jù)選址公司提供模型。

公司價(jià)格策略及價(jià)盤維持情況?

A:公司的產(chǎn)品定價(jià)在精釀鮮啤這個(gè)品類還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的,公司非常重視在產(chǎn)銷生態(tài)鏈的價(jià)格維護(hù),去年銷售的增長(zhǎng)是建立在價(jià)格穩(wěn)定的條件下做到的,沒(méi)有任何低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。鮮啤30公里的產(chǎn)品價(jià)格是比普通啤酒高,這是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品鮮啤冷鏈短保的特點(diǎn)和堅(jiān)持選址高品質(zhì)原料。

目前的銷售模式和銷售情況?

A:公司在開(kāi)始起步階段,連鎖零售KA/CVS是我們重點(diǎn)拓展的效率最高銷售渠道。我們成功進(jìn)入山姆、麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、永輝、羅森、全家等著名零售渠道。啤酒的核心銷售,還是在即飲渠道。我們目前和未來(lái)會(huì)重點(diǎn)拓展餐飲的經(jīng)銷商渠道,目前公司已經(jīng)具備相對(duì)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),積極拓展擁有終端資源的經(jīng)銷商。2023年公司投入大量的資源建設(shè)信息化系統(tǒng),覆蓋工廠到銷售渠道到門店運(yùn)營(yíng),有助于公司下一步的發(fā)展。

目前消費(fèi)者畫像有何特點(diǎn),未來(lái)消費(fèi)者趨勢(shì)如何?

我們的消費(fèi)者年齡范圍廣泛,其中25-45歲為主要消費(fèi)群體。男女比例約為8:2,隨著高品質(zhì)果啤產(chǎn)品的推出,女性比例有望提升。

啤酒屬于所見(jiàn)即所得的消費(fèi)品,公司更加注重渠道的建設(shè)和消費(fèi)場(chǎng)景的打造。

公司信用減值和資產(chǎn)減值是一次性的嘛?

A:資產(chǎn)減值是一次性的。

公司裝備端的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

A:公司裝備板塊保持國(guó)際化,堅(jiān)持不斷拓展新的相關(guān)裝備業(yè)務(wù),并注重研發(fā),更多的依靠產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新獲得新的發(fā)展。同時(shí),公司已經(jīng)成功進(jìn)入白酒裝備、威士忌酒裝備、新能源裝備等新的領(lǐng)域。公司研發(fā)部門完成了大型麥汁壓濾機(jī)、啤酒無(wú)土過(guò)濾、啤酒超高速包裝線等世界領(lǐng)先的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

海外銷售收入占公司裝備板塊業(yè)務(wù)43%,多年來(lái)保持穩(wěn)定,海外訂單的毛利率也較高。