文 | 聽筒Tech 饒言
編輯 | 才哥
全球爆火的AIGC，看上去似乎摸索到了賺錢的途徑。
4月26日，“中國版Adobe”AIGC軟件A股上市公司萬興科技（300624.SZ）公布了2024年一季度財報。
這家在海外市場表現(xiàn)活躍的中國AIGC企業(yè)，海外收入占比常年超九成。近兩年來，其業(yè)績高速增長，2024年一季度，萬興科技實現(xiàn)凈利潤2564.98萬元（人民幣，以下未標注則同），同比增長22.99%。
最近備受關(guān)注的“AIGC第一股”出門問問，同樣實現(xiàn)了盈利，2021-2023年經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為-0.73億元、1.09億元和0.18億元。值得注意的是，出門問問的海外營收占比亦超50%。
“對于國內(nèi)的AI企業(yè)，尤其是AIGC企業(yè)而言，‘出海’同樣是‘必選項’?！盇I創(chuàng)業(yè)者強哥對《聽筒Tech（ID：Tingtongtech）》透露，不僅萬興科技這樣的軟件企業(yè)熱衷出海，字節(jié)跳動、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及大部分的AI創(chuàng)業(yè)公司，都在積極拓展海外市場。
也正因此，不少AI產(chǎn)品在海外市場“混”得風生水起，Heygen、Opus Clip、Meshy、PixVerse等國產(chǎn)AI應用，都在海外持續(xù)“躥紅”。
談到出海原因，萬興科技副總裁朱偉表示，拋開其他因素，從付費意愿來看，海外市場更具備優(yōu)勢。
朱偉對《聽筒Tech》坦言，“中國市場是最大的AIGC應用市場之一，但目前還不是一個很好的付費市場?！?/p>
當然，出海并不容易，對于中國的AI企業(yè)而言，擺在他們面前的難題還有不少。
-01-“付費就不用了”的國內(nèi)消費者
“你個人會不會為AIGC應用買單？”
對于大部分國內(nèi)消費者而言，這并不是一個難以回答的問題。
當《聽筒Tech》在不同的AIGC微信群中發(fā)出此調(diào)查問題時，“免費試用后，如果收費，我就不會用了?！边@是絕大部分網(wǎng)友的回答。
僅有少數(shù)網(wǎng)友表示，“如果真的有用，會花錢，但不會花太多。”
也有部分網(wǎng)友表示，“工作需要的時候會付費，不過，這種情況一般是公司付費，個人一般不會付費使用?！?/p>
對于《聽筒Tech》發(fā)出的第二個問題，“一年會在AIGC應用上花費多少錢？”網(wǎng)友的回答同樣真實，“不會超過100元，一般就花試用時的9.9元?！?/p>
“從來沒用過‘包月’，或者‘包年’，完全沒必要?！边@是絕大部分網(wǎng)友的回答，也是很多國內(nèi)網(wǎng)友的普遍看法。
對于這樣的情形，強哥并不感到意外，“國內(nèi)的C端消費者很少會為生成式應用買單，大部分消費者對這些應用的‘好奇’，均停留在‘免費’階段。”
事實上，正如強哥所言，此前部分爆火出圈的AIGC應用雖然很火，但一旦涉及收費，熱度就難以持續(xù)。
最為典型的例子，便是妙鴨相機。
2023年7月，憑借“9.9元和20張照片就能生成藝術(shù)寫真級的個人美照”的噱頭，妙鴨相機迅速出圈，多次登上iOS“應用”排行榜第一。
彼時，生成的“妙鴨美照”席卷朋友圈等社交媒體。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年8月8日，妙鴨相機APP開始霸榜“社交”，8月13日，更是拿下了“總榜”、“應用”、“社交”三個榜單的第一。
不過，這波高峰只維持了很短的時間，自8月16日開始，妙鴨相機排名一路下滑。時至今日，在蘋果應用商店，妙鴨相機已經(jīng)榜上無名，微信小程序評分也僅為2.4分。
圖：妙鴨相機的微信小程序評分 來源：微信小程序 《聽筒Tech》截圖
“僅付費過9.9元，生成了自己的數(shù)字分身之后，便沒有再付過費?！边@是不少網(wǎng)友的反饋。
另一款爆火出圈的音樂生成應用Suno，同樣沒能逃脫這樣的命運。
今年4月初，“一分鐘便能根據(jù)需求生成不同風格的音樂，一天能寫一百首”的音樂生成應用Suno火爆出圈，一時間，“人人都是周杰倫”。
不過，短短一周之后，Suno迅速沉寂，主要原因就是“收費”。
據(jù)了解，Suno一個賬號每天僅能免費使用10次，10次之后，用戶想要再生成音樂，就需要付費，收費標準為10美元/月。
一位試用過該應用的網(wǎng)友對《聽筒Tech》直言，“只是試著玩，看到收費就沒有再用過了?！?/p>
但對于海外用戶而言，“付費使用”似乎并不是一件難以決策的事。
“大部分國外消費者對于‘包月’或者‘包年’，甚至付費’永久使用‘并不排斥?！币晃欢ň用绹木W(wǎng)友Avery對《聽筒Tech》透露，“以Wondershare Filmora（萬興喵影海外版）為例，我身邊不少人便購買了50美元/年套餐?！?/p>
-02-爭相出海的企業(yè)
“付費意愿更強”的海外市場，自然吸引了更多的國內(nèi)企業(yè)爭相入局。
互聯(lián)網(wǎng)大廠是AI應用出海的主力軍，字節(jié)跳動便是其中的典型。
公開資料顯示，字節(jié)跳動延續(xù)了移動互聯(lián)網(wǎng)時期“App工廠”的打法，在海外推出了一系列AI出海應用。目前在海外市場便有包括Cici、Gauthmath、Coze虛擬陪伴、AI教育、AI開發(fā)平臺等6款應用。
字節(jié)跳動在2022年推出的一款幫助學生解答課后作業(yè)問題的應用Gauth，此前不溫不火，卻因為AI加持而快速“翻紅”。
相關(guān)資料顯示，在加入生成式AI相關(guān)功能后，Gauth在美國市場“爆火”。
據(jù)字節(jié)AI教育平臺Gauth官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有超過2億學生用戶使用過該平臺。根據(jù)七麥榜單，截至2024年3月27日，Gauth目前排名美國教育類應用第二名，僅次于Duolingo。
Avery向《聽筒Tech》透露，Gauth在美國頗受學生群體歡迎，主要的原因在于“學科覆蓋面廣”，且“其社區(qū)交流功能也有利于增強用戶黏性”。更重要的是，“相對而言，收費不算太貴”。
據(jù)Avery透露，目前Gauth分為三檔收費模式，包括11.99美元（約合人民幣86.78元）包月、21.99美元（約合人民幣159.15元）包季，以及99.99美元（約合人民幣723.66元）包年，“包年的群體居多。”
事實上，不僅僅是大廠，不少軟件企業(yè)，早已經(jīng)在海外布局，萬興科技和昆侖萬維便是其中的典型。
成立于2003年的萬興科技，可以說是軟件企業(yè)的“出海先鋒”，2007年開始，便布局海外市場，其視頻創(chuàng)意應用軟件如Wondershare Filmora、文檔創(chuàng)意軟件產(chǎn)品如Wondershare PDFelement在北美、歐洲、日本等市場占有一定的市場。
朱偉向《聽筒Tech》透露，目前，萬興科技已在北美、日本、新加坡、韓國等主要銷售區(qū)域設立了分公司及子公司，銷售客戶遍及全球200多個國家和地區(qū)。
另一家國內(nèi)較為知名的軟件企業(yè)昆侖萬維也是“出海老兵”。
公開資料顯示，早在2021年8月，昆侖天工就已經(jīng)將AI技術(shù)應用在出海音樂應用StarMaker上，其消除人聲算法的技術(shù)，讓StarMaker迅速打開東南亞等市場的K歌場景。
就在2024年4月，昆侖萬維再推出了音樂大模型產(chǎn)品“天工SkyMusic”。
當然，還有一些“悶聲發(fā)財”的出海企業(yè)。據(jù)Avery透露，此前，一款AI短視頻工具Opus Clip在美國市場“出圈”。
Avery表示，Opus Clip可以在短時間內(nèi)，將一個長視頻剪輯成10個短視頻，并且自動裁切人物主體，生成標題、文案等內(nèi)容。
“用戶可以將剪輯好的視頻一鍵發(fā)布至TikTok、YouTube Shorts和Instagram Reels等平臺，很受美國市場的用戶歡迎。”
從公開資料看，截至目前，Opus Clip已在全球累計超50萬用戶，獲得光速、DCM、紅杉、高瓴等機構(gòu)投資。
另一類典型便是一些垂直賽道的企業(yè)，如作業(yè)幫，2023年5月，也在美國、印尼等地上線AI拍照和解題助手Question AI。公開數(shù)據(jù)顯示，Question AI在北美市場周活躍用戶接近200萬。
“總結(jié)感覺，海外市場的AIGC應用比國內(nèi)更為活躍?！痹贏very看來，在美國市場，AIGC應用的推出頻率非常高，尤其是2023年下半年以來，“幾乎每個月都可能出現(xiàn)一款‘爆火’的產(chǎn)品。”
強哥亦對《聽筒Tech》表示，活躍的海外市場，為中國企業(yè)在海外提供了巨大的發(fā)展空間，“尤其是一些初創(chuàng)型的企業(yè)，海外市場的’出圈‘機率遠高于國內(nèi)?！?/p>
-03- 出海也不容易
盡管企業(yè)熱衷于出海，但出海并不容易。和其他出海企業(yè)一樣，AIGC企業(yè)出海同樣存在諸多阻力。
在創(chuàng)業(yè)初期，強哥同樣將產(chǎn)品瞄準了海外市場，他和團隊研發(fā)的是一款瀏覽器插件，該插件能夠幫助用戶實現(xiàn)多個頁面的翻譯功能。
在強哥團隊的調(diào)研和構(gòu)思中，該插件擁有一定的市場空間，“隨著國內(nèi)企業(yè)的出海加速，以及全球市場的海外用戶對在線翻譯的需求非常大?！?/p>
但遺憾的是，強哥的產(chǎn)品并沒有打開市場，在強哥看來，“一方面，與國外的AIGC應用相比，國內(nèi)的技術(shù)還有一定的差距；另一方面，市場競爭也相當激烈?！?/p>
朱偉亦認可強哥的觀點，他對《聽筒Tech》表示，現(xiàn)階段，與國外相比，中國的AIGC發(fā)展，在算力的投入及數(shù)據(jù)訓練上，仍存在一定的差距。
圖：Sora的應用界面 來源：《聽筒Tech》截圖
以Sora為例，朱偉指出，業(yè)界推論，目前Sora至少采用了1萬卡以上的集群在做算力訓練。但在國內(nèi)，“目前采用千卡集群的公司都不多。”
除此之外，數(shù)據(jù)訓練也存在很大的差距?！癝ora至少有500萬小時的視頻數(shù)據(jù)做訓練，但國內(nèi)的同類型應用，訓練的數(shù)據(jù)差距非常大?！?/p>
“僅從這兩點就能看出，國內(nèi)的AIGC應用，與國外相比，存大較大的差距?！敝靷ブ毖?。
除此之外，文化差異、政治因素等，也在一定程度上影響著AIGC企業(yè)的出海。
在強哥看來，文化差異是制約中國AIGC企業(yè)出海的重要因素，“不同的國家和地區(qū)，對文化的理解不同，即便是產(chǎn)品技術(shù)達到了需求，也很有可能因為不符合當?shù)匚幕?，而無法打開市場?！?/p>
也正因此，“本地化運營”成為不少企業(yè)出海的一項重要戰(zhàn)略。
強哥告知《聽筒Tech》，為了解決“文化差異”和“開發(fā)思維”的問題 ，絕大部分企業(yè)都會在本地組建團隊，“雖然成本比較高。”
以萬興科技為例，其不僅在全球設立了多家分公司和子公司，還吸納多語種、多文化背景、熟悉海外市場的外籍和歸國精英人才，開展全球各國家（地區(qū)）的產(chǎn)品本地化、海外品牌推廣、市場拓展等工作?！氨镜鼗\營有利于客戶溝通，更快捷地解決客戶需求?！?/p>
當然，盡管現(xiàn)階段看來，海外市場仍有較大空間，但朱傳和強哥都強調(diào)，國內(nèi)市場仍不可或缺。
朱偉便向《聽筒Tech》指出，萬興科技未來將加大以中國為主的全球新興國家市場拓展，持續(xù)降低對單一國家的收入依賴，增加收入來源地。
強哥亦承認，接下來，將擴展國內(nèi)市場及東南亞市場。
而在朱偉看來，AIGC都仍有很大的市場空間，“不管是國內(nèi)，還是海外，關(guān)鍵在于產(chǎn)品能否真正解決用戶需求，只有真正解決用戶問題的產(chǎn)品和服務，才能贏得市場的認可和發(fā)展空間?！?nbsp;
（文中強哥為化名。）
參考資料：
1、《中國AI，全球掘金 | 智涌深度》，來源：《智能涌現(xiàn)》；
2、《那些你不知道的AI產(chǎn)品，正在海外悶聲賺大錢》，來源：《新榜》。
來源：聽筒Tech