溢多利（300381.SZ）2024年5月5日發(fā)布消息稱，2024年4月30日溢多利接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長：陳少美；董事、總裁：周德榮；財務(wù)總監(jiān)：黃小平；董事會秘書：朱善敏；獨立董事：楊得坡參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1.報告期內(nèi)，公司的營業(yè)收入和凈利潤出現(xiàn)下滑，主要原因是什么？除去醫(yī)藥板塊的影響后，公司營業(yè)收入同比下降1.16%，這一變化背后的具體因素是什么？

答:您好，報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入下降主要是上年同期包含公司于2022年4月已出售的醫(yī)藥板塊營業(yè)收入，凈利潤出現(xiàn)下滑主要因為2022年4月出售股權(quán)為2022年帶來投資收益，而2023年公司未發(fā)生股權(quán)出售情形，因此2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤同比有所下降。剔除醫(yī)藥板塊收益及醫(yī)藥板塊轉(zhuǎn)讓收益影響后，2023年較上年度大幅減虧，營業(yè)收入同比下降1.16%，營業(yè)成本下降11.28%，主要是2023年在嚴(yán)峻的國際及國內(nèi)形勢下，公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高毛利產(chǎn)品收入有所增長，同時實施降本增效措施，生產(chǎn)成本和采購成本顯著下降。但受下游行業(yè)需求不足影響，本應(yīng)處于養(yǎng)殖行業(yè)銷售旺季的第四季度，卻出現(xiàn)收入和利潤下滑的情形，導(dǎo)致公司全年在前三季度盈利的情況下轉(zhuǎn)為虧損。感謝您的關(guān)注！

2.公司提到生物酶制劑產(chǎn)品銷售具有周期性波動，能否具體說明這種周期性波動的規(guī)律和公司如何應(yīng)對這種周期性變化？

答:您好，我司生物酶制劑產(chǎn)品應(yīng)用于飼料、食品、能源、洗滌、紡織、造紙等多個下游領(lǐng)域，除飼用酶外，其他產(chǎn)品主要受宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)周期波動的影響，周期性不明顯；而農(nóng)牧養(yǎng)殖行業(yè)具有較強(qiáng)的周期性，首先，存欄規(guī)模具有周期性，當(dāng)生豬存欄增長時，出欄量隨之增長，供給寬松導(dǎo)致價格回落，養(yǎng)殖行情逐漸陷入低迷；養(yǎng)殖企業(yè)在行情差的時候減少存欄，供給緊縮將使得生豬價格回升，養(yǎng)殖企業(yè)又隨之增加存欄。其次，季節(jié)周期性間接影響存欄規(guī)模。一般第一季度有明顯的節(jié)日消費需求，畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)品多數(shù)在元旦至春節(jié)期間大量出欄，養(yǎng)殖動物存欄量短期下降較多，對畜禽飼料的消費也會下降；此外，由于魚、蝦等絕大部分水生動物的最佳生長溫度在20-30℃之間，因此，5-10月成為水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)銷售高峰期，其余時間通常為水產(chǎn)飼料淡季。因此每年的一季度為行業(yè)淡季，三、四季度為行業(yè)旺季，養(yǎng)殖行業(yè)上游相關(guān)飼用產(chǎn)品亦隨之產(chǎn)生銷售周期波動。謝謝！

3.領(lǐng)導(dǎo)好，請問公司在生物酶制劑及動物營養(yǎng)與健康等業(yè)務(wù)方面的投資項目面臨哪些具體的風(fēng)險？公司如何評估和管理這些風(fēng)險？

答:您好，為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，公司在生物酶制劑及動物營養(yǎng)與健康等業(yè)務(wù)方面有多個投資項目，上述產(chǎn)業(yè)受國家政策大力支持，市場前景廣闊，但也存在宏觀經(jīng)濟(jì)波動、產(chǎn)業(yè)政策變動、行業(yè)競爭加劇、項目管理等風(fēng)險因素，為上述投資項目的建設(shè)周期及預(yù)期收益帶來不確定性。公司將進(jìn)一步完善的治理結(jié)構(gòu)和決策機(jī)制，審慎判斷戰(zhàn)略發(fā)展方向，持續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)人才，不斷提升自主創(chuàng)新能力和項目管理能力，確保項目順利實施。感謝您的關(guān)注！

4.的公司提出的32023年度利潤分配預(yù)案是如何考慮的？現(xiàn)金紅利的派發(fā)對股東有何影響？

答:您好，根據(jù)中國證監(jiān)會鼓勵上市公司現(xiàn)金分紅及給予投資者穩(wěn)定、合理回報的指導(dǎo)意見，并在符合利潤分配原則，保證公司正常經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，公司董事會為體現(xiàn)公司對投資者的回報，擬定2023年利潤分配預(yù)案:以截至2023年12月31日公司的總股本479,194,401股為基數(shù)（不含截至2023年12月31日公司股份回購專戶已回購股份10,887,600股），向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣0.60元（含稅）。以上預(yù)案符合中國證監(jiān)會和深圳證券交易所有關(guān)現(xiàn)金分紅的有關(guān)規(guī)定，符合公司對股東的分紅回報規(guī)劃以及《公司章程》關(guān)于利潤分配政策的相關(guān)規(guī)定，切實保護(hù)了全體股東特別是中小股東的利益。感謝您的關(guān)注！

5.報告中提到公司在生物制造行業(yè)和農(nóng)牧行業(yè)有所布局，能否詳細(xì)說明這兩個行業(yè)的市場前景以及公司的競爭優(yōu)勢？

答:您好，報告期內(nèi)，全球及國內(nèi)對生物制造業(yè)繼續(xù)提供產(chǎn)業(yè)政策支持，成為行業(yè)發(fā)展重要保障。生物制造行業(yè)方面，2024年的《政府工作報告》將“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”列為2024年政府十大工作任務(wù)之首，中央經(jīng)濟(jì)工作會議及全國兩會強(qiáng)調(diào)加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，提出“積極打造生物制造、商業(yè)航天、低空經(jīng)濟(jì)等新增長引擎”，生物制造逐步成為國家經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動力。農(nóng)牧行業(yè)方面，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部于2024年2月發(fā)布了《生豬產(chǎn)能調(diào)控實施方案（2024年修訂）》，以能繁母豬存欄量為核心調(diào)控指標(biāo)，堅持預(yù)警為主、調(diào)控兜底、及時介入、精準(zhǔn)施策的原則，建立不同層級的生豬產(chǎn)能調(diào)控基地，按照“長期調(diào)母豬，短期調(diào)肥豬”的調(diào)控策略，構(gòu)建完善上下聯(lián)動、響應(yīng)及時的生豬生產(chǎn)調(diào)控機(jī)制，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，不斷提升豬肉供應(yīng)安全保障能力。競爭優(yōu)勢方面，公司在生物制造和農(nóng)牧行業(yè)擁有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、人才團(tuán)隊優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢、營銷渠道優(yōu)勢和品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢等，詳見公司定期報告，感謝您的關(guān)注！

6.公司對于未來發(fā)展有何規(guī)劃？在當(dāng)前業(yè)績虧損的情況下，公司有哪些措施來改善盈利能力并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

答:您好，公司目前已完成產(chǎn)業(yè)調(diào)整，未來將聚焦生物產(chǎn)業(yè)，利用三十年來在生物制造、農(nóng)牧領(lǐng)域積累的人才、技術(shù)、渠道、客戶、品牌等核心競爭優(yōu)勢，圍繞生物酶制劑、生物合成品及營養(yǎng)與健康產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，在做好管理提升的同時，加大科研投入，提高自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)國內(nèi)外研發(fā)合作與新技術(shù)引進(jìn)；加大市場投入，在鞏固國內(nèi)酶制劑市場地位的同時，加快推進(jìn)海外市場拓展進(jìn)程；加大項目投入，做好內(nèi)蒙古托克托基地、湖南津市基地和珠海金灣基地項目投資建設(shè)，為公司未來奠定堅實基礎(chǔ)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。謝謝！

7.領(lǐng)導(dǎo)好，請問公司在研發(fā)上的投入占營業(yè)收入的比例較去年有所增加，這些投入主要集中在哪些領(lǐng)域？預(yù)計會帶來什么樣的技術(shù)突破或產(chǎn)品創(chuàng)新？

答:您好，公司研發(fā)投入集中在生物酶制劑、生物合成品、營養(yǎng)與健康產(chǎn)品三大主業(yè)，一方面，加大自主創(chuàng)新和技術(shù)引進(jìn)，不斷推出新產(chǎn)品，如淀粉酶，堿性蛋白酶、木聚糖酶等，在耐高溫植酸酶、糖化酶、耐高溫淀粉酶等產(chǎn)品和技術(shù)方面獲得了19項亞洲、歐洲和美洲的專利使用權(quán)，為公司實施海外市場開拓戰(zhàn)略提供了堅實的技術(shù)支持。另一方面，對老產(chǎn)品如植酸酶、酸性木聚糖酶、普魯蘭酶等菌種和工藝進(jìn)行優(yōu)化，酶活大幅提高，降低了生產(chǎn)成本。謝謝！

8.公司采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式，能否詳細(xì)介紹這一模式的具體運作方式及其對公司業(yè)績的影響？

答:您好！公司采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式，銷售體系包括國內(nèi)農(nóng)牧事業(yè)中心、國內(nèi)工業(yè)酶事業(yè)中心和海外事業(yè)中心。

其中，國內(nèi)農(nóng)牧事業(yè)中心負(fù)責(zé)對接國內(nèi)飼料及養(yǎng)殖企業(yè)；國內(nèi)工業(yè)酶事業(yè)中心負(fù)責(zé)對接國內(nèi)除農(nóng)牧行業(yè)客戶以外的其他工業(yè)用酶制劑應(yīng)用領(lǐng)域企業(yè)；海外事業(yè)中心負(fù)責(zé)國外生物酶制劑和動物營養(yǎng)與健康產(chǎn)品的市場銷售及開拓。公司堅持直銷為主的銷售模式，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)各省市及海外60多個國家和地區(qū)，并在海外設(shè)立了澳洲子公司、德國子公司和俄羅斯辦事處，形成廣闊的營銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)。同時，公司將繼續(xù)深化國際化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步推進(jìn)實施海外本土化銷售策略，持續(xù)拓寬國際營銷渠道。公司采用零距離貼近客戶的營銷方式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和整體技術(shù)解決方案，贏得了客戶信賴。2023年，公司直銷收入占比77.71%，經(jīng)銷收入占比22.29%。謝謝！

9.業(yè)績報告中提到公司在履行環(huán)境和社會責(zé)任方面的一些措施，能否具體說明這些措施如何與公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合？

答:您好，公司是專業(yè)生物技術(shù)企業(yè)，主要在生物制造行業(yè)和農(nóng)牧行業(yè)從事生物酶制劑、生物合成品及營養(yǎng)與健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，并向客戶提供整體生物技術(shù)解決方案。我國在2022年5月發(fā)布了《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，目標(biāo)在“十四五”時期，我國生物技術(shù)和生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，并明確了生物技術(shù)、生物制造等生物經(jīng)濟(jì)四大重點發(fā)展領(lǐng)域，公司所處行業(yè)和發(fā)展戰(zhàn)略符合國家和社會可持續(xù)發(fā)展方向。同時，公司積極履行企業(yè)公民應(yīng)盡的義務(wù)和社會責(zé)任，在不斷為股東創(chuàng)造價值的同時，積極承擔(dān)對職工、客戶、社會等其他利益相關(guān)者的責(zé)任；注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的同步共贏，積極參與救災(zāi)扶貧、鄉(xiāng)村振興等工作，報告期內(nèi)，公司在貴州遵義持續(xù)開展鄉(xiāng)村振興，通過公司+農(nóng)戶的合作模式發(fā)展博落回種植，帶動農(nóng)戶超過400戶，種植博落回3000余畝，人均收入較玉米或其它普通經(jīng)濟(jì)作物增加50％。

公司始終堅持將企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略同環(huán)境和社會責(zé)任相結(jié)合，實現(xiàn)共同可持續(xù)發(fā)展。謝謝！

10.公司的資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率等財務(wù)指標(biāo)在本期有所變化，請問這些變化對公司的財務(wù)健康狀況有何影響？

答:您好，公司的資產(chǎn)負(fù)債率同比增長0.71個百分點、流動比率同比下降2.72倍，主要系報告期內(nèi)貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)期內(nèi)用于項目建設(shè)，減少報告期末流動資產(chǎn)數(shù)，以及期末因公司發(fā)行的可轉(zhuǎn)債將于2024年到期而轉(zhuǎn)入一年期內(nèi)到期的非流動負(fù)債，增加了報告期末的流動負(fù)債數(shù)所致；公司出售醫(yī)藥板塊股權(quán)后現(xiàn)金較為充裕，報告期內(nèi)各項主要償債能力指標(biāo)處于合理水平，償債風(fēng)險小，對公司的財務(wù)健康狀況沒有影響。謝謝！

11.領(lǐng)導(dǎo)您好，看到報告中提到非經(jīng)常性損益對公司凈利潤的影響，能否具體說明這些損益的性質(zhì)和對公司凈利潤的具體影響？

答:您好，報告中提到非經(jīng)常性損益主要是報告期內(nèi)子公司珠海瑞康報廢固定資產(chǎn)損失增加，以及子公司美可達(dá)與其原德方股東簽署相關(guān)和解協(xié)議，沖減前期德方拖欠貨款已計提的壞賬損失所致，有關(guān)非經(jīng)常性損益對公司凈利潤的具體影響請查看定期報告中非經(jīng)常性損益項目及金額，謝謝！

12.請問重大合同及其履行情況，這些合同對公司未來的收入和利潤有何影響？

答:您好，報告期內(nèi)，公司重大合同主要集中在研發(fā)投入及項目建設(shè)方面，圍繞生物酶制劑、生物合成品及營養(yǎng)與健康產(chǎn)品三大主業(yè)，加大科研投入，在自主創(chuàng)新基礎(chǔ)上，加強(qiáng)國內(nèi)外研發(fā)合作與新技術(shù)引進(jìn)；同時加大項目投入，開展內(nèi)蒙古托克托基地、湖南津市基地和珠海金灣基地項目投資建設(shè)，對現(xiàn)有的產(chǎn)線和工藝進(jìn)行提質(zhì)增效的同時，為未來新產(chǎn)品儲備產(chǎn)能。隨著宏觀形勢的好轉(zhuǎn)、養(yǎng)殖行業(yè)的復(fù)蘇以及公司降本增效、海外市場拓展力度的進(jìn)一步加大，預(yù)計未來業(yè)績趨勢逐步向好。謝謝！