文|Tech星球 習(xí)睿
“五一”期間，除了各大旅游景點(diǎn)人擠人，郭敬明背書的妝造店SHISPACE舍作也滿員。
這是一家因“郭敬明開新店人均消費(fèi)1500元”的熱搜詞條，而迅速走紅的妝造店。在SHISPACE舍作花1388元，可以體驗(yàn)“色彩測(cè)試”服務(wù)。造型師會(huì)通過不同的色布和色卡，來確定每個(gè)人的冷暖色調(diào)、亮度和色系。再根據(jù)個(gè)人不同情況來設(shè)計(jì)整體形象風(fēng)格，給出細(xì)致的搭配建議，包括服裝、配飾、發(fā)型、發(fā)色、彩妝配色，甚至是美瞳顏色。
不少人沖著郭敬明以及網(wǎng)紅宣傳而沖動(dòng)下單。并且，郭敬明沖進(jìn)色彩測(cè)試行業(yè)后，在明星效應(yīng)帶動(dòng)之下，全國(guó)其他色彩測(cè)試工作室的咨詢量也跟著爆滿。
但褪去明星光環(huán)，作為一門生意，色彩測(cè)試是否能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)？上千的價(jià)格是否是“智商稅”？對(duì)于年輕人來說，1388元買的不是服務(wù)，或許是普通人變明星的夢(mèng)。
郭敬明的新商業(yè)版圖
開業(yè)4個(gè)月左右，“SHISPACE舍作”已經(jīng)是大眾點(diǎn)評(píng)榜單上海美容/SPA熱門榜上的第一名。實(shí)際上，上海的色彩測(cè)試工作室并不少。SHISPACE舍作能出圈還是因?yàn)楣疵鳌?/p>
在SHISPACE舍作的官方公眾號(hào)里，郭敬明作為合伙人出現(xiàn)。在郭敬明以往的影視作品里，人們的關(guān)注度以及記憶點(diǎn)都在作品的妝造以及場(chǎng)景設(shè)計(jì)上。而另一位妝造師侍慧是郭敬明執(zhí)導(dǎo)的《晴雅集》與《云之羽》的造型總指導(dǎo)。
無論是在上海，還是和發(fā)源地韓國(guó)相比，SHISPACE舍作的定價(jià)都不算低，服務(wù)從200-9880元不等。色彩測(cè)試的價(jià)格是1388元，定制妝容服務(wù)需要1580元，而眉形設(shè)計(jì)的定價(jià)也在2280元。
但“郭氏審美”足以吸引想要變美的年輕人。在大眾點(diǎn)評(píng)上，1388元的色彩測(cè)試套餐已經(jīng)賣出超900單。不到4個(gè)月時(shí)間，色彩測(cè)試的營(yíng)業(yè)額超124萬。而SHISPACE舍作定價(jià)1580元的定制妝容服務(wù)也賣出超百單。
目前，門店的預(yù)約也已經(jīng)排到5月中旬，周末的預(yù)約甚至已排滿至6月。在網(wǎng)上，SHISPACE舍作的預(yù)約名額甚至也有黃牛的高價(jià)倒賣。
而吸引年輕人下單，還離不開網(wǎng)紅宣傳。王晶關(guān)注到SHISPACE舍作，就是看到美妝博主的探店視頻。從素顏到妝容精致，視頻畫面所帶來的沖擊讓王晶立馬打開了大眾點(diǎn)評(píng)。但目前她只約到了5月份的檔期。
不過，王晶排不上隊(duì)，需要等上一個(gè)月，而另一邊，何安已經(jīng)對(duì)SHISPACE舍作祛魅。
“性價(jià)比一般”，是何安對(duì)SHISPACE舍作的評(píng)價(jià)。近兩個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)，最終給出的結(jié)果讓何安覺得沒有太大的實(shí)際參考意義?！半m然對(duì)比了很多張色卡，你知道什么顏色讓你的臉更亮，但這些無法讓你知道買衣服要怎么搭配”，何安向Tech星球解釋道。對(duì)何安來說，1388元更多的是花在體驗(yàn)的過程，而實(shí)際的作用并不大。
所謂的色彩測(cè)試，是色彩形象顧問根據(jù)每個(gè)人天生的膚色、發(fā)色和瞳孔顏色三者之間共同作用的關(guān)系來進(jìn)行科學(xué)分析，并通過專業(yè)的十二色彩季型色布進(jìn)行專業(yè)測(cè)試測(cè)試，通過色彩測(cè)試找到適合的服飾化妝色彩搭配方案。
有色彩測(cè)試師告訴Tech星球，色彩測(cè)試不只是用色布反應(yīng)膚色變化，也會(huì)參考個(gè)人的內(nèi)在因素，比如個(gè)人喜好、性格以及需求場(chǎng)景，打造不同的風(fēng)格。
國(guó)內(nèi)色彩測(cè)試的這股風(fēng)，源自韓國(guó)。
這一兩年，不少年輕人去韓國(guó)旅游不再是去打卡景點(diǎn)、吃韓餐，而是體驗(yàn)韓國(guó)的美業(yè)服務(wù)，包括妝造、證件照、發(fā)型以及色彩測(cè)試。在某社交平臺(tái)上，有關(guān)“韓國(guó)色彩測(cè)試”的筆記有近9000篇，不少人分享如何在韓國(guó)挑選色彩測(cè)試機(jī)構(gòu)以及體驗(yàn)。
需求爆滿，預(yù)約已排到7月
上海應(yīng)該是色彩測(cè)試工作室最多的城市。在大眾點(diǎn)評(píng)上，帶有色彩測(cè)試的門店有超20家。
13年前，韓國(guó)人孫熙貞就把Bini彩妝造型店開在上海新天地。孫熙貞就告訴Tech星球，13 年前 bini 開業(yè)的時(shí)候，還沒有什么專門的化妝發(fā)型造型店，只有幾家專門做婚禮跟妝的工作室?，F(xiàn)在在很多地方，以個(gè)人色彩測(cè)試的名義開設(shè)的個(gè)人工作室似乎每天都在出現(xiàn)。
很多城市的“首家”也都是在這兩年才開出。成都的首家色彩測(cè)試工作室就是在去年開展這一項(xiàng)業(yè)務(wù)。色彩測(cè)試師白白在成都做化妝師有七八年時(shí)間，有一家自己的妝造工作室。
白白之所以想開展色彩測(cè)試，就是因?yàn)楦惺艿娇腿说男枨蟾佣鄻踊?。除了提供妝造服務(wù)，白白需要提供更有新鮮感和差異化的服務(wù)。
河南首家形象色彩測(cè)試機(jī)構(gòu)，也是一家在鄭州開了十年的婚禮跟妝工作室胭脂絨。創(chuàng)始人當(dāng)初想了解色彩測(cè)試，是為了對(duì)跟妝有幫助，更方便給新娘選擇更適配的妝容。
目前，國(guó)內(nèi)色彩測(cè)試相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多，想要成為色彩測(cè)試師，很多人需要到韓國(guó)培訓(xùn)。白白就是在韓國(guó)學(xué)習(xí)，“我們的測(cè)試道具都是從韓國(guó)人肉背回來的”，白白笑道。
而胭脂絨創(chuàng)始人告訴 Tech星球，她和舍作明星妝造師侍慧師出同門，“侍慧是上的前兩期的培訓(xùn)課，我們都是同一個(gè)老師教的?！?/p>
目前，色彩測(cè)試很難作為單獨(dú)的業(yè)務(wù)開工作室。在國(guó)內(nèi)的色彩測(cè)試都是在化妝工作室原有業(yè)務(wù)上衍生出，最常見的便是妝造體驗(yàn)或拍攝寫真。
胭脂絨創(chuàng)始人表示，如果開一家單獨(dú)的色彩測(cè)試室的成本也很高，需要培訓(xùn)測(cè)試師，進(jìn)設(shè)備，即使每天滿客，想要達(dá)到較高的盈利也不是一件簡(jiǎn)單的事?！芭囵B(yǎng)色彩測(cè)試師的難度比化妝師要大 ，沒辦法大規(guī)模去復(fù)制。目前，胭脂絨的色彩測(cè)試師只有2~3位，這意味著一天最多只能安排4~5位客戶”，胭脂絨創(chuàng)始人告訴Tech星球。
不過，年輕人對(duì)于色彩測(cè)試的需求，還是遠(yuǎn)超過工作室的想象，這讓這些創(chuàng)始人們還是不后悔開展這一新業(yè)務(wù)。白白提到從色彩測(cè)試上線以來，預(yù)約已經(jīng)排到了7月份。而今年4月份才上線色彩測(cè)試的胭脂絨，預(yù)約也已經(jīng)排到了6月。
智商稅“割韭菜”？
色彩測(cè)試在國(guó)內(nèi)的一大爭(zhēng)議便是定價(jià)。市面上，一線城市的色彩測(cè)試定價(jià)，大概都在千元左右，在二三線的價(jià)格會(huì)在500-800元之間。
即使是在河南的胭脂絨，色彩測(cè)試+骨骼測(cè)試一共需要1699元，而如果是創(chuàng)始人服務(wù)則需要3699元。胭脂絨創(chuàng)始人也承認(rèn)，色彩測(cè)試的定價(jià)不低。
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的定價(jià)也比發(fā)源地韓國(guó)都要略高。很多年輕人愿意在國(guó)內(nèi)做測(cè)試，更多是為了省下飛韓國(guó)的機(jī)票和住宿錢。
在上海工作的95后蔣新，在社交平臺(tái)上一直種草了韓國(guó)的一家色彩測(cè)試工作室。正是因?yàn)榉奖?，最終選了在上海郊區(qū)的一家工作室。而最吸引她的還是價(jià)格，這家新開業(yè)的工作室只需要199元。
不過蔣新也坦言，如果是原價(jià)699，整體消費(fèi)感受會(huì)明顯不一樣，“如果是原價(jià)，我可能還是會(huì)猶豫?！?/p>
決定消費(fèi)體感的還是在最終的測(cè)試結(jié)果是否有價(jià)值上。而決定測(cè)試結(jié)果是否有實(shí)際價(jià)值，極其考驗(yàn)色彩測(cè)試師本人。色測(cè)試師不僅需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還需要有充分的經(jīng)驗(yàn)以及審美，能結(jié)合個(gè)人給到專業(yè)且有用的建議。
目前，國(guó)內(nèi)的色彩測(cè)試市場(chǎng)還處于非常早期的階段，對(duì)于這一行業(yè)還沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，更多是引進(jìn)韓國(guó)或日本的理論體系。NCNS便是韓國(guó)比較主流的色彩測(cè)試系統(tǒng)孫熙貞便是韓國(guó)NCNS個(gè)人色彩協(xié)會(huì)中國(guó)研究所的理事，在13年前，孫熙貞就參與研究開發(fā)。
在社交平臺(tái)上，不少開展色彩測(cè)試業(yè)務(wù)的工作室也同時(shí)開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培訓(xùn)價(jià)格也在8000-3萬元不等。比起做色彩測(cè)試，教色彩測(cè)試是個(gè)來錢更快的生意。
孫熙貞告訴Tech星球，目前最擔(dān)心的就是行業(yè)培訓(xùn)亂象，網(wǎng)上泛濫的相關(guān)色彩測(cè)試內(nèi)容都未必是正確的。“如果用這些資料學(xué)習(xí)，又學(xué)習(xí)簡(jiǎn)略的技巧后進(jìn)行測(cè)試服務(wù)，那么當(dāng)消費(fèi)者都開始不滿的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)很快就會(huì)倒塌?！?/p>
在孫熙貞看來 ，色彩測(cè)試顧問需要到正確的機(jī)構(gòu)接受正確的教育，掌握更多現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)才能進(jìn)行測(cè)試，“這是個(gè)需要不斷升級(jí)和開發(fā)內(nèi)容的行業(yè)，所以太容易獲得資格也會(huì)成為問題?！?/p>
目前，對(duì)色彩測(cè)試有需求的還是集中在年輕女性。胭脂絨創(chuàng)始人告訴Tech星球，目前色彩測(cè)試的客戶年齡都在26歲-36歲之間，尤其本地博主以及有出境需求的人會(huì)對(duì)色彩測(cè)試更關(guān)注。
她們目前帶著是色彩測(cè)試的好奇和新鮮感，但一旦體驗(yàn)過之后，如何讓她們產(chǎn)生復(fù)購是個(gè)難題。