界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦

顧家家居（603816.SH）自美的集團(tuán)（000333.SZ）創(chuàng)始人何享健之子何劍鋒正式成為新實(shí)控人后，首度發(fā)布年度財(cái)報(bào)。

4月29日下午，顧家家居的2023年報(bào)顯示，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入192.12億元，同比增長(zhǎng)6.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)20.06億元，同比增長(zhǎng)10.70%。

去年?duì)I收、利潤(rùn)雙增，對(duì)于這家軟體龍頭來(lái)說(shuō)可謂是件喜事，業(yè)績(jī)向好的趨勢(shì)在今年仍延續(xù)。財(cái)報(bào)顯示，2024一季度顧家家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.5億元，同比增長(zhǎng)10.04%；歸母凈利潤(rùn)4.2億元，同比增長(zhǎng)5.02%。截止3月末，顧家家居總資產(chǎn)達(dá)到159.14億元。

從整體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，在去年接近200億的營(yíng)收當(dāng)中，家具制造行業(yè)收入175.81億元，同比增長(zhǎng)6.47%；信息技術(shù)8.7億元，同比增長(zhǎng)5.49%。

具體到產(chǎn)品上，沙發(fā)、床類分別是93.5億元、41.04億元的收入。這兩大產(chǎn)品均創(chuàng)下公司內(nèi)部最高的營(yíng)收記錄，沙發(fā)品類有望突破百億。

此外，定制家具實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.8億元，同比增長(zhǎng)15.57%，是顧家家居的主要產(chǎn)品中增長(zhǎng)幅度最大的業(yè)務(wù)，已經(jīng)超過(guò)定制行業(yè)中腰部品牌企業(yè)之一——德?tīng)栁磥?lái)（002631.SZ）收購(gòu)的百得勝。根據(jù)德?tīng)栁磥?lái)的財(cái)報(bào)，百得勝2023年的營(yíng)收7.41億元，同比下滑超過(guò)1成。

值得一提的是，關(guān)于信息技術(shù)方面，顧家家居從未在財(cái)報(bào)中直接透露具體的業(yè)務(wù)模式，但該業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)84.26%。

渠道方面，截止2023年末，顧家家居在全球已擁有近7000多家品牌專賣店，屬于軟體家居行業(yè)中門店數(shù)量最多、覆蓋面最廣的龍頭。

從境內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，在線下門店中，顧家家居表示，在購(gòu)物中心渠道取得突破，與萬(wàn)達(dá)、吾悅、龍湖等大型連鎖物業(yè)建立伙伴關(guān)系，推動(dòng)合資品牌新渠道進(jìn)駐工作。

在線上渠道中，顧家家居表示，嘗試中高端產(chǎn)品布局，針對(duì)皮沙發(fā)系列搭建矩陣。一款新產(chǎn)品在2023年雙11中，位列1w+價(jià)格段第一。

外貿(mào)方面，顧家家居表示首次在印度打造2家KUKA HOME標(biāo)桿大店，邁出了自有品牌出海的重要一步。根據(jù)顧家1月5日的官網(wǎng)信息，顧家家居印度海外大店已經(jīng)于2023年12月開(kāi)業(yè)，在印度市場(chǎng)推出“一體化整家”標(biāo)桿店。

顧家家居強(qiáng)調(diào)，該店系攜手當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)超10年的核心經(jīng)銷商聯(lián)合呈現(xiàn)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天有50位印度本地設(shè)計(jì)師到現(xiàn)場(chǎng)。

早在2010年顧家家居就開(kāi)始出海之路。顧家家居表示，截止2023年末，已在印度、泰國(guó)、文萊、新加坡、烏茲別克斯坦、埃及等多個(gè)國(guó)家地區(qū)開(kāi)設(shè)品牌零售店，在海外已經(jīng)擁有10余支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、120余名設(shè)計(jì)師。

從地區(qū)分布來(lái)看，顧家海外的品牌零售店主要集中在東南亞、中亞以及非洲地區(qū)，從其列舉的5個(gè)國(guó)家來(lái)看，僅有新加坡為發(fā)達(dá)國(guó)家，其余均為發(fā)展中國(guó)家。

除去在海外非發(fā)達(dá)地區(qū)布局品牌零售店以外，顧家家居則是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，與美國(guó)本土?xí)T商超Costco（開(kāi)市客）進(jìn)行合作。

財(cái)報(bào)顯示，在Costco穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，首次突破線下椅類、床品類合作。建立Costco全流程品質(zhì)管控體系，實(shí)現(xiàn)外部0客訴，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)健提升。

雖然提及的內(nèi)容不多，但這是顧家家居首次在年度財(cái)報(bào)中提到和Costco的合作。此前僅在2018年9月可轉(zhuǎn)債的發(fā)行說(shuō)明中提到，Costco為公司的ODM客戶，彼時(shí)顧家積極參加海外家具展。

回望2023年，顧氏家族以88.8億元的高價(jià)，將所持有29.42%比例的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給美的集團(tuán)創(chuàng)始人之子——何劍鋒實(shí)際控制的公司，創(chuàng)下家居行業(yè)最大股權(quán)轉(zhuǎn)讓金額的紀(jì)錄，成為2023年家居行業(yè)熱點(diǎn)事件之一。

今年1月，顧家家居公告已經(jīng)完成了股權(quán)過(guò)戶，何劍鋒成為顧家家居的新實(shí)控人，盈峰睿和投資（公司全稱“寧波盈峰睿和投資管理有限公司”）成為顧家家居的新控股股東，這意味著顧家內(nèi)部已不再姓“顧”。

截至目前，何劍鋒已經(jīng)手握盈峰環(huán)境（000967.SZ）、百納千成（300291.SZ）、顧家家居三家上市企業(yè)，橫跨環(huán)衛(wèi)機(jī)器人、影視、家居多個(gè)賽道。

但毋庸置疑的是，何劍鋒只是顧家家居進(jìn)入“美的系”的一個(gè)切口，日后顧家有龐大的美的系作為平臺(tái)、渠道支撐，資本市場(chǎng)還在期待顧家如何在美的系內(nèi)部發(fā)力。

值得一提的是，截止2023年末，何劍鋒還未在顧家家居內(nèi)擔(dān)任任何職位，顧江生仍為顧家家居董事長(zhǎng)。

截止4月30日收盤，顧家家居報(bào)價(jià)33.39元/股，日跌幅4.46%，總市值為287.25億元。