鼎捷軟件（300378.SZ）2024年4月28日發(fā)布消息稱，2024年4月27日鼎捷軟件接受中信證券等機構調研，董事長、總裁：葉子禎；董事、執(zhí)行副總裁、財務負責人：張苑逸；董事、執(zhí)行副總裁(分管大陸區(qū))：劉波；執(zhí)行副總裁(分管非大陸區(qū))：潘泰龢；執(zhí)行副總裁、董事會秘書：林健偉參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
中信證券；中信建投；國泰君安證券；廣發(fā)證券；國金證券；天風證券；中泰證券；中金公司；華安證券；華泰證券；申萬宏源證券等72位機構投資者。
調研主要內容：
會議開始，鼎捷軟件股份有限公司董事長兼總裁葉子禎先生、董事/執(zhí)行副總裁/財務負責人張苑逸女士、執(zhí)行副總裁潘泰龢先生對公司基本情況、2023年度經營成果進行相關介紹，并與投資者進行交流互動，具體情況如下：
一、公司業(yè)績情況
2023年，面對更加復雜嚴峻的內外部形勢，公司多方面應對，實現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)健增長。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣22.28億元，同比增長11.65%。
分區(qū)域來看，2023年公司在中國大陸地區(qū)實現(xiàn)營收人民幣11.55億元，同比增長15.02%；非中國大陸地區(qū)實現(xiàn)營收人民幣10.73億元，同比增長8.25%。中國大陸地區(qū)營收保持較快增長，營收占比繼續(xù)超越非中國大陸地區(qū)。盈利水平方面，2023年公司實現(xiàn)歸母凈利潤人民幣1.50億元，同比增長12.27%。公司在積極推動營收規(guī)模增長的同時，持續(xù)優(yōu)化內部管理體系，各項費用支出水平控制良好。
2023年，公司順應AI發(fā)展趨勢，加大數(shù)智化業(yè)務人才儲備。
截至2023年末，公司員工總數(shù)為5,255人，較同期增長10.72%；其中研發(fā)人員數(shù)量1,806人，占比達34.37%。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，全年研發(fā)投入人民幣3.36億元，近三年復合增長21.03%。
回顧來看，2023年公司持續(xù)圍繞“智能+”的戰(zhàn)略布局，貫徹落實“聚焦行業(yè)經營、高效價值服務、領先市場產品”的經營策略，通過優(yōu)化組織布局及資源投入，持續(xù)推進產品服務創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)經營業(yè)績穩(wěn)健增長。
二、投資者互動問答
問題一：公司去年在中國大陸地區(qū)聚焦行業(yè)經營的情況如何？
答：您好！公司持續(xù)聚焦行業(yè)經營，2023年在中國大陸地區(qū)，裝備制造行業(yè)營收同比成長26%，汽車零部件行業(yè)營收同比成長20%。謝謝關注！
問題二：公司在中國臺灣地區(qū)今年重點的經營規(guī)劃是什么？
答：您好！今年在中國臺灣市場，我們將繼續(xù)采取以AI、ESG、出海、缺工、資安等趨勢議題帶動業(yè)務經營的策略，公司將更加細致地拆解客戶管理目的及管理重點，自行開發(fā)或與伙伴合作引入適配方案，以實現(xiàn)中國臺灣市場業(yè)務的穩(wěn)健成長。謝謝關注！
問題三：公司如何看待未來海外市場的發(fā)展？
答：您好！公司已在泰國、越南、馬來西亞設立子公司進行當?shù)亟洜I，海外市場的發(fā)展前景較為廣闊。首先，在發(fā)展方向上，公司通過40余年在制造業(yè)的技術沉淀與經驗積累，可以有效把握國內制造業(yè)企業(yè)出海的機會。此外，在當?shù)厥袌鼋洜I上，公司針對不同國家的發(fā)展趨勢制定了差異化經營策略，可以為當?shù)乜蛻舸蛟鞚M足其需求的服務方案。謝謝關注！
問題四：去年公司AIoT類業(yè)務增長率較高，今年在AIoT領域主要的經營規(guī)劃是什么？
答：您好！2024年，在IoT價值融合方案上，公司將擴大鼎捷雅典娜天樞控制器的適用行業(yè)，拓展代理商并探索互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，引流設備云應用訂閱；在OT類方案上，公司將充分挖掘生態(tài)伙伴資源，探索IT+OT融合應用并提升應用價值；在設備云方面，公司將借ESG、缺工等趨勢議題提升老客經營效率，并與經銷商合作共同開發(fā)新客。謝謝關注！
問題五：公司去年人員主要增加在哪些方面？
答：您好！2023年公司人員主要增加在研發(fā)及交付，其中約60%為研發(fā)人員，與公司圍繞PaaS戰(zhàn)略開展數(shù)智化業(yè)務人才儲備的戰(zhàn)略方向高度一致，為2024年公司業(yè)務拓展奠定了良好的人才基礎。謝謝關注！
問題六：有關注到公司官微發(fā)布了高管AI數(shù)智助理產品，可否詳細介紹下該產品情況？
答：您好！高管AI數(shù)智助理是基于Athena智驅平臺發(fā)展出的針對高管數(shù)據(jù)需求的互動方案，重新定義了高管使用數(shù)據(jù)和報表的方式，是鼎捷雅典娜系列數(shù)智助理之一，具有類人交互、智能優(yōu)化、自主精進等特性。該產品有公有云版和私有云版，既可滿足中小企業(yè)快速部署、即插即用的需求，又可以滿足大型企業(yè)知識沉淀、服務定制化的需求。謝謝關注！