界面新聞?dòng)浾?| 程璐

界面新聞編輯 | 宋佳楠

4月28日，品牌電商服務(wù)商若羽臣公布了2023年年報(bào)以及2024年第一季度的業(yè)績數(shù)據(jù)。去年公司實(shí)現(xiàn)營收13.66億元，較上年同期增長12.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5429.05萬元，較上年同期大增60.93%。

這家最初幫品牌運(yùn)營電商旗艦店鋪的公司，目前有品牌管理、自有品牌及代運(yùn)營三大業(yè)務(wù)。代運(yùn)營業(yè)務(wù)仍占據(jù)大頭，但占比已持續(xù)下降。財(cái)報(bào)中收入利潤的雙增，主要得益于前兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。

進(jìn)入2024年第一季度，其增勢(shì)延續(xù)，營收實(shí)現(xiàn)3.72億元，同比增長31.68%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1282.12萬元，同比增長86.40%。這當(dāng)中自有品牌業(yè)務(wù)營收同比增長50.12%，在總營收中的占比提升至21.05%；品牌管理業(yè)務(wù)所占比例達(dá)到31.04%。

成立于2011年的若羽臣，用9年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了掛牌深交所。近年來，以若羽臣、寶尊電商、麗人麗妝為代表的代運(yùn)營公司，都不再滿足于“賣水人”身份，試圖擺脫過去對(duì)淘系電商的強(qiáng)依賴，先后孵化自有品牌、品牌管理業(yè)務(wù)，以追求更高的自主權(quán)及利潤率。

特別是隨著電商從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，傳統(tǒng)貨架電商面臨著用戶、GMV（商品交易總額）增長放緩的壓力，反而是社交內(nèi)容電商高速發(fā)展。行業(yè)內(nèi)的競爭加劇，無疑給品牌管理公司提出了更高的精細(xì)化運(yùn)營要求。

為了擺脫業(yè)務(wù)模式單一的風(fēng)險(xiǎn)，2020年起，若羽臣開始加快了對(duì)新興電商平臺(tái)的服務(wù)滲透，并推出自有品牌、不斷加大投資，試圖進(jìn)入行業(yè)價(jià)值鏈上游。

品牌管理業(yè)務(wù)方面，若羽臣會(huì)負(fù)責(zé)品牌方的銷售運(yùn)營及營銷推廣，并掌握合作區(qū)域的銷售定價(jià)權(quán)。這一業(yè)務(wù)的利潤來源于銷售收入、采購成本及各項(xiàng)費(fèi)用的差額。目前其品牌客戶包括寶潔、拜耳、強(qiáng)生、賽諾菲等。

除了與成熟品牌商合作，該公司還孵化了“綻家”“悅境安漫”等自有品牌，并靠銷售和分銷來直接獲得利潤。2023年，其自有品牌在天貓、抖音、小紅書等多個(gè)渠道保持雙位數(shù)增長，占總營收比重也在提升。

公司傳統(tǒng)的代運(yùn)營業(yè)務(wù)也在持續(xù)，主要為品牌方提供品牌定位、店鋪運(yùn)營、整合營銷、數(shù)據(jù)挖掘、供應(yīng)鏈管理等服務(wù)。

從母嬰領(lǐng)域起步，目前若羽臣已涉足大健康、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料等多個(gè)快消品領(lǐng)域。據(jù)財(cái)報(bào)披露，2023年該公司在天貓平臺(tái)（天貓商城、天貓國際、天貓超市）的銷售占比達(dá)到5成，這也意味著淘系之外的營收占比已接近一半。

具體到品類方面，若羽臣的美妝個(gè)護(hù)類銷售占比四成，占據(jù)大頭，家用清潔、母嬰、保健類產(chǎn)品的銷售占比分別達(dá)到19.42%、16.2%、16.14%。

和不少互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，面對(duì)激烈的市場競爭和經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)，若羽臣也采取了降本增效的措施，嚴(yán)格控制各項(xiàng)成本支出，人力成本、銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用、倉儲(chǔ)物流費(fèi)去年均實(shí)現(xiàn)同比下降。在業(yè)務(wù)層面，其也對(duì)現(xiàn)存品牌進(jìn)行盤點(diǎn)和瘦身，把主要資源留給核心品牌。

上述動(dòng)作促使該公司毛利同比增長達(dá)34.47%，整體毛利率提升近7個(gè)百分點(diǎn)，賺錢能力有所增強(qiáng)。

面向即將到來的AI電商時(shí)代，若羽臣也依托AI技術(shù)開發(fā)出一系列營銷輔助工具，加大如ChatGPT或類ChatGPT等技術(shù)的應(yīng)用范圍和力度，以提升品牌營銷能力。此外，該公司希望用AI幫品牌及平臺(tái)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高庫存周轉(zhuǎn)率和物流效率。