文|犀牛娛樂 方正
編輯|樸芳
今天我們先來看幾組數據：
《執(zhí)筆》，最近一個小破圈的短劇爆款，由騰訊視頻十分劇場出品，上線不到兩周分賬票房就破了1000萬，破紀錄速度創(chuàng)了新高；
《難尋》，前段時間芒果TV&湖南衛(wèi)視力推短劇，累計播放量破了6億、抖音話題播放量破了4.86億（貓眼專業(yè)版數據），此前解鎖的12元直通大結局觀劇禮備受關注；
而打開最新的云合數據全網微短劇霸屏榜·2024年榜，今年才過去四個月，已有《授她以柄》《執(zhí)筆》《我叫趙吳狄》《烈愛》《噬心》《千年情劫》《見好就收》《主婦的戰(zhàn)爭》8部短劇分賬票房突破1000萬，“保底1000萬”不再只是句行業(yè)口號。
不知大家看到這些數字有何想法，在犀牛君看來，明顯能感覺到當下精品短劇發(fā)展勢頭正在直逼長劇。特別是分賬票房方面，這些短劇似乎替代了過往部分腰部長劇、網大，成了當下長視頻平臺最具潛力的分賬生力軍。
而拋開冰冷的數據，從最近《執(zhí)筆》《難尋》《夫君大人別怕我》等短劇的內容質量、市場反饋來看，犀牛君也能體感到如今精品短劇的長足進步，平臺對相關項目的重視程度也快追上長劇。
看到短劇市場向精品化方向全速邁進，我們是很欣慰的。好內容值得好回報，這篇犀牛君將結合最近各平臺重點短劇項目，圍繞“長視頻短劇賺錢了沒？”這個話題，拆解下長視頻短劇的生意經。
《執(zhí)筆》兩周破千萬的行業(yè)意義
今年長視頻短劇可謂是“收益可觀”。
過往行業(yè)在談論短劇的暴富神話（如咪蒙寒假收入過億、夫妻做短劇月入4億）時，通常指的都是小程序短劇，但這些數字往往只是賬面流水，減去巨額的投流成本，真正進口袋的數目縮水嚴重。
相比而言，長視頻的分賬收入顯得“透明”許多，畢竟是長視頻平臺明碼標價定好了分賬規(guī)則，且都是實打實公之于眾的播映數據和票房數據，很難有做假空間。
由此來看，《執(zhí)筆》上線不到兩周分賬票房破千萬、在騰訊視頻上線三天熱度破21000（刷新騰訊視頻短劇站內熱度紀錄），這兩項數據就很有說服力，以至于足以能證明《執(zhí)筆》在攬客速率、破圈程度上都取得了突破。
拿此前項目做對比，去年同樣由騰訊視頻出品的《盲心千金》，用了25天分賬票房才破千萬；此前分賬2000萬+的短劇之王《招惹》，破千萬也花了快一個月。而《執(zhí)筆》，不僅熱度飆升更快，分賬總額也有機會繼續(xù)破紀錄。
《執(zhí)筆》令人振奮的點不只賣得好，還在于其內容突破性。女主蘇云綺偶翻《命書》發(fā)現她是話本里的惡毒女配，不甘被宿命左右的她意識覺醒，企圖反抗命書主宰她與意中人的結局，這番“書中人破次元反殺執(zhí)筆人”的新穎設定拉高了短劇的故事格局。
豆瓣7.5分及大片五星好評的《執(zhí)筆》，在短劇里是很少見口碑。在該劇里，我們能處處看到對傳統(tǒng)古偶套路的多維顛覆，女主有種超脫故事又能機智應對劇情沖突的很當代性的主體意識，“讓惡女配角贏一次”的底層情緒則牢牢吸引所有觀眾為之上頭。
不難看出，《執(zhí)筆》的整體質感超越了大部分短劇，這要歸功于頂尖的制作力量。該劇改編自知乎同名人氣小說，編劇亦由小說作者林言年擔任，這賦予了劇集與原著相同的現代性精神內核；制作方是騰訊視頻與出產過海量短劇的皓源影視，雙方幾乎是拿出了制作長劇的誠意來把關該項目。
更值得一提的是，《執(zhí)筆》女主蘇云綺的扮演者李沐宸，早前經?；钴S于長劇熒屏，她是《全職高手》里的唐柔、《司藤》里的沈銀燈以及《夢華錄》里的葛招娣。去年因接演《招惹》《噬心》等重要項目轉戰(zhàn)短劇賽道，如今驚艷短劇圈的她已擁有短劇劇本的自由挑選權。
綜上可看到，《執(zhí)筆》能取得分賬票房兩周破千萬的成績，證明了長視頻短劇制作上向長劇開卷的模式取得了很好的市場回報。短劇圈若能利用好知乎爆文式的優(yōu)質劇本、繼續(xù)吸納如李沐宸這樣的長劇優(yōu)秀演員入行，就不愁用好內容吸收更多受眾來看短劇。
《難尋》12元直通結局賺了多少
盡管目前《難尋》的分賬票房收入尚未出爐，但這部最近由芒果雙平臺力推的精品短劇，在社媒平臺的討論度已有破圈跡象，諸如 #趙弈欽短劇早已next level#、#沈羽潔單手扛趙弈欽# 等話題都沖上過熱搜。
不妨拿《難尋》與去年底芒果系短劇《風月變》做對標，兩者皆為湖南衛(wèi)視與無糖文化聯合制作、都罕見上星了湖南衛(wèi)視播出、都有趙弈欽參演。網傳《風月變》最終聯投分賬總金額超了1300萬，以此估算，熱度相似的《難尋》分賬破萬千應該問題不大。
《難尋》這劇的優(yōu)缺點都比較突出。優(yōu)點方面，它的視聽質感可以說把短劇拉到了一個新高度，全劇盡皆是大遠景運鏡+水墨畫質感構圖，從海報和劇照看都與長劇無異，且該劇的武戲有著風格獨特的武打動作設計，有幾場戲甚至能隱約看到《一代宗師》的影子。
缺點方面，《難尋》的文本水平顯然遠不如視聽表現。該劇講述了永照公主鳳鳶和霖川少主赫連曦情定終身卻致屠族災變、三年后鳳鳶失憶陷入種種無端危機中的故事，看似世界觀鋪得很宏大，但劇情節(jié)奏比較拖沓。豆瓣有不少觀眾指責該劇劇情磨磨唧唧、更像MV，故事的拉胯阻滯了該劇進一步破圈傳播的腳步。
但盡管如此，最近該劇還是辦起了大結局觀劇禮，23集往后芒果TV播放頁打出了“12元直通大結局”、“4月23日11：29前參與《難尋》點映禮活動即可解鎖觀看”的字樣。
可以看到，芒果很用心企劃了觀劇禮包來支持這個《難尋》點映禮、云劇會，觀劇套餐分為定價12元的“唯愛難尋”禮包和定價50元的“連理枝許愿”禮包，后者除了19-28集觀看券還包含有92天芒果TV的PC/移動影視會員（打包售賣）。
這里的“連理枝許愿”禮包，對應了該劇鳳鳶和赫連曦“宿命連理枝”的CP設定，可謂是針對CP粉定制需求的寵粉營銷。而很顯然，該劇后續(xù)劇情很可能從嗑糖往家國大義愛與責任的宏大格局上走，這種劇情走向也很有長劇質感。
盡管尚不清楚這兩份禮包最終究竟能賣出多少份，但根據目前該劇在芒果平臺站內累計播放量破了6億多來估算，這次點映禮必定將收入不菲。
長視頻短劇“錢”景何在？
最后聊聊長視頻短劇的“錢”景。
由以上兩個新劇可看到，當下長視頻短劇的變現邏輯其實迥異于小程序短劇。目前行業(yè)習慣于將長視頻短劇稱為“橫屏短劇”，對標以小程序或短視頻為載體的“豎屏短劇”，方便做區(qū)分。
事實上，長視頻短劇確實是個具備獨家屬性的產品。它的觀看方式仍與長劇無異、每集時長通常為15-30集左右、劇情較為跌宕，難怪行業(yè)里也有人把它稱作“中劇”。
犀牛君認為，如何定義、叫什么名不重要，重要的是，我們得明確，本質上，長視頻短視頻與長劇一樣，遵循的也是一套基于“內容為王”的正循環(huán)生產體系，由此它才能跑通“以分賬為主、以點映禮為輔”的變現邏輯。
而今后決定長視頻短劇“錢”景的因素有三：
一是能否繼續(xù)以好內容為標準卷出“爆款”，以帶動整體市場關注度。這里犀牛君所說的爆款，是真正覆蓋全年齡層受眾的破圈之作，上文所提的作品其實都尚未達到這個高度。
二是能否真能廣泛吸納優(yōu)秀創(chuàng)作者入行，并推出上述所說的真·爆款。今年周星馳入局短劇賽道的消息就是這方面利好，這些影視圈“下凡”創(chuàng)作者往后推出的短劇表現如何，是很重要的行業(yè)變數。
三是能否讓觀眾充分擁抱橫屏短劇的觀看形式。從制作模式和體量上看，橫屏短劇其實與長劇的差距已大幅縮小，觀眾能否認知到“好內容”并讓精品短劇成為其今后選擇長視頻觀看內容的選項，這點可能最為關鍵。