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小楊哥、辛巴“收徒”,肥了誰的錢包?

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小楊哥、辛巴“收徒”,肥了誰的錢包?

主播拜師,想上餐桌,有可能上了菜單。

圖片來源:Pexels-Karolina Grabowska

文|豹變 陳法善

編輯|劉楊

“搬到合肥直播,傭金分成徒弟拿30%、師父拿70%。他們給供應鏈、流量扶持?!?/p>

如果你是單場直播能賣100多萬元、粉絲近30萬的男裝主播,會接受小楊哥團隊開出的收徒條件嗎?

作為抖音首個粉絲破億的個人賬號,小楊哥被貼上了太多標簽和光環(huán)。但自從今年3.15被“點名”后,小楊哥兄弟明顯減少了在直播間出鏡的次數(shù),轉(zhuǎn)而去玩電音、拍短劇、釣魚。這甚至引發(fā)業(yè)界熱議,超頭部主播是不是流行集體隱退?

這期間,直播間就交給了小楊哥的徒弟們打理,但GMV、流量肉眼可見跌的厲害。千呼萬喚之下,小楊哥官宣4月27日“復出”,“還是在老直播間,有個大屏幕,我們也給大家?guī)硪稽c節(jié)目,到時候我們很多主播,給大家跳跳舞,唱唱歌”。

可見,未來雖然是徒弟們的,但眼下還是小楊哥的。

為了向小楊哥取經(jīng),不少成名已久的頭部達人選擇放下包袱,拜師學藝,加入“楊家軍”。目前,小楊哥已經(jīng)有紅綠燈的黃、七老板、喬妹、嘴哥、卓仕琳多位徒弟,以及陳意禮、三千說表等千萬級達人,網(wǎng)友感慨,網(wǎng)紅的盡頭是“三只羊”。

在超頭部主播中,另一位喜歡收徒的是辛巴,他和徒弟甚至被外界稱為“辛巴家族”。雖然時不時“惹事”導致直播間被封,但并不妨礙他廣招徒弟。2021年,辛巴曾在被封的60天里,一口氣將徒弟擴張到60人。

然而,這是一場冷暖自知的賭局,有人從只有20萬粉絲逆襲成單場GMV過億的美妝一姐,也有千萬粉絲網(wǎng)紅直播碰壁,泯然路人。

賭注不僅是主播們能否迎來事業(yè)第二春,還有不菲的報名費、給師父的保底分成。如果無法完成業(yè)績對賭,甚至需要徒弟為成本兜底。實際上,師父的成功既靠討喜的人設(shè)、實力,也有運氣的成分,當直播的流量紅利見頂,徒弟想復制師父的成功不是件容易的事。

01 雙向奔赴,各取所需

“我遇到了要追隨的那兩個人,要去安徽了,去追隨一個分享快樂的人。你看路飛,他出海都是很興奮的嘛!”2023年12月,擁有1400多萬粉絲的玲爺告別papi醬,轉(zhuǎn)投小楊哥麾下,加入三只羊,一度引起業(yè)界震動。

打包全部家當,從廣東韶關(guān)出發(fā),1000多公里,玲爺從清早開車到黑夜,歷經(jīng)11小時,終于抵達合肥。小楊哥也很看中玲爺,在直播間有102萬人時,當著多位徒弟、簽約達人的面,正式官宣玲爺加盟。

玲爺曾是Papi醬手下的一員大將,靠腳踢開瓶蓋、腰帶打滅蠟燭等一系列神剪輯視頻走紅網(wǎng)絡(luò),2018年一條視頻光點贊就近300萬。但鐵打的抖音、流水的網(wǎng)紅,觀眾們逐漸對神剪輯視頻審美疲勞,玲爺也就開始走下坡路。目前,玲爺日常視頻點贊數(shù)只有小幾萬,不及高峰期的幾十分之一。

不是每一個才藝主播、顏值主播都適合做帶貨主播,對一個過氣的、性格并不那么討喜的網(wǎng)紅來說,更是如此。

當小楊哥在直播間第一次隆重推出玲爺時,就有老粉評論稱,感覺沒卓仕林來的時候效果好,感覺性格還要放開,太高冷或者矜持怕玩不開。

小楊哥兄弟靠拍搞笑段子起家,之前的眾多徒弟莫不是搞怪的高手:被譽為“舔狗界的天花板”的嘴哥,在直播間跟喬妹親密互動,大炒CP;可以靠顏值的“紅綠燈的黃”,在直播間瘋狂扮丑、搞怪,甚至被權(quán)威媒體點名批評。反觀玲爺,以往視頻呈現(xiàn)一種高冷人設(shè),跟三只羊的氛圍并不契合。

那他們又怎么會走到一起?對三只羊來說,小楊哥兄弟“三十而退”,既可以把機會留給徒弟,利用供應鏈、IP流量優(yōu)勢,孵化更多賬號矩陣,做大生意版圖,又能把徒弟們作為緩沖地帶,為三只羊增加一道安全墊。

今年3.15,因為小楊哥帶貨的預制菜使用了“槽頭肉”,給三只羊品牌形象造成不小的沖擊。此前,李佳琦因為直播間“眉筆事件”說錯了一句話,至今被網(wǎng)友口誅筆伐,小楊哥不可能看不到其中的風險。

浙江一直播行業(yè)資深從業(yè)人士對《豹變》表示,小楊哥如果出事,對三只羊來說是致命的,退二線減少了翻車風險。如果只是徒弟、簽約達人出事,處理他們就行了,對三只羊影響有限。就像紅綠燈的黃直播間被封,三只羊并沒有受到太大沖擊。

而對主播來說,簽約三只羊是轉(zhuǎn)型帶貨主播的捷徑。娛樂主播轉(zhuǎn)型帶貨不是件容易的事,供應鏈是跨界的最大壁壘,而三只羊以完整的供應鏈著稱,拜小楊哥為師,相當于對接到三只羊背后的供應鏈。

同時,小楊哥、徒弟都自帶流量,相互炒一炒,更容易實現(xiàn)“1+1大于2”的效果。小楊哥是抖音率先開放切片帶貨授權(quán)的超頭主播,背后的矩陣團隊很難不讓徒弟們心動。

“小楊哥一個人的內(nèi)容有限,粉絲遲早會看膩,而徒弟們流量也不差,已經(jīng)證明過自己,只是帶貨比較弱而已。徒弟們的加入,可以讓三只羊的內(nèi)容更加豐富,讓矩陣團隊有更多內(nèi)容可以剪輯、分發(fā)。流量體跟流量體強強聯(lián)合,對雙方都是好事。”上述直播資深從業(yè)人士稱,“只要三只羊的分成合理,就不斷會有徒弟拜小楊哥為師?!?/p>

而玲爺擅長拍挑戰(zhàn)視頻,如果將挑戰(zhàn)搬到直播間,勢必能給粉絲提供娛樂價值。從玲爺發(fā)布的視頻看,她已經(jīng)跟嘴哥、三千說表拍攝了挑戰(zhàn)視頻,給三只羊內(nèi)容板塊帶去新的血液。

02 徒弟們的“發(fā)財夢”

直播行業(yè)給人的印象是“錢途”無限。

有不帶貨的百萬粉絲主播曬出自己在抖音的收益:月均稅后近4萬元。這是平臺給主播的流量收益,除此之外,該主播自曝收入的大頭來自于廣告植入,具體金額保密。

這樣的收入已經(jīng)超過了絕大部分工薪階層,而超頭主播的徒弟們原本就自帶流量,收入或許更高??梢哉f,每個徒弟心里都有一個發(fā)財夢,轉(zhuǎn)型帶貨,主要出于不滿足現(xiàn)狀,想要賺更多錢。

典型案例要數(shù)小楊哥的徒弟“七老板”。小楊哥曾在直播中表示,當時發(fā)朋友招美妝行業(yè)徒弟,有二三十人應聘,其中不乏600萬、甚至1000萬粉絲的博主,一個月能賣3000多萬元貨,最后選了當時粉絲不到20萬的七老板。

七老板在三只羊成立初期加入,小楊哥稱其“為人真的沒話說,很用心去做,每件事都不會讓師父操心”,逐漸成長為單場直播GMV過億的美妝一姐。

不是每個徒弟都能像七老板這樣順風順水,徒弟也是一份高危職業(yè)。

紅綠燈的黃年紀雖輕,卻是小楊哥大徒弟。按照人設(shè),紅綠燈的黃憑借敢于扮丑搞怪、歇斯底里的直播風格人氣迅速攀升,但因為2023年10月在帶貨YSL時太出格,引發(fā)爭議,后直播間多次被封。

蟬媽媽顯示,紅綠燈的黃最后一次直播停留在2月21日,GMV約為50萬-75萬元,而之前單場直播GMV可達500萬-750萬元。

如果說紅綠燈的黃曾經(jīng)賺過的話,那么有些“徒弟”就沒這么幸運了。華北一MCN創(chuàng)始人表示,一些師父不是靠徒弟賣貨分傭賺錢,而是賺徒弟交的拜師費。在收徒時,師父跟徒弟約定最少要交的保底費用,來保障師父的收入,而徒弟不一定能賺到錢。

杭州商務公司市場總監(jiān)張成章對《豹變》透露,小主播拜師后,在做出成績前,很難賺到錢,因為利潤的很大一部分會被師父、直播平臺扣點、所在機構(gòu)分潤。

“通常會對賭,超一線主播的徒弟,一個月GMV的KPI要達到四五千萬元,一般的也要在百萬元左右。然后按業(yè)績梯度分錢,徒弟拿30%-70%。如果對賭失敗,除了扣分成,還要按比例承擔投流、宣發(fā)、團隊人力等成本?!睆埑烧抡f。

實際上,當直播紅利見頂時,師父賺錢也沒那么容易,徒弟想要復制師父的成功,就更難了。

多位直播從業(yè)人士表示,現(xiàn)在大主播帶貨對一些品牌方來說是“負資產(chǎn)”,往往要求品牌給出最優(yōu)惠的價格,而不是幫品牌方溢價銷售。因此,品牌方不再愿意為起引流作用的低客單價產(chǎn)品買單,需要主播自掏腰包,增加了主播的成本。徒弟就更難享受品牌補貼了。

“徒弟盲目拜師本質(zhì)上是迷茫的表現(xiàn)。徒弟本身多多少少都自帶流量,精選聯(lián)盟里的產(chǎn)品足夠賣了,不需要圖師父的供應鏈。人設(shè)特別強的師父之所以能成功,運氣占了不小的成分,成功也是偶然,再想復制,就太難了。”上述華北MCN創(chuàng)始人表示。

03 既在餐桌上,也在菜單上

大樹底下好乘涼,是不少徒弟的心態(tài)。當徒弟圖師父的安逸、光環(huán)時,師父圖徒弟的拜師費。

除了頭部主播收徒,不少粉絲不多的腰尾部主播也蹭上了收徒熱。今年2月,廣東一位有150多萬粉絲的博主發(fā)視頻稱,今年要學小楊哥,多招幾個徒弟,一起擴充公司流量,“大家抄來抄去,一起把流量做大”。

北京、杭州等地多位直播機構(gòu)負責人對《豹變》表示,收徒更簡單粗暴的辦法就是開培訓班,什么人都能收,貴一點的就推出“總裁班”。

“傳統(tǒng)段子類出身的師父收徒弟,粗暴點就開班、組會,賺點報名費、培訓費。正式點就做MCN,利益綁定。主要還是靠賺學費,分傭很難?!鄙鲜鲐撠熑吮硎?。

而內(nèi)卷的風,早已吹到了直播帶貨行業(yè),“人貨場”只是徒弟們要學的基本功,矩陣管理等衍生內(nèi)容,屬于高階課程。如今,不付費投流、純靠自然流的直播間很難再跑起來,即便是大主播,投流也占了相當高比例。成本的增加,需要主播通過切片分發(fā)等方式來攤薄成本,增加下播時的收益。這些都成了師父的教學內(nèi)容。

這一點在三只羊身上尤為明顯,不僅小楊哥早早開放了切片授權(quán),其徒弟——嘴哥、紅綠燈的黃、七老板也在做切片生意,傭金分成在40%-50%左右。也就是說,未來的帶貨主播不僅要能直播,還要能管理內(nèi)容矩陣、切片分發(fā)。

對培訓班上的徒弟們來說,學習切片生意經(jīng)是一門看似賺錢,但很容易被模仿、超越的課程?!耙坏┎戎心硞€爆款,迅速會有幾十、上百個號、主播來抄襲,你的先發(fā)優(yōu)勢會被迅速抹平。成也算法,敗也算法?!鄙鲜鋈A北MCN創(chuàng)始人表示。

此前,有多位切片從業(yè)者向《豹變》確認,想靠切片賺錢并不容易,如果手頭只有一兩個賬號,很難做出來,只有掌握了大量賬號矩陣,才有賺錢的可能。

而對頭部主播師父來說,徒弟是更新公司血液的“補品”。師父流量大,通過泛流量引流,再通過徒弟們在各條垂類賽道精準變現(xiàn)。要打入細分賽道,就需要人設(shè)各異、會不同絕活的徒弟,不斷生產(chǎn)內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注度。一旦表現(xiàn)不如預期,也就難免被邊緣化。

加入三只羊之后,玲爺并未迎來事業(yè)的第二春。今年以來,玲爺視頻更新速度明顯變慢,每月僅更新1-3條視頻,其直播業(yè)績也沒有得到明顯提升。

在4月13日玲爺更新的一條視頻里,兩個注水的玻璃瓶嘴對嘴疊放,中間用張撲克牌隔開,當玲爺一鞭子抽下去,下方玻璃瓶的塑料彩珠緩緩浮到上方玻璃瓶里。這條視頻讓眾多老粉瞬間夢回2018,也只有老粉才知道,曾經(jīng)的玲爺有多火。

然而,那個才藝博主在抖音大殺四方、引流無數(shù)的黃金時代已經(jīng)過去了。

“努力決定下限、運氣決定上限”,這是主播行業(yè)的生動寫照,當直播進入存量時代,“一拜到底”是捷徑,也是迷途。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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小楊哥、辛巴“收徒”,肥了誰的錢包?

主播拜師,想上餐桌,有可能上了菜單。

圖片來源:Pexels-Karolina Grabowska

文|豹變 陳法善

編輯|劉楊

“搬到合肥直播,傭金分成徒弟拿30%、師父拿70%。他們給供應鏈、流量扶持?!?/p>

如果你是單場直播能賣100多萬元、粉絲近30萬的男裝主播,會接受小楊哥團隊開出的收徒條件嗎?

作為抖音首個粉絲破億的個人賬號,小楊哥被貼上了太多標簽和光環(huán)。但自從今年3.15被“點名”后,小楊哥兄弟明顯減少了在直播間出鏡的次數(shù),轉(zhuǎn)而去玩電音、拍短劇、釣魚。這甚至引發(fā)業(yè)界熱議,超頭部主播是不是流行集體隱退?

這期間,直播間就交給了小楊哥的徒弟們打理,但GMV、流量肉眼可見跌的厲害。千呼萬喚之下,小楊哥官宣4月27日“復出”,“還是在老直播間,有個大屏幕,我們也給大家?guī)硪稽c節(jié)目,到時候我們很多主播,給大家跳跳舞,唱唱歌”。

可見,未來雖然是徒弟們的,但眼下還是小楊哥的。

為了向小楊哥取經(jīng),不少成名已久的頭部達人選擇放下包袱,拜師學藝,加入“楊家軍”。目前,小楊哥已經(jīng)有紅綠燈的黃、七老板、喬妹、嘴哥、卓仕琳多位徒弟,以及陳意禮、三千說表等千萬級達人,網(wǎng)友感慨,網(wǎng)紅的盡頭是“三只羊”。

在超頭部主播中,另一位喜歡收徒的是辛巴,他和徒弟甚至被外界稱為“辛巴家族”。雖然時不時“惹事”導致直播間被封,但并不妨礙他廣招徒弟。2021年,辛巴曾在被封的60天里,一口氣將徒弟擴張到60人。

然而,這是一場冷暖自知的賭局,有人從只有20萬粉絲逆襲成單場GMV過億的美妝一姐,也有千萬粉絲網(wǎng)紅直播碰壁,泯然路人。

賭注不僅是主播們能否迎來事業(yè)第二春,還有不菲的報名費、給師父的保底分成。如果無法完成業(yè)績對賭,甚至需要徒弟為成本兜底。實際上,師父的成功既靠討喜的人設(shè)、實力,也有運氣的成分,當直播的流量紅利見頂,徒弟想復制師父的成功不是件容易的事。

01 雙向奔赴,各取所需

“我遇到了要追隨的那兩個人,要去安徽了,去追隨一個分享快樂的人。你看路飛,他出海都是很興奮的嘛!”2023年12月,擁有1400多萬粉絲的玲爺告別papi醬,轉(zhuǎn)投小楊哥麾下,加入三只羊,一度引起業(yè)界震動。

打包全部家當,從廣東韶關(guān)出發(fā),1000多公里,玲爺從清早開車到黑夜,歷經(jīng)11小時,終于抵達合肥。小楊哥也很看中玲爺,在直播間有102萬人時,當著多位徒弟、簽約達人的面,正式官宣玲爺加盟。

玲爺曾是Papi醬手下的一員大將,靠腳踢開瓶蓋、腰帶打滅蠟燭等一系列神剪輯視頻走紅網(wǎng)絡(luò),2018年一條視頻光點贊就近300萬。但鐵打的抖音、流水的網(wǎng)紅,觀眾們逐漸對神剪輯視頻審美疲勞,玲爺也就開始走下坡路。目前,玲爺日常視頻點贊數(shù)只有小幾萬,不及高峰期的幾十分之一。

不是每一個才藝主播、顏值主播都適合做帶貨主播,對一個過氣的、性格并不那么討喜的網(wǎng)紅來說,更是如此。

當小楊哥在直播間第一次隆重推出玲爺時,就有老粉評論稱,感覺沒卓仕林來的時候效果好,感覺性格還要放開,太高冷或者矜持怕玩不開。

小楊哥兄弟靠拍搞笑段子起家,之前的眾多徒弟莫不是搞怪的高手:被譽為“舔狗界的天花板”的嘴哥,在直播間跟喬妹親密互動,大炒CP;可以靠顏值的“紅綠燈的黃”,在直播間瘋狂扮丑、搞怪,甚至被權(quán)威媒體點名批評。反觀玲爺,以往視頻呈現(xiàn)一種高冷人設(shè),跟三只羊的氛圍并不契合。

那他們又怎么會走到一起?對三只羊來說,小楊哥兄弟“三十而退”,既可以把機會留給徒弟,利用供應鏈、IP流量優(yōu)勢,孵化更多賬號矩陣,做大生意版圖,又能把徒弟們作為緩沖地帶,為三只羊增加一道安全墊。

今年3.15,因為小楊哥帶貨的預制菜使用了“槽頭肉”,給三只羊品牌形象造成不小的沖擊。此前,李佳琦因為直播間“眉筆事件”說錯了一句話,至今被網(wǎng)友口誅筆伐,小楊哥不可能看不到其中的風險。

浙江一直播行業(yè)資深從業(yè)人士對《豹變》表示,小楊哥如果出事,對三只羊來說是致命的,退二線減少了翻車風險。如果只是徒弟、簽約達人出事,處理他們就行了,對三只羊影響有限。就像紅綠燈的黃直播間被封,三只羊并沒有受到太大沖擊。

而對主播來說,簽約三只羊是轉(zhuǎn)型帶貨主播的捷徑。娛樂主播轉(zhuǎn)型帶貨不是件容易的事,供應鏈是跨界的最大壁壘,而三只羊以完整的供應鏈著稱,拜小楊哥為師,相當于對接到三只羊背后的供應鏈。

同時,小楊哥、徒弟都自帶流量,相互炒一炒,更容易實現(xiàn)“1+1大于2”的效果。小楊哥是抖音率先開放切片帶貨授權(quán)的超頭主播,背后的矩陣團隊很難不讓徒弟們心動。

“小楊哥一個人的內(nèi)容有限,粉絲遲早會看膩,而徒弟們流量也不差,已經(jīng)證明過自己,只是帶貨比較弱而已。徒弟們的加入,可以讓三只羊的內(nèi)容更加豐富,讓矩陣團隊有更多內(nèi)容可以剪輯、分發(fā)。流量體跟流量體強強聯(lián)合,對雙方都是好事?!鄙鲜鲋辈ベY深從業(yè)人士稱,“只要三只羊的分成合理,就不斷會有徒弟拜小楊哥為師?!?/p>

而玲爺擅長拍挑戰(zhàn)視頻,如果將挑戰(zhàn)搬到直播間,勢必能給粉絲提供娛樂價值。從玲爺發(fā)布的視頻看,她已經(jīng)跟嘴哥、三千說表拍攝了挑戰(zhàn)視頻,給三只羊內(nèi)容板塊帶去新的血液。

02 徒弟們的“發(fā)財夢”

直播行業(yè)給人的印象是“錢途”無限。

有不帶貨的百萬粉絲主播曬出自己在抖音的收益:月均稅后近4萬元。這是平臺給主播的流量收益,除此之外,該主播自曝收入的大頭來自于廣告植入,具體金額保密。

這樣的收入已經(jīng)超過了絕大部分工薪階層,而超頭主播的徒弟們原本就自帶流量,收入或許更高??梢哉f,每個徒弟心里都有一個發(fā)財夢,轉(zhuǎn)型帶貨,主要出于不滿足現(xiàn)狀,想要賺更多錢。

典型案例要數(shù)小楊哥的徒弟“七老板”。小楊哥曾在直播中表示,當時發(fā)朋友招美妝行業(yè)徒弟,有二三十人應聘,其中不乏600萬、甚至1000萬粉絲的博主,一個月能賣3000多萬元貨,最后選了當時粉絲不到20萬的七老板。

七老板在三只羊成立初期加入,小楊哥稱其“為人真的沒話說,很用心去做,每件事都不會讓師父操心”,逐漸成長為單場直播GMV過億的美妝一姐。

不是每個徒弟都能像七老板這樣順風順水,徒弟也是一份高危職業(yè)。

紅綠燈的黃年紀雖輕,卻是小楊哥大徒弟。按照人設(shè),紅綠燈的黃憑借敢于扮丑搞怪、歇斯底里的直播風格人氣迅速攀升,但因為2023年10月在帶貨YSL時太出格,引發(fā)爭議,后直播間多次被封。

蟬媽媽顯示,紅綠燈的黃最后一次直播停留在2月21日,GMV約為50萬-75萬元,而之前單場直播GMV可達500萬-750萬元。

如果說紅綠燈的黃曾經(jīng)賺過的話,那么有些“徒弟”就沒這么幸運了。華北一MCN創(chuàng)始人表示,一些師父不是靠徒弟賣貨分傭賺錢,而是賺徒弟交的拜師費。在收徒時,師父跟徒弟約定最少要交的保底費用,來保障師父的收入,而徒弟不一定能賺到錢。

杭州商務公司市場總監(jiān)張成章對《豹變》透露,小主播拜師后,在做出成績前,很難賺到錢,因為利潤的很大一部分會被師父、直播平臺扣點、所在機構(gòu)分潤。

“通常會對賭,超一線主播的徒弟,一個月GMV的KPI要達到四五千萬元,一般的也要在百萬元左右。然后按業(yè)績梯度分錢,徒弟拿30%-70%。如果對賭失敗,除了扣分成,還要按比例承擔投流、宣發(fā)、團隊人力等成本?!睆埑烧抡f。

實際上,當直播紅利見頂時,師父賺錢也沒那么容易,徒弟想要復制師父的成功,就更難了。

多位直播從業(yè)人士表示,現(xiàn)在大主播帶貨對一些品牌方來說是“負資產(chǎn)”,往往要求品牌給出最優(yōu)惠的價格,而不是幫品牌方溢價銷售。因此,品牌方不再愿意為起引流作用的低客單價產(chǎn)品買單,需要主播自掏腰包,增加了主播的成本。徒弟就更難享受品牌補貼了。

“徒弟盲目拜師本質(zhì)上是迷茫的表現(xiàn)。徒弟本身多多少少都自帶流量,精選聯(lián)盟里的產(chǎn)品足夠賣了,不需要圖師父的供應鏈。人設(shè)特別強的師父之所以能成功,運氣占了不小的成分,成功也是偶然,再想復制,就太難了?!鄙鲜鋈A北MCN創(chuàng)始人表示。

03 既在餐桌上,也在菜單上

大樹底下好乘涼,是不少徒弟的心態(tài)。當徒弟圖師父的安逸、光環(huán)時,師父圖徒弟的拜師費。

除了頭部主播收徒,不少粉絲不多的腰尾部主播也蹭上了收徒熱。今年2月,廣東一位有150多萬粉絲的博主發(fā)視頻稱,今年要學小楊哥,多招幾個徒弟,一起擴充公司流量,“大家抄來抄去,一起把流量做大”。

北京、杭州等地多位直播機構(gòu)負責人對《豹變》表示,收徒更簡單粗暴的辦法就是開培訓班,什么人都能收,貴一點的就推出“總裁班”。

“傳統(tǒng)段子類出身的師父收徒弟,粗暴點就開班、組會,賺點報名費、培訓費。正式點就做MCN,利益綁定。主要還是靠賺學費,分傭很難?!鄙鲜鲐撠熑吮硎?。

而內(nèi)卷的風,早已吹到了直播帶貨行業(yè),“人貨場”只是徒弟們要學的基本功,矩陣管理等衍生內(nèi)容,屬于高階課程。如今,不付費投流、純靠自然流的直播間很難再跑起來,即便是大主播,投流也占了相當高比例。成本的增加,需要主播通過切片分發(fā)等方式來攤薄成本,增加下播時的收益。這些都成了師父的教學內(nèi)容。

這一點在三只羊身上尤為明顯,不僅小楊哥早早開放了切片授權(quán),其徒弟——嘴哥、紅綠燈的黃、七老板也在做切片生意,傭金分成在40%-50%左右。也就是說,未來的帶貨主播不僅要能直播,還要能管理內(nèi)容矩陣、切片分發(fā)。

對培訓班上的徒弟們來說,學習切片生意經(jīng)是一門看似賺錢,但很容易被模仿、超越的課程?!耙坏┎戎心硞€爆款,迅速會有幾十、上百個號、主播來抄襲,你的先發(fā)優(yōu)勢會被迅速抹平。成也算法,敗也算法?!鄙鲜鋈A北MCN創(chuàng)始人表示。

此前,有多位切片從業(yè)者向《豹變》確認,想靠切片賺錢并不容易,如果手頭只有一兩個賬號,很難做出來,只有掌握了大量賬號矩陣,才有賺錢的可能。

而對頭部主播師父來說,徒弟是更新公司血液的“補品”。師父流量大,通過泛流量引流,再通過徒弟們在各條垂類賽道精準變現(xiàn)。要打入細分賽道,就需要人設(shè)各異、會不同絕活的徒弟,不斷生產(chǎn)內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注度。一旦表現(xiàn)不如預期,也就難免被邊緣化。

加入三只羊之后,玲爺并未迎來事業(yè)的第二春。今年以來,玲爺視頻更新速度明顯變慢,每月僅更新1-3條視頻,其直播業(yè)績也沒有得到明顯提升。

在4月13日玲爺更新的一條視頻里,兩個注水的玻璃瓶嘴對嘴疊放,中間用張撲克牌隔開,當玲爺一鞭子抽下去,下方玻璃瓶的塑料彩珠緩緩浮到上方玻璃瓶里。這條視頻讓眾多老粉瞬間夢回2018,也只有老粉才知道,曾經(jīng)的玲爺有多火。

然而,那個才藝博主在抖音大殺四方、引流無數(shù)的黃金時代已經(jīng)過去了。

“努力決定下限、運氣決定上限”,這是主播行業(yè)的生動寫照,當直播進入存量時代,“一拜到底”是捷徑,也是迷途。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。