界面新聞?dòng)浾?| 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
把中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品和營(yíng)銷玩法搬到國(guó)外，這套模式曾在一個(gè)又一個(gè)行業(yè)上演過(guò)吸金神話。如今，輪到了掃地機(jī)廠商。
“行業(yè)的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向了海外。如何在海外市場(chǎng)打出一片天，會(huì)成為大家的核心關(guān)注點(diǎn)。”云鯨智能CEO張峻彬在接受界面新聞專訪時(shí)表示。
云鯨智能近日發(fā)布了逍遙001全智能清潔機(jī)器人，售價(jià)4999元起。在一代產(chǎn)品中，云鯨搭載了自研的雙芯雙目架構(gòu)和大模型技術(shù)，能夠擴(kuò)大機(jī)器人識(shí)別物體的種類和準(zhǔn)確度，并增強(qiáng)了顆粒垃圾和液體垃圾的主動(dòng)識(shí)別能力、除塵與邊角清潔能力。
張峻彬透露，今年云鯨將發(fā)布包括掃地機(jī)和洗地機(jī)在內(nèi)的多款新品，更新頻率遠(yuǎn)超往年。并且，不同于過(guò)去主要在線上售賣的方式，云鯨線下門店計(jì)劃在今年覆蓋全國(guó)20座省會(huì)城市，80家門店，讓更多消費(fèi)者近距離接觸掃地機(jī)，提升市場(chǎng)滲透率。
過(guò)去云鯨的產(chǎn)品都集中在3500-4500元以中高端市場(chǎng)，這也是其首次發(fā)布5000元以上的產(chǎn)品，向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
沖擊高端，是品牌和產(chǎn)品成熟的必然結(jié)果，也有企業(yè)在利潤(rùn)率上的考量。如果說(shuō)2023年的掃地機(jī)市場(chǎng)還在被價(jià)格戰(zhàn)支配，2024年已經(jīng)是一番新氣象?！敖衲旰芏鄤?dòng)作已經(jīng)能看出大家沒有那么卷了，逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期?！睆埦蛘f(shuō)。
對(duì)于想求利潤(rùn)、沖規(guī)模的清潔電器廠商來(lái)說(shuō)，出海是當(dāng)下最合適不過(guò)的選擇。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年是掃地機(jī)器人高速發(fā)展的階段，年銷量均超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，此后市場(chǎng)增速放緩，2023年的銷量不到500萬(wàn)臺(tái)。
而海外市場(chǎng)正在經(jīng)歷高速增長(zhǎng)。今年3月，云鯨高端旗艦機(jī)Narwal Freo X Ultra（J4海外版）在亞馬遜上線一周后拿下銷量冠軍。在這款產(chǎn)品的推動(dòng)下，云鯨Q1海外市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)了七倍。 縱觀其它頭部玩家，石頭科技的2023年海外銷售收入占比已經(jīng)接近總收入的一半，科沃斯去年上半年海外收入占比同樣增長(zhǎng)至34.3%。
海外市場(chǎng)的確具有吸引力。開源證券報(bào)告中提到，海外掃地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為中國(guó)市場(chǎng)的2.5倍，以西歐、亞太和北美市場(chǎng)為主。如今的海外類似于2017-2022年的中國(guó)市場(chǎng)，處于量?jī)r(jià)齊升階段，不僅滲透率快速提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也正在向基站類智能導(dǎo)航快速轉(zhuǎn)變。
中國(guó)廠商在海外最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是iRobot，后者一度制霸掃地機(jī)器人市場(chǎng)。不過(guò)，iRobot的主要暢銷產(chǎn)品還是隨機(jī)碰撞式導(dǎo)航的傳統(tǒng)機(jī)器人產(chǎn)品，并沒有自集塵、自動(dòng)洗抹布等基站功能，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體較為低端。
而中國(guó)廠商主推的基站類產(chǎn)品，在智能化和產(chǎn)品體驗(yàn)上有相當(dāng)大的差別，產(chǎn)品力、營(yíng)銷力都比海外廠商更加成熟。并且，國(guó)內(nèi)廠商在海外主推高端產(chǎn)品，能夠保持高的毛利率和凈利率水平。例如云鯨在海外推出的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，客單價(jià)多集中在1000美金以上。
張峻彬表示，云鯨在海外市場(chǎng)有三大策略。一是品牌全面滲透，在媒介端投入更多資源；二是多元化渠道布局，全面打開線上、線下渠道；三是針對(duì)海外消費(fèi)者的不同需求做定制化產(chǎn)品，推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的功能，而非簡(jiǎn)單找當(dāng)?shù)卮砩藤u同質(zhì)化的產(chǎn)品。
目前，云鯨已經(jīng)布局了全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，重點(diǎn)則在北美和歐洲。去年，云鯨海外收入占比僅為10%，今年的目標(biāo)是升至至少30%。
根據(jù)市場(chǎng)研究公司GfK的數(shù)據(jù)，最早在2022年底，中國(guó)掃地機(jī)器人已占據(jù)海外市場(chǎng)近50%的份額，其中在東南亞和歐洲的市場(chǎng)份額分別達(dá)到68%和55%——中國(guó)清潔電器廠商正在改寫全球掃地機(jī)的市場(chǎng)格局，而它們的目標(biāo)，絕不僅僅只有掃地機(jī)。