文|雪豹財經(jīng)社 閆學(xué)功
與馬云不同，丁磊是個低調(diào)的金庸鐵粉。
24年前，馬云把金庸請到西湖畔“華山論劍”，僅有的幾位能坐在金庸對面的企業(yè)家中就有丁磊。當時，丁磊告訴金庸，自己最喜歡段譽和王語嫣。
在業(yè)務(wù)上，丁磊比馬云離金庸更近。
此前，網(wǎng)易旗下便擁有《天下》《逆水寒》等諸多武俠IP游戲。2024年，金庸百年誕辰，網(wǎng)易投入600人團隊、6年時間和10億元的金庸IP游戲《射雕》亮相，公測時間被定在金庸百年誕辰紀念會的次日。
丁磊表示，目前市場正需要非常優(yōu)質(zhì)的武俠題材游戲出現(xiàn)。
然而，頂著金庸最負盛名的IP，高調(diào)宣發(fā)的《射雕》，截至4月21日，上線25天后iOS端流水2745萬元（點點數(shù)據(jù)），評分2.5。這個數(shù)字，不足“同門師兄”《逆水寒》同期的十分之一，與想對標的《原神》更是相差數(shù)十倍。
回顧金庸IP游戲改編史，折戟案例比比皆是。從網(wǎng)游到單機游戲，從大廠到獨立工作室，大多難逃“撲街”宿命。
自帶流量、擁有上億書迷的金庸IP，為何成為游戲廠商走不出的“江湖魔咒”？
網(wǎng)易彎弓，《射雕》未成
丁磊曾這樣調(diào)侃金庸：“金大俠，你把我們一代年輕人的時間給耽誤了呀?！?/p>
如今，《射雕》“耽誤”了網(wǎng)易。
網(wǎng)易對《射雕》抱有很高期望，砸進去10億真金白銀，在游戲上線兩年前便開始預(yù)熱。換來的卻是鋪天蓋地的負面評價和投行的擔憂。
據(jù)點點數(shù)據(jù)，《射雕》iOS端上線首日流水為22萬美元，不足《逆水寒》同期的1/6，此后日流水也沒有明顯走高，反而一路下跌。
摩根大通在一份研報中指出，由于初期表現(xiàn)遜于預(yù)期，將《射雕》的首月流水預(yù)測從4億~5億元下調(diào)至1億~1.5億元，前十二個月流水預(yù)測從30億~40億元下調(diào)至10億~20億元。
目前，《射雕》iOS端評分僅為2.5分，明顯低于《逆水寒》（3.5）和《天涯明月刀》（4.5）。有玩家不無失望地評論，“浪費了金庸這么好的IP”。
從開服至今，《射雕》的官方微博下充斥著玩家對畫質(zhì)和優(yōu)化不滿的聲音。在多次更新優(yōu)化后，仍有大量玩家反映畫質(zhì)模糊，手機端卡頓、過熱等問題，甚至有人吐槽這是“2014年的畫質(zhì)”。
在玩法方面，試圖在輕社交的《元神》和重社交的《逆水寒》之間找到中間道路的《射雕》，被不少玩家評價“玩不明白”。低齡化的美術(shù)風格和低幼的人物造型，也是玩家吐槽的重災(zāi)區(qū)。
網(wǎng)易之所以重金砸下去做《射雕》，很大程度上是看重“金庸”二字背后的IP力量。
網(wǎng)易《射雕》涵蓋了金庸最著名的作品“射雕三部曲”，包括《射雕英雄傳》《神雕俠侶》和《倚天屠龍記》。
金庸創(chuàng)立《明報》之初，首年銷量僅有千份，一度瀕臨破產(chǎn)。但《神雕俠侶》和《倚天屠龍記》連載完成后，《明報》年銷量已達5萬份。用作家倪匡的話說，“《明報》不倒閉，全靠金庸小說”。
倪匡還曾評價，《射雕英雄傳》“奠定了金庸武俠小說巨匠的地位，人們不再懷疑金庸能否寫出大作品來”。
據(jù)雪豹財經(jīng)社不完全統(tǒng)計，截至目前，射雕三部曲共被翻拍超30次。83版《射雕英雄傳》和《神雕俠侶》更是多次打破收視率，據(jù)《香港電視》雜志報道，《神雕俠侶》收視率在香港地區(qū)一度超90%。
而知名IP與游戲的結(jié)合，也的確能碰撞出令人驚喜的火花。
網(wǎng)易開發(fā)的武俠題材游戲《逆水寒》，改編自溫瑞安的《四大名捕》《說英雄誰是英雄》和《神州奇?zhèn)b》三部小說。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，2023年《逆水寒》手游為網(wǎng)易帶來了超百億元的流水。騰訊的《天涯明月刀》改編自古龍武俠小說，至今仍是武俠游戲賽道內(nèi)的頭部玩家。
網(wǎng)易2021年推出的手游《哈利波特：魔法覺醒》，因較大程度上還原了原著中的魔法知識課堂、舞會、煙花秀等活動，將霍格沃茲搬進了屏幕，吸引了不少玩家。上線首周力壓《王者榮耀》，在收入榜排名第一，首月流水超10億元。
嘗過IP改編甜頭的網(wǎng)易，這一次，為什么偏偏在被影視界奉為神話的金庸IP上栽了跟頭？
游戲界的“金庸魔咒”
金庸IP游戲化，始于1993年由智冠科技推出的《笑傲江湖》，至今已有超30年歷史。
頂著金庸IP第一款游戲的名號，《笑傲江湖》賣出了超10萬的銷量。當時名不見經(jīng)傳的智冠科技，借機迅速推出了多款金庸IP游戲。其中，雜糅了14部金庸小說的《金庸群俠傳》成為代表作，在上世紀90年代與一度與《仙劍奇?zhèn)b傳》齊名。時至今日，不少游戲論壇仍然有玩家討論這款古老的游戲。
進入千禧年后，游戲從單機時代來到網(wǎng)游時代，一股新的武俠風潮掀起。
昱泉國際的《笑傲江湖網(wǎng)絡(luò)版》憑借國產(chǎn)第一部3D武俠游戲風靡一時，帶動一時火爆跟風的“XX江湖”系列。搜狐暢游的《鹿鼎記OL》巔峰時期有超30萬人同時在線，完美世界收購昱泉國際子公司后推出的《笑傲江湖OL》曾實現(xiàn)40萬在線人數(shù)，是當時武俠網(wǎng)游的最高記錄。
然而，到這一階段，金庸IP的光環(huán)在游戲界已經(jīng)逐漸失靈，武俠風網(wǎng)游最終曇花一現(xiàn)。
一方面，當時更成熟的韓國和歐美網(wǎng)游進入中國，《跑跑卡丁車》《魔獸世界》等擠掉了“江湖”的位置。另一方面，套皮武俠游戲、“標題黨”在很長一段時間內(nèi)層出不窮，打著金庸IP的游戲成為不少廠商賺快錢的手段。
它們頂著金庸的光環(huán)迅速吸引大量用戶，但玩家很快被粗制濫造的游戲內(nèi)容勸退，甚至出現(xiàn)PTSD（創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙），導(dǎo)致整個武俠游戲賽道逐漸落寞。
曾經(jīng)紅火一時的《笑傲江湖網(wǎng)絡(luò)版》和《鹿鼎記OL》，都以關(guān)服為終局。這一階段唯一的幸存者是搜狐2007年上線的《天龍八部OL》，至今仍然是公司最重要的現(xiàn)金牛，營收占比超過70%。但33億元的營收絕對值，遠不如《王者榮耀》（107億元）和《PUBG Mobile（和平精英）》（82億元）等熱門游戲。
到最近10年的手游時代，金庸IP已不再是游戲廠商眼中的香餑餑。完美世界還在嘗試將自己手中的金庸IP不斷游戲化，在《倚天屠龍記OL》和《射雕英雄傳OL》端游停服后推出手游版，但都反響平平，泯然眾人。
最近的開放世界熱，讓金庸IP再次走入玩家視野。
網(wǎng)易重兵投入的《射雕》，從一開始就想對標《原神》，制作團隊曾在一部紀錄片中23次提及《原神》。騰訊還在開發(fā)中的《致金庸》，也定位于開放世界武俠游戲。
金庸IP改編游戲的天然受眾是從小看金庸武俠小說的用戶，但這個群體以36~45歲之間的男性居多（編者注：數(shù)據(jù)樣本來自京東平臺上購買金庸書籍的用戶，由“京東大數(shù)據(jù)”披露），既不是當下的主流游戲玩家，也不是游戲產(chǎn)品的消費主力?！渡涞瘛分谱鲌F隊在策劃之初就想極力擺脫這一禁錮，在建模上采用更年輕化的方式，玩法上也對標《原神》。
反觀在商業(yè)表現(xiàn)上更出色的《逆水寒》，原著成書時間比《射雕英雄傳》晚了近30年，游戲玩家也更加年輕。據(jù)點點數(shù)據(jù)，《逆水寒》24~30歲的玩家占比超過60%。
縱觀金庸IP改編游戲史，30年來，倒在金大俠“劍下”的游戲比比皆是。當俠客們逐漸老去，情懷這款調(diào)味品，還能賦予金庸IP多少光環(huán)？
成也IP，敗也IP
對改編游戲來說，IP既是冷啟動的保障，又是內(nèi)容和口碑上的一把枷鎖。
作為國民級IP，《射雕》在上線之前不出意外地吃到了紅利。據(jù)網(wǎng)易披露，《射雕》預(yù)約玩家超過1450萬。但也正是因為射雕三部曲的故事太深入人心，游戲改編難度很大。
玩家對故事文本早已耳熟能詳，熟悉主要人物的結(jié)局和劇情走向，讓游戲天然少了很多的探索空間。相比之下，沒有原著IP限制的游戲，往往在內(nèi)容創(chuàng)作上更自由?！断蓜ζ?zhèn)b傳》《軒轅劍》等原創(chuàng)故事，更容易給玩家新的游戲體驗?！对瘛犯峭ㄟ^幾乎每月出一個新人物和新劇情，來制造新鮮感。
而創(chuàng)作新的劇情和內(nèi)容，又往往會因為“顛覆經(jīng)典”而不被原著粉買賬，甚至被認為是在“魔改”劇情，被貼上“套皮”的標簽。
另一方面，大IP改編的游戲在坐擁大量初始玩家的同時，也要承受原著粉絲更為嚴苛的審視。IP也會成為口碑的放大器。好的游戲內(nèi)容+大IP，會收獲成倍的關(guān)注和聲量。但當游戲質(zhì)量不高時，IP光環(huán)反而會將缺點放在聚光燈下，暴露在挑剔的玩家面前。
比如，早期因還原度高而受到好評的《哈利波特：魔法覺醒》，后期游戲內(nèi)容高開低走，上線一年后諸多原著中內(nèi)容遲遲沒有更新，PVP（玩家對戰(zhàn)玩家）平衡性不佳，最終導(dǎo)致收益下降。
目前，上線兩年多的《哈利波特：魔法覺醒》在iOS暢銷榜上排在百名之外，已經(jīng)成為“others”。完美世界的《誅仙》《武林外傳》等游戲，也復(fù)刻了這一高開低走的曲線。
網(wǎng)易《射雕》踩的坑，恰恰在于把IP看得太重，執(zhí)著于放大IP本身的影響力，反而忽略了內(nèi)容。
據(jù)游戲工委發(fā)布的一份報告，超60%的核心手游玩家在選擇產(chǎn)品時，最看重畫質(zhì)、玩法和畫風，僅20%的玩家最重視IP。而武俠著作IP本身的影響力也在逐漸式微。
據(jù)伽馬游戲，2023年1-9月，小說改編的游戲IP僅貢獻了移動游戲IP市場收入的1.83%。
文學(xué)作品改編IP中的頭部作品，吸金能力也十分有限。2023年1-9月，共有12款跨領(lǐng)域（包含動漫、文學(xué)和體育等）IP改編的產(chǎn)品登入移動游戲流水TOP 100榜單。其中，動漫IP改編產(chǎn)品流水占比為59.16%，而文學(xué)IP僅占21.43%。
如果用武俠小說作比，內(nèi)容是內(nèi)力，IP便是江湖中人夢寐以求的絕學(xué)。金庸曾在《射雕英雄傳》中這樣描述內(nèi)力的重要性：“內(nèi)功修為全仗積累，非幾下奇妙巧招可以達致?！?/p>