文|AgeClub 呂嬈煒
前言
越來越多的中老年，正在為睡不好覺而苦惱。
“奶奶整晚失眠睡不著”、“媽媽失眠好多年了怎么辦”……社交平臺上，聚集了大量被睡眠問題困擾的中老年以及他們的子女。有人將自己的失眠和治療經歷整理成長文，與網友交流，也有人通過專業(yè)視角，為網友科普長期失眠帶來的隱患及解決方案。
（圖源：小紅書）
據流行病學研究顯示，失眠癥狀的患病率隨著年齡增加而升高，在65歲以上人群中患病率接近50%。
睡眠問題正困擾著越來越多的中老年人，相應也帶動了對各類助眠產品的消費。
據京東研究院發(fā)布的數(shù)據顯示，2023年改善睡眠質量的床上用品（如抗菌被套、睡枕）成交額同比增長70%，助眠睡衣和功能床墊成交額分別增長110%和299%。
與此同時，中草藥睡枕更受年長人群偏好，其中56歲以上群體購買艾草睡枕的成交額同比增長250%。
為滿足中老年人群的睡眠需求，市場上涌現(xiàn)出種類多樣的助眠產品，除了功能床墊等家居用品外，還包括含褪黑素、酸棗仁等成分的助眠保健品，按摩器、睡眠儀等睡眠器械產品，形成了規(guī)模龐大的睡眠經濟市場。
本文，AgeClub將結合我國中老年人群普遍面臨的睡眠問題及成因，梳理當前面向銀發(fā)一族的睡眠解決方案與代表性產品，并重點從家居產品、營養(yǎng)食品、電子科技產品等賽道出發(fā)，揭示睡眠經濟背后蘊含的銀發(fā)機會。
01 睡不好的老年人，傾向為睡個好覺買單
據中國睡眠研究會發(fā)布的《中國居民睡眠健康白皮書》顯示，當前我國超3億人存在睡眠障礙，其中銀發(fā)人群睡眠問題尤為突出，中老年人約占總睡眠問題就診量的35.3%。此外，研究指出我國退休人群睡眠質量普遍偏低，常受夜醒/早醒困擾，平均每晚醒來2次。
AgeClub隨機采訪了多位年齡50+的人群，發(fā)現(xiàn)其中多數(shù)人都曾被不同程度的睡眠問題所困擾。
“我的失眠問題有10多年了，因為難以入睡，每天晚上很早便上床睡覺，半夜還總會醒幾次?！?5歲的小劉阿姨說道，被失眠困擾多年的她，起初以為是自己年齡大了所以覺變少了，一開始沒有太放在心上，每晚工作回家后，盡管身心俱疲但還是很難入睡，時間久了后才發(fā)現(xiàn)失眠造成的巨大影響：“晚上翻來覆去睡不著，第二天會更加疲憊，對整個人的精神狀態(tài)造成很大影響?！?/p>
像劉阿姨這樣被失眠問題困擾的中老年人并不在少數(shù)。益普索發(fā)布的《睡眠研究藍皮書》顯示，70后女性中，超過64%的人群睡眠質量一般或較差，在70后男性群體中，這一比例則達到了73%，在所有年齡段中處于最高值。
（圖源：《睡眠研究藍皮書》）
與此同時，據《2024情緒與健康睡眠白皮書》顯示，當下60后人群普遍呈現(xiàn)“睡得更淺、睡得更早、失眠患病率更高”的新趨勢，具體表現(xiàn)包括深睡時長減少、睡眠淺而零散、夜間多次醒來、易困早醒等。
據四川省衛(wèi)健委資料顯示，隨著年齡的增長，中老年人睡眠時間從正常的7-8小時縮短至5-6個小時，并且出現(xiàn)睡眠能力下降、睡眠節(jié)律紊亂、睡眠時相改變等問題，而導致此類睡眠問題出現(xiàn)的原因主要包括以下幾個方面：
生長激素與褪黑素分泌減少：中老年維持晝夜節(jié)律的功能被打亂，導致生物鐘提前，比如在較早出現(xiàn)困倦，凌晨三四點早醒，中老年人很難適應這種新的睡眠模式而造成睡眠紊亂。
生活作息改變：日間活動沒有工作時的強度大，身體能量消耗少，不易感到疲勞，對睡眠的需求減少。
心理壓力：面對退休、獨居、喪偶及經濟壓力等變得脆弱，可能還會對子女工作、婚姻和照顧孫輩問題憂思過多，出現(xiàn)焦慮、緊張、煩躁等不良情緒，腦子里總想著事情，夜間輾轉反側難以入眠。
基礎疾?。褐欣夏耆硕喟橛行难堋⒑粑兔庖叩认到y(tǒng)的慢性病，如高血壓、心臟病、偏頭痛、前列腺等疾病的患者可能因為呼吸、疼痛、夜尿增加等原因而影響睡眠。
環(huán)境因素：環(huán)境的變化容易對其睡眠造成影響，燈光、氣味、床的軟硬程度、室內溫度、環(huán)境嘈雜等在一定程度上也會影響睡眠質量。
（圖源：四川省衛(wèi)健委）
AgeClub采訪長輩后發(fā)現(xiàn)，除了因年齡增長而產生的身體機能下降和疾病問題等不可控因素外，一些中老年人之所以存在睡眠問題，通常還與心理壓力、環(huán)境因素有較大關系。
“到了這個年齡，考慮最多的還是子女的問題，他們什么時候能成家、工作穩(wěn)不穩(wěn)定等，總會情不自禁地思考這些問題，想起來沒完沒了，這樣一來更難睡著了?！毙⒁瘫硎尽?/p>
此外，中老年人對環(huán)境溫度、光線等通常有著較高敏感度，也是影響睡眠質量的主要因素之一。今年60歲的黃叔叔表示：“之前家里換了新窗簾后，連續(xù)幾個星期都睡不好，因為窗簾的遮光性太差，晚上外面的路燈透過窗簾照進臥室，怎么都睡不安心，直到重新?lián)Q回舊窗簾后才恢復好轉?！?/p>
由此可見，導致中老年人產生睡眠問題的原因來自多個方面，而長期經受睡眠問題困擾的中老年人，對身心健康也會造成較大的隱患。
有神經內科專家表示，睡眠障礙會顯著增加精神疾病的發(fā)病風險，產生焦慮、抑郁等癥狀，與老年癡呆的發(fā)生也有一定關系。此外，睡不好還會增加各類心腦血管疾病的發(fā)病風險，嚴重影響老年人的身心健康和生活質量。
當“睡個好覺”成為部分銀發(fā)人群的奢侈，甚至影響到正常的生活節(jié)奏和身體狀態(tài)，越來越多的中老年人將目光轉向多樣化的助眠產品，為高質量睡眠買單。
02 銀發(fā)族熱衷的助眠產品：適老床具、保健品、睡眠儀…
處于身體機能下降階段的中老年人，為了保持穩(wěn)定的健康狀態(tài)，對睡眠質量實則有著更高的需求。對此，大批深受睡眠問題困擾的中老年人積極尋求解決方法，選購各類助眠產品，推動睡眠市場迎來強勢增長。
公開數(shù)據顯示，2023年63.2%的受訪者有購買助眠產品的意愿；49.2%的受訪者有購買助眠服務的意愿。與此同時，62.3%的銀發(fā)人群傾向使用更舒適的寢具來改善睡眠。
另據《2023-2024年中國睡眠經濟行業(yè)發(fā)展與消費需求研究報告》指出，2016-2022年間，我國睡眠經濟整體市場規(guī)模從2616.3億元，增長至4562.1億元，預計2027年這一數(shù)字將達6586.8億元。在這其中，規(guī)模日益龐大的銀發(fā)族無疑已成為睡眠經濟重要的目標人群。
（圖源：iiMedia Research）
接下來，AgeClub將分別從家居床具、營養(yǎng)保健品、電子科技產品等消費賽道出發(fā)，梳理市場上面向銀發(fā)人群的助眠產品，從中窺見睡眠經濟的新趨勢：
1. 適老化床具：好睡眠從好床墊開始
在與睡眠相關的所有產品中，以床墊、枕頭為代表的床具，無疑是消費者睡眠依附的最核心產品。換言之，消費者能否睡得安心，很大程度上取決于床墊軟硬度是否適中、枕頭是否舒適等。
在此背景下，打造一個舒適、健康的睡眠環(huán)境，成為許多中老年在選購家居產品時的首要考量因素，這一點從消費數(shù)據中也可見一斑。
據京東《“銀發(fā)族”消費趨勢報告》顯示，2022年，京東平臺適老床墊的成交量增幅高達311%。另據淘寶天貓家裝家居發(fā)布的《2023中國居家養(yǎng)老空間消費趨勢洞察》顯示，在所有家居產品中，中老年消費者對助眠枕、空氣纖維床墊等品類熱度較高。
據相關研究顯示，銀發(fā)族在選購床墊時，主要考慮以下幾大因素：
床墊是否偏硬，具備足夠支撐力
床墊透氣性，是否有效吸濕排汗
床墊高度不宜過高，需符合長輩膝蓋高度
長輩夜間起床次數(shù)多，需考慮床邊支撐性
針對中老年人的以上需求，市場上不少床具品牌均對產品做出了適老化改造，更加貼合中老年的身體狀況和睡眠習慣。
知名床墊品牌喜臨門，便曾面向中老年人群推出適老化產品線“天然黃麻護脊硬床墊”。除了能滿足抑菌防螨的健康需求外，該床墊結合中老年人的脊椎特性，通過偏硬質地形成強支撐力，有力承托脊椎，保持身體自然曲度，有效保護中老年人群的脊椎健康。
（圖源：喜臨門）
此外，愛璐仕同樣針對中老年的特殊需求，推出多功能風暖床墊。除了質地偏硬、有效除螨等基礎功能外，該款床墊還具備自由調溫/通風功能，滿足中老年對睡眠溫度的個性化需求。
除床墊外，適老化助眠枕也是目前品牌爭相布局的品類。如軟夢專為長輩打造的石墨烯助眠枕，通過添加石墨烯和負氧離子，幫助中老年人改善睡眠質量，而石墨烯釋放的紅外波還可以改善肩頸部微循環(huán)，緩解長輩頸椎壓力。
與此同時，在各大電商平臺上，艾草、蕎麥、決明子等各類中草藥睡枕也受到銀發(fā)消費者的追捧。
（圖源：京東研究院）
2. 助眠保健品：藥食同源吃出好睡眠
隨著睡眠障礙者群體不斷擴大，也催生了規(guī)模超百億的睡眠保健品市場。
據觀研天下的數(shù)據顯示，2021年我國睡眠保健品市場規(guī)模約242億元，預計到2025年市場規(guī)模將接近800億元。從消費者畫像來看，中老年人群是睡眠保健品市場的消費主力軍，占比達到85%。
AgeClub通過觀察發(fā)現(xiàn)，目前電商平臺上的睡眠膳食補充劑和保健品，多數(shù)都以褪黑素為主要成分。在京東平臺的“改善睡眠保健品榜”中，銷量TOP10中有6款均含有褪黑素成分。
（圖源：京東）
與此同時，多款產品在標題和詳情頁打出了“中老年”的標簽。如善存和湯臣倍健的中老年褪黑素片，以及健康元藥業(yè)集團針對中老年人群推出的靜心助眠口服液，多年來在同類競品中一直處于領先地位，且憑借前期大量廣告鋪設，較早搶占中老年消費者心智。
另一方面，從官網列出的成分來看，與其他褪黑素產品不同，靜心口服液主要由炒棗仁、地黃、白芍、當歸等中藥材組成，貼合中老年傾向選擇藥食同源的天然成分的偏好。在京東“改善睡眠保健品榜”中，靜心口服液處于第6位。
除此之外，由于近年來相關研究的深入，有關褪黑素副作用的各類報道在社交網站上不脛而走，引發(fā)了部分中老年消費者的擔憂，由此催生了其他更多新型助眠成分產品的熱銷。
其中一類是以Y—氨基丁酸、L-茶氨酸為主要成分的睡眠保健品和飲品。
兩者都屬于存在于動植物體內的氨基酸，能夠起到鎮(zhèn)靜神經、抗焦慮的作用。隨著助眠營養(yǎng)品市場的不斷發(fā)展，不少品牌以飲料、牛奶等形式為包裝，將這一新型成分帶到消費者面前。如君樂寶推出的復合蛋白飲品“睡前一小時”，蒙牛推出的“晚上好”等，均包含了Y—氨基丁酸成分。
（圖源：君樂寶&蒙牛）
另一類是含酸棗仁、茯苓等傳統(tǒng)滋補成分的助眠產品。
據公開資料顯示，酸棗仁是一種常見的藥食同源的食物，具有養(yǎng)肝、寧心、安神、斂汗的功能，近年來被廣泛用于保健食品領域。
由于這類藥食同源的天然成分安全系數(shù)更高，越來越受到中老年消費者的青睞。據觀研天下數(shù)據顯示，2022年含酸棗仁成分的助眠產品銷售額達8630萬元，增長率達到882%，而含茯苓成分的助眠產品銷售額達6171萬元，增長率高達47499%。
此前，日本公司リクシス公開其《關于50+人群熱門商品的購買意向》的調查結果，在2022年關于睡眠的熱門商品，64歲以下的現(xiàn)役一代購買養(yǎng)樂多1000的意向更強烈，65歲以上的老年人購買睡眠輔助營養(yǎng)品的意向更強烈。今年6月，AgeClub研學第五期啟動，我們將再次奔赴日本東京，調研深耕銀發(fā)產品及服務解決方案的相關企業(yè)。
3. 電子科技產品：智能化高效助眠
從阿里媽媽電商數(shù)據來看，除適老化床墊、助眠保健品外，以睡眠儀、智能穿戴設備等為代表的科技產品銷量也呈現(xiàn)出上升趨勢，年齡50+消費群體的購買比例甚至超過了80、90后。
與家居床上用品等競爭激烈的紅海市場相比，目前針對睡眠障礙人群的電子設備科技屬性更強，研發(fā)落地門檻更高，仍屬于成長前景較好的藍海市場。據AgeClub觀察，目前市場上面向中老年消費者的睡眠科技產品主要包含兩大類：
以睡眠儀為代表的助眠產品：AgeClub在天貓平臺上搜索“睡眠儀”發(fā)現(xiàn)，多數(shù)產品價格從百元到數(shù)千元不等。其中一款售價2999元的高端睡眠儀在產品頁介紹稱，該款失眠儀采取無創(chuàng)經顱神經調控帶電刺激原理，通過物理治療不僅能有效改善失眠，還能夠預防和治療各類頭痛。
除此之外，天貓平臺上不少睡眠儀產品還針對中老年用戶進行了適老化設計，如屏幕和按鍵放大、簡化使用邏輯等。
（圖源：天貓）
可穿戴睡眠監(jiān)測設備：過去在智能設備尚未發(fā)展成熟時，失眠患者想要完整獲取自己的睡眠數(shù)據，必須前往醫(yī)院或專業(yè)機構進行檢測。如今，隨著智能技術的不斷迭代，以電子手環(huán)、手表為代表的便攜設備，已經具備基本的睡眠監(jiān)測功能。
在此基礎上，一些企業(yè)進一步革新技術，推出智能睡眠監(jiān)測帶，可記錄包括睡眠心率、呼吸率、翻身次數(shù)等在內的多種睡眠數(shù)據。同時，部分高端睡眠監(jiān)測帶產品還能夠聯(lián)動全屋場景，比如睡前自動調節(jié)空調溫度并調暗燈光，早晨處于淺睡眠時自動播放音樂鬧鐘等，能夠為那些對睡眠環(huán)境敏感的中老年人群營造舒適安心的睡眠體驗。
（圖源：成都理想科技）
03 睡眠經濟爆發(fā)下，銀發(fā)產業(yè)的新商機
睡眠經濟的快速發(fā)展吸引了資本市場的目光，眾多企業(yè)紛紛入局。據國家市場監(jiān)督管理總局數(shù)據顯示，2020-2022年3年間，我國新增睡眠產品相關企業(yè)達到11439家。
在睡眠服務行業(yè)投融資市場，同樣呈現(xiàn)出火熱景象，相關監(jiān)測數(shù)據顯示，自2010年到2023年，我國睡眠市場的投融資金額呈現(xiàn)顯著上升趨勢，其中2021年Q2單季度投融資金額接近3000億，達到有記錄以來的峰值。
AgeClub通過解讀目前銀發(fā)睡眠市場涌現(xiàn)出的一些新產品和新業(yè)態(tài)，為企業(yè)品牌探索布局更多生意機會提供參考：
1. 銀發(fā)+睡眠新產品：主打科技力
在傳統(tǒng)消費賽道外，隨著近年來人工智能技術的不斷發(fā)展，一些睡眠企業(yè)將更先進的智能科技融入適老化產品中，在常規(guī)睡眠監(jiān)測基礎上，集成更多定制化功能，讓長輩安心舒睡。
在去年3月舉辦的中國睡眠智能展上，國內護理品牌“世道”與養(yǎng)老機構合作，研發(fā)出新款“適老分體智能床”。設計上關注老年人腰部與床體貼合，配有助起模式，讓老年人久躺不累，打造更舒適智能的睡眠環(huán)境。
與此同時，喜臨門推出的一款關愛父母健康的智能乳膠墊同樣集成了智能科技。依托高精度無感監(jiān)測技術，該款床墊可實現(xiàn)監(jiān)測老年人睡眠質量并生成專業(yè)睡眠報告。同時還可設置長時間離床提醒，讓子女隨時隨地了解老人的睡眠健康數(shù)據。
此外，喜臨門老年智能關懷床墊還接入了華為HUAWEI HiLink生態(tài)，通過智慧臥室終端為老年用戶提供智能睡眠關懷場景。
（圖源：喜臨門）
2. 銀發(fā)+睡眠新業(yè)態(tài)：注重細分需求
睡眠經濟蓬勃發(fā)展下，也催生出了不少新場景和新業(yè)態(tài)，比如睡眠療愈館、睡眠體驗師等。在小紅書上搜索相關關鍵詞，會出現(xiàn)不少類似“深睡小屋”、“睡眠管理師”等的新型業(yè)態(tài)和職業(yè)。
據了解，這些線下助眠消費場景通常都會為顧客提供理想的睡眠環(huán)境，比如柔和的燈光、輕松的音樂、安神的香薰等。在重慶開了一家睡眠療愈館的陳女士在接受采訪時表示，面對顧客，睡眠療愈師會先了解其睡眠問題及需求，再有針對性地提供改善建議，也會用香薰、音樂、冥想等方式幫助顧客進入深度睡眠。
（圖源：小紅書）
對于中老年客戶而言，不同于常規(guī)的養(yǎng)生館，這類睡眠療愈館從細分需求出發(fā)，能夠提供更專業(yè)化、個性化的睡眠服務，為客戶制定針對性的睡眠改善方案，正成為中老年線下消費場景中的一股新勢力。
3. 銀發(fā)+睡眠新融合：多樣化商機
目前市場上與睡眠經濟相關的產品和業(yè)態(tài)琳瑯滿目，在AgeClub看來，未來睡眠經濟將邁向更加個性化、定制化的發(fā)展趨勢，針對不同人群提供更細分的產品和服務。對于睡眠經濟與銀發(fā)產業(yè)的融合而言，相關企業(yè)還可以從以下路徑探索：
睡眠+食療：緊貼中老年人群推崇的藥食同源理念，滿足健康飲食與高質量睡眠的雙重需求。除保健品外，科學研究已經表明，一些天然食物中含有有助于促進睡眠的營養(yǎng)素，例如鎂、色氨酸、維生素B6等。
針對于此，企業(yè)可以推出一系列睡眠+食療相關產品和服務，例如提供針對中老年的特色養(yǎng)生餐，搭配有助于促進睡眠的食材和藥膳，為客戶提供定制化的飲食方案和食譜。
睡眠+養(yǎng)老：將睡眠剛需與養(yǎng)老產業(yè)相結合，推出針對銀發(fā)人群的多功能適老化產品，例如具有按摩、護理功能的床墊、枕頭以及智能床鋪系統(tǒng)。
在海外市場，松下推出的Resyone Plus電動輪椅護理床便是其中的典型代表。除了滿足基本的睡眠需求外，該護理床還可以輕松折疊為輪椅，讓長期臥床的長者有更多機會參與日常社交活動，減輕護理者的負擔。
（圖源：松下）
睡眠+健身：目前，我國銀發(fā)運動健身產業(yè)規(guī)模不斷擴大，與日益龐大的睡眠經濟市場不謀而合。此前美國西北大學醫(yī)療系統(tǒng)曾首次研究有氧運動對失眠中老年的影響，結果表明，定制化的有氧健身運動可以促進血液循環(huán)、減輕焦慮和壓力，從而改善銀發(fā)人群睡眠質量。
在這一點上，日本熟齡健身品牌TURTLEGYM的經驗值得參考。目前全球有超過1500個健身場所引進了TURTLEGYM的熟齡健身解決方案，除此之外，背靠其在銀發(fā)健身領域強大的品牌影響力，TURTLEGYM還推出了集健身和睡眠于一體的睡眠優(yōu)化產品，包括等速水平律動床、曲線舒腿枕等，將運動、睡眠融合為一，讓一些行動不便的銀發(fā)人群躺著也能運動。
（圖源：TURTLEGYM）
結語
睡眠作為人體剛需，在日常生活中扮演著最基礎也最重要的角色。中老年作為最缺覺的一類人群，構成了睡眠消費市場的主力軍。
目前，市場上的睡眠企業(yè)產品主要涵蓋了家居硬件、保健品、科技產品、食品飲料等傳統(tǒng)消費領域，同時涌現(xiàn)出了以睡眠療愈館、人工智能床墊為代表的新業(yè)態(tài)和新產品，進一步豐富市場供給。
值得一提的是，多數(shù)睡眠產品在適老化設計上還處于探索階段，隨著當前銀發(fā)經濟規(guī)模不斷壯大，人群需求進一步增長，銀發(fā)睡眠市場仍存在大量商機等待企業(yè)挖掘。
參考資料：
1.四川省衛(wèi)生健康委員會：為什么人越老，覺越少？華西醫(yī)生教你睡個好覺！
2.證券時報網：喜臨門上半年實現(xiàn)營收38.05億元 睡眠龍頭成長韌性凸顯
3.iiMedia Research：2023-2024年中國睡眠經濟行業(yè)發(fā)展與消費需求研究報告