文|AgeClub 呂嬈煒

前言

越來(lái)越多的中老年，正在為睡不好覺(jué)而苦惱。

“奶奶整晚失眠睡不著”、“媽媽失眠好多年了怎么辦”……社交平臺(tái)上，聚集了大量被睡眠問(wèn)題困擾的中老年以及他們的子女。有人將自己的失眠和治療經(jīng)歷整理成長(zhǎng)文，與網(wǎng)友交流，也有人通過(guò)專業(yè)視角，為網(wǎng)友科普長(zhǎng)期失眠帶來(lái)的隱患及解決方案。

（圖源：小紅書(shū)）

據(jù)流行病學(xué)研究顯示，失眠癥狀的患病率隨著年齡增加而升高，在65歲以上人群中患病率接近50%。

睡眠問(wèn)題正困擾著越來(lái)越多的中老年人，相應(yīng)也帶動(dòng)了對(duì)各類助眠產(chǎn)品的消費(fèi)。

據(jù)京東研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年改善睡眠質(zhì)量的床上用品（如抗菌被套、睡枕）成交額同比增長(zhǎng)70%，助眠睡衣和功能床墊成交額分別增長(zhǎng)110%和299%。

與此同時(shí)，中草藥睡枕更受年長(zhǎng)人群偏好，其中56歲以上群體購(gòu)買艾草睡枕的成交額同比增長(zhǎng)250%。

為滿足中老年人群的睡眠需求，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出種類多樣的助眠產(chǎn)品，除了功能床墊等家居用品外，還包括含褪黑素、酸棗仁等成分的助眠保健品，按摩器、睡眠儀等睡眠器械產(chǎn)品，形成了規(guī)模龐大的睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

本文，AgeClub將結(jié)合我國(guó)中老年人群普遍面臨的睡眠問(wèn)題及成因，梳理當(dāng)前面向銀發(fā)一族的睡眠解決方案與代表性產(chǎn)品，并重點(diǎn)從家居產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)食品、電子科技產(chǎn)品等賽道出發(fā)，揭示睡眠經(jīng)濟(jì)背后蘊(yùn)含的銀發(fā)機(jī)會(huì)。

01 睡不好的老年人，傾向?yàn)樗瘋€(gè)好覺(jué)買單

據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)布的《中國(guó)居民睡眠健康白皮書(shū)》顯示，當(dāng)前我國(guó)超3億人存在睡眠障礙，其中銀發(fā)人群睡眠問(wèn)題尤為突出，中老年人約占總睡眠問(wèn)題就診量的35.3%。此外，研究指出我國(guó)退休人群睡眠質(zhì)量普遍偏低，常受夜醒/早醒困擾，平均每晚醒來(lái)2次。

AgeClub隨機(jī)采訪了多位年齡50+的人群，發(fā)現(xiàn)其中多數(shù)人都曾被不同程度的睡眠問(wèn)題所困擾。

“我的失眠問(wèn)題有10多年了，因?yàn)殡y以入睡，每天晚上很早便上床睡覺(jué)，半夜還總會(huì)醒幾次?！?5歲的小劉阿姨說(shuō)道，被失眠困擾多年的她，起初以為是自己年齡大了所以覺(jué)變少了，一開(kāi)始沒(méi)有太放在心上，每晚工作回家后，盡管身心俱疲但還是很難入睡，時(shí)間久了后才發(fā)現(xiàn)失眠造成的巨大影響：“晚上翻來(lái)覆去睡不著，第二天會(huì)更加疲憊，對(duì)整個(gè)人的精神狀態(tài)造成很大影響?！?/p>

像劉阿姨這樣被失眠問(wèn)題困擾的中老年人并不在少數(shù)。益普索發(fā)布的《睡眠研究藍(lán)皮書(shū)》顯示，70后女性中，超過(guò)64%的人群睡眠質(zhì)量一般或較差，在70后男性群體中，這一比例則達(dá)到了73%，在所有年齡段中處于最高值。

（圖源：《睡眠研究藍(lán)皮書(shū)》）

與此同時(shí)，據(jù)《2024情緒與健康睡眠白皮書(shū)》顯示，當(dāng)下60后人群普遍呈現(xiàn)“睡得更淺、睡得更早、失眠患病率更高”的新趨勢(shì)，具體表現(xiàn)包括深睡時(shí)長(zhǎng)減少、睡眠淺而零散、夜間多次醒來(lái)、易困早醒等。

據(jù)四川省衛(wèi)健委資料顯示，隨著年齡的增長(zhǎng)，中老年人睡眠時(shí)間從正常的7-8小時(shí)縮短至5-6個(gè)小時(shí)，并且出現(xiàn)睡眠能力下降、睡眠節(jié)律紊亂、睡眠時(shí)相改變等問(wèn)題，而導(dǎo)致此類睡眠問(wèn)題出現(xiàn)的原因主要包括以下幾個(gè)方面：

生長(zhǎng)激素與褪黑素分泌減少：中老年維持晝夜節(jié)律的功能被打亂，導(dǎo)致生物鐘提前，比如在較早出現(xiàn)困倦，凌晨三四點(diǎn)早醒，中老年人很難適應(yīng)這種新的睡眠模式而造成睡眠紊亂。

生活作息改變：日間活動(dòng)沒(méi)有工作時(shí)的強(qiáng)度大，身體能量消耗少，不易感到疲勞，對(duì)睡眠的需求減少。

心理壓力：面對(duì)退休、獨(dú)居、喪偶及經(jīng)濟(jì)壓力等變得脆弱，可能還會(huì)對(duì)子女工作、婚姻和照顧孫輩問(wèn)題憂思過(guò)多，出現(xiàn)焦慮、緊張、煩躁等不良情緒，腦子里總想著事情，夜間輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠。

基礎(chǔ)疾病：中老年人多伴有心血管、呼吸和免疫等系統(tǒng)的慢性病，如高血壓、心臟病、偏頭痛、前列腺等疾病的患者可能因?yàn)楹粑?、疼痛、夜尿增加等原因而影響睡眠?/p>

環(huán)境因素：環(huán)境的變化容易對(duì)其睡眠造成影響，燈光、氣味、床的軟硬程度、室內(nèi)溫度、環(huán)境嘈雜等在一定程度上也會(huì)影響睡眠質(zhì)量。

（圖源：四川省衛(wèi)健委）

AgeClub采訪長(zhǎng)輩后發(fā)現(xiàn)，除了因年齡增長(zhǎng)而產(chǎn)生的身體機(jī)能下降和疾病問(wèn)題等不可控因素外，一些中老年人之所以存在睡眠問(wèn)題，通常還與心理壓力、環(huán)境因素有較大關(guān)系。

“到了這個(gè)年齡，考慮最多的還是子女的問(wèn)題，他們什么時(shí)候能成家、工作穩(wěn)不穩(wěn)定等，總會(huì)情不自禁地思考這些問(wèn)題，想起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，這樣一來(lái)更難睡著了?！毙⒁瘫硎尽?/p>

此外，中老年人對(duì)環(huán)境溫度、光線等通常有著較高敏感度，也是影響睡眠質(zhì)量的主要因素之一。今年60歲的黃叔叔表示：“之前家里換了新窗簾后，連續(xù)幾個(gè)星期都睡不好，因?yàn)榇昂煹恼诠庑蕴睿砩贤饷娴穆窡敉高^(guò)窗簾照進(jìn)臥室，怎么都睡不安心，直到重新?lián)Q回舊窗簾后才恢復(fù)好轉(zhuǎn)?！?/p>

由此可見(jiàn)，導(dǎo)致中老年人產(chǎn)生睡眠問(wèn)題的原因來(lái)自多個(gè)方面，而長(zhǎng)期經(jīng)受睡眠問(wèn)題困擾的中老年人，對(duì)身心健康也會(huì)造成較大的隱患。

有神經(jīng)內(nèi)科專家表示，睡眠障礙會(huì)顯著增加精神疾病的發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生焦慮、抑郁等癥狀，與老年癡呆的發(fā)生也有一定關(guān)系。此外，睡不好還會(huì)增加各類心腦血管疾病的發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響老年人的身心健康和生活質(zhì)量。

當(dāng)“睡個(gè)好覺(jué)”成為部分銀發(fā)人群的奢侈，甚至影響到正常的生活節(jié)奏和身體狀態(tài)，越來(lái)越多的中老年人將目光轉(zhuǎn)向多樣化的助眠產(chǎn)品，為高質(zhì)量睡眠買單。

02 銀發(fā)族熱衷的助眠產(chǎn)品：適老床具、保健品、睡眠儀…

處于身體機(jī)能下降階段的中老年人，為了保持穩(wěn)定的健康狀態(tài)，對(duì)睡眠質(zhì)量實(shí)則有著更高的需求。對(duì)此，大批深受睡眠問(wèn)題困擾的中老年人積極尋求解決方法，選購(gòu)各類助眠產(chǎn)品，推動(dòng)睡眠市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2023年63.2%的受訪者有購(gòu)買助眠產(chǎn)品的意愿；49.2%的受訪者有購(gòu)買助眠服務(wù)的意愿。與此同時(shí)，62.3%的銀發(fā)人群傾向使用更舒適的寢具來(lái)改善睡眠。

另?yè)?jù)《2023-2024年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)需求研究報(bào)告》指出，2016-2022年間，我國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模從2616.3億元，增長(zhǎng)至4562.1億元，預(yù)計(jì)2027年這一數(shù)字將達(dá)6586.8億元。在這其中，規(guī)模日益龐大的銀發(fā)族無(wú)疑已成為睡眠經(jīng)濟(jì)重要的目標(biāo)人群。

（圖源：iiMedia Research）

接下來(lái)，AgeClub將分別從家居床具、營(yíng)養(yǎng)保健品、電子科技產(chǎn)品等消費(fèi)賽道出發(fā)，梳理市場(chǎng)上面向銀發(fā)人群的助眠產(chǎn)品，從中窺見(jiàn)睡眠經(jīng)濟(jì)的新趨勢(shì)：

1. 適老化床具：好睡眠從好床墊開(kāi)始

在與睡眠相關(guān)的所有產(chǎn)品中，以床墊、枕頭為代表的床具，無(wú)疑是消費(fèi)者睡眠依附的最核心產(chǎn)品。換言之，消費(fèi)者能否睡得安心，很大程度上取決于床墊軟硬度是否適中、枕頭是否舒適等。

在此背景下，打造一個(gè)舒適、健康的睡眠環(huán)境，成為許多中老年在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)的首要考量因素，這一點(diǎn)從消費(fèi)數(shù)據(jù)中也可見(jiàn)一斑。

據(jù)京東《“銀發(fā)族”消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2022年，京東平臺(tái)適老床墊的成交量增幅高達(dá)311%。另?yè)?jù)淘寶天貓家裝家居發(fā)布的《2023中國(guó)居家養(yǎng)老空間消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，在所有家居產(chǎn)品中，中老年消費(fèi)者對(duì)助眠枕、空氣纖維床墊等品類熱度較高。

據(jù)相關(guān)研究顯示，銀發(fā)族在選購(gòu)床墊時(shí)，主要考慮以下幾大因素：

床墊是否偏硬，具備足夠支撐力

床墊透氣性，是否有效吸濕排汗

床墊高度不宜過(guò)高，需符合長(zhǎng)輩膝蓋高度

長(zhǎng)輩夜間起床次數(shù)多，需考慮床邊支撐性

針對(duì)中老年人的以上需求，市場(chǎng)上不少床具品牌均對(duì)產(chǎn)品做出了適老化改造，更加貼合中老年的身體狀況和睡眠習(xí)慣。

知名床墊品牌喜臨門，便曾面向中老年人群推出適老化產(chǎn)品線“天然黃麻護(hù)脊硬床墊”。除了能滿足抑菌防螨的健康需求外，該床墊結(jié)合中老年人的脊椎特性，通過(guò)偏硬質(zhì)地形成強(qiáng)支撐力，有力承托脊椎，保持身體自然曲度，有效保護(hù)中老年人群的脊椎健康。

（圖源：喜臨門）

此外，愛(ài)璐仕同樣針對(duì)中老年的特殊需求，推出多功能風(fēng)暖床墊。除了質(zhì)地偏硬、有效除螨等基礎(chǔ)功能外，該款床墊還具備自由調(diào)溫/通風(fēng)功能，滿足中老年對(duì)睡眠溫度的個(gè)性化需求。

除床墊外，適老化助眠枕也是目前品牌爭(zhēng)相布局的品類。如軟夢(mèng)專為長(zhǎng)輩打造的石墨烯助眠枕，通過(guò)添加石墨烯和負(fù)氧離子，幫助中老年人改善睡眠質(zhì)量，而石墨烯釋放的紅外波還可以改善肩頸部微循環(huán)，緩解長(zhǎng)輩頸椎壓力。

與此同時(shí)，在各大電商平臺(tái)上，艾草、蕎麥、決明子等各類中草藥睡枕也受到銀發(fā)消費(fèi)者的追捧。

（圖源：京東研究院）

2. 助眠保健品：藥食同源吃出好睡眠

隨著睡眠障礙者群體不斷擴(kuò)大，也催生了規(guī)模超百億的睡眠保健品市場(chǎng)。

據(jù)觀研天下的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)睡眠保健品市場(chǎng)規(guī)模約242億元，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將接近800億元。從消費(fèi)者畫(huà)像來(lái)看，中老年人群是睡眠保健品市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，占比達(dá)到85%。

AgeClub通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，目前電商平臺(tái)上的睡眠膳食補(bǔ)充劑和保健品，多數(shù)都以褪黑素為主要成分。在京東平臺(tái)的“改善睡眠保健品榜”中，銷量TOP10中有6款均含有褪黑素成分。

（圖源：京東）

與此同時(shí)，多款產(chǎn)品在標(biāo)題和詳情頁(yè)打出了“中老年”的標(biāo)簽。如善存和湯臣倍健的中老年褪黑素片，以及健康元藥業(yè)集團(tuán)針對(duì)中老年人群推出的靜心助眠口服液，多年來(lái)在同類競(jìng)品中一直處于領(lǐng)先地位，且憑借前期大量廣告鋪設(shè)，較早搶占中老年消費(fèi)者心智。

另一方面，從官網(wǎng)列出的成分來(lái)看，與其他褪黑素產(chǎn)品不同，靜心口服液主要由炒棗仁、地黃、白芍、當(dāng)歸等中藥材組成，貼合中老年傾向選擇藥食同源的天然成分的偏好。在京東“改善睡眠保健品榜”中，靜心口服液處于第6位。

除此之外，由于近年來(lái)相關(guān)研究的深入，有關(guān)褪黑素副作用的各類報(bào)道在社交網(wǎng)站上不脛而走，引發(fā)了部分中老年消費(fèi)者的擔(dān)憂，由此催生了其他更多新型助眠成分產(chǎn)品的熱銷。

其中一類是以Y—氨基丁酸、L-茶氨酸為主要成分的睡眠保健品和飲品。

兩者都屬于存在于動(dòng)植物體內(nèi)的氨基酸，能夠起到鎮(zhèn)靜神經(jīng)、抗焦慮的作用。隨著助眠營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，不少品牌以飲料、牛奶等形式為包裝，將這一新型成分帶到消費(fèi)者面前。如君樂(lè)寶推出的復(fù)合蛋白飲品“睡前一小時(shí)”，蒙牛推出的“晚上好”等，均包含了Y—氨基丁酸成分。

（圖源：君樂(lè)寶&蒙牛）

另一類是含酸棗仁、茯苓等傳統(tǒng)滋補(bǔ)成分的助眠產(chǎn)品。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，酸棗仁是一種常見(jiàn)的藥食同源的食物，具有養(yǎng)肝、寧心、安神、斂汗的功能，近年來(lái)被廣泛用于保健食品領(lǐng)域。

由于這類藥食同源的天然成分安全系數(shù)更高，越來(lái)越受到中老年消費(fèi)者的青睞。據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)顯示，2022年含酸棗仁成分的助眠產(chǎn)品銷售額達(dá)8630萬(wàn)元，增長(zhǎng)率達(dá)到882%，而含茯苓成分的助眠產(chǎn)品銷售額達(dá)6171萬(wàn)元，增長(zhǎng)率高達(dá)47499%。

此前，日本公司リクシス公開(kāi)其《關(guān)于50+人群熱門商品的購(gòu)買意向》的調(diào)查結(jié)果，在2022年關(guān)于睡眠的熱門商品，64歲以下的現(xiàn)役一代購(gòu)買養(yǎng)樂(lè)多1000的意向更強(qiáng)烈，65歲以上的老年人購(gòu)買睡眠輔助營(yíng)養(yǎng)品的意向更強(qiáng)烈。今年6月，AgeClub研學(xué)第五期啟動(dòng)，我們將再次奔赴日本東京，調(diào)研深耕銀發(fā)產(chǎn)品及服務(wù)解決方案的相關(guān)企業(yè)。

3. 電子科技產(chǎn)品：智能化高效助眠

從阿里媽媽電商數(shù)據(jù)來(lái)看，除適老化床墊、助眠保健品外，以睡眠儀、智能穿戴設(shè)備等為代表的科技產(chǎn)品銷量也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，年齡50+消費(fèi)群體的購(gòu)買比例甚至超過(guò)了80、90后。

與家居床上用品等競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)相比，目前針對(duì)睡眠障礙人群的電子設(shè)備科技屬性更強(qiáng)，研發(fā)落地門檻更高，仍屬于成長(zhǎng)前景較好的藍(lán)海市場(chǎng)。據(jù)AgeClub觀察，目前市場(chǎng)上面向中老年消費(fèi)者的睡眠科技產(chǎn)品主要包含兩大類：

以睡眠儀為代表的助眠產(chǎn)品：AgeClub在天貓平臺(tái)上搜索“睡眠儀”發(fā)現(xiàn)，多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格從百元到數(shù)千元不等。其中一款售價(jià)2999元的高端睡眠儀在產(chǎn)品頁(yè)介紹稱，該款失眠儀采取無(wú)創(chuàng)經(jīng)顱神經(jīng)調(diào)控帶電刺激原理，通過(guò)物理治療不僅能有效改善失眠，還能夠預(yù)防和治療各類頭痛。

除此之外，天貓平臺(tái)上不少睡眠儀產(chǎn)品還針對(duì)中老年用戶進(jìn)行了適老化設(shè)計(jì)，如屏幕和按鍵放大、簡(jiǎn)化使用邏輯等。

（圖源：天貓）

可穿戴睡眠監(jiān)測(cè)設(shè)備：過(guò)去在智能設(shè)備尚未發(fā)展成熟時(shí)，失眠患者想要完整獲取自己的睡眠數(shù)據(jù)，必須前往醫(yī)院或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。如今，隨著智能技術(shù)的不斷迭代，以電子手環(huán)、手表為代表的便攜設(shè)備，已經(jīng)具備基本的睡眠監(jiān)測(cè)功能。

在此基礎(chǔ)上，一些企業(yè)進(jìn)一步革新技術(shù)，推出智能睡眠監(jiān)測(cè)帶，可記錄包括睡眠心率、呼吸率、翻身次數(shù)等在內(nèi)的多種睡眠數(shù)據(jù)。同時(shí)，部分高端睡眠監(jiān)測(cè)帶產(chǎn)品還能夠聯(lián)動(dòng)全屋場(chǎng)景，比如睡前自動(dòng)調(diào)節(jié)空調(diào)溫度并調(diào)暗燈光，早晨處于淺睡眠時(shí)自動(dòng)播放音樂(lè)鬧鐘等，能夠?yàn)槟切?duì)睡眠環(huán)境敏感的中老年人群營(yíng)造舒適安心的睡眠體驗(yàn)。

（圖源：成都理想科技）

03 睡眠經(jīng)濟(jì)爆發(fā)下，銀發(fā)產(chǎn)業(yè)的新商機(jī)

睡眠經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展吸引了資本市場(chǎng)的目光，眾多企業(yè)紛紛入局。據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020-2022年3年間，我國(guó)新增睡眠產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)達(dá)到11439家。

在睡眠服務(wù)行業(yè)投融資市場(chǎng)，同樣呈現(xiàn)出火熱景象，相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，自2010年到2023年，我國(guó)睡眠市場(chǎng)的投融資金額呈現(xiàn)顯著上升趨勢(shì)，其中2021年Q2單季度投融資金額接近3000億，達(dá)到有記錄以來(lái)的峰值。

AgeClub通過(guò)解讀目前銀發(fā)睡眠市場(chǎng)涌現(xiàn)出的一些新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)，為企業(yè)品牌探索布局更多生意機(jī)會(huì)提供參考：

1. 銀發(fā)+睡眠新產(chǎn)品：主打科技力

在傳統(tǒng)消費(fèi)賽道外，隨著近年來(lái)人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，一些睡眠企業(yè)將更先進(jìn)的智能科技融入適老化產(chǎn)品中，在常規(guī)睡眠監(jiān)測(cè)基礎(chǔ)上，集成更多定制化功能，讓長(zhǎng)輩安心舒睡。

在去年3月舉辦的中國(guó)睡眠智能展上，國(guó)內(nèi)護(hù)理品牌“世道”與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)出新款“適老分體智能床”。設(shè)計(jì)上關(guān)注老年人腰部與床體貼合，配有助起模式，讓老年人久躺不累，打造更舒適智能的睡眠環(huán)境。

與此同時(shí)，喜臨門推出的一款關(guān)愛(ài)父母健康的智能乳膠墊同樣集成了智能科技。依托高精度無(wú)感監(jiān)測(cè)技術(shù)，該款床墊可實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)老年人睡眠質(zhì)量并生成專業(yè)睡眠報(bào)告。同時(shí)還可設(shè)置長(zhǎng)時(shí)間離床提醒，讓子女隨時(shí)隨地了解老人的睡眠健康數(shù)據(jù)。

此外，喜臨門老年智能關(guān)懷床墊還接入了華為HUAWEI HiLink生態(tài)，通過(guò)智慧臥室終端為老年用戶提供智能睡眠關(guān)懷場(chǎng)景。

（圖源：喜臨門）

2. 銀發(fā)+睡眠新業(yè)態(tài)：注重細(xì)分需求

睡眠經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展下，也催生出了不少新場(chǎng)景和新業(yè)態(tài)，比如睡眠療愈館、睡眠體驗(yàn)師等。在小紅書(shū)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)不少類似“深睡小屋”、“睡眠管理師”等的新型業(yè)態(tài)和職業(yè)。

據(jù)了解，這些線下助眠消費(fèi)場(chǎng)景通常都會(huì)為顧客提供理想的睡眠環(huán)境，比如柔和的燈光、輕松的音樂(lè)、安神的香薰等。在重慶開(kāi)了一家睡眠療愈館的陳女士在接受采訪時(shí)表示，面對(duì)顧客，睡眠療愈師會(huì)先了解其睡眠問(wèn)題及需求，再有針對(duì)性地提供改善建議，也會(huì)用香薰、音樂(lè)、冥想等方式幫助顧客進(jìn)入深度睡眠。

（圖源：小紅書(shū)）

對(duì)于中老年客戶而言，不同于常規(guī)的養(yǎng)生館，這類睡眠療愈館從細(xì)分需求出發(fā)，能夠提供更專業(yè)化、個(gè)性化的睡眠服務(wù)，為客戶制定針對(duì)性的睡眠改善方案，正成為中老年線下消費(fèi)場(chǎng)景中的一股新勢(shì)力。

3. 銀發(fā)+睡眠新融合：多樣化商機(jī)

目前市場(chǎng)上與睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)琳瑯滿目，在AgeClub看來(lái)，未來(lái)睡眠經(jīng)濟(jì)將邁向更加個(gè)性化、定制化的發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)不同人群提供更細(xì)分的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于睡眠經(jīng)濟(jì)與銀發(fā)產(chǎn)業(yè)的融合而言，相關(guān)企業(yè)還可以從以下路徑探索：

睡眠+食療：緊貼中老年人群推崇的藥食同源理念，滿足健康飲食與高質(zhì)量睡眠的雙重需求。除保健品外，科學(xué)研究已經(jīng)表明，一些天然食物中含有有助于促進(jìn)睡眠的營(yíng)養(yǎng)素，例如鎂、色氨酸、維生素B6等。

針對(duì)于此，企業(yè)可以推出一系列睡眠+食療相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，例如提供針對(duì)中老年的特色養(yǎng)生餐，搭配有助于促進(jìn)睡眠的食材和藥膳，為客戶提供定制化的飲食方案和食譜。

睡眠+養(yǎng)老：將睡眠剛需與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，推出針對(duì)銀發(fā)人群的多功能適老化產(chǎn)品，例如具有按摩、護(hù)理功能的床墊、枕頭以及智能床鋪系統(tǒng)。

在海外市場(chǎng)，松下推出的Resyone Plus電動(dòng)輪椅護(hù)理床便是其中的典型代表。除了滿足基本的睡眠需求外，該護(hù)理床還可以輕松折疊為輪椅，讓長(zhǎng)期臥床的長(zhǎng)者有更多機(jī)會(huì)參與日常社交活動(dòng)，減輕護(hù)理者的負(fù)擔(dān)。

（圖源：松下）

睡眠+健身：目前，我國(guó)銀發(fā)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，與日益龐大的睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不謀而合。此前美國(guó)西北大學(xué)醫(yī)療系統(tǒng)曾首次研究有氧運(yùn)動(dòng)對(duì)失眠中老年的影響，結(jié)果表明，定制化的有氧健身運(yùn)動(dòng)可以促進(jìn)血液循環(huán)、減輕焦慮和壓力，從而改善銀發(fā)人群睡眠質(zhì)量。

在這一點(diǎn)上，日本熟齡健身品牌TURTLEGYM的經(jīng)驗(yàn)值得參考。目前全球有超過(guò)1500個(gè)健身場(chǎng)所引進(jìn)了TURTLEGYM的熟齡健身解決方案，除此之外，背靠其在銀發(fā)健身領(lǐng)域強(qiáng)大的品牌影響力，TURTLEGYM還推出了集健身和睡眠于一體的睡眠優(yōu)化產(chǎn)品，包括等速水平律動(dòng)床、曲線舒腿枕等，將運(yùn)動(dòng)、睡眠融合為一，讓一些行動(dòng)不便的銀發(fā)人群躺著也能運(yùn)動(dòng)。

（圖源：TURTLEGYM）

結(jié)語(yǔ)

睡眠作為人體剛需，在日常生活中扮演著最基礎(chǔ)也最重要的角色。中老年作為最缺覺(jué)的一類人群，構(gòu)成了睡眠消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。

目前，市場(chǎng)上的睡眠企業(yè)產(chǎn)品主要涵蓋了家居硬件、保健品、科技產(chǎn)品、食品飲料等傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)涌現(xiàn)出了以睡眠療愈館、人工智能床墊為代表的新業(yè)態(tài)和新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富市場(chǎng)供給。

值得一提的是，多數(shù)睡眠產(chǎn)品在適老化設(shè)計(jì)上還處于探索階段，隨著當(dāng)前銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷壯大，人群需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，銀發(fā)睡眠市場(chǎng)仍存在大量商機(jī)等待企業(yè)挖掘。

參考資料：

1.四川省衛(wèi)生健康委員會(huì)：為什么人越老，覺(jué)越少？華西醫(yī)生教你睡個(gè)好覺(jué)！

2.證券時(shí)報(bào)網(wǎng)：喜臨門上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.05億元 睡眠龍頭成長(zhǎng)韌性凸顯

3.iiMedia Research：2023-2024年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)需求研究報(bào)告