文|盒飯財經(jīng) 馬舒葉
編輯|譚宵寒
中國土味短劇的風(fēng),從歐美吹到了日本。
不同于執(zhí)著“扇巴掌、誤會、下跪”三件套的中式霸總,在日本,隱藏身份打工、整頓職場的豪門大小姐,才是短劇主流。女主隱藏豪門身份從底層實習(xí)生做起,卻被冒充豪門小姐的女配聯(lián)合上司推倒在地,而后亮明身份的女主手撕綠茶女配,扇上司巴掌,懟職場前輩,完美戳中觀眾爽點。不同于國內(nèi)對“出軌”行為的厭惡,在日本,女主主動“出軌”年下小奶狗的題材大受歡迎,霸總徹底讓位給了大小姐。
選擇出海日本的短劇公司,吃到了大小姐紅利。今年2月,上海嘉書公司旗下的短劇APP TopShort,在日本iOS應(yīng)用暢銷榜排名一度超過Netfilix,累計下載量達(dá)到40萬。如今TopShort單月營收穩(wěn)定在70-80萬美元之間,30倍碾壓日本本土的短劇APP。
出海日本看似小眾,但背后是一本經(jīng)濟賬。
國內(nèi)短劇行業(yè)早已卷起精品化,短短半年,單部短劇成本從2023年前的10萬元飆升至30萬。一批短劇公司選擇出海,但短劇行業(yè)的頭部公司,如九州旗下的ShortTV、中文在線旗下應(yīng)用Reelshort等,早已在人口基數(shù)更大、消費力更強的歐美市場,將短劇卷到了“單部15-20萬美元制作成本,投流成本達(dá)千萬”的量級。而日本單集拍攝成本則基本穩(wěn)定在80萬元(10萬美元)。
不是歐美出海去不起,而是日本出海更有性價比。
短劇出海日本,拍攝成本4倍于國內(nèi),入局風(fēng)險不低,但隨著國內(nèi)成本水漲船高,日本反倒成為了如TopShort一樣的短劇公司,更具性價比的出海新選擇。
不過,盡管短劇是2024年少見的仍在增長的產(chǎn)業(yè)。春節(jié)以來,信達(dá)雅、國脈文化、華揚聯(lián)眾等諸多A股的短劇概念股連續(xù)漲停。但隨著短劇行業(yè)駛過爆發(fā)期,短劇公司們在苦求新機會的同時,也意識到出海已經(jīng)成為了一場更重資本的金錢游戲。
即便月入七八十美金,提起盈利,TopShort兼上海嘉書科技創(chuàng)始人王小書直言,“仍然在賠”。
與國內(nèi)一天能百集相比,“按時下班”不斷拉長日本短劇拍攝周期,迥異的本地職場文化仍需培養(yǎng)的本土制作團隊,缺乏短劇觀看習(xí)慣的用戶,已經(jīng)出海的短劇公司們面前,還有不少硬仗要打。
01
靠著頗受日本用戶喜愛的“大小姐文學(xué)”,TopShort在今年2月份壓過了Netfilix一頭。
根據(jù)廣大大數(shù)據(jù),2月,TopShort主要投放劇集為自家熱度最高的短劇《お嬢様のパワハラ退治(大小姐的權(quán)利騷擾退治)》,與《お嬢様は只今、インターン中(大小姐正在偷偷實習(xí))》相似。主要角色皆是假冒大小姐身份的惡毒女配、狗腿同事,媚上欺下的上司,而真大小姐女主則一路“整頓職場”,持續(xù)打臉,爽點不斷。
霸總的舊套路,在日本套上了“大小姐文學(xué)”的新殼,熟悉的中國土味短劇,在海外照樣大殺四方。
居住在東京的you告訴字母榜,偶然一次在instagram上刷到《お嬢様のパワハラ退治(大小姐的權(quán)利騷擾退治)》的廣告后,她一口氣追完了免費的前9集,就徹底上頭了。
短劇單集僅1分鐘,月度會員就要約7600日元(49.99美元),比看一場電影(約3000日元)還昂貴,但是為了追完全集55集,她還是選擇了為愛付費。
和you一樣,在日本留學(xué)的阿丹,不止一次在TikTok首頁刷到過短劇的解說推廣。除了大小姐文學(xué)之外,她更喜歡頗有日本本土特色的“出軌文學(xué)”。
不同于在國內(nèi)短劇里,出軌往往是惡毒女配的標(biāo)簽。在日本,“寂寞主婦出軌年下”是大熱題材,這也給厭倦了國內(nèi)“霸總嬌妻”橋段的阿丹,帶來別樣的新鮮感。在日本留學(xué)半年以來,阿丹下載了TopShort、RealShort等等短劇APP,“畢竟,大膽出軌的女主,重生手撕渣男,這種橋段只能在日本看得到?!?/p>
中國短劇出海日本曾簡單地翻譯國內(nèi)已有的短劇,2023年6月,TopShort一次性上線了170多個國家及地區(qū),但王小書發(fā)現(xiàn),在日本拍攝短劇,直接照搬國內(nèi)爆火的短劇和題材,用戶不會買單。不僅是題材“水土不服”,就連國內(nèi)已經(jīng)自成一套的拍攝手法,如“10秒內(nèi)亮鉤子抓住眼球,1分鐘內(nèi)重重反轉(zhuǎn)”等都面臨失效。
短劇導(dǎo)演阿亮也表示,在國內(nèi),一集短劇至少3重反轉(zhuǎn)才夠爽,但在日本,往往數(shù)集過后,女主仍然在被上司刁難、女配打壓、眾人誤解,最終揭示身份“手撕惡毒女配”的爽點劇情,比國內(nèi)延后好多集。這種情況不僅受到日本用戶觀看習(xí)慣的影響,也有日本缺乏有網(wǎng)感的短劇導(dǎo)演的因素。
本土化成了出海的必然之選。如同RealShort將中式霸總變身狼人,撬動歐美市場,進(jìn)入日本后,TopShort選擇在2023年10月在東京設(shè)立辦事處,王小書認(rèn)為,只有當(dāng)?shù)赜姓睫k公室,才能幫助獲得日本當(dāng)?shù)刂谱魅藛T的信任度。2024年1月,TopShort上線日語原創(chuàng)劇集,從“出軌文學(xué)”到豪門大小姐,它終于抓住了日本女性用戶的喜好。
想象中的降維打擊似乎并不輕易,對于出海短劇公司來說,花大力氣本土化,才是出海的第一步。
02
第一批出海日本的短劇公司,吃到了行業(yè)紅利。
2024年2月,TopShort 下載量排名數(shù)據(jù)登上Top6,超越了排在第12名的Netflix。同時在日本ios娛樂類應(yīng)用暢銷榜上為第11名,超過Netflix。“目前營收穩(wěn)定在每月70-80萬美金。”王小書表示。
盡管成績不錯,但出海日本的短劇公司也面臨盈利的問題。即便已經(jīng)在日本推出了十幾部短劇,但王小書還未賺到實際意義上的“第一桶金”,“我們在日本市場的短劇,還在賠錢?!?/p>
對國內(nèi)的短劇公司而言,出海往往意味著更大量資金的集中投入,以及更緩慢的資金回報速度。
不同于國內(nèi)小程序短劇大行其道,短劇出海第一步,就是推出獨立的短劇APP,而組建專業(yè)團隊,研發(fā)APP,初始成本便可達(dá)數(shù)百萬元。
出海短劇APP變現(xiàn)方式一般為IAA(用戶看廣告解鎖劇情)、按集付費、訂閱三種方式。在日本,TopShort的定價更多參考了網(wǎng)費,用戶可以直接購買平臺內(nèi)貨幣(5.99美元95個幣,單集解鎖10個幣),主要以包月訂閱(49.99美元)及包年訂閱(199.99美元)為主。
相比國內(nèi)即時投流、用戶即時付費,用戶訂閱會員、續(xù)費的決策路徑更長,也使得制作方面臨著更長的回款賬期?!皣鴥?nèi)短劇推出幾小時或者當(dāng)天就能有回款,100萬元的資金能支撐3000萬元的業(yè)務(wù),但在日本,回款賬期接近兩個月,想達(dá)到同樣的業(yè)務(wù)規(guī)模,可能需要準(zhǔn)備一個億的資金?!?/p>
王小書告訴字母榜,不像國內(nèi)早已形成的成熟短劇拍攝產(chǎn)業(yè)鏈,TopShort進(jìn)入市場前,日本并沒有嚴(yán)格意義上的短劇工種分類,因此,包括下游的翻譯,上游的編劇、導(dǎo)演等,都需要從頭培養(yǎng)。而習(xí)慣了到點下班的日本演員和工作人員,也拉長了拍攝周期。國內(nèi)單部短劇拍攝周期已縮短到7-10天,在日本卻需要近2倍的時間。
圖/日本短劇拍攝現(xiàn)場,來源/@miracle wang 小紅書平臺
如今,在日本拍攝單部短?。?0集以上,每集1分鐘),成本約為10萬美元,再加上投流費用,TopShort單月成本突破100萬美元。
導(dǎo)演阿亮表示,海外短劇投流的成本結(jié)構(gòu)與國內(nèi)差異不小。相比起國內(nèi)“小程序內(nèi)卡點付費”帶來的資金迅速回籠,已經(jīng)養(yǎng)成的用戶觀看習(xí)慣,在日本還要多付30%的平臺稅、廣告費,此外,由于用戶需要通過Instagram、TikTok等社交媒體,跳轉(zhuǎn)到下載APP頁面,付費路徑更長,導(dǎo)致花錢買來的用戶容易在下載環(huán)節(jié)流失,而單集付費的用戶如何留存,也成為了關(guān)鍵。
因此,即便TopShort已經(jīng)是當(dāng)前日本市場的頭部玩家,也仍然處在燒錢開拓市場的投資期。
出海日本已經(jīng)是性價比之選,但王小書直言,“無論選擇出海歐美還是日本,如果是平臺方,至少需要準(zhǔn)備一億以上的資金。如果是制作方,也要準(zhǔn)備兩三千萬的資金。”如今,出海早已不是小玩家能輕易入局的游戲。
“出海你只能當(dāng)作一個長期的事業(yè)來做,因為掙快錢是非常困難的?!蓖跣硎?。
03
對王小書們來說,出海日本的性價比,大都來自于國內(nèi)市場的襯托。
隨著國內(nèi)短劇“卷向精品化”,產(chǎn)業(yè)鏈上游的演員和服化道等成本都水漲船高。上海嘉書是國內(nèi)第一批嘗試短劇制作的公司,2021年至2022年期間,單部短劇的制作成本大都穩(wěn)定在十幾萬元,但到了2023年年中,半年時間,“單部短劇的制作成本漲到30多萬,翻了一倍,對利潤空間的影響很大。”王小書表示。
王小書曾做過調(diào)研,2023年前,日本拍攝短劇的單部成本在10萬美元(80萬元人民幣),拍一部短劇的成本,能在中國拍3-4部,“在日本拍片子顯得不太劃算”。但隨著2023年后,國內(nèi)單部成本上漲到30萬元,從拍攝成本角度看,出海日本便變成了一種成本較低的出海新嘗試。
根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù),2022年頭部短劇出海平臺下載量/凈流水僅4.4萬次/2.0萬美元,2023年達(dá)2823萬次/5671萬美元,實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
2024年3月中旬,九州文化旗下應(yīng)用ShortTV登上了美國App Store下載榜單第一名,2023年11月,中文在線旗下應(yīng)用Reelshort也多次霸榜Google Play應(yīng)用商店和App Store的應(yīng)用商店榜單。但隨著頭部公司火熱拼殺,歐美早變成了“拍攝成本只需十幾萬美元,投流成本可達(dá)上千萬美元”的銷金地,相入局分杯羹并不容易。
日本市場,便成了不得不出海的短劇公司的“性價比之選”。盯上日本這片新市場的,也不僅是TopShort一家。
頭部企業(yè)如九州旗下的ShortTV、中文在線旗下應(yīng)用Reelshort等,都已通過推出大熱短劇的日語翻譯版,出海日本,日本本土的bumpTV,也在爭奪日本市場。
根據(jù)七麥數(shù)據(jù),在日本(娛樂)暢銷榜,Reelshort近3個月的排名最高曾短暫到達(dá)62名,其余時間均穩(wěn)定在70~200名之間。ShortTV則在近兩個月,短暫在2月沖上過13名的好成績,隨即掉落在50名上下。先一步組建了近100人的日本本地團隊,針對性開發(fā)了日本本土短劇的TopShort的排名,則能夠穩(wěn)定在前20名。
圖/TopShort、Reelshort、ShortTV日本市場暢銷榜排名,來源/七麥數(shù)據(jù)
不過,即便論在日本的營收和下載量,TopShort已經(jīng)是中國頭部短劇出海企業(yè),但王小書仍然表示,“(片子)仍然不夠好?!痹谶€需要培養(yǎng)用戶觀看短劇習(xí)慣的日本市場,王小書發(fā)現(xiàn),想要制作一部質(zhì)量和國內(nèi)齊平的短劇,那些顏值更高、更好的演員,往往對短劇平臺缺乏了解和信任。本地招聘和宣傳,也成為了短劇制作公司出海的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
國內(nèi)短劇市場日益內(nèi)卷,使得出海已經(jīng)成為短劇公司們的必選項。隨著日本市場受到關(guān)注,Reelshort等成熟平臺也紛紛跟進(jìn)。在王小書看來,真正意義上的競爭“還未開始”,但顯然也不會太遠(yuǎn)了。
(文中阿亮為化名)