文|華商韜略 東木褚
時隔三年，世界重返義烏。
義烏的外國人又回來了。
4月8日，一位投資者提問：“義烏一季度市場景氣度怎么樣？”
上市公司小商品城回答：“一季度，義烏國際商貿(mào)城日均客流量超21萬人次，日均外商3523人，同比增長160.2%，景氣度高于2019年及2023年同期水平。”
四天后，我國一季度進出口貿(mào)易情況發(fā)布，出口規(guī)模歷史同期首次突破10萬億元，進出口增速創(chuàng)6個季度以來新高，同比增長5%。
作為“世界小商品之都”，義烏的商家實實在在地感受到了這波景氣。一家公司的外貿(mào)負責人對記者說：“生產(chǎn)線最近加班趕工，訂單至少排到了兩個月后”。
爆單也使義烏今年的招工熱提前到來，春節(jié)還沒過完，義烏工業(yè)重鎮(zhèn)佛堂鎮(zhèn)的電子屏幕上就開始不間斷地滾動招工廣告了：“招聘包邊、修線、整燙10名以上，月薪6000元到10000元；我司準備招聘100多個崗位，月薪在5000元至12000元不等”。
除了薪酬，全勤獎、年終獎、帶薪休假等福利也成為招工企業(yè)的標配。
一家服飾加工行業(yè)的招工負責人對記者說：“我們從正月初八就開始招工了，每天能有超過4000人次來市場找工作，幾個專場招聘會吸引了近8000人次，達成意向崗位近4000個?！?/p>
一家剛獲得高新技術(shù)企業(yè)證書的公司也在賣力招人，其招聘專員表示：“我們公司是義烏工業(yè)企業(yè)20強，主營母嬰產(chǎn)品，2024年的目標是產(chǎn)能翻倍，訂單目前排到了618，直播、電商打包、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的用人缺口很大。公司員工宿舍是四人間，有光纖WiFi、獨立洗衣房?！?/p>
傳統(tǒng)訂單之外，今年的兩大全球熱點事件也為義烏貢獻了數(shù)量“兇猛”的訂單：
巴黎奧運和美國大選。
據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，今年1-2月，義烏體育用品出口17億元，同比增長70.5%，其中對法國出口5.4億元，同比增長42.1%。
義烏國際商貿(mào)城一商戶拿著一個乒乓球向記者介紹，自己授權(quán)經(jīng)銷的這款球就是巴黎奧運會上運動員要用的球。
“國產(chǎn)雙魚牌的，從生產(chǎn)到出廠一共有15道工序，圓度、硬度、彈性都超出了國際標準的水平。目前售價39元一盒，有6個球，盒上印有埃菲爾鐵塔的圖案以及‘巴黎專用’的字樣，訂單量已經(jīng)達到10幾萬，等臨近開幕，訂單估計還會漲。”
給運動員加油助威的用品同樣熱銷，一位經(jīng)營賽事周邊產(chǎn)品的老板說：“法國國旗顏色的閃光棒賣得最好，這種閃光棒可以連續(xù)使用10個小時，前兩天一位法國客戶定了100箱?！?/p>
不止是法國，巴黎奧運也帶動了歐洲以及其他地區(qū)對體育類產(chǎn)品的需求，義烏的老板當然不會放過這樣的商機，經(jīng)營獎杯獎牌的葉老板說：
“亞洲、美洲的客戶喜歡土豪金的獎杯，歐洲的客戶偏愛淡金，從年初到現(xiàn)在已經(jīng)出口了二三十萬個獎杯，工廠訂單預(yù)計在5月迎來高峰?！?/p>
距離巴黎奧運會開幕已進入百天倒計時，巴黎各大商場都能看到奧運會吉祥物“弗里吉”的毛絨玩具，可你很難找到法國產(chǎn)的，因為九成“弗里吉”都來自義烏的工廠。
法國人也希望全部國產(chǎn)，但他們的政府發(fā)言人表示：
“我們也想在法國找到能在幾個月內(nèi)生產(chǎn)200萬個‘弗里吉’的工廠，但事實是，我們找不到。這是一個結(jié)構(gòu)性問題，法國已經(jīng)失去了工廠?！?/p>
法國企業(yè)協(xié)會有人不樂意了，說我們有時間生產(chǎn)幾百萬個吉祥物。
要我說，法國的朋友們還是要調(diào)整心態(tài)接受現(xiàn)實， 2022年卡塔爾世界杯70%的商品是在哪里制造的？
也是義烏。
200多天后的11月，美國將進行第60屆總統(tǒng)選舉。據(jù)時代周報報道，有義烏商家宣稱，已收到“100萬頂美國大選帽子”的大單。
很多人都想知道，這一回“義烏指數(shù)”預(yù)測的贏家是誰。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“義烏指數(shù)”一詞源自特朗普大戰(zhàn)希拉里的2016年。
當時的最后投票前，美國主流媒體都認為希拉里優(yōu)勢明顯，但義烏商人有不同的看法，他們預(yù)測特朗普會贏，理由很簡單，“支持特朗普的旗子訂單遠超希拉里?！?/p>
一位經(jīng)營旗幟生意的老板回憶——
“那年6月陸續(xù)接到來自美國的訂單，要求制作特朗普的競選旗幟，數(shù)量2000面左右，我那時候連特朗普是誰都不知道。到了8月，單筆訂單一下增加到了8000面，我趕忙問客戶，這個特朗普是干嘛的？最后投票前，一共做了10萬余面特朗普的旗子。”
說到成功預(yù)測總統(tǒng)競選結(jié)果，這位老板表示，“沒那么難猜，全世界80%的旗幟都是浙江柯橋產(chǎn)的，特朗普的旗子是希拉里的10倍，你說誰會贏？”
經(jīng)過這一戰(zhàn)，義烏很多老板都開始惡補國際新聞：
“你得關(guān)心國際局勢，全球經(jīng)濟走向，哪個國家經(jīng)濟不好了，旗幟就該大賣了?！?/p>
言歸正傳，義烏確實有一個反映小商品價格和市場景氣活躍程度的綜合指數(shù)，它由價格、景氣和監(jiān)測指標三個部分構(gòu)成，主要是為生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和采購商提供商情信息。
2006年，“義烏·中國小商品指數(shù)”正式發(fā)布。
該指數(shù)由商務(wù)部編制，每天由義烏商城集團的工作人員按商務(wù)部發(fā)布實施的《小商品分類與代碼》到各商戶采樣，再通過模型計算分析，最終形成“義烏指數(shù)”。
2008年，全球爆發(fā)金融危機，義烏指數(shù)早于宏觀經(jīng)濟兩個月出現(xiàn)了“旺季不旺”的態(tài)勢，提前監(jiān)測到了經(jīng)濟拐點的到來，很多商戶及時調(diào)節(jié)了生產(chǎn)和存貨周期。
那一年，義烏的復蘇也特別快，同樣是春節(jié)剛過，當世界各地的外商重新歸來，看到了一個努力突破低附加值的義烏，比如研發(fā)吸汗排濕，把一打襪子賣到十幾美元的夢娜襪業(yè)。
越是危機，越有轉(zhuǎn)機。
義烏，地處浙江中部，人口不到200萬，卻是全國GDP百強縣前十名的常客，擁有13個國家級產(chǎn)業(yè)基地，1個國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、1個省級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
2023年，義烏GDP首次突破2000億，市場經(jīng)營主體突破百萬戶，總量達到105.46萬戶，增長了17.4%。電商主體突破了60萬戶，占浙江全省的三分之一，快遞業(yè)務(wù)量105.8億件，增長13.8%，占全國1/12。
曾經(jīng)，“雞毛換糖”是義烏商人的代名詞，這里遍布山地，不適合農(nóng)耕，為了生計，義烏人搖著撥浪鼓走鄉(xiāng)穿鎮(zhèn)，用紅糖交換外地運來的雞毛，再做成雞毛撣子售賣，逐漸形成了小規(guī)模的市場。
1982年，義烏個體商戶何海美在街上賣尼龍襪，被沒收了貨物，時任縣委書記謝高華知道后，派人搭起簡易攤位，讓商販名正言順做生意，發(fā)出新中國第一張個體營業(yè)執(zhí)照，提出四個“允許”：
允許農(nóng)民進城經(jīng)商、允許長途販運、允許城鄉(xiāng)市場開放、允許多渠道競爭。
從此，義烏進入“白天大老板，晚上睡地板”的拼搏時代。
一位在義烏做眼鏡生意的老板說，“我賣掉一副眼鏡才賺4分錢，但是每天5000副、１萬副地賣出去，我的商品就能走向世界?！?/p>
今天，已經(jīng)不是光靠“晚上睡地板”維護老客戶就能保證增長的時代了，義烏的老板們也開始走出去，到世界各地參加展會。
去年，義烏發(fā)布“品牌出海計劃”，遍布160多個國家和地區(qū)的11萬僑商云集響應(yīng)。
2月，義烏日用品行業(yè)的10家優(yōu)質(zhì)企業(yè)遠赴德國，參加法蘭克福消費品展；與此同時，在英國伯明翰春季國際消費品及禮品展上，也出現(xiàn)了義烏企業(yè)搶單的身影，4天時間“搶”回了3600萬的意向訂單。
11月，300多位義烏文化用品企業(yè)負責人組成參展團，包機前往印尼雅加達，參加義烏首個行業(yè)海外自辦展會——2023印尼文具展。
據(jù)義烏文化用品行業(yè)協(xié)會介紹，有八成五的參展企業(yè)此前沒有海外參展經(jīng)歷，大家對印尼市場相當重視，展會籌備期間，組織人員八次前往雅加達地推。
直到登機前，很多商戶代表還在盡可能地騰空行李箱，以便多帶幾件新研發(fā)的樣品。
今年義烏商貿(mào)城開市第一天，就來了很多印尼的朋友，他們都是被義烏的海外展會吸引來的，義烏文化用品行業(yè)協(xié)會會長黃昌潮對媒體說：
“過去，外國人對我們義烏商品的印象是貼牌，通過海外展會，義烏企業(yè)要把品牌打出去，讓全球采購商了解中國品牌?！?/p>
在即將到來的幾個月，義烏品牌將繼續(xù)乘風破浪，趕赴柬埔寨、印尼、菲律賓、俄羅斯、墨西哥的海外展會，就像電視劇《雞毛飛上天》里說的：
“義烏之外有中國，中國之外有世界，只有借著太平洋、大西洋的風，雞毛才能真的飛上天。”
[1]《一季度進出口首破10萬億元，義烏商人：訂單排到兩個月后》 時代周報
[2]《撲朔迷離的美國總統(tǒng)大選，柯橋一家小企業(yè)預(yù)測到了結(jié)果》 紹興日報
[3]《揭秘“義烏指數(shù)”》 新京報
主編：畢亞軍 責編：周怡
美編：宋曉昱