文|硅兔賽跑林檎
編輯|Zuri
“包”治百病的LVMH集團(tuán)，已經(jīng)開始關(guān)注中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。
最近，位于華盛頓特區(qū)的針灸館 WTHN 拿到了由LVMH集團(tuán)旗下L Catterton領(lǐng)投的500萬美元融資。據(jù)悉，這筆資金將幫助這家針灸館實(shí)現(xiàn)物理療法與草藥療法相結(jié)合，提升對顧客整體健康的管理。
曾經(jīng)，喬布斯對冥想和東方禪宗的推崇在硅谷精英中掀起了一股風(fēng)潮，但這種趨勢僅限于小眾圈子。在亞洲品牌和亞裔文化正在引領(lǐng)全球消費(fèi)趨勢的當(dāng)下，WTHN似乎可以走得更遠(yuǎn)一些。
01、為什么看中了它？
據(jù)硅兔君的觀察，WTHN針灸館和傳統(tǒng)唐人街上的針灸作坊還不太一樣，給人的感受更加接近一個(gè)現(xiàn)代化的消費(fèi)品牌。
WTHN由前投資銀行家Michelle Larivee于2019年創(chuàng)立，旨在將傳統(tǒng)中醫(yī)的健康理念融入現(xiàn)代生活，讓經(jīng)驗(yàn)證的緩解疼痛和壓力的治療方法更加普適化，并重新定義消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)短期和長期健康目標(biāo)的方法。這家現(xiàn)代針灸館的創(chuàng)始人Michelle Larivee，就是這種亞洲古老療法的信徒之一。她說：“WTHN的靈感源自我個(gè)人通過傳統(tǒng)中醫(yī)獲得的健康轉(zhuǎn)變，我非常熱衷于讓古老的治療方法為更多人所接受。”
Michelle Larivee｜圖源：startup rise
在這一輪融資之前，該公司在2019年還完成了一輪由Red Sea Ventures領(lǐng)投的250萬美元融資。目前，WTHN提供了包括針灸和拔罐在內(nèi)的治療，以及居家使用的穴位按摩儀和其他產(chǎn)品，而且它的家用產(chǎn)品已在近200家零售商以及Erewhon、Poosh、Goop等在線平臺上銷售。
拿下新一輪融資之后，WTHN計(jì)劃在2024年及以后在紐約及全美范圍內(nèi)開設(shè)多個(gè)新地點(diǎn)。
將WTHN的融資進(jìn)展放在更廣闊的行業(yè)背景下考量，這一里程碑式的事件恰逢全球健康養(yǎng)生市場迎來爆發(fā)性增長，預(yù)計(jì)到2025年該市場規(guī)模將突破1.3萬億美元。
對于這一次合作，L Catterton合伙人Whitney Casey的看法也印證了類似的健康消費(fèi)趨勢：“受到COVID-19的推動(dòng)，對預(yù)防性護(hù)理和健康的需求比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。WTHN通過其創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，提供了新解決方案，并創(chuàng)造了以前僅靠西方方法無法實(shí)現(xiàn)的健康突破?！?/p>
在全球健康產(chǎn)業(yè)中，亞洲傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和生活方式的價(jià)值正在被重新認(rèn)識和發(fā)掘。例如，東-西結(jié)合的在線藥房Apothékary預(yù)計(jì)在2023年銷售額將達(dá)到2500萬美元，并計(jì)劃進(jìn)軍零售市場。Alo Yoga推出的最新健康補(bǔ)劑系列，特別強(qiáng)調(diào)了阿育吠陀醫(yī)學(xué)概念，使用如印度醋栗和印度人參等在內(nèi)的成本。MUD\WTR，一種以傳統(tǒng)中醫(yī)為指導(dǎo)的功能性蘑菇制成的咖啡替代品，最近在其洛杉磯咖啡館旁開設(shè)了一家配套的冥想工作室。
Apothékary和創(chuàng)始人Shizu Okus ｜圖源：X
這些新興品牌和產(chǎn)品的成功，不僅展現(xiàn)了亞洲文化的多樣性和創(chuàng)新力，也反映了消費(fèi)者對于新鮮事物的渴望和對多元文化的接納。從東亞的茶道、瑜伽和冥想，到南亞的阿育吠陀和香料，亞洲的健康理念和生活方式正在被世界各地的人們所接受和喜愛。它們不僅僅是一種流行趨勢，更是一種深入人心的生活哲學(xué)。
雖然一些人可能對這些傳統(tǒng)方法持懷疑態(tài)度，但WTHN和其他品牌的不斷增長的客戶群，證明了美國人愿意嘗試能讓他們感覺自己變好的任何方法。
事實(shí)上，不止在健康消費(fèi)領(lǐng)域，放眼全球，WTHN是亞洲生活方式在全球范圍內(nèi)日益受到追捧的一個(gè)例證。與亞裔文化息息相關(guān)的亞洲品牌，或是憑借其深厚的歷史底蘊(yùn)，或是憑借獨(dú)特的現(xiàn)代表達(dá)，正吸引著全球的目光。
02、亞裔能消費(fèi)、也懂消費(fèi)
在美國，亞裔能消費(fèi)、懂消費(fèi)其實(shí)不是一個(gè)新故事。
早在2018年，尼爾森的報(bào)告就顯示，亞裔美國人的消費(fèi)能力從2000年以來激增257%，截至2017年已達(dá)到9860億美元，這一數(shù)字遠(yuǎn)超美國平均水平。特別是千禧一代的亞裔美國人，他們不僅是消費(fèi)的主力軍，更是潮流的引領(lǐng)者。
而且，在過去十年中，亞裔美國人的人口增長了700萬，增長率達(dá)到45%，遠(yuǎn)超美國總?cè)丝?%的增長率。
隨著這一群體在美國社會(huì)各領(lǐng)域的崛起，他們的消費(fèi)模式和偏好正對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，對主流消費(fèi)行為的影響日益顯著。一方面，他們不斷增長的消費(fèi)能力正在影響著美國的經(jīng)濟(jì)和各行各業(yè)，另一方面，亞裔美國人正在逐漸成為商業(yè)、體育、時(shí)尚、餐飲和娛樂的潮流帶領(lǐng)者。從而為亞裔文化成為美國乃至全球消費(fèi)趨勢的新寵提供了沃土。
尤其是，亞裔美國人在數(shù)字化消費(fèi)方面的突出優(yōu)勢。他們是美國數(shù)字化程度最高、科技應(yīng)用最廣泛的消費(fèi)群體之一。
說到這里，不得不提北美網(wǎng)紅飲食品牌”CHIHUOInc（吃貨小分隊(duì)）”的發(fā)展。這個(gè)由北美南加州大學(xué)在校生于2011年創(chuàng)立的品牌，已經(jīng)從一個(gè)單一的社交媒體賬號發(fā)展成為業(yè)務(wù)覆蓋北美十多個(gè)城市的公司，成為北美年輕一代華人中家喻戶曉的名字。
CHIHUOInc的成功得益于其精準(zhǔn)的市場定位和對亞裔美國人消費(fèi)習(xí)慣的深刻理解，他們通過自營的社交媒體平臺，已經(jīng)吸引了超過180萬的高凈值華人粉絲，這些粉絲群體不僅對亞裔文化有著深厚的情感，也對新鮮事物和科技產(chǎn)品充滿熱情。CHIHUOInc不僅滿足了這個(gè)龐大亞裔社區(qū)對美食和文化的需求，也為當(dāng)?shù)厣碳姨峁┝藢氋F的市場洞察和客戶資源。
圖源：Linkedln
在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備和社交工具的運(yùn)用上，亞裔美國人同樣走在前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有42%的亞裔美國人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是他們的主要娛樂來源，而他們進(jìn)行網(wǎng)上購物的可能性也比其他族裔高出30%。此外，亞裔家庭擁有平板電腦和多媒體設(shè)備的比例也顯著高于其他美國家庭。
“亞裔專注于未來，設(shè)定趨勢，在技術(shù)、數(shù)碼娛樂、新鮮食品等方面引導(dǎo)潮流，同時(shí)保持與其文化傳統(tǒng)的強(qiáng)勁聯(lián)系”，尼爾森的研究指出。換句話說，當(dāng)一個(gè)品牌能夠服務(wù)好這一批能消費(fèi)、懂消費(fèi)的人群，它的競爭力已經(jīng)不言而喻了。
03、亞洲流行文化火爆全球
“后起之秀”已不止征服華人
有了這樣一片廣闊而堅(jiān)實(shí)的沃土，亞裔文化和亞洲品牌的出圈，只需靜待爆款文化現(xiàn)象種子的生根發(fā)芽。
最近，亞洲文化的“爆款”領(lǐng)頭羊是《三體》。隨著全球最大付費(fèi)流媒體平臺科幻劇集《三體》熱播，該劇的原著小說《三體》英文版也一度躍升至亞馬遜網(wǎng)站的文學(xué)類銷量第一位，雖然其海外IP消費(fèi)效應(yīng)仍有待觀察，但是，從話題性上來看，可以說是接下了《魷魚游戲》的接力棒。
圖源：IMDB
硅兔君仍記得，《魷魚游戲》開播一個(gè)月就成為Netflix有史以來收視人數(shù)最多的電視劇，而且還掀起了全球?qū)W習(xí)韓語的風(fēng)潮，最火的時(shí)候，魷魚游戲的口罩銷量在各大電商網(wǎng)站上名列前茅?！绊n流”之下，《Vogue》和《Elle》等頂級英文時(shí)尚雜志還定期刊登韓國美容產(chǎn)品。
其實(shí)，早在2019年，麥肯錫就預(yù)示了亞裔文化的崛起：“亞洲正在成為一支日益重要的文化力量?！?過去亞洲主要是西方文化的接受者，而現(xiàn)在，文化流動(dòng)已成為雙向的。
無論是日本二次元文化、韓國影視文化、還是中國網(wǎng)文的興起，正是因?yàn)樗鼈兙哂袠O高的娛樂價(jià)值，使其能夠具有點(diǎn)燃大眾消費(fèi)熱情的火苗。
如果說亞洲電商平臺是點(diǎn)燃了消費(fèi)熱潮的首把火，那么亞洲美食品牌則接棒點(diǎn)燃了第二把火，而且它們的熱門產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)不止局限于奶茶這類傳統(tǒng)的亞洲美食。
一方面，許多亞洲品牌在本土市場深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)資源，建立了龐大的客戶基礎(chǔ)和完善的供應(yīng)鏈，這些都為其國際化道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，另一方面，一些新生代的亞洲品牌趕上了這一次亞裔文化崛起的東風(fēng)，成為實(shí)打?qū)嵉摹昂笃鹬恪薄?/p>
最近硅兔君觀察到，無論是新晉網(wǎng)紅茶飲店Zero&、亞洲泡面品牌Immi、以四川辣椒醬為主要產(chǎn)品的Fly By Jing、還是專注于中國街頭小吃的速食品牌Mila，這些公司正因其鮮明的亞洲特色和創(chuàng)新理念，紛紛斬獲融資，得以在海外市場迅速擴(kuò)張，受眾也早已不限于當(dāng)?shù)厝A人。
圖源：Forbes
這些新興品牌和產(chǎn)品的成功，不僅展現(xiàn)了亞裔文化的多樣性和創(chuàng)新力，也反映了其在全球消費(fèi)市場的生命力。
所以，如果有一天你在異國他鄉(xiāng)目睹紐約的潮人手捧珍珠奶茶，倫敦酒吧里日本清酒的點(diǎn)單率超越威士忌，或是巴黎時(shí)尚達(dá)人追捧熱氣騰騰的拉面時(shí)，不要過度驚訝，它們已成為全球消費(fèi)新浪潮中的一部分。