文|硅兔賽跑林檎
編輯|Zuri
“包”治百病的LVMH集團(tuán),已經(jīng)開始關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。
最近,位于華盛頓特區(qū)的針灸館 WTHN 拿到了由LVMH集團(tuán)旗下L Catterton領(lǐng)投的500萬美元融資。據(jù)悉,這筆資金將幫助這家針灸館實(shí)現(xiàn)物理療法與草藥療法相結(jié)合,提升對(duì)顧客整體健康的管理。
曾經(jīng),喬布斯對(duì)冥想和東方禪宗的推崇在硅谷精英中掀起了一股風(fēng)潮,但這種趨勢(shì)僅限于小眾圈子。在亞洲品牌和亞裔文化正在引領(lǐng)全球消費(fèi)趨勢(shì)的當(dāng)下,WTHN似乎可以走得更遠(yuǎn)一些。
01、為什么看中了它?
據(jù)硅兔君的觀察,WTHN針灸館和傳統(tǒng)唐人街上的針灸作坊還不太一樣,給人的感受更加接近一個(gè)現(xiàn)代化的消費(fèi)品牌。
WTHN由前投資銀行家Michelle Larivee于2019年創(chuàng)立,旨在將傳統(tǒng)中醫(yī)的健康理念融入現(xiàn)代生活,讓經(jīng)驗(yàn)證的緩解疼痛和壓力的治療方法更加普適化,并重新定義消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期健康目標(biāo)的方法。這家現(xiàn)代針灸館的創(chuàng)始人Michelle Larivee,就是這種亞洲古老療法的信徒之一。她說:“WTHN的靈感源自我個(gè)人通過傳統(tǒng)中醫(yī)獲得的健康轉(zhuǎn)變,我非常熱衷于讓古老的治療方法為更多人所接受?!?/p>
Michelle Larivee|圖源:startup rise
在這一輪融資之前,該公司在2019年還完成了一輪由Red Sea Ventures領(lǐng)投的250萬美元融資。目前,WTHN提供了包括針灸和拔罐在內(nèi)的治療,以及居家使用的穴位按摩儀和其他產(chǎn)品,而且它的家用產(chǎn)品已在近200家零售商以及Erewhon、Poosh、Goop等在線平臺(tái)上銷售。
拿下新一輪融資之后,WTHN計(jì)劃在2024年及以后在紐約及全美范圍內(nèi)開設(shè)多個(gè)新地點(diǎn)。
將WTHN的融資進(jìn)展放在更廣闊的行業(yè)背景下考量,這一里程碑式的事件恰逢全球健康養(yǎng)生市場(chǎng)迎來爆發(fā)性增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2025年該市場(chǎng)規(guī)模將突破1.3萬億美元。
對(duì)于這一次合作,L Catterton合伙人Whitney Casey的看法也印證了類似的健康消費(fèi)趨勢(shì):“受到COVID-19的推動(dòng),對(duì)預(yù)防性護(hù)理和健康的需求比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。WTHN通過其創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),提供了新解決方案,并創(chuàng)造了以前僅靠西方方法無法實(shí)現(xiàn)的健康突破。”
在全球健康產(chǎn)業(yè)中,亞洲傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和生活方式的價(jià)值正在被重新認(rèn)識(shí)和發(fā)掘。例如,東-西結(jié)合的在線藥房Apothékary預(yù)計(jì)在2023年銷售額將達(dá)到2500萬美元,并計(jì)劃進(jìn)軍零售市場(chǎng)。Alo Yoga推出的最新健康補(bǔ)劑系列,特別強(qiáng)調(diào)了阿育吠陀醫(yī)學(xué)概念,使用如印度醋栗和印度人參等在內(nèi)的成本。MUD\WTR,一種以傳統(tǒng)中醫(yī)為指導(dǎo)的功能性蘑菇制成的咖啡替代品,最近在其洛杉磯咖啡館旁開設(shè)了一家配套的冥想工作室。
Apothékary和創(chuàng)始人Shizu Okus |圖源:X
這些新興品牌和產(chǎn)品的成功,不僅展現(xiàn)了亞洲文化的多樣性和創(chuàng)新力,也反映了消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的渴望和對(duì)多元文化的接納。從東亞的茶道、瑜伽和冥想,到南亞的阿育吠陀和香料,亞洲的健康理念和生活方式正在被世界各地的人們所接受和喜愛。它們不僅僅是一種流行趨勢(shì),更是一種深入人心的生活哲學(xué)。
雖然一些人可能對(duì)這些傳統(tǒng)方法持懷疑態(tài)度,但WTHN和其他品牌的不斷增長(zhǎng)的客戶群,證明了美國(guó)人愿意嘗試能讓他們感覺自己變好的任何方法。
事實(shí)上,不止在健康消費(fèi)領(lǐng)域,放眼全球,WTHN是亞洲生活方式在全球范圍內(nèi)日益受到追捧的一個(gè)例證。與亞裔文化息息相關(guān)的亞洲品牌,或是憑借其深厚的歷史底蘊(yùn),或是憑借獨(dú)特的現(xiàn)代表達(dá),正吸引著全球的目光。
02、亞裔能消費(fèi)、也懂消費(fèi)
在美國(guó),亞裔能消費(fèi)、懂消費(fèi)其實(shí)不是一個(gè)新故事。
早在2018年,尼爾森的報(bào)告就顯示,亞裔美國(guó)人的消費(fèi)能力從2000年以來激增257%,截至2017年已達(dá)到9860億美元,這一數(shù)字遠(yuǎn)超美國(guó)平均水平。特別是千禧一代的亞裔美國(guó)人,他們不僅是消費(fèi)的主力軍,更是潮流的引領(lǐng)者。
而且,在過去十年中,亞裔美國(guó)人的人口增長(zhǎng)了700萬,增長(zhǎng)率達(dá)到45%,遠(yuǎn)超美國(guó)總?cè)丝?%的增長(zhǎng)率。
隨著這一群體在美國(guó)社會(huì)各領(lǐng)域的崛起,他們的消費(fèi)模式和偏好正對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,對(duì)主流消費(fèi)行為的影響日益顯著。一方面,他們不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)能力正在影響著美國(guó)的經(jīng)濟(jì)和各行各業(yè),另一方面,亞裔美國(guó)人正在逐漸成為商業(yè)、體育、時(shí)尚、餐飲和娛樂的潮流帶領(lǐng)者。從而為亞裔文化成為美國(guó)乃至全球消費(fèi)趨勢(shì)的新寵提供了沃土。
尤其是,亞裔美國(guó)人在數(shù)字化消費(fèi)方面的突出優(yōu)勢(shì)。他們是美國(guó)數(shù)字化程度最高、科技應(yīng)用最廣泛的消費(fèi)群體之一。
說到這里,不得不提北美網(wǎng)紅飲食品牌”CHIHUOInc(吃貨小分隊(duì))”的發(fā)展。這個(gè)由北美南加州大學(xué)在校生于2011年創(chuàng)立的品牌,已經(jīng)從一個(gè)單一的社交媒體賬號(hào)發(fā)展成為業(yè)務(wù)覆蓋北美十多個(gè)城市的公司,成為北美年輕一代華人中家喻戶曉的名字。
CHIHUOInc的成功得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)亞裔美國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣的深刻理解,他們通過自營(yíng)的社交媒體平臺(tái),已經(jīng)吸引了超過180萬的高凈值華人粉絲,這些粉絲群體不僅對(duì)亞裔文化有著深厚的情感,也對(duì)新鮮事物和科技產(chǎn)品充滿熱情。CHIHUOInc不僅滿足了這個(gè)龐大亞裔社區(qū)對(duì)美食和文化的需求,也為當(dāng)?shù)厣碳姨峁┝藢氋F的市場(chǎng)洞察和客戶資源。
圖源:Linkedln
在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備和社交工具的運(yùn)用上,亞裔美國(guó)人同樣走在前列。據(jù)統(tǒng)計(jì),有42%的亞裔美國(guó)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是他們的主要娛樂來源,而他們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的可能性也比其他族裔高出30%。此外,亞裔家庭擁有平板電腦和多媒體設(shè)備的比例也顯著高于其他美國(guó)家庭。
“亞裔專注于未來,設(shè)定趨勢(shì),在技術(shù)、數(shù)碼娛樂、新鮮食品等方面引導(dǎo)潮流,同時(shí)保持與其文化傳統(tǒng)的強(qiáng)勁聯(lián)系”,尼爾森的研究指出。換句話說,當(dāng)一個(gè)品牌能夠服務(wù)好這一批能消費(fèi)、懂消費(fèi)的人群,它的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不言而喻了。
03、亞洲流行文化火爆全球
“后起之秀”已不止征服華人
有了這樣一片廣闊而堅(jiān)實(shí)的沃土,亞裔文化和亞洲品牌的出圈,只需靜待爆款文化現(xiàn)象種子的生根發(fā)芽。
最近,亞洲文化的“爆款”領(lǐng)頭羊是《三體》。隨著全球最大付費(fèi)流媒體平臺(tái)科幻劇集《三體》熱播,該劇的原著小說《三體》英文版也一度躍升至亞馬遜網(wǎng)站的文學(xué)類銷量第一位,雖然其海外IP消費(fèi)效應(yīng)仍有待觀察,但是,從話題性上來看,可以說是接下了《魷魚游戲》的接力棒。
圖源:IMDB
硅兔君仍記得,《魷魚游戲》開播一個(gè)月就成為Netflix有史以來收視人數(shù)最多的電視劇,而且還掀起了全球?qū)W習(xí)韓語的風(fēng)潮,最火的時(shí)候,魷魚游戲的口罩銷量在各大電商網(wǎng)站上名列前茅?!绊n流”之下,《Vogue》和《Elle》等頂級(jí)英文時(shí)尚雜志還定期刊登韓國(guó)美容產(chǎn)品。
其實(shí),早在2019年,麥肯錫就預(yù)示了亞裔文化的崛起:“亞洲正在成為一支日益重要的文化力量?!?過去亞洲主要是西方文化的接受者,而現(xiàn)在,文化流動(dòng)已成為雙向的。
無論是日本二次元文化、韓國(guó)影視文化、還是中國(guó)網(wǎng)文的興起,正是因?yàn)樗鼈兙哂袠O高的娛樂價(jià)值,使其能夠具有點(diǎn)燃大眾消費(fèi)熱情的火苗。
如果說亞洲電商平臺(tái)是點(diǎn)燃了消費(fèi)熱潮的首把火,那么亞洲美食品牌則接棒點(diǎn)燃了第二把火,而且它們的熱門產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)不止局限于奶茶這類傳統(tǒng)的亞洲美食。
一方面,許多亞洲品牌在本土市場(chǎng)深耕多年,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)資源,建立了龐大的客戶基礎(chǔ)和完善的供應(yīng)鏈,這些都為其國(guó)際化道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),另一方面,一些新生代的亞洲品牌趕上了這一次亞裔文化崛起的東風(fēng),成為實(shí)打?qū)嵉摹昂笃鹬恪薄?/p>
最近硅兔君觀察到,無論是新晉網(wǎng)紅茶飲店Zero&、亞洲泡面品牌Immi、以四川辣椒醬為主要產(chǎn)品的Fly By Jing、還是專注于中國(guó)街頭小吃的速食品牌Mila,這些公司正因其鮮明的亞洲特色和創(chuàng)新理念,紛紛斬獲融資,得以在海外市場(chǎng)迅速擴(kuò)張,受眾也早已不限于當(dāng)?shù)厝A人。
圖源:Forbes
這些新興品牌和產(chǎn)品的成功,不僅展現(xiàn)了亞裔文化的多樣性和創(chuàng)新力,也反映了其在全球消費(fèi)市場(chǎng)的生命力。
所以,如果有一天你在異國(guó)他鄉(xiāng)目睹紐約的潮人手捧珍珠奶茶,倫敦酒吧里日本清酒的點(diǎn)單率超越威士忌,或是巴黎時(shí)尚達(dá)人追捧熱氣騰騰的拉面時(shí),不要過度驚訝,它們已成為全球消費(fèi)新浪潮中的一部分。