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Keep投資國產(chǎn)lululemon“平替”

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Keep投資國產(chǎn)lululemon“平替”

tan theta已經(jīng)在線上平臺上架了包括日曬褲和拿鐵褲在內(nèi)的第一批產(chǎn)品,定價在人民幣350元上下。

圖片來源:界面新聞/蔡星卓

界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

據(jù)精練GymSquare,智能健身科技平臺Keep于近日投資了國產(chǎn)瑜伽品牌tan theta。官方信息顯示,tan theta的核心團(tuán)隊Keep前課程內(nèi)容副總裁蛋撻、課程產(chǎn)品總監(jiān)馬東雯等Keep前高管組成。

界面新聞在天眼查上查詢發(fā)現(xiàn)TANTHETA商標(biāo)歸屬于北京合時合度科技有限公司。該公司注冊資本為200萬人民幣,法定代表人為馬東雯同時馬東雯也是持股比例最大的股東持股67%。剩下兩位股東分別是由Keep關(guān)聯(lián)公司北京卡路里科技有限公司100%持股的北京卡路里橙管理咨詢有限公司持股20%)和張濤持股13%)。

盡管投資品牌對于Keep來說是一個新動作,但需要承認(rèn)的是,其選擇的瑜伽服賽道已經(jīng)相當(dāng)擁擠lululemon占據(jù)著頭部位置,耐克、阿迪達(dá)斯等綜合性運動品牌亦在加碼女性產(chǎn)品線專業(yè)小眾女性品牌方面,諸如粒子狂熱Maia Active等品牌在2015年前后集中出現(xiàn),握有“先來者”的優(yōu)勢。

嚴(yán)格來說tan theta對標(biāo)的仍是Maia Active等專業(yè)女性品牌。耐克們擁有體量和多元的渠道優(yōu)勢女性線的規(guī)模依然比大多數(shù)女性品牌大,相對通用和大眾的定位也讓它們的直接競爭對手仍是安踏、李寧這樣的同類型品牌。

專業(yè)女性品牌的優(yōu)勢則體現(xiàn)在用戶忠誠度和品牌勢能上,針對的是一些對專業(yè)性和品牌文化有追求的中上層消費者。

目前,tan theta已經(jīng)在線上平臺上架了包括日曬褲和拿鐵褲在內(nèi)的第一批產(chǎn)品,定價在人民幣350元上下。這個價格低于Maia Active等其他國產(chǎn)瑜伽品牌的旗艦產(chǎn)品正價但高于Keep的自營瑜伽褲產(chǎn)品定價。

從定價上看,這樣的中檔定位存在一定風(fēng)險。今天的中產(chǎn)階層消費觀念正在變得更加謹(jǐn)慎,消費兩極化的趨勢明顯,獲得青睞的往往是越來越貴的高端品牌和追求極致性價比的品牌,中檔品牌反而獲得不了太多目光。

另外近兩年,女性運動服市場的“內(nèi)卷”已經(jīng)拉滿,消費者的口味也越來越挑剔要從這個賽道殺出一條血路,必須要有差異化的定位。比如Maia Active產(chǎn)品主打更適合亞洲女性身材的版型,粒子狂熱的首個爆款單品緊身彈力褲就解決了“緊身褲勒痕明顯”這一痛點

但從tan theta的產(chǎn)品介紹上看,其瑜伽褲的宣傳主要還是集中在舒適性、適應(yīng)多場景這些傳統(tǒng)特性上當(dāng)然,日曬褲和拿鐵褲能帶來多少收益還需要等待第一批消費者的反饋。

綜合來看,Keep在這個時間入局瑜伽并不算特別好的選擇,但總歸是一種新的嘗試

Keep最新的業(yè)績報告顯示,2023年Keep總營收為21.38億元人民幣低于2022年的22.1億元。同時,公司仍處于虧損狀態(tài)經(jīng)調(diào)整后凈虧損(非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則計量)為2.95億元,凈虧損率13.8%。

Keep的收入結(jié)構(gòu)也有變化:線上會員及付費內(nèi)容成為第一主力,2023年營收9.96億元,占比由2022年的40.4%提升至46.58%;2022年貢獻(xiàn)最大的自有品牌運動產(chǎn)品增長乏力,營收下滑至9.46億元,在總營收中的占比降低到44.24%

于是,盈利和尋找新增量成為了Keep在2024年最重要的兩個任務(wù)。投資tan theta,是Keep對于女性市場這個新領(lǐng)域的試水。

界面新聞發(fā)現(xiàn),Keep天貓旗艦店銷量排名前30的產(chǎn)品中沒有一個是瑜伽褲產(chǎn)品。相較于拉力帶、瑜伽墊等產(chǎn)品瑜伽服飾“進(jìn)步空間”很大。這也許也是Keep加碼瑜伽服飾的重要原因之一

 

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

Keep

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  • 20歲的虎撲還要堅持“直男”打法嗎?
  • Keep轉(zhuǎn)向,盈利模式再度瞄準(zhǔn)線下消費品

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Keep投資國產(chǎn)lululemon“平替”

tan theta已經(jīng)在線上平臺上架了包括日曬褲和拿鐵褲在內(nèi)的第一批產(chǎn)品,定價在人民幣350元上下。

圖片來源:界面新聞/蔡星卓

界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

據(jù)精練GymSquare智能健身科技平臺Keep于近日投資了國產(chǎn)瑜伽品牌tan theta。官方信息顯示,tan theta的核心團(tuán)隊Keep前課程內(nèi)容副總裁蛋撻、課程產(chǎn)品總監(jiān)馬東雯等Keep前高管組成。

界面新聞在天眼查上查詢發(fā)現(xiàn)TANTHETA商標(biāo)歸屬于北京合時合度科技有限公司。該公司注冊資本為200萬人民幣,法定代表人為馬東雯,同時馬東雯也是持股比例最大的股東持股67%。剩下兩位股東分別是由Keep關(guān)聯(lián)公司北京卡路里科技有限公司100%持股的北京卡路里橙管理咨詢有限公司持股20%)和張濤持股13%)。

盡管投資品牌對于Keep來說是一個新動作,但需要承認(rèn)的是,其選擇的瑜伽服賽道已經(jīng)相當(dāng)擁擠lululemon占據(jù)著頭部位置耐克、阿迪達(dá)斯等綜合性運動品牌亦在加碼女性產(chǎn)品線;專業(yè)小眾女性品牌方面,諸如粒子狂熱、Maia Active等品牌在2015年前后集中出現(xiàn),握有“先來者”的優(yōu)勢。

嚴(yán)格來說tan theta對標(biāo)的仍是Maia Active等專業(yè)女性品牌。耐克們擁有體量和多元的渠道優(yōu)勢,女性線的規(guī)模依然比大多數(shù)女性品牌大,相對通用和大眾的定位也讓它們的直接競爭對手仍是安踏、李寧這樣的同類型品牌。

專業(yè)女性品牌的優(yōu)勢則體現(xiàn)在用戶忠誠度和品牌勢能上,針對的是一些對專業(yè)性和品牌文化有追求的中上層消費者。

目前,tan theta已經(jīng)在線上平臺上架了包括日曬褲和拿鐵褲在內(nèi)的第一批產(chǎn)品,定價在人民幣350元上下。這個價格低于Maia Active等其他國產(chǎn)瑜伽品牌的旗艦產(chǎn)品正價,但高于Keep的自營瑜伽褲產(chǎn)品定價。

從定價上看這樣的中檔定位存在一定風(fēng)險。今天的中產(chǎn)階層消費觀念正在變得更加謹(jǐn)慎,消費兩極化的趨勢明顯,獲得青睞的往往是越來越貴的高端品牌和追求極致性價比的品牌中檔品牌反而獲得不了太多目光。

另外,近兩年女性運動服市場的“內(nèi)卷”已經(jīng)拉滿,消費者的口味也越來越挑剔。要從這個賽道殺出一條血路必須要有差異化的定位。比如Maia Active產(chǎn)品主打更適合亞洲女性身材的版型,粒子狂熱的首個爆款單品緊身彈力褲就解決了“緊身褲勒痕明顯”這一痛點。

但從tan theta的產(chǎn)品介紹上看,其瑜伽褲的宣傳主要還是集中在舒適性、適應(yīng)多場景這些傳統(tǒng)特性上。當(dāng)然,日曬褲和拿鐵褲能帶來多少收益,還需要等待第一批消費者的反饋。

綜合來看,Keep在這個時間入局瑜伽,并不算特別好的選擇,但總歸是一種新的嘗試。

Keep最新的業(yè)績報告顯示2023年Keep總營收為21.38億元人民幣,低于2022年的22.1億元同時,公司仍處于虧損狀態(tài)經(jīng)調(diào)整后凈虧損(非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則計量)為2.95億元,凈虧損率13.8%。

Keep的收入結(jié)構(gòu)也有變化:線上會員及付費內(nèi)容成為第一主力,2023年營收9.96億元,占比由2022年的40.4%提升至46.58%;2022年貢獻(xiàn)最大的自有品牌運動產(chǎn)品增長乏力,營收下滑至9.46億元,在總營收中的占比降低到44.24%。

于是,盈利和尋找新增量成為了Keep在2024年最重要的兩個任務(wù)投資tan theta,是Keep對于女性市場這個新領(lǐng)域的試水

界面新聞發(fā)現(xiàn),Keep天貓旗艦店銷量排名前30的產(chǎn)品中沒有一個是瑜伽褲產(chǎn)品。相較于拉力帶、瑜伽墊等產(chǎn)品,瑜伽服飾“進(jìn)步空間”很大。這也許也是Keep加碼瑜伽服飾的重要原因之一。

 

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。