普聯(lián)軟件（300996.SZ）2024年4月16日發(fā)布消息稱，2024年4月14日至2024年4月15日，普聯(lián)軟件接受中泰證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：藺國(guó)強(qiáng)；副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：?jiǎn)毯１?；?cái)務(wù)總監(jiān)：聶玉濤；證券事務(wù)代表：張慶超參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

聞學(xué)臣/中泰證券；劉一哲/中泰證券；候吉冉/興合基金管理有限公司；蔡榮轉(zhuǎn)/峰嵐資產(chǎn)；朱戰(zhàn)宇/中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

2024年4月14日、15日，公司通過(guò)線上的方式，與多家券商分析師及投資者就公司2023年年度業(yè)績(jī)情況、2024年第一季度業(yè)績(jī)情況及投資者關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行溝通交流，主要內(nèi)容記錄如下。

一、公司2023年年度業(yè)績(jī)情況簡(jiǎn)要介紹

（一）2023年年度業(yè)績(jī)解讀

1、從收入端分析

2023年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.49億元，較上年同期增長(zhǎng)7.80%。

在石油石化行業(yè)，深耕戰(zhàn)略客戶，積極向業(yè)財(cái)融合領(lǐng)域、戰(zhàn)略規(guī)劃與綜合統(tǒng)計(jì)管理等領(lǐng)域拓展，努力擴(kuò)大公司戰(zhàn)略客戶數(shù)量，鞏固公司在石油石化行業(yè)信息化領(lǐng)域的地位。受部分項(xiàng)目招投標(biāo)進(jìn)度、項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)間推遲影響，營(yíng)業(yè)收入有所下降，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.85億元，較上年同期下降10.80%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為51.33%。

在建筑地產(chǎn)行業(yè)，建筑行業(yè)兩個(gè)戰(zhàn)略客戶現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)具有穩(wěn)定性和持續(xù)性，地產(chǎn)行業(yè)共享服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)?；沮呄蚍€(wěn)定，但由于主要客戶業(yè)務(wù)拓展未達(dá)預(yù)期，營(yíng)業(yè)收入有所下降，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.28億元，較上年同期下降5.25%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為17.03%。

在金融行業(yè)，監(jiān)管與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，積極拓展期貨、債券等相關(guān)行業(yè)監(jiān)管披露系統(tǒng)，財(cái)務(wù)公司與境外財(cái)資中心業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，為進(jìn)一步發(fā)展打開(kāi)空間，收入保持較快增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.81億元，較上年同期增長(zhǎng)31.44%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為10.82%。

在煤炭電力行業(yè)，持續(xù)拓展冀中能源、山東能源、陜煤集團(tuán)、晉能控股等客戶群體，市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，收入有較大增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.69億元，較上年同期增長(zhǎng)159.23%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為9.18%。

隨著公司解決方案的多樣化和產(chǎn)品體系的進(jìn)一步完善，交通運(yùn)輸、裝備制造等其他行業(yè)市場(chǎng)空間逐步釋放，收入實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

公司收入的行業(yè)分布進(jìn)一步多樣化，但受石油石化、建筑地產(chǎn)兩大主要優(yōu)勢(shì)行業(yè)收入階段性下降的影響，導(dǎo)致公司收入增長(zhǎng)速度有所放緩，整體未達(dá)預(yù)期。

2、從成本端分析

公司為進(jìn)一步提升項(xiàng)目交付能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)拓展能力加大相應(yīng)投入，成本費(fèi)用支出保持了較高水平。報(bào)告期營(yíng)業(yè)成本累計(jì)發(fā)生4.61億元，較上年同期增長(zhǎng)26.82%；毛利率為38.43%，較上年同期下降9.23個(gè)百分點(diǎn)；隨著公司新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)的開(kāi)拓，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，項(xiàng)目毛利相對(duì)較低，一定程度上壓縮了公司的盈利空間。

從成本構(gòu)成上來(lái)看，職工薪酬占比高達(dá)73.77%，同比增長(zhǎng)20.40%，差旅費(fèi)占比9.82%，同比增長(zhǎng)27.64%，合計(jì)占營(yíng)業(yè)成本比重高達(dá)83.6%，人工成本是公司營(yíng)業(yè)成本最主要的構(gòu)成。2023年末，公司人數(shù)達(dá)到2,651人，較年初人數(shù)新增180余人，新增人數(shù)有一定的壓縮，但因?yàn)?022年全年新增人數(shù)較多，導(dǎo)致2023年人月加權(quán)人數(shù)較2022年增加500多人，從而職工薪酬同比增加較多。

為配合公司整體戰(zhàn)略發(fā)展及業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)，研發(fā)投入強(qiáng)度不斷擴(kuò)大，2023年全年研發(fā)投入1.22億，研發(fā)投入較上年同期增長(zhǎng)25.62%，占營(yíng)業(yè)收入比例為16.26%。在營(yíng)銷體系建設(shè)等方面加大投入，銷售費(fèi)用同期較大幅度增長(zhǎng)，全年銷售費(fèi)用0.67億元，較上年同期增長(zhǎng)277%，剔除建造一體化項(xiàng)目終止結(jié)轉(zhuǎn)銷售費(fèi)用因素，較上年同期增長(zhǎng)91%；四項(xiàng)費(fèi)用（銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）累計(jì)發(fā)生2.22億元，較上年同期增長(zhǎng)25.45%；同時(shí)，部分客戶回款不及預(yù)期，計(jì)提信用減值損失1,800萬(wàn)，較上年同期增加1,200余萬(wàn)。上述因素導(dǎo)致期間費(fèi)用較上年同期大幅增長(zhǎng)。

3、從經(jīng)營(yíng)成果分析

收入的未達(dá)預(yù)期和成本費(fèi)用的增加導(dǎo)致公司2023年度利潤(rùn)出現(xiàn)較大幅度下降，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)6,216萬(wàn)元，較上年同期下降59.93%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量-5,914萬(wàn)元，較上年同期4,895萬(wàn)元下降220%。2023年受部分客戶項(xiàng)目合同的簽署、項(xiàng)目驗(yàn)收的組織、項(xiàng)目回款的審批有一定滯后的影響，應(yīng)收款項(xiàng)有較大增加，應(yīng)收賬款期末賬面余額5.12億，較期初賬面余額4.07億新增1.05億。成本費(fèi)用支出增長(zhǎng)和項(xiàng)目回款不夠理想共同導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量下降。

（二）2024年第一季度業(yè)績(jī)解讀

2024年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7,752萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)43.10%；報(bào)告期營(yíng)業(yè)成本累計(jì)發(fā)生4,496萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)40.79%；實(shí)現(xiàn)毛利3,257萬(wàn)，較上年同期增長(zhǎng)46.41%；毛利率為42.01%，較上年同期提高0.95個(gè)百分點(diǎn)。銷售費(fèi)用累計(jì)發(fā)生700萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)16.62%，主要系公司加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售人員增加導(dǎo)致薪酬費(fèi)用增加，辦公費(fèi)、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)等增加所致。管理費(fèi)用累計(jì)發(fā)生2,079萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)24.31%，主要系公司規(guī)模擴(kuò)大，增加租賃用房，房租增加等因素綜合所致。研發(fā)費(fèi)用累計(jì)發(fā)生1,486萬(wàn)元，較上年同期下降48.13%，報(bào)告期研發(fā)項(xiàng)目研發(fā)支出資本化1,371萬(wàn)元，考慮該因素后，報(bào)告期公司研發(fā)投入2,857萬(wàn)元,與上年同期持平。

綜上，三項(xiàng)費(fèi)用（銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用）累計(jì)發(fā)生4,264萬(wàn)元，較上年同期下降16.98%。本報(bào)告期累計(jì)回款1.08億，信用減值損失凈沖回556萬(wàn)。綜上因素，本報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)327萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)117.54%。

公司業(yè)務(wù)呈明顯季節(jié)性分布，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，收入規(guī)模有所增長(zhǎng)，但公司的收入主要還是來(lái)自四季度。一季度銷售額、利潤(rùn)貢獻(xiàn)與全年相比占比較低，符合公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

2023年，各種因素疊加，導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大下降，但公司客戶群體主要為大型央國(guó)企和金融企業(yè)，信譽(yù)度高，履約能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)具有持續(xù)性和穩(wěn)定性。

2024年隨著公司新客戶、新領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展的陸續(xù)推進(jìn)，以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的充分釋放，影響公司利潤(rùn)水平的階段性不利因素在逐步消除，公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)布局、人員規(guī)模已基本調(diào)整到位并處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。研發(fā)投入對(duì)客戶轉(zhuǎn)化、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)推動(dòng)作用逐步顯現(xiàn)。公司將立足于自身發(fā)展需求，持續(xù)穩(wěn)健地優(yōu)化組織機(jī)制和人才結(jié)構(gòu)，努力將人員規(guī)模保持在合理水平，不斷提升人效，拓展業(yè)務(wù)模式，提升組織戰(zhàn)斗力，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，努力推動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健持續(xù)健康增長(zhǎng)。

二、公司2023年及2024年第一季度主要業(yè)務(wù)開(kāi)展情況（一）2023年業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

2023年年末公司在手訂單2.97億元，其中預(yù)計(jì)在2024年確認(rèn)收入的有2.53億元；2023年年末公司項(xiàng)目存貨7,553萬(wàn)元。

2023年公司繼續(xù)圍繞“兩個(gè)聚焦”開(kāi)展工作，下面為大家介紹一下主要業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況：

1、戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)情況

公司在中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)海油、國(guó)家管網(wǎng)、中國(guó)建筑和中國(guó)中鐵六大央企戰(zhàn)略客戶的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，并努力開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，設(shè)備管理、戰(zhàn)略與計(jì)劃管理、智慧油田等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目建設(shè)工作有序推進(jìn)。但由于部分戰(zhàn)略客戶采購(gòu)與項(xiàng)目驗(yàn)收進(jìn)度的延遲，對(duì)公司2023年確收、回款造成了階段性影響。

2023年，公司深入開(kāi)展思源時(shí)代、世圭谷、北京聯(lián)方三家子公司收購(gòu)后的整合，基本完成技術(shù)平臺(tái)信創(chuàng)改造、技術(shù)路線整合、軟件產(chǎn)品升級(jí)與解決方案完善等工作，面向戰(zhàn)略客戶的服務(wù)范圍得到擴(kuò)展，服務(wù)能力得到提升。

2、新戰(zhàn)略客戶推進(jìn)情況

2023年，公司憑借多年積累的能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，以及大型集團(tuán)企業(yè)信息化建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，借助集團(tuán)司庫(kù)管理、智能財(cái)務(wù)共享等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，積極拓展集團(tuán)管控、數(shù)據(jù)資產(chǎn)、信創(chuàng)替代等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，努力培育新戰(zhàn)略客戶。目前公司已錨定目標(biāo)客戶，各項(xiàng)工作正在緊密跟進(jìn)與開(kāi)展中。

3、司庫(kù)業(yè)務(wù)推進(jìn)情況

2023年是央企司庫(kù)體系建設(shè)的關(guān)鍵年，公司各司庫(kù)項(xiàng)目均陸續(xù)完成交付驗(yàn)收，并啟動(dòng)了二期項(xiàng)目、提升項(xiàng)目，司庫(kù)數(shù)據(jù)中臺(tái)在通用集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、中核集團(tuán)、國(guó)航集團(tuán)等客戶推廣應(yīng)用；2023年公司先后中標(biāo)中國(guó)中化、山東能源境內(nèi)司庫(kù)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，以及國(guó)投集團(tuán)、中國(guó)中車、中國(guó)建筑及海信集團(tuán)等境外司庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目。截至目前，公司已成功為包括央企集團(tuán)、地方國(guó)企及行業(yè)龍頭集團(tuán)企業(yè)在內(nèi)的三十余家客戶建設(shè)了全球司庫(kù)管理系統(tǒng)。同時(shí)，我們也關(guān)注到，各省國(guó)資委參照國(guó)務(wù)院國(guó)資委的建設(shè)要求，已有多個(gè)省市陸續(xù)發(fā)布了司庫(kù)體系建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)，公司司庫(kù)業(yè)務(wù)的持續(xù)性基本確立。

4、信創(chuàng)業(yè)務(wù)推進(jìn)情況

2023年公司對(duì)市場(chǎng)與客戶需求進(jìn)行充分研究和分析，聚焦能源行業(yè)、金融保險(xiǎn)行業(yè)，積極推進(jìn)大型集團(tuán)企業(yè)信創(chuàng)EAM、EPM、ERP的試點(diǎn)應(yīng)用項(xiàng)目，為下一步全面市場(chǎng)開(kāi)拓打好基礎(chǔ)。

2023年，公司信創(chuàng)EAM成功在某省屬煤炭企業(yè)推廣應(yīng)用，EAM替代國(guó)外設(shè)備管理系統(tǒng)也已在某大型央企集團(tuán)完成試點(diǎn)上線，目前正在推廣建設(shè)；公司信創(chuàng)EPM替代Oracle全面預(yù)算管理系統(tǒng)已在某大型央企集團(tuán)完成藍(lán)圖設(shè)計(jì)，目前正在建設(shè)過(guò)程中；公司信創(chuàng)ERP的示范工程拓展也正在積極推動(dòng)。

5、重點(diǎn)研發(fā)情況

2023年公司共申請(qǐng)了42項(xiàng)軟件著作權(quán)，獲得18項(xiàng)軟件產(chǎn)品證書，收錄信創(chuàng)軟件產(chǎn)品9項(xiàng)，獲得華為鯤鵬認(rèn)證證書14個(gè)，與達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)、龍芯中科、中科可控、統(tǒng)信、兆芯、海光等國(guó)產(chǎn)化系統(tǒng)，相互進(jìn)行兼容性認(rèn)證128項(xiàng)。

1）平臺(tái)研發(fā)

2023年公司OSP平臺(tái)正式升級(jí)為“云湖平臺(tái)”，定位于大型集團(tuán)企業(yè)數(shù)字化技術(shù)底座的構(gòu)建平臺(tái)，平臺(tái)性能、功能，數(shù)據(jù)中臺(tái)、智能化方面均實(shí)現(xiàn)提升。

2）信創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)

2023年，公司繼續(xù)加大信創(chuàng)能力建設(shè)投入，在關(guān)鍵性能指標(biāo)和功能創(chuàng)新應(yīng)用方面取得了多項(xiàng)突破，從國(guó)產(chǎn)芯片、操作系統(tǒng)、中間件到數(shù)據(jù)庫(kù)，全面支持信創(chuàng)產(chǎn)品體系。公司信創(chuàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以市場(chǎng)需要、客戶需求為主導(dǎo)，積極開(kāi)展ERP、EPM、EAM三大信創(chuàng)軟件產(chǎn)品的迭代升級(jí)工作，成效顯著。

（二）2024年第一季度業(yè)務(wù)推進(jìn)情況

進(jìn)入2024年以來(lái)，公司管理層積極行動(dòng)，組織多項(xiàng)專項(xiàng)工作研討，明確了全年工作目標(biāo)，協(xié)同了工作計(jì)劃，落實(shí)了工作責(zé)任。

2024年一季度，公司按照全年工作計(jì)劃，從組織、人力、研發(fā)、項(xiàng)目管理等方面開(kāi)展了多項(xiàng)工作，為完成全年目標(biāo)做好準(zhǔn)備。如：以項(xiàng)目高質(zhì)量交付為目標(biāo)，進(jìn)行了組織、人力資源的適應(yīng)性調(diào)整；以聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，提升軟件能力為目標(biāo)，組織對(duì)公司級(jí)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行了全年研發(fā)工作計(jì)劃評(píng)審，按月開(kāi)展質(zhì)量管控與進(jìn)度跟蹤；以精細(xì)化項(xiàng)目管理為目標(biāo)，細(xì)化了客戶交付項(xiàng)目與研發(fā)項(xiàng)目預(yù)算管控的維度與粒度。

2024年一季度，公司實(shí)現(xiàn)收入同比增加43.1%，歸母凈利潤(rùn)扭虧為盈。公司截至當(dāng)前在手訂單3.3億，一季度以來(lái)已中標(biāo)但尚未簽訂合同的共計(jì)約1.7億，后續(xù)公司將加快推進(jìn)這些項(xiàng)目商務(wù)流程，并繼續(xù)跟進(jìn)其他相關(guān)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，2023年年末營(yíng)收進(jìn)度影響因素正在逐步消除。

三、總結(jié)2023年、2024年發(fā)展及未來(lái)展望

（一）總結(jié)2023年

復(fù)盤過(guò)往三年的工作和2023年經(jīng)營(yíng)情況，2023年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯下降主要原因在于兩個(gè)方面：一是2022年對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展偏樂(lè)觀，增加人員較多，主動(dòng)投入較大，對(duì)于建筑行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展預(yù)期沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，導(dǎo)致公司整體規(guī)模變大、剛性成本支出較高；二是對(duì)客戶的流程變化、管理要求變化帶來(lái)影響沒(méi)有充分識(shí)別，對(duì)項(xiàng)目落單周期、驗(yàn)收進(jìn)度過(guò)于樂(lè)觀。兩個(gè)因素疊加導(dǎo)致2023年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下降。

（二）2024年發(fā)展

首先，積極進(jìn)行內(nèi)部組織、人員和工作的調(diào)整，加強(qiáng)內(nèi)部資源調(diào)度和協(xié)同，提高人員效率、組織效率，確保做到人盡其用、組織目標(biāo)明確可落實(shí)，在此基礎(chǔ)上嚴(yán)格控制人員規(guī)模增長(zhǎng)；第二，緊盯商機(jī)，推動(dòng)合同簽訂和項(xiàng)目交付工作，將2023年跟蹤、推動(dòng)、開(kāi)展的工作確保盡早落實(shí)，2024年及未來(lái)的工作提前謀劃，提前準(zhǔn)備，一切往前趕；第三，調(diào)整節(jié)奏、謹(jǐn)慎評(píng)估，提高對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃安排的準(zhǔn)確性，在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下進(jìn)行資源投入；第四，重點(diǎn)推進(jìn)信創(chuàng)ERP產(chǎn)品示范項(xiàng)目落地，努力完成新拓展兩家央企戰(zhàn)略客戶的深度業(yè)務(wù)合作落實(shí)，并將智能化技術(shù)應(yīng)用做為最重要的工作全力推進(jìn)。

我們認(rèn)為2023年石油行業(yè)、建筑行業(yè)收入下降是階段性的，通過(guò)2024年以來(lái)的主動(dòng)調(diào)整、積極推進(jìn)與應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致下降的主要因素已基本消除，我們有信心在2024年推動(dòng)公司回到健康可持續(xù)發(fā)展的軌道，公司收入規(guī)模、凈利潤(rùn)水平、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流量等關(guān)鍵指標(biāo)重新回到良好狀態(tài)。

（三）關(guān)于未來(lái)展望

展望未來(lái)幾年的發(fā)展，我們認(rèn)為數(shù)字化、智能化、信創(chuàng)化的趨勢(shì)清晰、需求明確，我們擁有優(yōu)質(zhì)的客戶群體，這是我們的優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)。關(guān)于信創(chuàng)，我們認(rèn)為未來(lái)幾年是關(guān)鍵期。同時(shí)，我們也充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司的產(chǎn)品體系、業(yè)務(wù)模式、盈利模式還存在較大提升空間，尚需我們更加努力。

未來(lái)一段時(shí)間，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持兩個(gè)聚焦的戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地以確定性的努力來(lái)應(yīng)對(duì)不確定性的環(huán)境。戰(zhàn)略客戶方面，拓展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大戰(zhàn)略客戶數(shù)量；優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)方面，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)，依托產(chǎn)品+市場(chǎng)的模式推動(dòng)公司發(fā)展；研發(fā)投入方面，重點(diǎn)推動(dòng)智能化技術(shù)應(yīng)用和與公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的融合，用好智能化工具降低公司研發(fā)成本，發(fā)揮好智能化能力提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

四、問(wèn)答交流

1、最近關(guān)注到國(guó)資委對(duì)央國(guó)企人工智能發(fā)展有明顯要求。公司客戶主要是央國(guó)企，智能化也是2024年重點(diǎn)，能否分享一下公司在智能化方面的相關(guān)工作？

答：公司現(xiàn)在正在做兩件事情：一是依靠智能化工具提升公司技術(shù)人員的交付和研發(fā)質(zhì)量，提高效率；二是基于公司系統(tǒng)的智能助手打造“業(yè)務(wù)系統(tǒng)+AI助手”的人機(jī)交互的多場(chǎng)景應(yīng)用服務(wù)。

公司會(huì)努力尋找更多場(chǎng)景，積極和各種主流技術(shù)公司做聯(lián)合創(chuàng)新和合作，盡快找到能夠帶來(lái)更多業(yè)務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用的機(jī)會(huì)。

2、新戰(zhàn)略客戶上，原來(lái)是4+2，未來(lái)會(huì)拓展新客戶，這塊能否展開(kāi)介紹下？

答：公司借助司庫(kù)業(yè)務(wù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)進(jìn)入了一批央企客戶，2023年公司重點(diǎn)落實(shí)推動(dòng)新增戰(zhàn)略客戶工作，目前已經(jīng)取得突破，預(yù)計(jì)在2024年可以獲得收入貢獻(xiàn)，并逐步形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

3、石油石化去年有一定下滑，如何展望2024年這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況？能否扭轉(zhuǎn)下滑趨勢(shì)？

答：石油石化2023年?duì)I收下降與客戶采購(gòu)模式、管理流程變化有關(guān)系，公司仔細(xì)做了分析，大部分是階段性問(wèn)題，2024年有信心做出調(diào)整，回到穩(wěn)定狀態(tài)。

4、2024年Q1收入增速亮眼，這部分里有多少是去年遞延的？

答：2024年第一季度收入同比增長(zhǎng)率較高，主要來(lái)源還是業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的同步提升。由于公司營(yíng)收呈現(xiàn)季節(jié)性分布的特點(diǎn)，第一季度收入的全年占比還是比較小。

第一季度收入去年遞延較少，這部分項(xiàng)目目前還在積極推進(jìn)中，收入更多會(huì)是在半年度及以后各季度體現(xiàn)。

5、考慮到近期推出的設(shè)備更新政策，關(guān)于設(shè)備領(lǐng)域的看法是怎樣？

答：設(shè)備管理產(chǎn)品及解決方案，目前主要在油田、礦山的生產(chǎn)領(lǐng)域，未來(lái)希望能拓展到更多行業(yè)。公司組建了專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行該業(yè)務(wù)的拓展，力爭(zhēng)取得更多收入、增強(qiáng)業(yè)務(wù)黏性。

6、關(guān)于司庫(kù)系統(tǒng)2024年該如何展望？

答：自2022年相關(guān)文件頒布后，各大央企都按照國(guó)資委要求加緊推進(jìn)建設(shè)進(jìn)度。按節(jié)奏要求，最近將開(kāi)展一期建設(shè)的終期驗(yàn)收，隨著驗(yàn)收工作完成，公司相信各央企客戶會(huì)提出后續(xù)更加明確的建設(shè)需求。

公司的司庫(kù)數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品，可以有效基于司庫(kù)管理系統(tǒng)及相關(guān)集成數(shù)據(jù)的治理工作，幫助央企客戶依據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)推進(jìn)后續(xù)財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型工作，這也是公司大多現(xiàn)有客戶二期的重點(diǎn)提升方向。

伴隨廣大央企走出去的布局，央企客戶越來(lái)越關(guān)注境外司庫(kù)體系建設(shè)。公司在境外財(cái)資中心核心系統(tǒng)、全球銀企直連等方面擁有比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

還有就是省屬國(guó)資委對(duì)國(guó)有企業(yè)的要求，2023年以來(lái)已有多個(gè)省市陸續(xù)發(fā)了意見(jiàn)，后續(xù)會(huì)有更多地區(qū)發(fā)布，也會(huì)成為公司2024年、2025年司庫(kù)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要方向之一。