仲景食品（300908.SZ）2024年4月15日發(fā)布消息稱，2024年4月15日仲景食品接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，副董事長、總經(jīng)理：朱新成；董事會(huì)秘書：王飛；財(cái)務(wù)總監(jiān)：王荷麗；獨(dú)立董事：葉建華參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、年報(bào)顯示采購模式都是外部采購，云南小香蔥等種植基地不是自建自營的嗎？希望公司可以適度延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)避商品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)您好，仲景上海蔥油精選云南瀘西小香蔥，采購模式是產(chǎn)地直采，冷鏈運(yùn)輸，新鮮直達(dá)，不是自建自營，目前小香蔥價(jià)格總體平穩(wěn)。謝謝！
2、朱總您好！2023年公司業(yè)績增長亮眼，表示祝賀。年報(bào)披露，電商渠道成為增長動(dòng)力支柱，盡管經(jīng)銷商數(shù)量顯著提升，但銷量不升反降。根據(jù)個(gè)人觀察，仲景產(chǎn)品在多地線下鋪貨積極，但動(dòng)銷并不快。應(yīng)當(dāng)說，大部分醬料在超市的動(dòng)銷都不快，且競品數(shù)量繁多。請問朱總線上渠道不斷開拓是否會(huì)影響經(jīng)銷商積極性，因?yàn)榫€上直銷價(jià)格必然存在優(yōu)勢？同時(shí)，線下產(chǎn)品如何突圍激烈的競爭，公司對此有何思考？
您好，仲景食品堅(jiān)持“風(fēng)味+健康”雙導(dǎo)向，味道的接受一般需要個(gè)過程，不像其他快消品那樣快，同時(shí)消費(fèi)者對味道又有記憶，如我們喜歡去哪個(gè)飯店吃什么菜會(huì)持續(xù)一樣，醬料在超市的動(dòng)銷都不那么快，但一旦消費(fèi)者喜歡就相對恒久，這是調(diào)味品行業(yè)的特點(diǎn)。做銷售就要做好不同渠道價(jià)格管理，發(fā)揮各個(gè)渠道的優(yōu)勢。謝謝！
3、朱總您好，由于交流機(jī)會(huì)難得，請容許我再提一問。據(jù)我觀察，公司今年將視頻號的直播團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移到抖音，似乎更為看好抖音平臺。然而，抖音平臺兩個(gè)團(tuán)隊(duì)就目前看，除了直播時(shí)間不同，其他方面幾乎一致。電商團(tuán)隊(duì)今年肯定是有考核增長目標(biāo)的，我相信營銷電商團(tuán)隊(duì)人員一定加倍努力，產(chǎn)品開發(fā)部門也會(huì)竭盡全力。但還請問朱總在戰(zhàn)略層面有何思考，如何在去年高增長的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步提高今年電商的銷售業(yè)績？主要的挑戰(zhàn)在哪些方面？
您好，能夠看得到您的關(guān)心，主要是兩條，一是加強(qiáng)激勵(lì)現(xiàn)有人員，加大推廣投入，第二，保持虛心，保持好奇，對標(biāo)學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)。謝謝！
4、產(chǎn)品更新了很多，但是哪款產(chǎn)品能出圈呢，我感覺就是紅燒肉料汁和小炒醬，解決了紅燒系列的糖色痛點(diǎn)，其他產(chǎn)品不知道別的上市公司還有沒做的，但是超市我能看到很多類似的，不像香菇醬和蔥油，幾乎是創(chuàng)新式產(chǎn)品橫空出世，調(diào)味料市場巨大，但是競爭也足夠強(qiáng)…因?yàn)橛辛讼愎结u的背書，消費(fèi)者才會(huì)選擇仲景別的產(chǎn)品，香菇醬如何在去年幾乎沒增長的情況下達(dá)到公司010億目標(biāo)呢？公司有無計(jì)劃
您好，仲景是香菇醬原創(chuàng)品牌，仲景香菇醬具有不太被人注意到的競爭壁壘。
首先是原料優(yōu)勢，西峽是全國最大的香菇標(biāo)準(zhǔn)化栽培基地、最大的出口基地，我們在這里建立了完整的供應(yīng)鏈；其次是風(fēng)味和味道的不斷優(yōu)化，公司對仲景香菇醬的優(yōu)化并不是靠各類添加，而是堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的原料和輔料，做健康的產(chǎn)品；第三還是要?jiǎng)?chuàng)新營銷，加強(qiáng)各個(gè)渠道包括電商、餐飲、工業(yè)客戶的推廣，更大范圍包括生鮮渠道、縣級市場的鋪貨，開設(shè)線上出海網(wǎng)店等。謝謝！
5、公司大力發(fā)展電商，抖音有個(gè)網(wǎng)紅品牌松鮮鮮和小野輕奢，公司是否考慮像他們學(xué)習(xí)，制定新的營銷策略
您好，我們不僅是在“考慮”，而是早已行動(dòng)，保持虛心，保持好奇，對標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，是我們的基本動(dòng)作。謝謝！
6、抖音及其他互聯(lián)網(wǎng)平臺蔥油仿品泛濫，請問對公司的中長期銷售影響有多大？
您好，仲景是上海蔥油原創(chuàng)品牌，我們創(chuàng)新性地將蔥油與醬汁結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)味、健康和方便的三合一。近期出現(xiàn)一些仿冒品，公司已采取相關(guān)措施，首先是起訴侵權(quán)廠家和有關(guān)平臺，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。具體來說，瓶簽上的“民國美女”形象是我們的注冊商標(biāo)，以上海愚園路“百樂門”門頭為基本形象的標(biāo)簽申請到外觀設(shè)計(jì)專利，并獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局確認(rèn)，標(biāo)簽設(shè)計(jì)也申請了著作權(quán)，相信以上權(quán)益能得到法院的保護(hù)，在政府營造的公平、良好市場環(huán)境下，我們將更好地維護(hù)自身權(quán)益。第二，做好品質(zhì)升級，努力做出風(fēng)味更加濃郁、配料更加干凈、含油量更少的健康性產(chǎn)品。第三，加大銷售渠道投入，進(jìn)行更廣泛的市場占領(lǐng)。
“卷”“仿”應(yīng)該是暫時(shí)的。七種家常配料，經(jīng)典上海風(fēng)味，是我們獲得用戶信賴的基礎(chǔ)。謝謝！
7、公司減少了央視廣告廣告宣傳費(fèi)也就大幅減少了，但是市場推廣費(fèi)的大幅增加導(dǎo)致公司總的銷售費(fèi)用還在繼續(xù)增加，而并沒有如預(yù)期的降低銷售費(fèi)用。
公司下階段營銷方案是怎么樣的？
您好，公司并沒有預(yù)期要降低銷售費(fèi)用，公司費(fèi)用投放的基本原則是“當(dāng)花不省，當(dāng)省不花”，進(jìn)行更加有效和更合理的投入。2024年在銷售費(fèi)用方面，人員薪酬是第一大開支，無論是線下銷售還是電商渠道，公司都在持續(xù)增加人員；市場推廣也是重點(diǎn)，目前電商渠道投入占比較高，陳列、試吃、買贈(zèng)等線下市場推廣活動(dòng)要堅(jiān)持做。謝謝！
8、公司面臨市場競爭和原材料價(jià)格波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。除了已經(jīng)采取的市場開發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)管理措施外，公司是否有更進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃？如何確保在競爭激烈的環(huán)境下保持競爭優(yōu)勢和盈利能力？
您好，您提出的問題既復(fù)雜又簡單，面對未來的不確定性，作為企業(yè)只有從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等各項(xiàng)工作進(jìn)行優(yōu)化，我們稱之為全要素管理，但最核心的是尋找、挖掘、滿足消費(fèi)者需求，結(jié)合公司優(yōu)勢，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新和營銷是企業(yè)永恒的課題。謝謝！
9、請問貴公司接下去準(zhǔn)備打造更多爆款產(chǎn)品嗎？比如四川紅油、辣辣隊(duì)？
您好，路要一步一步走，“企者不立，跨者不行”，爆品需要時(shí)間考察、確認(rèn)，推廣要準(zhǔn)要穩(wěn)。謝謝！
10、未來3--5年公司業(yè)績增長的主要增長點(diǎn)在哪幾個(gè)方面？
您好，創(chuàng)新和營銷永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心使命，產(chǎn)品力、品牌力、銷售力決定企業(yè)未來的增長，我們將以用戶為根本，依托產(chǎn)品高品質(zhì)、高顏值、高體驗(yàn)，堅(jiān)守全要素、全渠道、全場景，努力成為最受用戶信賴的企業(yè)，這些是我們的工作。
用戶滿意了信賴了，仲景食品就能夠生存并有所增長。謝謝！
11、新增的19項(xiàng)授權(quán)專利及7項(xiàng)新申請發(fā)明專利，是否已在現(xiàn)有產(chǎn)品中得到有效應(yīng)用，或者計(jì)劃用于哪些即將上市的新產(chǎn)品？這些專利技術(shù)如何直接或間接地提升產(chǎn)品性能、降低成本或創(chuàng)造新的市場需求？
您好，仲景食品申請專利是為了保護(hù)自身的工作成果，不圖其他名利，我們的專利綜合運(yùn)用效益已經(jīng)逐漸發(fā)揮。謝謝！
12、建議仲景考慮開發(fā)松茸調(diào)味料，很多廚師朋友說純天然松茸調(diào)味料具備未來取代現(xiàn)有雞精味精等調(diào)味料的趨勢，市場前景廣闊。
您好，不考慮。謝謝！
13、仲景產(chǎn)業(yè)園什么時(shí)候可以投產(chǎn)
您好，南陽仲景食品產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目主體建設(shè)已基本完工，目前處于設(shè)備安裝、裝修等階段，預(yù)計(jì)下半年醬汁類車間陸續(xù)投產(chǎn)。謝謝！
14、仲景食品是否考慮做健康飲料，比如說野生藍(lán)莓汁依靠東北產(chǎn)地，做大做強(qiáng)
您好，只要是“健康的”食品，都是仲景食品考慮的范圍。暫不考慮做野生藍(lán)莓汁，謝謝！
15、貴公司提出的利潤分配預(yù)案（每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元，每10股轉(zhuǎn)增增4.6股）是如何考慮公司長遠(yuǎn)發(fā)展與股東短期收益之間的平衡的？這樣的分配方案對公司未來資本結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性以及持續(xù)盈利能力有何影響？
您好，公司在提升經(jīng)營業(yè)績的同時(shí)，始終堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任，重視投資者回報(bào)，積極采取較高比例現(xiàn)金分紅政策。自上市以來，2020-2022年度現(xiàn)金分紅分別占當(dāng)期歸屬于母公司凈利潤39.07%、42.16%、79.35%，累計(jì)現(xiàn)金分紅2億元。通過穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)分紅，公司與各利益相關(guān)方共享企業(yè)發(fā)展成果，為投資者創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值回報(bào)。謝謝！
16、今年有沒有給股東發(fā)放福利計(jì)劃
您好，給股東贈(zèng)送產(chǎn)品用于體驗(yàn)，是我們長期堅(jiān)持的一項(xiàng)工作。今年將繼續(xù)進(jìn)行，具體請您關(guān)注相關(guān)公告。謝謝！
17、看到年報(bào)中公司的研發(fā)投入明細(xì)，其中有“醬油的日式工藝與廣式工藝發(fā)酵技術(shù)及產(chǎn)物變化研究”。目前中試階段到最終能批量生產(chǎn)預(yù)計(jì)有多久？
后續(xù)生產(chǎn)是用的現(xiàn)有調(diào)味配料的產(chǎn)線？還是以自有資金購買專門的新產(chǎn)線設(shè)備？公司醬油產(chǎn)品打算如何與具備規(guī)模效益的海天、千禾等做差異化競爭？
您好，醬油和醋是基礎(chǔ)調(diào)味品，也是仲景產(chǎn)品的基礎(chǔ)配料，我們保持關(guān)注和研究?！皥?jiān)持好味道，延伸新品類，構(gòu)建競爭新優(yōu)勢”是仲景食品不懈努力的方向。謝謝！
18、公司無形資產(chǎn)大幅增加的原因是什么？
您好，主要系南陽仲景產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目土地使用權(quán)增加。感謝關(guān)注！
19、您好，請問貴公司現(xiàn)金管理和投資理財(cái)產(chǎn)品主要表現(xiàn)在哪些方面？能否介紹一下公司投資的理財(cái)產(chǎn)品類型?
您好，公司現(xiàn)金管理的理財(cái)產(chǎn)品有結(jié)構(gòu)性存款，協(xié)定存款等。感謝關(guān)注！
20、公司管理層持有股票去年解禁，暫時(shí)有無減持計(jì)劃？
您好，暫未收到相關(guān)股東減持計(jì)劃通知，感謝關(guān)注！
21、。衷心希望仲景食品繼續(xù)穩(wěn)步前行，未來帶給我們更多驚喜，行者致遠(yuǎn)。
您好，我們一直堅(jiān)持長期主義，努力成為最受用戶信賴、最富創(chuàng)新精神、最具投資價(jià)值的健康食品企業(yè)。謝謝！
22、公司股東大會(huì)，二級市場的股東可以去參加嗎？怎么報(bào)名您好，公司定于2024年4月29日召開2023年年度股東大會(huì)，具體報(bào)名登記詳見4月9日披露于巨潮資訊網(wǎng)的《關(guān)于召開2023年年度股東大會(huì)的通知》（公告編號：2024-018），謝謝!
23、請問仲景食品在接下來的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，將如何進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)措施，并確保符合更高的ESG標(biāo)準(zhǔn)？
您好，目前我們按照上市公司要求規(guī)范運(yùn)作，公司治理良好。作為超千人的食品企業(yè)、國家綠色工廠，2023年人均納稅7.72萬，公司牢記我國領(lǐng)導(dǎo)人講話辦好一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量更好、效益更高、競爭力更強(qiáng)、影響力更大的發(fā)展是愛國愛社會(huì)的首要表現(xiàn)。謝謝！
24、公司業(yè)績不錯(cuò)，為何股價(jià)不溫不火，公司有沒有回購或其他計(jì)劃您好，股價(jià)受多種因素影響，我們也時(shí)感“懵”。仲景食品一直堅(jiān)持長期主義，積極采取較高比例分紅政策，共享企業(yè)發(fā)展成果。上市至今，控股股東、實(shí)控人、董監(jiān)高均未減持股份，我們對公司的中長期發(fā)展充滿信心。謝謝！
25、新的獨(dú)董辦法頒布后，有考慮單獨(dú)設(shè)置獨(dú)董與我們中小投資者的溝通渠道嗎？專線電話或者電子郵箱等
您好，保護(hù)公司及股東利益是獨(dú)立董事的基本職責(zé)，有利于獨(dú)立董事履職并符合規(guī)定的措施都可以考慮。謝謝！
26、公司目前現(xiàn)金比較充沛，有沒有對外投資收購其他行業(yè)公司的計(jì)劃？
您好，其他行業(yè)暫無考慮，但也不排除那些“未來的金子”。謝謝！
27、您好，公司有開發(fā)辣椒醬的計(jì)劃嗎？
您好，公司現(xiàn)有仲景辣辣隊(duì)蒜蓉辣醬、魔鬼辣醬，您可以關(guān)注天貓“仲景食品旗艦店”、京東“仲景旗艦店”，歡迎選購試用，謝謝！
28、42024年一季度業(yè)績?nèi)绾?？增長幅度大嗎？
您好，2024年一季度業(yè)績還可以，實(shí)現(xiàn)開門紅，具體請關(guān)注4月19號披露的一季度報(bào)告。謝謝！
29、朱總您好，我這邊是《泡財(cái)經(jīng)》，公司32023年銷售毛利率增長的原因是什么？
您好，公司花椒、大豆油等材料成本下降，高毛利產(chǎn)品占比提高。謝謝！
30、公司在預(yù)制菜領(lǐng)域有沒有新的進(jìn)展
您好，暫無相關(guān)預(yù)制菜計(jì)劃，謝謝！