文|天下網(wǎng)商 楊潔
這回，快手頂流主播辛巴，盯上了瘋狂小楊哥的“生意”。
近期，辛巴旗下的辛選集團發(fā)布內(nèi)部信，官宣成立負責直播切片帶貨業(yè)務的子公司，“切片分銷”生意將成為辛選集團2024年重點發(fā)力的領(lǐng)域之一。
“現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)沒有讓我興奮的東西了，接下來要暫停直播，沉淀兩年，學習人工智能，兩年后再選新賽道重新開始?！苯衲?月中旬，稍顯疲憊的辛巴在直播間談及“隱退”計劃。然而，就在宣布暫停直播26天后，辛巴似乎就找到了令其興奮的新“事業(yè)”。
辛選即將發(fā)力的“直播切片”生意，依然是“直播帶貨”，并不是什么新事物。所謂的“直播切片”，是博主在獲得頭部主播官方授權(quán)后，把其直播時的比較吸引人的精彩片段剪輯成一段段新的短視頻，再掛上相應的商品鏈接帶貨，并與主播所在的MCN機構(gòu)做傭金分成。
2022年，直播切片分銷模式的雛形初現(xiàn)，“瘋狂小楊哥”率先扛旗進入，三只羊官方曾披露，2022年有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡的切片授權(quán)，人均收入17000元，有媒體據(jù)此估算，僅2022年，小楊哥通過直播切片就能躺賺近2億元。
隨著頭部主播紛紛“隱身”直播間，越來越多的主播“分身”出現(xiàn)，幫他們在直播間外持續(xù)增加曝光、引流變現(xiàn)，由此，隱秘的切片生意也一步步走向臺前。趟過草莽期，2023年至今，直播切片已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，辛巴之外，瘋狂小楊哥、交個朋友羅永浩、無憂傳媒旗下毛毛姐、郝劭文、朱梓驍?shù)阮^部主播和機構(gòu)都已入局其中。
搜索社交平臺，也可以看到大量靠做頭部主播切片賺錢的“經(jīng)驗帖”，其中不乏這樣的案例——一臺手機、一個賬號就可以直接上手，做得好的賬號甚至能一個月賺10萬……切片這門生意，究竟是怎樣的玩法？身在其中的“淘金者”，真的賺到錢了嗎？
從野生“轉(zhuǎn)正”，大主播紛紛下場
辛選試圖“搶灘”切片生意，并非無端可循。
2023年9月，快手平臺曾出現(xiàn)過一批辛巴的切片短視頻，并掛上了商品鏈接，不過，這批賬號在短時間內(nèi)便被叫停。
沒過多久，辛選集團便啟動“百萬寶媽創(chuàng)業(yè)計劃”，該計劃包括兩種模式：一是短視頻創(chuàng)業(yè)，即切片分銷；二是寶媽創(chuàng)業(yè)模式。在徒弟趙夢澈的直播間里，辛巴曾高調(diào)表示：“短視頻創(chuàng)業(yè)（切片分銷）大概會達到60億元-80億元的規(guī)模，兩年后，‘百萬寶媽計劃’的規(guī)?？赡苓_到300億元-500億元?！?/p>
辛巴在直播間提到，2023年，辛選集團GMV超500億元?！?00億元-500億元”的增量，幾乎等同于再造一個辛選。
據(jù)接近辛選的人士表示，在辛巴降低直播頻次后，內(nèi)部便在思考，基于辛巴個人影響力和供應鏈優(yōu)勢，能做哪些延展的業(yè)務探索?！爸辈デ衅厝皇窃隽恐?，團隊花了很長時間衡量究竟是自建團隊做切片，還是大面積放開授權(quán)，拉動更多的素人入局分發(fā)”。
《天下網(wǎng)商》就切片業(yè)務進展詢問辛選集團，對方回應表示，對此不予置評。
盯上這門生意的，不止有辛巴。去年年底，東方甄選也表示其直播切片授權(quán)試點正處于內(nèi)測階段；無憂傳媒推出了無憂星耀App，并開放了嘴哥、多余和毛毛姐、劉思瑤等網(wǎng)紅達人的切片授權(quán)通道……
各家平臺同樣在幕后助推，抖音上線了“直播回放”功能，支持直播切片自動剪輯發(fā)布；視頻號正式推出直播切片授權(quán)相關(guān)功能，授權(quán)范圍僅限發(fā)布在視頻號的直播剪輯和視頻內(nèi)容。
已布局切片業(yè)務多年的某頭部MCN機構(gòu)告訴《天下網(wǎng)商》，直播切片生意經(jīng)歷了從野生到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。
早期，短視頻平臺上的直播切片更多是無授權(quán)的狀態(tài)，部分博主利用大主播的個人IP吸引流量，且屢禁不止。當機構(gòu)和主播發(fā)現(xiàn)無法完全封禁這些侵權(quán)視頻后，一部分機構(gòu)率先轉(zhuǎn)變了思路，轉(zhuǎn)而開始用免費授權(quán)的方式與切片賬號合作，拿傭金分成。
“在直播下半場，切片是我們能找到的可以產(chǎn)生長尾效應的載體，并且是能持續(xù)變現(xiàn)的業(yè)務之一，分發(fā)規(guī)模大且成本低，對直播電商生態(tài)有很大的價值。”在MCN機構(gòu)看來，這是一個三方受益的項目——于主播和機構(gòu)而言，在減少直播頻次的同時能通過大量“野生”博主保持熱度，持續(xù)輸出內(nèi)容，同時有穩(wěn)定的分銷傭金入賬；對品牌而言，鋪天蓋地的切片視頻就意味著更高的商品曝光和銷量。
另有多家MCN機構(gòu)表示，在內(nèi)部，直播切片是一個探索型項目，還在試水階段。
有人月入十萬，“切片帶貨”真這么能賺？
那么，“切片帶貨”究竟怎么玩？
《天下網(wǎng)商》在“眾小二”APP上體驗了申請的全流程：申請門檻不高，博主僅需積累1000個粉絲，同時開通抖音櫥窗，學習30分鐘的課程，通過簡單的考試就可以申請主播授權(quán)，機構(gòu)提供免費剪輯技巧課程培訓。
據(jù)介紹，頭部機構(gòu)多采用免費授權(quán)的方式，在市場上，博主與MCN機構(gòu)的傭金分成比例通常為四六開，如若銷售額較高，傭金比例可以協(xié)商調(diào)整。
在某種程度上，兩方更像是一種弱化了的加盟關(guān)系。
《天下網(wǎng)商》觀察到，目前，短視頻平臺上的主力切片玩家主要分為三類：一是由大主播自建的剪輯團隊分發(fā)視頻，走的是強內(nèi)容把控的模式；二是第三方服務商，這類公司通常會拿到多位主播授權(quán)，他們大批量篩選、剪輯直播內(nèi)容，并且上傳到自己的賬號做引流；三是由寶媽、學生、電商從業(yè)者為主的個人博主，多以增加副業(yè)收入為目的。
入局者眾多，誰率先賺到了錢？
2023年4月，劉滿留意到了這門所謂的“暴利生意”。彼時，平臺上類似的博主數(shù)量尚未井噴，想要發(fā)展副業(yè)的她嘗試性的申請了一位頭部網(wǎng)紅主播的直播切片授權(quán)，從申請到正式獲批，不超過2天時間，她的傭金比例分成為40%，也就是說，一件傭金利潤為10元的商品，每賣出一件貨品，劉滿便能拿到4元錢。
“剛進來的前兩個月其實并沒有賺到錢，因為之前有過4年電商經(jīng)驗，堅持了一段時間后，做了一些爆款視頻持續(xù)產(chǎn)出，慢慢摸到了路數(shù)，訂單量也多了起來。”劉滿介紹，切片的核心在于通過二創(chuàng)變成一條全新的視頻，并且在幾秒內(nèi)就要出現(xiàn)爽點，吸引目標人群。
據(jù)介紹，不到半年，通過直播切片，她的月收入便穩(wěn)定在2萬元-3萬元左右。從去年年底，劉滿開始組建團隊，招聘有剪輯基礎的人持續(xù)鋪量，最高峰時期，團隊的多個賬號加起來，傭金收入可達10萬元左右。
在她看來，能通過切片賺錢的人有兩類：一是在2022年便入局的一批懂得電商運營技巧，能進行職業(yè)化操作的一批玩家；二是具備基礎的剪輯能力、爆款復制能力，還有充足的時間和堆量能力的博主。
同時，她也坦言：“現(xiàn)在競爭大了，基本上不可能有這樣的流量和轉(zhuǎn)化，身邊超過一半的人堅持不到一個月便退出了。”
成功只是個例，更多的人當了“炮灰”。在小紅書平臺上，李樂描述了其做直播切片的經(jīng)歷，他同樣信心滿滿地入局，但很快被潑了冷水，“多數(shù)人只能掙到幾百元，甚至0產(chǎn)出，篩選素材、剪輯視頻同樣是極其花費時間的過程，就算上手后一天剪輯的視頻也不會超過5個”。
隨著競爭加劇，個體收入差距很大，在小紅書切片交流群里，不乏同行分享數(shù)據(jù)慘淡的經(jīng)歷，做了一段時間后，許多人主動申請解綁切片授權(quán)，兩個月的時間，多半人悄無聲息地退了群。
風波不斷，主播的“分身”生意并不好干
“分身”們幫助主播賺錢的同時，反噬效應開始日漸凸顯。
2024年1月，王海在其微博上發(fā)布了一條視頻，稱自己在小楊哥直播間購買的五常大米，經(jīng)檢測與真正的五常大米遺傳相似度僅為71.16%，屬于以次充好。但售賣假五常大米的賬號并非小楊哥本人，而是三只羊旗下的授權(quán)賬號“瘋狂小楊弟”。
面對質(zhì)疑，小楊哥最初選擇了否認，并回應稱：“整個集團壓根沒賣過這個產(chǎn)品，是有人盜用他的肖像權(quán)進行售賣。”但官方還是默默的下架了該產(chǎn)品，假冒風波發(fā)酵至今，依舊沒有最后的定論。
再往前回顧，去年年中，2000個“董宇輝”賬號突然上線，使用東方甄選的切片短視頻賣貨，并表示獲得了官方授權(quán)。最終，俞敏洪不得不在其個人抖音賬號上致歉，稱切片業(yè)務推進過程存在問題。
對機構(gòu)和主播而言，龐大的切片剪輯者涌入，他們的管理難度陡然飆升，內(nèi)容失控的風險也隨之增大。不論是打著大主播IP賣貨的官方授權(quán)賬號，還是山寨賬號，一旦出現(xiàn)消費糾紛，大主播便會率先深陷“暴風眼”。
輿情頻發(fā)、風波不斷，部分主播開始主動收縮“切片”陣地。以小楊哥為例，2022年高峰時期，三只羊授權(quán)了上萬個剪輯號，但在去年，小楊哥開始提高審核門檻，將授權(quán)逐漸收回，規(guī)避部分資質(zhì)差的賬號。據(jù)用戶爆料，在某段時間內(nèi)，審核的周期極長，“眾小二”平臺甚至暫停了小楊哥直播切片的授權(quán)。
在與多位行業(yè)人士的交流中，《天下網(wǎng)商》也能明顯感受到，頭部MCN機構(gòu)對于切片業(yè)務基本是回避的態(tài)度：“目前尚在發(fā)展階段，不對外發(fā)聲?！?/p>
目前市場上，想加入切片授權(quán)的新人依舊不少，于是，一批打著培訓、賣課噱頭的賬號也應運而生。
“機構(gòu)均是免費授權(quán)切片，但市面上總有一批人利用信息差，或是打著申請的旗號收取一定的金額，或是隨意利用主播的肖像權(quán)?！蹦愁^部MCN機構(gòu)相關(guān)人士表示，最后損害的仍是機構(gòu)和主播的個人聲譽。
在社交平臺上，以“直播切片”為關(guān)鍵詞，有一系列“直播切片賬號教程” “陪跑帶號”“申請授權(quán)”等課程在銷售。一些博主甚至用“半個月帶貨百萬”、“網(wǎng)紅IP切片，95后的我一年賺了60萬”等內(nèi)容吸引眼球，點進其主頁，也多為賣課模式。
直播切片是增量，只是仍處于探索階段，一旦模式跑通，極有可能成為直播電商下半場的標配。