方直科技（300235.SZ）2024年4月11日發(fā)布消息稱，2024年4月11日方直科技接受機構調研，董事長：黃元忠；總經理：張文凱；副總經理、董事會秘書：李楓；副總經理、財務總監(jiān)：賀林英；副總經理、技術總監(jiān)：盧慶華；獨立董事：傅冠強；獨立董事：王翔宇參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
2023年度網上業(yè)績說明會主要問題及回復情況如下：
Q：公司的產品有什么優(yōu)勢？
A：公司以“讓人人分享優(yōu)質教育”為愿景，以“全心全意做教育”為使命，專注于中小學教育產品及“人工智能+教育數字化”產品的研發(fā)、設計、銷售及持續(xù)服務。公司立足于教育文化領域，創(chuàng)新性地整合出版、文化創(chuàng)意、教育、互聯網、人工智能等多個行業(yè)的專業(yè)知識，以真正服務用戶為出發(fā)點，堅持用科技創(chuàng)新推動教育均衡發(fā)展，讓科技服務教育，利用數字技術結合對教學的理解提供產品及服務，進而幫助提升教學效率，讓教育內容服務用戶，真正做到走進學校，走進課堂，走進家庭。公司始終堅持“關注教育需求，致力于科技創(chuàng)新，全心全意促進教育進步”，通過多年多方位的努力奠定了中小學教育服務領域的優(yōu)勢地位。在穩(wěn)定推進中小學教育事業(yè)的同時，公司始終堅持以創(chuàng)新為驅動，不斷加強AI數字化內容生成系統與AIGC實訓解決方案的研發(fā)和優(yōu)化，為客戶提供領先的教育數字化產品和服務。
Q：什么時候分紅？
A：公司擬定的2023年度利潤分配預案為：以2023年12月31日總股本251,746,635股為基數，向全體股東以每10股派發(fā)人民幣0.50元現金（含稅）的股利分紅，合計派發(fā)現金紅利人民幣12,587,331.75元。公司將遵循利潤分配相關政策在規(guī)定時間內完成發(fā)放。
Q：今年股權激勵計劃是怎么規(guī)劃的？
A：股權激勵是一項能夠激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的激勵機制，公司對股權激勵規(guī)劃和設計方案會在適當的時機推出，請您關注公司公告。
Q：是否有計劃通過回購股份或其他方式穩(wěn)定股價？
A：公司已于2023年12月7日召開第五屆董事會第十四次會議及第五屆監(jiān)事會第十四次會議，審議通過了《關于公司回購股份方案的議案》，同意公司使用自有資金通過深圳證券交易所交易系統以集中競價交易方式回購公司股份用于實施股權激勵計劃或員工持股計劃，本次回購資金總額不低于人民幣600萬元，不超過人民幣1,000萬元（均含本數），截至2024年3月31日，公司通過回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份797,300股，占公司目前總股本的比例為0.3167%，回購計劃還在持續(xù)，請關注公司相關公告。
Q：在營收下降的情況下，公司是如何實現利潤增長的？
A：公司2023年總營收較上年同比略有下降，歸母凈利潤較上年同比增長36.63%，其主要原因有兩個方面：一是隨著研發(fā)技術日益完善精進，在本報告期內持續(xù)對人員配置及薪酬設計進行了優(yōu)化調整，合理經營投入，提能增效；二是公司聯營企業(yè)隨著大環(huán)境的改善，業(yè)績有所好轉，報告期內公司投資收益較上年同比有所增長。
Q：今年是否會增加分紅？
A：公司擬定的2023年度利潤分配預案為：以2023年12月31日總股本251,746,635股為基數，向全體股東以每10股派發(fā)人民幣0.50元現金（含稅）的股利分紅，合計派發(fā)現金紅利人民幣12,587,331.75元，2023年度現金股利分紅相較上年有所增加。
Q：公司和華為合作的相關產品、服務是否已投入使用，目前業(yè)務情況如何？
A：公司已推出基于鯤鵬的教學資源服務、備授課等產品投入市場使用。
Q：看到新聞最近將在福州舉行中國高等教育博覽會，方直會參加嗎？
A：方直科技全資子公司木愚科技將參加本次在福州海峽國際會展中心舉辦的中國高等教育博覽會，展位號為5號館5D01，時間為4月15-17日。本次展會公司將展示基于生成式智能相關技術打造的AI課程系統和AI數字化實訓系統等創(chuàng)新型教育數字化產品以及教學提升和數字化人才培養(yǎng)的相關成果。歡迎蒞臨展會洽談合作。
Q：去年推出的智能點讀筆或者詞典筆等硬件產品相比同類產品有什么競爭優(yōu)勢嗎?
A：公司根據用戶的需求已推出具備市場競爭力的智能教育硬件產品。目前金太陽智能詞典筆已經上市，具備同步課程學習視頻播放、查詞掃讀、語音翻譯、漢字描紅、AI智能答疑、學情管控等多種功能，幫助孩子從淺層知曉到更深層次地理解知識，關注青少年成長，承載整個學齡段的全方位智能陪伴。具體產品信息可搜索“方直金太陽”的抖店旗艦店了解。
Q：公司的毛利率和凈利率在過去一年中有什么變化？
A：公司2023年度毛利率和凈利率較上年同比均有一定的增長。
Q：目前公司在中小學教育軟件銷售方面的市場份額占比多少？
A：通過長達20多年的用戶積累和使用習慣的培養(yǎng)，方直科技已經擁有了穩(wěn)定的用戶群體，方直科技市場已涉及30個?。ㄖ陛犑校?，覆蓋到全國100多個城市，年用戶數量超過6700萬人。
Q：針對海外銷售市場，主要采取了哪些市場拓展策略?
A：針對海外銷售市場公司保持持續(xù)關注及探索。
Q：公司與華為鯤鵬產業(yè)源頭創(chuàng)新中心合作成立的鯤鵬應用聯合實驗室今年有什么計劃？
A：公司將根據自身實際發(fā)展需求，積極探索相關領域的合作機會。
Q：公司軟件兼容鴻蒙系統嗎？
A：公司移動端軟件產品需全面兼容各類主流系統，同時也會根據各操作系統的升級迭代以及更多新系統的誕生不斷的進行產品適配和兼容。
Q：公司在AI方面有何布局與進展？
A：公司將人工智能、虛擬數字人等新興技術應用于教育領域，推出生成式智能算法、智能數字人等技術與教育數字化結合的系列產品，率先打造AI課程系統和AI數字化實訓系統等創(chuàng)新型教育數字化產品和解決方案，聚焦教學質量效率提升和數字化人才培養(yǎng)。未來，公司將加大對技術研發(fā)領域的投入，保持技術領先優(yōu)勢，不斷探索更多應用場景，進一步鞏固和開拓高等教育、職業(yè)教育、知識傳播及文化等領域的業(yè)務市場，推出更具備市場競爭力的智能教育產品和服務。
Q：公司與華為、阿里等科技巨頭有哪些方面新的合作？
A：公司已推出基于鯤鵬的家校共育服務、教學資源服務、備授課等產品。同時將根據自身實際發(fā)展需求，積極探索相關領域的合作機會。
Q：公司在ChatGPT領域有什么技術儲備和發(fā)展計劃？
A：公司將人工智能等新興技術應用于教育領域，推出生成式智能和教育數字化結合的系列產品，率先打造AI課程系統和AI數字化實訓系統等創(chuàng)新型教育數字化產品和解決方案，聚焦教學質量效率提升和數字化人才培養(yǎng)。公司在智能教育業(yè)務持續(xù)發(fā)力，在人工智能相關技術與教育結合的技術領域持續(xù)創(chuàng)新，制定和實施專業(yè)化的營銷策略，積極拓寬產品應用場景。
Q：公司一季度業(yè)績進展情況如何？是否有效維持正向增長？
A：公司目前運營情況良好，具體情況請您關注公司后續(xù)在指定信息披露媒體上的2024年第一季度報告。
Q：公司的合作單位有哪些？主要客戶是哪些？
A：方直科技與武漢大學、華中科技大學、暨南大學等高校聯合培養(yǎng)博士后，與河南師范大學等高校開展共建研發(fā)中心等合作。公司通過與各出版發(fā)行集團等線下渠道建立全方位的合作關系，已經擁有了穩(wěn)定的教師和學生用戶群。在做好持續(xù)服務的基礎上，確保用戶群的穩(wěn)定和持續(xù)增長以及開拓新的市場。通過長達20多年的用戶積累和使用習慣的培養(yǎng)，擁有了穩(wěn)定的用戶群體，方直科技市場已涉及30個省（直轄市），覆蓋到全國100多個城市，年受益用戶數量超過了6700萬人。
Q：公司有沒有并購的想法？
A：公司一直遵循內生式增長與外延式擴張，公司將會根據實際發(fā)展情況密切關注并購機會，同時公司會努力做好經營，持續(xù)提升核心競爭力，爭取以更好的業(yè)績和長期穩(wěn)健的發(fā)展來回報投資者，相關信息請以公司公告為準。
Q：在教育數字化轉型方面有哪些具體的舉措和成果？
A：公司致力于幫助學校提升整體的信息化教學常態(tài)應用水平，并助力教師提升教學水平、優(yōu)化教學過程、提高備課效率以及數字素養(yǎng)。在中小學教育領域，公司積累了豐富的管理和市場經驗。公司致力于以數字化技術豐富區(qū)域和學校的管理創(chuàng)新方式，提升教育質量，提高學生的學習能力。公司堅定地為我國教育數字化建設賦能、助力，全力推動教育數字化轉型。
Q：虛擬數字人技術方面的研發(fā)和應用情況如何？
A：公司持續(xù)深耕人工智能+教育相關領域，已獲得多項相關發(fā)明專利和軟件著作權，推出生成式智能和教育數字化結合的系列產品，率先打造AI課程系統和AI數字化實訓系統等創(chuàng)新型教育數字化產品和解決方案，聚焦教學質量效率提升和數字化人才培養(yǎng)。公司與華中科技大學、河南師范大學、深圳職業(yè)技術大學等院校合作，在智能教育業(yè)務持續(xù)發(fā)力，在人工智能相關技術與教育結合的技術領域持續(xù)創(chuàng)新，制定和實施專業(yè)化的營銷策略，積極拓寬產品應用場景。
Q：面對政策調整和市場變化時，如何調整自身的業(yè)務策略以保持競爭力？
A：公司時刻關注國家和行業(yè)政策動態(tài)，深度分析研究相關政策法規(guī)，把握政策動態(tài)與趨勢，分析可能存在的風險與機遇，依據政策要求進一步規(guī)范產品設計和操作流程；對各業(yè)務部門進行政策風險教育和合規(guī)提示，有效避免因行業(yè)政策法規(guī)變化帶來的風險；嚴格遵守相關法律法規(guī)的要求，積極配合各級政府監(jiān)管，保證企業(yè)依法合規(guī)經營。公司依托優(yōu)質教育資源及人工智能技術，致力于真正提高教育信息化與師生的教與學能力，在整體發(fā)展思路與格局上緊跟政策方向，抓住教育本質，通過科技服務教育，助力教育產業(yè)發(fā)展。同時加強教育科技基礎研究和技術創(chuàng)新管理，不斷提升公司創(chuàng)新優(yōu)勢，并結合公司的實際資源與能力，注重新產品的研究和開發(fā)，不斷推出具有獨創(chuàng)性的、適合消費需求的新產品以及解決方案，實現企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長。
Q：如何通過產品和服務提升教育質量和學生的學習體驗？
A：公司運用數字化技術，為廣大的師生和家長提供配套、優(yōu)質的教育數字資源與服務。公司助力教師提升教學質量，讓學生更輕松有效地掌握課堂知識并提升學習能力。依托優(yōu)質的教育數字資源，結合公司深厚的信息技術積累，深入理解教學、管理、學科的融合以及教育教學的需求，構建了先進的資源管理運營平臺。公司為廣大的師生和家長提供常態(tài)化的中小學教材教育數字化服務，讓教育管理者和教師提升管理及教學效率。
公司為中小學學校提供全面的信息化一體化解決方案，包括實用的智慧教學平臺、先進的教學評測系統等。公司致力于幫助學校提升整體的信息化教學常態(tài)應用水平，并助力教師提升教學水平、優(yōu)化教學過程、提高備課效率以及數字素養(yǎng)。以數字化技術豐富區(qū)域和學校的管理創(chuàng)新方式，提升教育質量，提高學生的學習能力。
Q：公司在人工智能技術研究和應用方面有哪些顯著的進展？
A：公司持續(xù)深耕人工智能+教育相關領域，已獲得多項相關發(fā)明專利和軟件著作權，推出生成式智能和教育數字化結合的系列產品，率先打造AI課程系統和AI數字化實訓系統等創(chuàng)新型教育數字化產品和解決方案，聚焦教學質量效率提升和數字化人才培養(yǎng)。公司與華中科技大學、河南師范大學、深圳職業(yè)技術大學等院校合作，在智能教育業(yè)務持續(xù)發(fā)力，在人工智能相關技術與教育結合的技術領域持續(xù)創(chuàng)新，制定和實施專業(yè)化的營銷策略，積極拓寬產品應用場景。
公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規(guī)定，保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。