界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦

4月11日晚間，頭部定制家居企業(yè)索菲亞（002572.SZ）發(fā)布2023年報(bào)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)18%，超出市場(chǎng)預(yù)期。

財(cái)報(bào)顯示，索菲亞2023年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收116.66億元，同比增長(zhǎng)3.95%；歸母凈利潤(rùn)12.61億元，同比增長(zhǎng)18.51%。截止2023年末，索菲亞總資產(chǎn)擴(kuò)大20.72%至145.55億元。

從二級(jí)市場(chǎng)的反饋來看，2023年索菲亞基本每股收益1.38元/股，相比2022年增長(zhǎng)17.95%；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)到20.87%。

需要強(qiáng)調(diào)的是，索菲亞迎來近幾年公司內(nèi)部最大手筆的分紅。財(cái)報(bào)顯示，以2023年度權(quán)益分派實(shí)施公告的股權(quán)登記日當(dāng)日的總股本扣除公司回購(gòu)專戶的股份余額為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元（含稅）。

在2023年內(nèi)，支撐索菲亞營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)的依舊是其當(dāng)家業(yè)務(wù)——衣柜，以及主力渠道——經(jīng)銷渠道。

財(cái)報(bào)顯示，2023年索菲亞的衣柜業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)2%至94.11億元，占總營(yíng)收比例超過80%。在此基礎(chǔ)上，索菲亞的衣柜業(yè)務(wù)毛利率增長(zhǎng)3.43個(gè)百分點(diǎn)至37.75%。

值得一提的是，在2016年至2020年，索菲亞的衣柜業(yè)務(wù)毛利率一直保持在40%以上，2021年驟降至35%，2023年回升至37%。

產(chǎn)品的售賣背后離不開渠道的推力。2023年索菲亞的經(jīng)銷渠道收入增長(zhǎng)4%至96.27億元，占全渠道業(yè)務(wù)收入超過80%。與此同時(shí)，經(jīng)銷渠道的毛利率也大幅增加3.31個(gè)百分點(diǎn)至37.53%。

毛利率增加的前提是提高客單價(jià)。索菲亞的主品牌“索菲亞”，在過去的2023年內(nèi)客單價(jià)提高了6.3%至1.96萬元，“索菲亞”品牌給公司貢獻(xiàn)的總營(yíng)收超過90%。

界面新聞曾在報(bào)道索菲亞2022業(yè)績(jī)時(shí)分析，從品牌收入占比、子品牌公司業(yè)績(jī)情況來看，索菲亞除了主品牌“索菲亞”外，目前還沒有培育出其他能扛大旗的品牌。

2023年，索菲亞大力發(fā)展其定位年輕化的品牌——米蘭納。財(cái)報(bào)顯示，米蘭納的營(yíng)業(yè)門店數(shù)量從0迅速突破了500以上，覆蓋了全國(guó)95%以上的地級(jí)市。

“米蘭納用三年的時(shí)間成功擠進(jìn)定制行業(yè)的第二梯隊(duì)，創(chuàng)造了行業(yè)新品牌成功的記錄?！彼鞣苼喸谪?cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)。盡管一開始并不被太多同行看好，但米蘭納對(duì)索菲亞的貢獻(xiàn)卻快速反映在了業(yè)績(jī)上。

財(cái)報(bào)顯示，2023年米蘭納品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.72億元，同比大幅增長(zhǎng)47.24%；米蘭納工廠端平均客單價(jià)1.39萬元，同比增長(zhǎng)6.57%。

截止2023年末，米蘭納品牌共有經(jīng)銷商514位，專賣店514家。對(duì)比來看，索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1812位，專賣店2727家。

米蘭納的經(jīng)銷商和專賣店的比例為1:1，意味著還未出現(xiàn)一人多店、資金量更大的經(jīng)銷商。這背后也或許是依靠平臺(tái)推力，一部分索菲亞的老經(jīng)銷商試水米蘭納。

盡管衣柜業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、毛利增高，但其櫥柜業(yè)務(wù)繼續(xù)倒退，延續(xù)了2022年的下滑趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2023年索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù)收入下滑2%至12.44億元。

界面新聞曾報(bào)道，作為國(guó)內(nèi)最早從衣柜起家的第一批定制企業(yè)，也是業(yè)內(nèi)除去龍頭歐派外的第二大企業(yè)，索菲亞較晚才入局櫥柜一直被業(yè)內(nèi)詬病。

對(duì)于櫥柜業(yè)務(wù)的倒退，索菲亞在財(cái)報(bào)中沒有過多解釋。但提到了主品牌“索菲亞”的櫥柜業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?93.81%，增長(zhǎng)接近3倍。由此看來，整體的櫥柜業(yè)務(wù)倒退，有可能是主打櫥柜的“司米”品牌拖后腿。

財(cái)報(bào)顯示，索菲亞全資子公司——司米廚柜有限公司在2023年實(shí)現(xiàn)收入7.35億元，但2022年同期為9.19億元，同比下滑兩成。但司米實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2023年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3388萬元，2022年同期為凈虧損5455萬元。

在過去的2023年，索菲亞整家戰(zhàn)略3.0模式進(jìn)行升級(jí)，更注重整家定制+門墻柜一體化的產(chǎn)品。“門、墻、柜一體化”是趨勢(shì)，也是提高客單價(jià)、去庫(kù)存快的秘訣。

索菲亞還在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)了存量房市場(chǎng)，目前在北京、上海、廣州、深圳這些城市，公司的存量房客戶已經(jīng)超過一半。舊改市場(chǎng)是各企業(yè)未來發(fā)力的重要賽道。

而面對(duì)舊改市場(chǎng)，索菲亞推出的是“墻、地一體”，也推出舊改社區(qū)店、舊改服務(wù)中心等多種業(yè)務(wù)模式。