文|獵云網(wǎng) 邵延港

從硅谷到中關(guān)村，清華學(xué)霸徐文豪回國(guó)創(chuàng)業(yè)10年后，終于要收獲自己的IPO了。

近日，北京志凌海納科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“志凌海納”）的科創(chuàng)板上市輔導(dǎo)備案獲北京證監(jiān)局受理，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為國(guó)泰君安。不過(guò)，相較于企業(yè)名稱(chēng)，公司英文名“SmartX”更為業(yè)界熟知。

因?yàn)橄嘈拧罢嬲朴?jì)算創(chuàng)業(yè)是在中國(guó)”，徐文豪回國(guó)后，聯(lián)合清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系高性能計(jì)算研究所的師兄弟王弘毅和張凱，一同創(chuàng)業(yè)。

據(jù)悉，SmartX創(chuàng)立于2013年， 初始團(tuán)隊(duì)是一群計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研發(fā)工程師和架構(gòu)師。由于創(chuàng)業(yè)時(shí)，市面上無(wú)法找到優(yōu)秀的商用分布式系統(tǒng)，開(kāi)源分布式系統(tǒng)又存在著嚴(yán)重弊端，徐文豪等人決定，通過(guò)自主研發(fā)而非開(kāi)源打造分布式塊存儲(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)第二年，SmartX做出了第一款軟件定義分布式塊存儲(chǔ)產(chǎn)品，并且打破了國(guó)外廠(chǎng)商在該領(lǐng)域的壟斷。根據(jù)IDC 發(fā)布2023年Q3《中國(guó)軟件定義存儲(chǔ)(SDS)及超融合存儲(chǔ)系統(tǒng)(HCI)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》，在超融合軟件排行中，SmartX 以 19.4% 的市場(chǎng)份額占比排行第一。

創(chuàng)業(yè)至今，SmartX憑借在國(guó)內(nèi)超融合軟件賽道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，多次獲得資本加持，成立至今已完成7輪融資，投資方包括聯(lián)想創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、高榕資本等。

海歸聯(lián)手清華校友，殺進(jìn)超融合市場(chǎng)

徐文豪是一位學(xué)霸，擁有清華大學(xué)和英屬哥倫比亞大學(xué)計(jì)算機(jī)系雙碩士學(xué)位，師從著名計(jì)算機(jī)科學(xué)家、Xen發(fā)明人安德魯·沃菲爾德。哥倫比亞大學(xué)碩士畢業(yè)后，徐文豪就去了硅谷工作，曾就職于Nimbula和VMware。

在回國(guó)前一年，當(dāng)時(shí)徐文豪就職的企業(yè)云服務(wù)商N(yùn)imbula正在尋求融資，恰好聯(lián)想設(shè)立的投資機(jī)構(gòu)來(lái)到硅谷考察。聯(lián)想創(chuàng)投負(fù)責(zé)人，向Nimbula幾位高管詢(xún)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，其中一個(gè)問(wèn)題對(duì)方高管都沒(méi)回答上來(lái)。恰好作為技術(shù)人員的徐文豪出現(xiàn)了，很快就把問(wèn)題解決了。

徐文豪很快被投資人留意，并留給徐文豪幾句話(huà)，大概意思是，如果回國(guó)創(chuàng)業(yè)，可以找我！

當(dāng)年年底，Nimbula就被甲骨文收購(gòu)。徐文豪決定回國(guó)，他找到投資人，當(dāng)投資人聽(tīng)了他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后，毫不猶豫地投了他，徐文豪直接獲得了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的第一筆資金支持。

徐文豪創(chuàng)業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，尤其是集中式存儲(chǔ)，存在的諸多問(wèn)題，無(wú)法有效支撐企業(yè)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的需求。

而IT架構(gòu)和存儲(chǔ)系統(tǒng)都需要向分布式架構(gòu)演進(jìn)，通過(guò)云的方式使用和管理數(shù)據(jù)中心正在成為趨勢(shì)，但市場(chǎng)非常缺乏滿(mǎn)足需求的分布式商用存儲(chǔ)產(chǎn)品以及基于分布式存儲(chǔ)的新型架構(gòu)。

組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，徐文豪想到了他的師兄弟們，如今SmartX的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員徐文豪、王弘毅、張凱三人是清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系高性能計(jì)算研究所的校友，創(chuàng)立公司后分別擔(dān)任CEO、COO、CTO。

并且，三人的專(zhuān)業(yè)正好覆蓋了超融合和企業(yè)云的方向。

三人最終決定通過(guò)自主研發(fā)而非開(kāi)源打造最好的分布式塊存儲(chǔ)。這是一種超融合理念，超融合是一種軟件定義的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)，它將計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和管理功能集成在一起，使用標(biāo)準(zhǔn)的 x86 服務(wù)器來(lái)構(gòu)建分布式存儲(chǔ)。

不過(guò)，由于開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、對(duì)用戶(hù)業(yè)務(wù)連續(xù)性和數(shù)據(jù)可靠性影響大、生產(chǎn)環(huán)境驗(yàn)證難度大，分布式塊存儲(chǔ)可謂是IT基礎(chǔ)架構(gòu)升級(jí)中的最大瓶頸，一度成為國(guó)外廠(chǎng)商固守中高端市場(chǎng)的重要護(hù)城河。

但在國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)缺口下，SmartX團(tuán)隊(duì)還是想要去做出成果來(lái)。創(chuàng)業(yè)的第二年，SmartX做出來(lái)第一款產(chǎn)品軟件定義分布式塊存儲(chǔ)，公司業(yè)務(wù)也漸漸聚焦于超融合架構(gòu)的新一代IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案。

而在業(yè)務(wù)起步階段，徐文豪也經(jīng)常會(huì)受到來(lái)自客戶(hù)靈魂的拷問(wèn)：“分布式存儲(chǔ)能完全替代傳統(tǒng)存儲(chǔ)嗎？”

面對(duì)質(zhì)疑，在場(chǎng)景切入點(diǎn)上，SmartX選擇對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)要求最為嚴(yán)苛的金融行業(yè)，因?yàn)樵撔袠I(yè)不僅有極高的需求，也相對(duì)更容易接受新技術(shù)。

如今，SmartX服務(wù)領(lǐng)域包括對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施高度依賴(lài)的金融、制造、醫(yī)療等行業(yè)，客戶(hù)包括富士康、交通銀行、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)、國(guó)泰君安證券、京東方、格力、魅族、中山大學(xué)第一附屬醫(yī)院、廣東省人民醫(yī)院、韓國(guó)Cafe 24、ConnectWave、Shinsegae等海內(nèi)外企業(yè)。

聯(lián)想經(jīng)緯等加持，7輪融資后啟動(dòng)IPO

徐文豪回國(guó)的第一筆資金來(lái)自聯(lián)想。

而在創(chuàng)立的10年間，SmartX逐漸被更多資本發(fā)現(xiàn)，先后完成7輪融資，背后站滿(mǎn)了機(jī)構(gòu)投資方，其中包括聯(lián)想創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、高榕資本、三星投資、祥峰投資中國(guó)基金、華業(yè)天成、交銀國(guó)際、興業(yè)國(guó)信、中關(guān)村科學(xué)城等。

據(jù)官網(wǎng)信息，SmartX創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)完成7輪融資，最近一輪是2022年12月的D輪融資，由中關(guān)村科學(xué)城、興業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)投資。

來(lái)源：志凌海納官網(wǎng)截圖

截至當(dāng)前，SmartX控股股東為徐文豪，合計(jì)持有41.6534%的股份。企查查信息顯示，B輪融資是進(jìn)來(lái)的經(jīng)緯創(chuàng)投，為SmartX的第一大機(jī)構(gòu)股東，持股比例為6.77%。作為最早的投資者，聯(lián)想創(chuàng)投已兩次押注SmartX。

投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注不只是在資金支持。由于SmartX的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)屬于技術(shù)類(lèi)型，CEO徐文豪、CTO張凱、COO王弘毅，之前在 Nimbula、微軟亞洲研究院、百度等公司，主要從事虛擬化、私有云和分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)工作。團(tuán)隊(duì)中一開(kāi)始連銷(xiāo)售都沒(méi)有。

好在，聯(lián)想為SmartX找到銷(xiāo)售VP，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，之后甚至推動(dòng)SmartX銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速提升一倍。

此外，作為聯(lián)想投資版圖的一塊，SmartX與聯(lián)想的業(yè)務(wù)往來(lái)也水到渠成。據(jù)悉，后來(lái)聯(lián)想的超云一體機(jī)直接就使用了SmartX的技術(shù)，與這家公司共同進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

SmartX已經(jīng)完成D輪融資，如今啟動(dòng)上市輔導(dǎo)備案，決定沖擊科創(chuàng)板IPO，也讓這家在中關(guān)村一間辦公室起步的，中國(guó)最早的超融合廠(chǎng)商準(zhǔn)備邁向新的發(fā)展階段。