界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅
界面新聞編輯 | 樓婍沁
北京時(shí)間4月8日凌晨，NCAA（美國(guó)大學(xué)體育協(xié)會(huì)）女籃決賽結(jié)束。南卡羅來(lái)納大學(xué)最終以87-75戰(zhàn)勝愛(ài)荷華大學(xué)，以全賽季38-0的不敗戰(zhàn)績(jī)奪得NCAA女籃總冠軍。南卡羅來(lái)納大學(xué)的卡米拉·卡多索（Kamilla Cardoso）以15分17籃板和3個(gè)蓋帽拿下全場(chǎng)MVP（最有價(jià)值球員）稱號(hào)。
盡管只是一場(chǎng)大學(xué)生聯(lián)賽比賽，但這場(chǎng)決賽的火熱程度完全可以比肩NBA。
根據(jù)轉(zhuǎn)播商ESPN提供的數(shù)據(jù)，這場(chǎng)NCAA女籃決賽的平均觀看量為1870萬(wàn)人，最多時(shí)刻為2400萬(wàn)人。作為參考，2022-2023賽季的NBA總決賽場(chǎng)均觀看人數(shù)也只有1160萬(wàn)人。ESPN方面稱，這場(chǎng)決賽是自2019年以來(lái)除奧運(yùn)會(huì)和NFL外觀看人數(shù)最多的一場(chǎng)比賽。
而美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪（Under Armour），成為了這場(chǎng)勝利的最大贏家。
安德瑪贊助了這支本賽季保持不敗的冠軍球隊(duì)，包括卡米拉·卡多索在內(nèi)的眾多球員腳上也穿著安德瑪或是庫(kù)里品牌（Curry Brand）的球鞋。南卡羅來(lái)納大學(xué)的奪冠無(wú)疑給美國(guó)品牌帶來(lái)了巨大的曝光。
安德瑪亦沒(méi)有放過(guò)這波流量。在Instgram等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布慶祝文案已經(jīng)是正常操作，安德瑪還特別在官網(wǎng)上線了南卡羅來(lái)納大學(xué)的球迷產(chǎn)品，想利用此次機(jī)會(huì)增加品牌的銷售額。
籃球是安德瑪最近十年頗為重視的一條線。
2013年，安德瑪以每年400萬(wàn)美元的贊助費(fèi)從美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克（Nike）手中簽走了庫(kù)里。庫(kù)里在賽場(chǎng)上的統(tǒng)治力在場(chǎng)下轉(zhuǎn)換成了超強(qiáng)的帶貨能力。庫(kù)里系列籃球鞋每次上市都迅速售罄，籃球鞋銷量的優(yōu)異變現(xiàn)也讓安德瑪鞋類部門(mén)的收入在十年間翻了五倍，從2.99億美元增長(zhǎng)到15億美元。
而在安德瑪品牌整體增長(zhǎng)乏力的情況下，籃球品類的增長(zhǎng)就更顯珍貴了。
安德瑪2023財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，該季度品牌營(yíng)收同比僅微增3%，達(dá)16億美元（約合107.2億元人民幣）；凈利潤(rùn)僅1.2億美元，處于低位。分品類看，除了籃球鞋所在的鞋類產(chǎn)品本季度銷售額大漲25%至3.54億美元外，服裝品類和配飾品類銷售額都下滑了2個(gè)百分點(diǎn)，分別至10億美元和1.05億美元。
然而，安德瑪想要靠籃球品類賺更多錢(qián)依然存在難度。雖然手握庫(kù)里，但和擁有詹姆斯、杜蘭特等一眾球星的巨頭耐克相比，安德瑪代言人的“板凳深度”還是不夠的。但同時(shí)，和耐克、阿迪達(dá)斯相比，安德瑪有限的“鈔能力”也不足以支持自己在簽球星這一項(xiàng)上走人海戰(zhàn)術(shù)。
于是，安德瑪將目光看向大學(xué)生聯(lián)賽和大學(xué)生球員，走起“農(nóng)村包圍城市”的路線。此次南卡羅來(lái)納大學(xué)奪冠陣容的后衛(wèi)球員MiLaysia Fulwiley就是Curry Brand簽約的第一位大學(xué)生球員，而南卡羅來(lái)納大學(xué)的奪冠也讓打“大學(xué)生牌”的安德瑪大獲成功。
但需要注意的是，這樣的路線雖然性價(jià)比高，但帶來(lái)的多是短期收益。詹姆斯、庫(kù)里這樣級(jí)別的球星球迷群體規(guī)模大且相對(duì)穩(wěn)定，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的同時(shí)也能為品牌提供長(zhǎng)期銷量。而大學(xué)生聯(lián)賽這邊，受眾多是一年看一次熱鬧的觀眾，收益相對(duì)有限。
有意思的是，兩大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌目前也在國(guó)內(nèi)的職業(yè)籃球聯(lián)賽和大學(xué)生籃球聯(lián)賽上分庭抗禮：李寧握有CBA的贊助，另一國(guó)產(chǎn)巨頭安踏則于年初拿下CUBAL的合同。
球星方面，憑借和韋德、巴特勒、麥科勒姆、拉塞爾等球星的合作，李寧長(zhǎng)期以來(lái)都是籃球領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)頭部品牌。而安踏也在借由歐文一代的發(fā)布登陸美國(guó)，猛烈追擊。