文|《中國(guó)企業(yè)家》 李艷艷 孫欣

編輯|姚赟

清明節(jié)前，預(yù)估會(huì)有需求的龐立在電商平臺(tái)上注冊(cè)了一家店鋪，專門(mén)做AI“復(fù)活”。

龐立是國(guó)內(nèi)人工智能專業(yè)的在讀研究生，他告訴《中國(guó)企業(yè)家》，今年大模型應(yīng)用與各大數(shù)字人訓(xùn)練平臺(tái)技術(shù)升級(jí)了，結(jié)合最近AI“復(fù)活”話題比較火，于是也想做個(gè)“實(shí)驗(yàn)”。3月20日，他注冊(cè)了一家店鋪，并成功上架了AI“復(fù)活”產(chǎn)品?！笆炖塾?jì)收入，大概不到2000元。”龐立表示。

近期，知名音樂(lè)人包小柏用AI“復(fù)刻”已去世的女兒引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注；網(wǎng)友AI“復(fù)活”已去世明星喬任梁、李玟等也頻上熱搜；B站博主吳伍六自制已故奶奶的“AI數(shù)字人”的視頻目前播放量高達(dá)93萬(wàn)?？淇薃PP數(shù)據(jù)顯示，AI數(shù)字人關(guān)鍵詞今年3月的搜索量同比增長(zhǎng)68%。

記者通過(guò)在某電商平臺(tái)觀察發(fā)現(xiàn)，清明節(jié)前夕已有部分店鋪顯示AI復(fù)活產(chǎn)品銷(xiāo)量突破2000單。AI“復(fù)活”產(chǎn)品的價(jià)格從5元到上萬(wàn)元不等，產(chǎn)品的時(shí)長(zhǎng)、效果不同，價(jià)格也不一樣。此前，AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張澤偉曾在采訪中表示，截至3月28日?qǐng)F(tuán)隊(duì)這項(xiàng)服務(wù)咨詢超過(guò)2000人次，共完成693單。

AI“復(fù)活”是數(shù)字人技術(shù)應(yīng)用于紀(jì)念逝者領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)名詞，以大模型應(yīng)用技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)收集已故人物的圖片、音頻、視頻、喜好、生平特殊事件等數(shù)據(jù)素材，使用一定AI模型對(duì)這些素材進(jìn)行訓(xùn)練，從而生成與逝者形貌、聲音及生前習(xí)慣類似的數(shù)字人。

如今，通過(guò)數(shù)字人技術(shù)，緬懷逝者已形成一條“粗糙”的產(chǎn)業(yè)鏈。硅基智能創(chuàng)始人、CEO司馬華鵬告訴記者：“這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)本身幾十年前就是大家的追求了，并不是今天才發(fā)明的，很久之前大家就已經(jīng)朝這個(gè)方向走了?！?/p>

產(chǎn)品服務(wù)、課程學(xué)習(xí)、學(xué)徒代理，AI“復(fù)活”正成為產(chǎn)業(yè)鏈

AI“復(fù)活”正從一個(gè)體驗(yàn)式的產(chǎn)品，逐漸成為一條產(chǎn)業(yè)鏈。

記者在某電商平臺(tái)中輸入“AI復(fù)活”后，便可以檢索到相關(guān)產(chǎn)品、店鋪。截至4月7日，主流電商平臺(tái)主頁(yè)數(shù)據(jù)顯示，使用該關(guān)鍵詞檢索出來(lái)的至少有5000件商品。

根據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前平臺(tái)商家所涉業(yè)務(wù)主要分為以下四類：

一是，照片生成動(dòng)態(tài)視頻、無(wú)聲音。需提供1張正面、五官清晰無(wú)遮擋照片，時(shí)長(zhǎng)0~10秒。一般是新客體驗(yàn)價(jià)，大多數(shù)價(jià)格在5~20元左右；

二是，照片生成動(dòng)態(tài)視頻、AI語(yǔ)音。需提供若干照片，視頻有聲音。不同店鋪制作時(shí)長(zhǎng)30秒~1分鐘不等，文案在100字左右。不同店鋪對(duì)延時(shí)加價(jià)的規(guī)定也不盡相同，市面上價(jià)格大約在50～500元之間；

三是，照片生成動(dòng)態(tài)視頻、聲音克隆（可方言）。需提供若干照片、視頻、音頻等素材，還原人物音色。不同店鋪產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)、價(jià)格不盡相同，市場(chǎng)價(jià)格在100~1000元左右；

四是，照片生成動(dòng)態(tài)視頻、聲音克隆、人格克隆、可實(shí)時(shí)互動(dòng)對(duì)話。需提供若干照片、視頻、音頻等素材，還原人物音色，數(shù)字人存儲(chǔ)于一定云空間內(nèi)。不同店鋪產(chǎn)品價(jià)格不盡相同，市場(chǎng)價(jià)格在1888元以上，同時(shí)不同品牌價(jià)格差距較大，大IP科技公司標(biāo)價(jià)高達(dá)幾十萬(wàn)元。

制表：孫欣

不同店鋪的AI復(fù)活產(chǎn)品介紹大同小異，除基礎(chǔ)的產(chǎn)品介紹外，主要就是強(qiáng)調(diào)自身技術(shù)能力。有的店鋪會(huì)特別標(biāo)注自家產(chǎn)品擁有可制作某項(xiàng)效果的獨(dú)家技術(shù)，有的則會(huì)標(biāo)注團(tuán)隊(duì)成員介紹。

電商平臺(tái)部分店鋪產(chǎn)品介紹頁(yè)面截圖。

“當(dāng)前數(shù)字人生成的技術(shù)網(wǎng)站不多，比如大家最常用就是heygen網(wǎng)站，大多數(shù)電商店鋪上的AI復(fù)活產(chǎn)品，數(shù)字人效果區(qū)別不大。但一些大公司，他們商業(yè)IP大，并且有獨(dú)家技術(shù)，定價(jià)就會(huì)比較高，一個(gè)定制類視頻5000元，甚至到上萬(wàn)元不等。”龐立說(shuō)道。

據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，張澤偉曾說(shuō)：“剛開(kāi)始是免費(fèi)提供服務(wù)的，免費(fèi)做了幾十上百單后開(kāi)始收費(fèi)，每單價(jià)格在幾千到一萬(wàn)元之間。每單毛利百分之五六十，凈利百分之三四十?！?/p>

此外，除了銷(xiāo)售產(chǎn)品，不少技術(shù)團(tuán)隊(duì)還售賣(mài)AI操作課程，以及招收學(xué)徒、代理。

據(jù)了解，電商平臺(tái)店鋪常見(jiàn)的“包會(huì)照片生成動(dòng)態(tài)視頻”課程價(jià)格在1500元左右，課程主要設(shè)置有：數(shù)字人生成網(wǎng)站推薦、網(wǎng)站操作教學(xué)。如果想要學(xué)習(xí)更專業(yè)的操作，則需要加錢(qián)。

電商平臺(tái)店鋪AI操作課程售賣(mài)頁(yè)面截圖。

據(jù)鈦媒體此前報(bào)道，一些AI復(fù)活產(chǎn)品制作的商家不僅招收學(xué)徒，同樣還招收合伙人和代理。做一名普通學(xué)徒是指在該團(tuán)隊(duì)內(nèi)學(xué)習(xí)操作，這種普通學(xué)徒的課程價(jià)格為980元。做高階城市合伙人收費(fèi)價(jià)格為19800元，并且后續(xù)團(tuán)隊(duì)會(huì)提供相應(yīng)訂單。做代理則不需要學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，而是負(fù)責(zé)接單和推廣，但是需要收取代理費(fèi)，代理費(fèi)用是980元。

諸如AI課程這類知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品并不是一件新鮮事。在短視頻平臺(tái)上，許多科技知識(shí)分享的博主也售賣(mài)AI課程，如某些博主在短視頻平臺(tái)售賣(mài)名為《每個(gè)人的人工智能課》的AI課程，包含視頻課、AI工具、流量包和資料庫(kù)四大塊，單價(jià)為199元。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，2023年該課程售賣(mài)量約25萬(wàn)單，銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)約5000萬(wàn)元。

AI“復(fù)活”，成本從幾百元到幾十萬(wàn)元

“今年清明我也回不去，心里有點(diǎn)難受吧，就想再看看。”徐珊說(shuō)道。

32歲的徐珊目前在深圳一家寵物醫(yī)院上班，記者在某電商平臺(tái)一款A(yù)I“復(fù)活”產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)聯(lián)系到她。她提到，去年一位親人離世后，自己一直難以排解心中思念。隨著近期短視頻平臺(tái)上關(guān)于AI“復(fù)活”話題的熱度上漲，她便也有了嘗試這類產(chǎn)品的想法。

150元，提供了3張照片1段視頻，3天后徐珊收到了“復(fù)活”的親人?！霸诳吹紸I生成的已故親人視頻的第一時(shí)間，自己激動(dòng)得哭了。”徐珊說(shuō)道。

事實(shí)上，AI“復(fù)活”并不是什么新技術(shù)。

2013年，數(shù)字王國(guó)公司耗資1億臺(tái)幣打造出了鄧麗君與周杰倫隔空對(duì)唱的演唱畫(huà)面；2020年，韓國(guó)一位母親戴上VR眼鏡，與去世的女兒進(jìn)行對(duì)話；2023年，B站博主吳伍六15天利用AI“復(fù)活”了去世的奶奶；2024年在電商平臺(tái)花費(fèi)最低5塊錢(qián)，不到一小時(shí)就可以實(shí)現(xiàn)“復(fù)活”。不久前的商湯科技年會(huì)上，商湯公司團(tuán)隊(duì)借助自身研發(fā)的AI技術(shù)“復(fù)活”了其創(chuàng)始人湯曉鷗。

商湯年會(huì)上AI“復(fù)活”的湯曉鷗正在進(jìn)行演講。來(lái)源：2024年商湯年會(huì)視頻截圖

司馬華鵬對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，硅基智能是以克隆人為核心開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的，AI“復(fù)活”產(chǎn)品屬于企業(yè)的“數(shù)字永生”業(yè)務(wù)線。

據(jù)了解，數(shù)字人技術(shù)最早可以追溯到20世紀(jì)60年代的簡(jiǎn)單計(jì)算機(jī)程序；20世紀(jì)80年代人工智能技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、圖像識(shí)別等功能；21世紀(jì)初，數(shù)字人可以模擬簡(jiǎn)單的人類情感和行為，比如語(yǔ)音助手和虛擬客服等；當(dāng)下，隨著大模型技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字人已經(jīng)可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)等高級(jí)情感和行為。

技術(shù)迭代，數(shù)字人生成成本不斷下降。技術(shù)不同，業(yè)內(nèi)收費(fèi)也不盡相同。

司馬華鵬告訴《中國(guó)企業(yè)家》：“隨著大模型等技術(shù)的落地，數(shù)字人的生成成本一直在下降，我們最早‘克隆’一個(gè)人可能幾十萬(wàn)元的成本，現(xiàn)在慢慢降到幾千元，甚至幾百元，未來(lái)成本方面還會(huì)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。”

他還表示，近期AI復(fù)活產(chǎn)品的“爆火”其實(shí)主要是因?yàn)閿?shù)字人的技術(shù)更新和大模型技術(shù)的應(yīng)用落地，并非單純是清明節(jié)的原因。

“復(fù)活”，不是數(shù)字人發(fā)展的好落點(diǎn)

AI“復(fù)活”的熱潮之下，這門(mén)生意并不好做。對(duì)此，司馬華鵬深有同感。

他告訴《中國(guó)企業(yè)家》，硅基智能數(shù)字永生業(yè)務(wù)線現(xiàn)在每年的“復(fù)生”量成百上千，過(guò)去幾年間總共“克隆”“復(fù)活”出了大概50萬(wàn)數(shù)字人。AI“復(fù)活”不僅需要突破技術(shù)層面的問(wèn)題，因其服務(wù)于特定需求的人群，所以市場(chǎng)接受度也是一大關(guān)鍵考量。

硅基智能的數(shù)字永生業(yè)務(wù)線同樣如此，司馬華鵬表示，目前該業(yè)務(wù)線發(fā)展主要面臨來(lái)自兩方面的阻力：一方面，AI“復(fù)活”逝者并不是大家的剛需。另一方面，相關(guān)倫理、文化因素也是國(guó)內(nèi)推進(jìn)數(shù)字永生業(yè)務(wù)需要考慮的問(wèn)題，目前大眾的接受度還沒(méi)有那么高。

司馬華鵬認(rèn)為，AI產(chǎn)品離大眾的日常生活比較遠(yuǎn)，不是剛需產(chǎn)品。“如同新能源汽車(chē)一樣，一個(gè)新的事物出現(xiàn)，大眾需求還得有一個(gè)臨界點(diǎn)，那個(gè)臨界點(diǎn)爆發(fā)之后它可能會(huì)變成剛性需求，AI復(fù)活目前還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)臨界點(diǎn)。”他說(shuō)道。

至于AI“復(fù)活”產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，司馬華鵬表示，盡管當(dāng)下熱度很高，但還是應(yīng)該交給市場(chǎng)去選擇，“如何找到一個(gè)正確的落地點(diǎn)很重要”。

當(dāng)然，這依然是一個(gè)空間很大的市場(chǎng)。在他看來(lái)，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，正處于布局階段。對(duì)于硅基智能來(lái)說(shuō)，數(shù)字永生產(chǎn)品線只是公司數(shù)字人技術(shù)眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的一部分，“未來(lái)我們的業(yè)務(wù)可能更注重現(xiàn)實(shí)的情感鏈接，比如說(shuō)虛擬情侶”。

今年，大模型進(jìn)入應(yīng)用年，與ChatGPT、Sora等生成式AI應(yīng)用技術(shù)融合后，數(shù)字人技術(shù)在人機(jī)交互領(lǐng)域煥發(fā)出新生機(jī)。數(shù)字人可以模擬人類情感、記憶等智能行為，帶給人們從未有過(guò)的交互體驗(yàn)，以此為核心的虛擬伴侶、AI“復(fù)活”等各類數(shù)字人產(chǎn)品正進(jìn)入市場(chǎng)。

此外，在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)過(guò)AI“復(fù)活”服務(wù)的徐珊表示，產(chǎn)品確實(shí)給自己帶來(lái)了一定的心靈療愈，她期待未來(lái)的技術(shù)能夠更加精進(jìn)，也對(duì)該行業(yè)未來(lái)的發(fā)展給予樂(lè)觀的評(píng)價(jià)。

B站博主吳伍六復(fù)活奶奶視頻截圖。

無(wú)論是龐立，還是B站因復(fù)活奶奶爆火的博主吳伍六，他們?cè)谡務(wù)撨M(jìn)入該行業(yè)的初衷時(shí)，都提到過(guò)是出于自己親人離世時(shí)的一些遺憾。吳伍六也曾在采訪中提到，AI復(fù)活只能作為暫時(shí)的鎮(zhèn)痛劑，不是靈丹妙藥。他認(rèn)為，當(dāng)下的科技水平暫時(shí)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的“數(shù)字永生”，同時(shí)也擔(dān)憂可能會(huì)涉及相關(guān)法律問(wèn)題。

日前，網(wǎng)友未經(jīng)家屬同意利用AI技術(shù)復(fù)活喬任梁、李玟等已故明星的事件引發(fā)網(wǎng)友對(duì)法律問(wèn)題的關(guān)注。記者發(fā)現(xiàn)，要想與數(shù)字人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，都需將數(shù)字人存儲(chǔ)在商家所開(kāi)發(fā)的云平臺(tái)，且動(dòng)態(tài)的數(shù)字人一般都有眨眼、開(kāi)口說(shuō)話動(dòng)作，甚至可以用來(lái)人臉識(shí)別。

根據(jù)我國(guó)《民法典》第994條規(guī)定，當(dāng)死者的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)、隱私、遺體等人格利益受到侵犯時(shí)，其配偶、子女、父母有權(quán)依法請(qǐng)求行為人承擔(dān)民事責(zé)任。在規(guī)范應(yīng)用方面，我國(guó)出臺(tái)了《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》，自2023年8月15日起施行。

文中徐珊、龐立為化名

參考資料：

《AI“復(fù)活”親人漸成一門(mén)生意 每單定價(jià)數(shù)千甚至上萬(wàn)元》，南方都市報(bào)

《“AI復(fù)活親人”是一門(mén)好生意嗎？》，中國(guó)新聞周刊

《AI“復(fù)活”逝者成流水線生意，收費(fèi)從百元到萬(wàn)元｜鈦度圖聞》，鈦媒體

《“AI復(fù)活”生意的啟示與挑戰(zhàn)》，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

《AI“復(fù)生”低至10元，但不一定是個(gè)好生意》，極目新聞

值班編輯：郭立琦 審校：張格格 制作：董斌